营收5727亿美元超预期，电商版图走上快车道，巨额利润不仅仅靠卖货...

亚马逊、shopify、沃尔玛前后公布业绩，沃尔玛成绩超出预期，电商业务保持增长，美国市场新增2万名卖家，目标2亿件商品在售...走势不平不止做卖货，狂烧美金押注更多电商生态...

01.沃尔玛成绩喜人，电商业务可期

沃尔玛日前刚公布Q4季度财报和2022财年总营收，尽管面对成本上涨，供应链压力等，但消费者的需求增长以及多渠道来源收入，使沃尔玛本季度收益超出分析师预期。

截止到2022年1月31日第四季度报告，营业收入为1528.7亿美元，略高于去年同期1520.8亿美元，高于华尔街预期1515.3亿美元；

净利润为35.6亿美元，去年同期为亏损20.91亿美元，部分原因是疫情相关成本；

全年营收5727.5亿美元，同比增长2.4%，净利润136.7亿美元，同比增长1.2%。

在电商方面，沃尔玛第四季度美国的电子商务销售额与去年同期相比增长了1%，自疫情以来增长了70%。

整体上看，2022财年电商销售额上涨11%，总额为732亿美元。沃尔玛在美国、墨西哥和印度的第三方卖家市场发展强劲，就美国市场新增约20000名新卖家。

随着沃尔玛的业绩公开，其持续的全渠道转型以及未来发展方向有迹可循。整体商业模式在发生变化，从大众认知上的传统商超变得越来越数字化，电商业务、第一方、第三方都在增长，也有机会增加更多的广告收入业务。

就沃尔玛这份成绩单来看超预期可观，该公司还自信预测今年整体收益和销售额会更高。沃尔玛为什么能获得如此可观收益？

沃尔玛超56%的总收入来自食品杂货，沃尔玛在竞争对手纷纷将高成本转嫁给消费者时仍提供更低的价格，提振了更高的杂货销售额。

在价格战的同时，即便沃尔玛也提高了一些产品价格，但由于其规模效应和与供应商的议价能力，它仍能一定程度低于竞争对手，获得了更多市场份额。

在过去一年众多企业面临供应链限制，而沃尔玛早做准备投资，包括租船，工人三倍工资以及开发替代来源，在不承担更高成本的情况下冲刺假期销售，且多数产品来自美国，帮助增加库存。

沃尔玛的在线业务，电商市场、Walmart Connect数字广告业务、市场和金融服务等，保持了强劲的毛利率，并对沃尔玛的整体业务有增值作用。

02.沃尔玛不止想卖货

过去一年，多数卖家感叹卖货不赚钱，或者赚钱不值钱，不少大卖单纯依靠卖家业务走融资上市这条路，非常难。相比而言跨境服务型和生产制造类企业都有比较大的上市和增长空间。

那么这些电商巨头呢，不止想做市场平台，还要卖货卖自营，还要掌握一站式的各种服务端口。

发展电商市场，扩展类别领域，推出订阅服务。电商发展一直是沃尔玛的当务之急，为此投资扩大履行能力，为卖家推出新服务，扩展健康和保健、服装、家居、汽车和季节性类别方面的实力，将在售的商品数量翻倍。虽然没有明确表明Walmart+服务的最新订户数量，但指出电子商务的增长速度将超过商店，沃尔玛预计到今年年底将有超过2亿件商品在线销售。

送货履行服务还在扩大规模。杂货配送服务规模扩大，计划组建纯电动车队；最后一英里送货服务也快速发展，年底增加到5,000 个取货点，不仅铺平了自己的电商杂货业务，还能够将其外包服务获益。

广告是未来推动收入增长的关键举措。它将与电商业务的增长协同工作，就像亚马逊广告业务发展的那样。Walmart Connect沃尔玛数字广告平台已经成为该公司的20亿美元的贡献者，活跃广告客户增加了136%。它允许买家、卖家和供应商有效地互动，更多卖家群体可以接触到客户，了解产品。

总之，沃尔玛的下一步在极力将卖家和供应商带入它搭建的生态系统，这份报告让人能充分看到沃尔玛立足传统商店但有绝对的能力从事电商业务，这个生态系统还在完善和闭合。

03.3大巨头的战略何处走？

沃尔玛、Shopify、亚马逊都已发布完整财报，后者的相关分析请查阅👉GMV达1754亿美元，市值却累计下跌788亿美元，Shopify的增长列车还开得快吗？

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沃尔玛仍将和亚马逊进行卖货之争。沃尔玛在卖货类目扩展，计划增加更多类别，提高库存能力，食品杂货竞争更是转移到了海外，美国内当属沃尔玛，但英国刚指定亚马逊为杂货零售商。

此外亚马逊和沃尔玛还同时押注了疫情大热：医疗保健项目。沃尔玛也积极在社交媒体推动及直播活动支持上都开展了动作，在物流履行上也不遗余力发展末程送货上门，以及建立随处可见的取货点和商店。

亚马逊做平台，更是坚定自营卖货。因为它卖货一定比卖家更赚钱和值钱，有足够的数据库参考，自营标识“名列前茅”，甚至轻而易举找到热卖的货源，发挥规模效应和议价能力，再造出一个升级版的产品，资本和科研多数小卖家缺的东西它都有。

亚马逊的FBA业务是重要的盈利版图，现在还想发展货代业务，通过提供低价集装箱运输服务抢占货代市场，亚马逊物流提供限时的8%海运折扣，在去年赚翻的海运上插上一手。

如果沃尔玛和亚马逊将是产品加服务的结合，而Shopify将只专注于服务。Shopify想卖货吗，它可能会想，但是卖家肯定不想，早前Shopify的应用程序因为一个搜索功能测试，像亚马逊的搜索市场，直接被卖家叫停，明明说好做独立站，谁也不想屏蔽加剧品牌和卖家的竞争。

Shopify除了一些卖家服务，支付方案发展劲头不错外，其物流履行显得犹豫得多，Shopify有七个配送中心，但没有亚马逊的品牌影响力来提高其履行服务的知名度，且没有明确的履行策略情况下过早地收购进入机器人领域，如果没有合适的利用起来将造成资源浪费和成本昂贵。

于是Shopify又决定押注10亿美元建立配送网络，目前Shopify的履行对市场上有限的客户和卖家有用，比起全国数千个履行中心的竞争对手来说差距不小。如果能够有效且有利地执行履行服务，可能会更多许多客户的青睐和重视。而最终解决物流履行问题的方案将不外乎三种，构建、购买或者合作。

文章来源：跨境电商鹰熊汇