【优劣势对比】Shopee本土店和跨境店区别，哪个更适合我们做

一、Shopee跨境店和本土店的定义

跨境店：用中国的公司注册从中国走shopee官方物流SLS出口的叫跨境店

本地店：用当地手机号码/邮箱、当地银行卡注册从当当地发货的叫本地店

二、跨境店跟本土店的区别，从开店资料、收费、物流三个维度分析

1、跨境店

开店资料：公司营业执照、法人身份证、主营外贸/内贸平台交易流水截图、公司地址

收款账户：派安盈、pingpong、连连

平台收费：3000元保证金 6%的佣金提点

物流发货： 发Shopee官方的SLS物流就行，平台在国内义乌、深圳、泉州、上海有仓库，店铺出单了5天内把货发到离你最近的仓库，由仓库扫描入仓就可，物流时效4-14天。

物流成本=国内运费（工厂到国内集运仓）+国际运费（当地仓库到买家手中）；

2、本土店

开店资料：本土的银行卡，手机号码/邮箱

收款账户：当地的银行卡（马来和泰国站点可以用国内资料注册）

平台收费：本土店普通店铺不收佣金跟保证金，Mall店收4%的佣金；提现手续费1%；

物流发货：把货备到当地仓库，店铺出单了从当地仓库发，尾程物流买家承担，时效很快；

国内商家入驻本地店成本=国际集装物流费+当地仓储费+人工仓库管理费

三、本土店铺的优势与劣势

本土店铺有以下几大优势：

第一，本土店铺不受禁运限制，可以上架禁售商品的类目，如食品、敏感商品等。所以说本土店相对于跨境店在商品类目方面有一定的竞争优势。（国内卖家可上的类目还是以能做海关为准）；

第二，物流发货速度更快，本土店铺发货是在当地发出，减少了国内快递流转的时间，送达客户手中的时间更短；

第三，本土店铺不需要给6%佣金，只需给2%手续费；

第四，物流成本低，本土店铺是直接海运到当地，物流成本比跨境店空运出去要低很多；

第五，流量扶持，本地店的物流时效、物流成本低，店铺0佣金，所以定价和客户体验感更好，流量也会有倾斜。

当然，本土店铺也是有劣势的：

第一，店铺产品更新慢，海运物流时效的原因，国内新款 本地店无法立马更新；

第二，需要备海外仓，如果没有做好选品跟店铺运营的话 容易积压库存风险；

第三，开店资料不太好获取，不过现在马来跟泰国站点的银行卡可以用国内资料办理 每一资金风险。

虽然shopee跨境店和本土店面对着同样的市场，但是其定位和发展状况不太一样，展现了很大的差异化特征，不能仅仅从一个维度去判断哪个市场更好，卖家应结合自己的产品、运营、推广等多个维度，去适应两个店铺模式，才能获得更好的收益。