老产品的收录词一直在减少，排名一直下降，销量大不如前，该如何调整？

许多亚马逊卖家在运营中都会遇到一些关于亚马逊收录产品关键词的相关问题，平时也有很多的卖家会跟我们反馈：

老产品的收录词一直在减少，排名一直下降，销量大不如前是怎么回事？

之前的老listing卖得还可以，但是最近的收录词一直在下降，重新打广告之后，收录词每天只能增加10几个，而且价格相比于竞品来说已经算比较优惠的。但排名依旧很不稳，不到2-3天就开始下滑，该如何调整等等。

针对这些问题，优匠今天也通过这篇文章与大家探讨一下亚马逊对产品收录词的相关原理。

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亚马逊收录原理

众所周知，亚马逊平台收录产品的关键词的底层逻辑是根据卖家产品的关键词与买家产品相互匹配，并且有买家通过某些关键词找到商品并完成订单后，亚马逊会判定该关键词与产品相符合。

基于这一情况，亚马逊平台会对卖家产品的关键词进行收录。

换句话说，也就是卖家的产品关键词能使卖家产品出单，这些关键词就会平台收录，因此，出单数是影响收录的重要因素，也是关键词收录最好的方法。而出单数又跟关键词的搜索排名有很大的联系，在之前的文章中，我们提到过，影响关键词的排名因素总共有五大因素：关键词的相关性、产品的曝光率、点击率、转化率、产品反馈，而这五大因素也是一环扣一环。

根据亚马逊的A9算法，亚马逊收录的原理又分为静态和动态因素：

静态：通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息，收录产品并推送相关流量。

动态：买家搜索或其他点击产生亚马逊抓取到的信息，比如买家的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低来推送关联流量。

因此老品的收录词变少，换而言之，其实这个老品listing的关键词曝光和点击（包括广告和自然关键词点击量）减少，这个情况一般来说我们称之为"收录的脱水"。

那么首先，卖家就要先查一下listing肯定词库的所有词排名是否有存在下滑的情况，查流量词的布局，收录情况和流量词的位置，然后对你Listing前后台进行关键词补充，利用广告推关键词的排名，同时这也是为了提高产品的动静态相关性，增加亚马逊对listing的收录。

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listing的转化率

除了检查关键词的流量情况，老listing的转化也是卖家需要关注的点。

如果广告有产生点击，但是没有转化或者产品的转化远远低于类目平均，亚马逊本身是一个很注重转化的平台，你的listing的转化很差，那么自然而然你的搜索排名也会很靠后，获得的展现机会也会越来越少，慢慢的，流量也会逐渐像其他排名高的产品倾斜。

因此卖家就要提升产品的转化，与转化率相关的因素：

1、产品：质量、外观、功能、品牌、附加价值等；

2、listing：标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等；

3、价格；

4、Reveiw：星级、数量；

5、用户体验：准时的物流、响应及时的客服。

如果你的问题是出在了产品，那么可能就要优化产品或者换个产品来推了。其他因素相关我们都可以试着去优化。

比如listing的图片和视频的打造，多去看看优秀的listing是如何做的，分析买家的消费需求，做出更引人入胜的展示页面。

提供给用户良好的体验，比如给客户给产品加一些有附属价值的小赠品、提供卖家安心可靠的安全指标、客服及时解决买家的问题，也是对提升转化率有着很大的帮助。

当然收录也并不是一成不变的，从亚马逊收录算法的维度去看，也是需要持续不断的客户购物行为维持的。所以即便是完成收录，但后续如果客户在真实购买行为中不会产生购买产品的需求，推荐的流量就会越来越少，关键词的排名也会越来越靠后。

除去这些，老品早期的listing没有更多的关键词收录，产品的流量池低，出单词不稳定，也是影响老品后期销量的一大因素。

这可以怎么理解呢？

亚马逊的收录，80%的收录是从链接第一次在在进行抓取的时候就决定的，后续想添加收录难度比前期要大得多，因此卖家前面的根基没打好，后面的收录也很难上去。

所以卖家应该在刊登完文案之后，在未制FBA单之前要判断listing静态收录的又精准又多词汇量的关键词信息，若达标了再制FBA单发货，以达到最大化被亚马逊收录的效果。

这个收录极为重要，务必要让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多，让后期listing权重更加稳定且长期。

若抓取的关键词信息不精准，当产品上线后打广告时会引来大量的不相关词，可怕的是引来的这些不相关词不但花掉你大量花广告费而且这些不相关词被收录了，甚至还要延申出更多不相关的关键词，而运营人员也需要每天花费大量的精力和时间去否定这些垃圾流量词，从而浪费大量的运营成本。

（文章来源 | 公众号 跨境电商优匠学堂）

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