做外贸，如何搭建专属私域流量池

很多做实业的外贸企业，也许从这两年开始才接触到除了B2B网站以外的互联网推广手段，对于一些名词还很陌生。今天华sir就要和大家介绍一个新的概念——“私域流量”，以及它相对于其他流量概念的优势，帮助外贸企业更好地理解网络推广，以选择适合自己的推广手段，紧跟上时代潮流。

私域流量是什么？

要明白私域流量的概念，先要了解什么叫做“流量池”。

流量池指的是流量巨大，只要预算足够就可以持续不断获取新用户的渠道，比如：淘宝、百度、微博等。在外贸领域，就是各种B2B平台和社交平台，这是相对于公域流量（如亚马逊平台流量），他域流量（如竞争对手的用户群）而言的。

私域的本质是接近为零的成本N次触达客户，直白一点：做私域就是在降低获客成本，再直白一点：省钱！

打造私域流量池

外贸企业如何打造属于自己的私域流量，低成本实现指数级销售增长呢？

独立站是一切转化的基础，也是私域流量池的重要着陆地。

在跨境领域，最著名的玩转私域流量的企业是爆火的Sheln。他们借助SEO、社交平台、KOL等营销推广手段，将公域中的消费者引流沉淀到自有品牌独立站，实现销售额高速增长，Shein火了，独立站也火了。

一般来说，私域流量的建立需要通过四个步骤来完成。

第一步：寻找品牌定位

要想建立私域流量，首先，咱们就得弄清楚自己的品牌定位，现如今，不管是什么品牌，为了拉近与顾客之间的关系，大部分走的都是亲和的、接地气的路线，因此，咱们在寻找品牌定位的时候，也可以以亲和接地气为主，来树立品牌的人设。

第二步：打造优质的产品

找准品牌的定位之后，接下来咱们要做的便是打造优质的产品了。

品牌的形象固然重要，但是更为重要的是产品的优质与否，毕竟顾客购买的是咱们的产品，产品好不好直接关系着买顾客的满意度，直接关系着顾客是否还愿意回购，是否愿意沉淀下来，成为咱们的私域流量，可以说，在建立私域流量的整个过程中，打造优质产品是重要的步骤之一。

第三步：精准引流

众所周知，私域流量不是独立存在的，而是依附于公域流量的，大部分的私域流量都来自于公域流量和它域流量，因此，咱们建立私域流量的第三个步骤，便是要实现精准引流。

引流方式可参考如下几种：

1、搜索引擎引流

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。

2、社交媒体引流

“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。目前，海外主流的社交媒体主要有Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等。

3、KOL引流

流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。

和KOL合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大地增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

4、EDM引流

邮件营销的成本低，见效快，是独立站引流的又一好途径。独立站商家可以在重要的节日或者假期节点，向老用户发送邮件宣传自己独立站的促销活动，引导用户在邮件上点击链接再次访问独立站进行消费，从而进行二次引流和转化。

第四步：维系关系

对于独立站的卖家来说，转化私有域流量实际上是为了引流+维持客户关系。在这个引流过程中，卖家需要注意两种可能的思维误解：

1.如果单次引流没有运营，一些卖家会觉得在将公域流量疯狂地拉入私域流量后，他们已经成功了。但事实上，没有后续操作。这部分流量很快就会流失，并再次成为公共域流量。

2.期望值太高。虽然私有域流量的转化率会更高，但也需要一个过程。这并不意味着消费者在卖家将流量引入私有域后会立即下订单。如果期望值太高，失望自然会来得更快。

独立网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源，可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

卖家需要对用户进行数字化分析和分类，用户性别，消费能力可以帮助卖家了解受众，包括邮箱、社交媒体账号等基本信息，便于卖家重新营销，用户行为数据可以帮助卖家完成用户分层，了解产品的真正卖点，也就是用户的痛点，维持与消费者的关系需要通过再营销来完成。

在稳定流量的同时，消费者的粘性，提高回购率，同时稳定流量，包括代金券、优惠券、限时折扣等。

如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。

对于独立网站来说，整体的流量虽然和B2B平台相比少很多，但事实上每一个私域流量都是直接到达你自己的官网，不会导致分流，这样下来精准度无疑会高很多，也更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。