很多时候，我们喜欢用大多数的情况去给客户提前下某种定义，当我们内心已经种下某种想法的时候，我们在对待事情的时候就会明显的不同。但是事实上，其实每一个客户都是一个独特的存在，都是一个新的客户， 新的订单，也需要我们用全新的状态去对待，而不是以普遍存在来忽视一些个例的存在，然后用过往的经验去对待一个新的客户。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/3ccde27590df487e88b2e121ad1ee14e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1702351484&x-signature=lvqJdLmPk8kuf3DwKX%2FhIUtxZIg%3D"/>比如当一个客户告诉你他是印度人的时候，富有经验的我们可能从心里开始鄙视对方，甚至已经为对方砍价的路径已经做好了预测，在对待的过程中也可能会有些烦躁甚至不耐心。而且我们也自然的认为对方是采购货物运输到他们自己的国家，直接按照对方国家的目的港进行报价核算价格。然而，事实上，客户的祖籍可能是在印度，但是他却不一定是在印度长期居住或者工作，比如我之前遇到的一个印度客户，他说他的国籍是印度，但是他们家人却是一直在非洲的一些国家做生意， 所以进口的货物也是需要运输到非洲的一些国家，但是在转账汇款的时候可能需要从印度转账。所以你看，很多事情不能一概而论的，可能客户做的就是第三国的生意，在和客户沟通的时候，一定要记得问清楚对方目的地是哪里，港口是哪里？而不是凭着自己以往的经验直接给出客户国籍港口的价格，再说，一个国家有很多的港口，要问清楚客户更喜欢在哪个港口接货。然后再去核算运费价格。我们还有一个习惯，就是我们会按照客户的手机号或者是客户的社媒软件来判断客户是来自哪个国家的，大部分的情况下客户会使用自己国家的手机号和地址来进行注册，但是也有一些客户并不是这样的。比如最近联系的一个客户，从软件上判断来看，客户的注册地址写的是美国，因此我也认为对方可能就是在美国，但是要了具体的地址之后，货代并没有查到对方的城市，等回头再去询问客户所在国家的时候，才发现客户给的是意大利的地址，客户说自己长期居住在意大利，所以有时候的注册地址和他自己的居住地址可能并不是一回事。在很长的一段时间，我一直以为以1开头的就是美国人的手机号，事实上，还有一些美国附近的小国家他们的手机号也是以1开头的，而且客户的手机号是美国的，但是客户的实际地址可能并不在美国，所以，我们不能仅仅从一些习惯的认知上就去判断客户的情况，即使我们知道了客户的手机号和国家，在查询和运输的时候，也最好再和客户核对一下，然后再去落实接下来的事情，我们提前多核对一些，在做事情的时候就会减少一些麻烦和误会。也有一些客户他们可能在一个平台上有很多的账号，比如客户用第一个账号和你沟通，然后用第二个账号给你付账，这样的情况之前也是出现过的。所以，有时候经验很管用，有的时候经验可能还会带带来一些麻烦，所以，最好的办法是在自己以往的经验上继续去和客户核对一些我们认为不会出错的问题，等得到客户的具体答复之后再进行下一步。

很多时候，我们喜欢用大多数的情况去给客户提前下某种定义，当我们内心已经种下某种想法的时候，我们在对待事情的时候就会明显的不同。但是事实上，其实每一个客户都是一个独特的存在，都是一个新的客户， 新的订单，也需要我们用全新的状态去对待，而不是以普遍存在来忽视一些个例的存在，然后用过往的经验去对待一个新的客户。比如当一个客户告诉你他是印度人的时候，富有经验的我们可能从心里开始鄙视对方，甚至已经为对方砍价

很多时候，我们喜欢用大多数的情况去给客户提前下某种定义，当我们内心已经种下某种想法的时候，我们在对待事情的时候就会明显的不同。但是事实上，其实每一个客户都是一个独特的存在，都是一个新的客户， 新的订单

做外贸会遇到的一些误区-跨境知道

做外贸会遇到的一些误区

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony的邮箱，发现您于20XX年X月X日签署的合同价格，与您报价单里的价格不一致，烦请您解释一下为什么会有这个区别。”为什么？还不是因为报价后Antony跟我要了5000美元佣金！还告诉我直接把这笔钱摊到产品单价上就好。收钱的时候春风得意，现在被查了求我帮他，让我跟他们监察部门解释之所以合同金额高于报价，是因为我们更改了产品规格。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/88f801790da8461c82110f9e0138184f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701929966&x-signature=dl9jn3DKgo7OgEiqOEKbllooarQ%3D"/> 现在我的面前有四个选项：A.救他一命，帮他圆这个谎，希望他未来能够念着我的好。B.他自己的锅凭什么搭上我？直接跟监察部门坦白事实。C.换一个身份回复邮件，义正词严地说“我们也刚刚发现这个事件，Daniel已经被公司开除了”D.劝Antony向公司自首，将所有灰色收入上交公司，争取保自己不被辞退，或者仅仅只是辞退。假如你是主角，你会选择哪一个？又或者你还有更好的做法吗？当我把上述案例发到微信群后，至少有一半的朋友选择了A。但很明显，A其实并不是一个理想选择。既然监察部门已经介入到追溯当事人邮箱内容的程度，Antony其实已经是死定了。假如我帮着圆谎，后续客户要我提供更多的资料但我完全提供不了，结果不就是一个谎接一个谎，最终把自己给拖下水呢？对于有一定规模的公司，一般情况下假如事情不严重，是直属上司对其进行训斥教育，前事不计或者仅要求退回非法所得，然后并“下不为例”。但假如审计监察部门出动，往往会因为事情已经比较大了，或者已经掌握了线索/部分证据（例如其他供应商也给他回扣被公司发现了），现在需要找到所有的证据。或者公司已经认定其人不干净，现在就是要找到所有的证据然后一次性搞死他。所以，在这个案例里，不能救，也没必要救。佣金，在生意界向来是一件敏感的事情。从事采购多年，时不时就有一位工厂老板给我打电话，或明示或暗示地告诉我：假如订单能下来，什么都好商量。对于这种情况我往往感觉哭笑不得：大哥，在向我承诺佣金之前，你有没有查过我公司营业执照上的法人代表到底是谁？另外，对于订单下达，佣金真的有用吗？个人觉得，没有本质影响。原因很简单：任何决策都一定会兼顾组织利益和个人利益，但个人利益一定是优先服从组织利益的。举个简单的例子：假设你是采购，A和B都是潜在的供应商，假设A的条件落后于B，但A愿意给你佣金但B不愿意，请问你将如何说服你的老板选择A？很困难甚至几乎不可能，因为这不符合组织利益。尤其是采购这样的敏感岗位，你稍微出格一些，或者在没有足够证据支撑的情况下说某个供应商的好话，都会马上被人怀疑是不是有什么私相授受的情况。所以，采购一般只会在如下两个场景才会跟供应商要佣金：1.A的实力本来就优于B，且即将下单给A。但这种情况下，作为A你不给佣金又有什么区别？2.A和B的情况差不多，选谁都没有什么两样。有没有可能在最一开始，公司都还没有倾向下单给谁的时候，采购就跟供应商提出要佣金？然后以此决定到底推荐谁给公司，对于那些不愿意给佣金的公司，就不向上推荐呢？当然有，但是概率比较低，原因是：1.采购是风险厌恶型的岗位，在还没有明确下单给谁时，他怎么可能满大街跟别人嚷嚷自己要佣金这件事？采购往往不会因为你给了佣金所以给你订单，而是要给你订单了才伸手要佣金。2.找到一家优质供应商并不是一件容易的事情。假如一家供应商明明实力出众但就是不愿意给佣金，采购也不太可能真的因此就把他刷掉，否则他去哪找能让自己的KPI更好看的优质供应商？而且当佣金存在时，往往也会带来更多形势的复杂度。譬如我身边曾经发生过这样一个真实案例：公司一直在给某个采购佣金。突然有一天，来了一个新的采购宣布老采购由于贪污索贿被辞退了，从现在开始项目由他负责。这个时候问题就来了：1.要不要告诉新采购，之前的价格包含了老采购的佣金？假如说了，会不会被认为是问题供应商从而被淘汰？假如不说，会不会因为价格竞争力问题被淘汰？2.新采购知不知道老采购有跟我们要佣金？要不要萧规曹随，提出也给新采购佣金？对方会不会就等着我们我们开口，然后方便抓住我们的把柄呢？总而言之，进退两难。想象一下，假如一开始就没有佣金这种东西，事情还会这么复杂吗？最后，假如采购要佣金，但我们公司不愿意给，因此丢了订单应该怎么办？曾经有朋友私信我一个问题：接触了客户公司的老板，对方对我们挺认可的，将我们介绍给了公司的采购。没想到采购在接触了几次后，就暗示我们要给佣金，但我们公司规定，不允许给客户佣金，最终订单也没有下来。这种情况应该怎么办？在这个案例当中，小伙伴认为自己已经搞定老板了，就是因为满足不了采购的佣金要求导致了最终的订单没办法成交，但事实上是否真的如此呢？未必。根据“自利性偏差”，所有自己的成功，人们往往都倾向于归结为自己的能力出众所有别人的失败，人们往往都倾向于归结为别人的能力不行。所有自己的失败，人们往往都倾向于归结为自己的运气不好。所有别人的成功，人们往往都倾向于归结为别人的运气出众。将拿不下订单归结为采购要佣金但公司不给，有可能就是一种自利性偏差，因为这样可以安慰自己“不是我拿不下订单，实在是客观条件的限制，你看我都搞定老板了”云云。但事实上，假如你真的搞定了老板，假如你公司真的有硬件方面的实力，但最终采购在没有正当理由的情况下不选择了你是有很大风险的，因为他始终需要向公司汇报四个问题：1.为什么选择这个供应商？你的依据是什么？有没有评估标准？2.为什么是这个价格成交？其余不成交供应商的价格怎样？价格还能够再低吗？3.与这个供应商成交之后可能存在的风险是什么？有哪些风险规避手段？4.跟我们合作之后，这个供应商可以收获什么？双方之间是否有双赢的谈判？因此事实上订单没有下来，很有可能只是因为你产生了搞定老板的错觉，老板只是觉得你公司还可以因此转给采购当成是一个潜在供应商线索去跟进，仅此而已。因此，假如我们真的要解决类似这样的问题：首先请判断佣金是否真的已经是横在你和采购之间的唯一障碍。如同之前所说，任何决策都一定会兼顾组织利益和个人利益，但个人利益一定是优先服从组织利益的。找到优质供应商并不是一件容易的事情，在满足组织利益的情况下，有时候采购必须放弃自己内心的小心思。但是，假如你公司的硬实力和其他竞争对手没有什么区别，采购选你和选其他人没有什么区别，但你公司又实在不愿意提供佣金，那么你唯一的选择自然是：真的去搞定老板。想象一下。A场景里老板说：“王经理，这家供应商我感觉还不错，你评估一下然后给我一份报告”；B场景里老板说：“王经理，今天有个供应商给我打电话，我也不认识他，转给你看看”。在这两个场景里面，王经理会更加重视老板转交过去的哪个供应商呢？答案不言而喻。总而言之，佣金是最低级的竞争力，你能给2万，同行就能给3万。在这个维度打滚，忒没意思。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony的邮箱，发现您于20XX年X月X日签署的合同价格，与您报价单里的价格不一致，烦请您解释一下为什么会有这个区别。”为什么？还不是因为报价后Antony跟我要了5000美元佣金！还告诉我直接把这笔钱摊到产

“Jack，这次你要是不帮我，我就死定了！”收到美国公司采购Antony的信息时，我有些哭笑不得，因为在我电脑屏幕上除了他的信息外，还有来自他公司监察部门的邮件：“jack先生，我们调查了Antony

国外客户跟我要佣金，该给不该给？-跨境知道

国外客户跟我要佣金，该给不该给？

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说的，或者说是直接从汉语翻译成英语的句式。但是最近我却突然想到，其实比起payment link, 我们用“purchasing link 或者是order link 效果可能会更好一些的。用词不一样，可能客户的感觉就会不同。因为”支付“是强调付款，那么客户听到要掏腰包可能就会有些抵触，而”采购“则更强调客户将会得到自己需要的东西，或许客户因为想得到自己的东西而不自觉的就会选择完成付款。就像我们去实体店消费，有的销售员会说“这个挺适合你的，可以拿一件”而有的销售员就会说：&quot;你拿的这个是XX钱&quot; 其实提多少钱的这个销售员并没有看不起人或者是其他的意思，他只是想告诉你这个东西的真正价值是多少，可能5元，可能100元， 只是想在交流的时候多节约点时间而已。但是到了我们消费者耳朵里的感觉却又是另外一回事，可能更喜欢进一步的跟第一个销售员沟通。因为买与不买，还是个未知数，如果有需要，那么接下来自然就会问到产品的价格，如果不需要，大概也就会看看放下而离开。由此可见，推销不是一个急活，而且也急不来，需要一步步的引导才行。或者说该抓紧时间处理的时候要抓紧时间，该慢的时候千万不能急促。记得之前有一次一个同事帮着他老公所在的超市处理一些洗衣用品，然后在朋友圈发信息， 看看有谁需要可以留言。然后附近的很多人都开始询问价格，也有一些人确定要买这些产品，只是同事为了省事，想统计完之后等下午下了班一起去挨个送过去，然后顺带把账结了，一手交钱一手交货，即可以节约时间又增加办事效率。然而， 等到下午的时候 ，却收到了那些之前说想要产品的客户说自己不想购买了，原因是他们公司发放的福利中恰好包含类似的洗衣用品，既然公司有福利，自然就不愿意再出钱额外购买，而上午还很兴奋的同事， 下午也瞬间变蔫了。不仅如此，还遭到了他老公的抱怨。害得他老公也白忙乎一场。因为上午统计好信息告诉老公大概有多少人会买，等到下午却是一个订单也没有了。对方自然也是抱怨同事瞎帮忙。想来，同事更是冤枉，自己的好心得不到谅解，反而还被对方数落。所以对于有些事情该抓紧的时候一定要抓紧，不然都不知道下一秒会出现什么情况？尤其是订单已经敲定，只差临门一脚的时候，该催一定要抓紧时间催。另外，在处理事情的时候，我们往往会不觉自主的有先入为主的概念，比如当运费比我们的货物的价值还高的时候，我们就会自然的认为运费太高客户不会买，哪有将大把的钱花在运费上的呢？然而事实上，依然有客户愿意为高运费买单，那么原因可能是他急需这批货，或者是即使他付了高运费，产品的整体价格下来也会比他在他们在当地采购要便宜很多，所以对于一些我们觉得不可能的事情一定不要有先入为主的概念，否则，我们可能就会因为自己的先入为主的想法而对客户有所怠慢。那订单自然也会失之交臂。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说的，或者说是直接从汉语翻译成英语的句式。但是最近我却突然想到，其实比起payment link, 我们用“purchasing link 或者是order link 效果可能会更好一些的。用词不一样，

每次和客户商量好所需要的商品的细节后，到了开支付链接的阶段，我都会习惯的说：shall we open the payment link for you now? 其实这句话是站在我们销售的立场上来说

跟国外客户沟通用词不同，效果可能也不同-跨境知道

跟国外客户沟通用词不同，效果可能也不同

社媒开发客户，一直都是一个非常好用的开发客户方式，但是社媒开发客户需要长时间的积累，做社媒就不能太急功近利了。对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。今天就来给大家分享一下领英客户的相关开发技巧，建议收藏。文章目录：1.领英账号注册2.领英个人档案建设3.新号前期注意事项4.领英客户开发方法5.领英添加好友话术模板6.正确认识领英营销7.领英被封了如何解封本期给大家带来一份完整版使用领英开发客户攻略！超级实用，抓紧收藏学习！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/a1a87c4d81e9458293b4c718f52eb248~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701833727&x-signature=2C2nfk%2BVph2YYwknLEA6ouovNuk%3D"/><h2>一、领英帐号注册</h2>1. 注册账号信息：（www.linkedin.com）帐号注册时，基础资料应填写真实信息，有助于提升账户可信度。注册姓名填写真实的中文名，不要在注册的时候只填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英帐号资料的时候，再修改设置自己的英文名以及保留中文名作为曾用名。PS：现在领英并不是国内不能用，而是需要爬墙，而且模式很多是需要全局模式才正常进入国际版领英界面，要不然容易进入到国内版的职场里面。也就是上面我写的那个网址，com结尾，国内版的是cn结尾。如果电脑端注册觉得比较难的话，也可以手机端安装一个手机版的领英，注册可能会更加容易一点。2. 个人头像设置：上传一张清晰的个人照片作为头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。设置头像时注意以下几点：A. 真人出镜，不要用产品图、logo图和虚假照片。B. 以正脸示人，注意眼神沟通，不要把脸遮住。C. 背景简单，不能让它喧宾夺主。D. 突出面部，全身照作为头像没有意义。E. 使用商务照，让客户感受到你的用心。F. 着装专业，不得体的服装对你和业绩都不好。G. 注意衣服和背景颜色，给客户正面心理暗示。互联网时代，人与人的相互认知，第一时间只能通过小小的头像来获取，你对自己的头像多上心，客户对你也会多上心。3. 职位头衔填写：职位头衔是领英用户个人档案资料顶部的部分，在搜索时会显示在用户名旁边，相当于一个简短的个人简介。领英提供职位头衔的选项，由你自己来填写，所以介绍描述要契合你的客户需求，有了为你的客户所定制的职位头衔，会让更多潜在客户愿意接受你和关注你。适当的修饰是很有必要的，即使你只是一名普通的销售、业务员等，你也可以填写如：销售经理、销售总监、产品经理、市场经理这类的职称，抬高自己的职位，为你的客户开发做铺垫。可以简化为【职位+帮助X做Y】这样一个公式来填充，以写明你的价值主张。如果不知道如何描述你的价值，通常可以根据公司的价值主张来写，或者是从你的客户需求中去寻找灵感。<h2>二、领英个人档案建设</h2>领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加内部和外部搜索量，让自己在领英站内的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的数据中也更容易被客户搜索到。个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。1. 个人资料：个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么？但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先“喜欢”上你，再去了解你的公司及产品。2. 个人经历：个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。展示你能力的最好方式是在你的总结和工作经历中，写上成功服务客户的例子。每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会。3. 个人技能专长：在领英里添加自己涉猎的技能专长，之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。4. 个人所获成就：这是经常被很多人忽略的部分，但其实是要懂得去展现的部分，你可以去发现和创造素材用来填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。<h2>三、新号前期注意事项</h2>1.新注册不要疯狂加好友，初期尽可能不要超过30-50人，新号需要1-2个月的养号。2.添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售的意思，不然通过率一定不会很高。这些行为易被封号：ꔷ 同一个人注册使用多个领英帐号ꔷ 多个人共同使用同一个领英帐号ꔷ 领英帐号注册时姓名填写不规范ꔷ 领英帐号短时间异常高的访问量ꔷ 自定义邀请消息里加入网站链接ꔷ 领英帐号短时间内过量添加好友<h2>四、领英目标客户寻找方法</h2>推荐一个工具给大家：lnkd.in/gxsVrrHS1.上传邮箱如果手里有很多客户邮箱的话，可以导入邮箱联系人，领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英，借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。一来可以维护老客户促成新客户；二来，这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的，可扩大领英关系网的辐射，connect更多价值客户。2.利用人脉推荐（领英是建立在三度人脉理论上的）一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友，（可直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，可通过他拓展人脉）二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友（无法直接发送消息，也无法查看对方联系方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友）。三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户，即朋友的朋友的朋友（和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友）除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/08d279b3abf140bd9b0cd5690afb3548~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701833727&x-signature=DyzwIrlC7mZC1uOodLwnYBYgGkc%3D"/>3. 利用关键词在领英搜索人脉在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4c122e4501224a2b8cf99c1dae33f66f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701833727&x-signature=Z%2BmXW%2F0azaKglK4mFO3XH9rVuzE%3D"/>4. 从领英的群组里寻找潜在客户通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。5. 在领英动态里寻找潜在客户这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户。通过几个不同的维度去进行主动开发：A. 通过给客户所发布的动态点赞B. 通过给客户所发布的动态评论C. 进一步主动发送添加好友邀请信D.People also viwed 点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。PS：浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。6. 在领英公司主页下寻找线索通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。在领英公司主页这一板块上，还应记得创建领英公司主页及产品专区，并完善资料同步更新运营。公司主页是公司主体组织在领英的一个展示平台，它可以帮助全球范围内的领英用户更加官方性，商务性，正式性的了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。7.找同行客户可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。8.利用Google搜索关键词比如输入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。9.用心经营慢慢来有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户“追求你”<h2>五、领英添加好友</h2>领英开发客户是一个长期积累的过程，要坚持不断的添加领英好友，增加潜在客户基数。但是在添加好友的过程中，又面临着邀请通过率低和容易被限制的难题：如何高效安全的添加好友？如何有效提高通过率？首先学习参考已经在领英添加好友实战中充分证明过的7个邀请消息模板。实战模板一：Hi{name},I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.实战模板二：Hi Jeff,Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.I am a Bluetooth headset product expert, and l&amp;#x27;ve spent 5 years in this field.Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.Thanks in advance.Charles实战模板三：Hi dear,This is Sunny, CEO of 公司名字, I&amp;#x27;d like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years&amp;#x27; experience in XXXX Industry, any questions, I&amp;#x27;m happy to help.Hope I can be your friend here.Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.Cheers,Sunny实战模板四：Dear **,This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.And I hope to be connected with you and talk  more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.Best regards,***实战模板五：Hi Jane,LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?Audrey实战模板六：Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.***Best regards实战模板七：Hi Mark,I saw your profile (&quot;People Also Viewed&quot;) while viewing one of our mutual connections.Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I&amp;#x27;ll work hard to post valuable posts &amp; articles.And, I look forward to yours.Thanks for considering the connection request.Take care,Joey以上7个模板可以参考学习，但不要生搬硬套，要结合自身情况和需求进行优化调整。在撰写领英添加好友的邀请消息时，一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。<h2>六、正确认识领英开发客户</h2>很多人注册领英经过一段时间的积累，有了一定数量的优质好友，就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。用软件做批量营销确实是在领英开发客户非常高效的一种手段，但要讲究节奏和技巧！下面我分享几个技巧给大家。1. 掌握分寸无论是添加好友还是给好友群发，所发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人的产品行业和客户的需求痛点调整撰写。2. 不急于一时心急吃不了热豆腐，在拓展人脉添加好友时，不要过于追求某一天的数量，而是要每天都坚持添加积累，这也是为什么要应用领英助理来操作的原因之一。3. 注意群发频率在做这项工作的前中后，一定要进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是无意义的，骚扰式的，让客户反感的。4. 做好自我营销在领英上更新发布产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的领英内容营销，从而吸引客户的注意，塑造自己的专业性，促进客户的信任，从而得到客户流量和询盘，帮助转化成交订单。所以在内容方面要下功夫，做好专业性的内容规划和输出，我们可以围绕三个角度来展开：专业性内容规划&amp;输出：产品&amp;行业角度：产品从0到1的生产流程和工艺、公司各类产品细节和优势、质量把控和QC、产品购物指南和如何选品、竞品对比：与各类产品优劣势对比以及行业新闻等。市场&amp;客户角度：目标市场热销产品、权威网站/网红对产品的看法、消费者的终端评价、客户案例分析。其他角度：个人行业经验与建议、如何找到好的供应商、采购过程中需要注意的事项等。5. 维护客户关系这点经常被外贸人忽视。一句简单的节日问候就可以留下一个好印象，后期开发客户也会简单一些。<h2>七、领英被封了如何解封</h2>在电脑领英官网上，输入领英账号密码点击登录后，出现很清楚的如“亲爱的用户，您的账号受到了限制，暂时无法使用”等类似的提示语。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5702fe860e364a62b7060472044d7299~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701833727&x-signature=AKNpNTL2W5UwyT7IQy99oljPNV8%3D"/>当遇到这类情况时，唯一的解决办法就是根据领英官网上的提示上传相应的身份证明文件(身份证或者护照)，进行身份验证后等待领英官方的邮件通知审核结果，领英官方会在邮件内说明账号被封的原因以及是否可以解封。PS：可以先打电话，问下情况，正常不是群发过多被举报的封号都是可以找回的。领英LinkedIn客服电话是400-010-6277，周末不工作。申诉邮件发送至领英客服邮箱联系方式：linkedin_support@cs.linkedin.com更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

社媒开发客户，一直都是一个非常好用的开发客户方式，但是社媒开发客户需要长时间的积累，做社媒就不能太急功近利了。对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。今天就来给大家分享一下领英客户的相关开发技巧，建议收藏。文章目录：1.领英账号注册2.领英个人档案建设3.新号前期注意事项4.领英客户开发方法5.领英添加好友话术模板6.正确认识领英营销7.领英被封了如

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领英LinkedIn客户开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

领英LinkedIn客户开发攻略，收藏一篇就够了

中非共和国是位于非洲中部的一个国家，是世界最不发达国家之一，经济以农业为主，工业基础薄弱，80%以上的工业品靠进口，中国是其重要的贸易伙伴之一。今天就来跟大家聊聊中非市场的开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.中非国家概况2.中非节日与礼仪3.中非注意事项4.中非市场开发5.中非国家冷知识<h2>一、中非国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/b614ad04f10b453fb928eaa26f663b22~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701754227&x-signature=f8m8Ldtr8sGV1H%2FhZomKIvqFLcY%3D"/>【国 名】中非共和国（法语：La République Centrafricaine，英语：Central African Republic）【面 积】中非全国面积62.3万平方公里。是非洲大陆中部的内陆国家。中非东部与苏丹和南苏丹交界，南同刚果（布）和刚果（金）接壤，西与喀麦隆毗连，北同乍得为邻。【人 口】中非全国人口511.9万（2022年）。全国共有60多个民族，主要有巴雅、班达、班图、桑戈等，其中巴雅族人数最多，班达族分布最广。官方语言为法语、桑戈语。境内有大小部族32个，划分为10个较大的部族居住区域。【信 仰】中非全国居民20%信奉天主教，15%信基督教新教，5%信伊斯兰教，其余信奉原始宗教。【首 都】班吉（Bangui），人口约89万（2020年）。最炎热的月份是2月，气温21～34°C。最凉爽的月份为7～8月，气温21～29°C。【资 源】中非境内矿藏资源丰富，拥有钻石（储量4000万克拉）、铀（储量2万吨）、铁（储量350万吨）、石灰石（储量800万吨）、黄金、镍、锰、铬、锡、铜和水银等多种矿藏，其中钻石主要分布在西南部诸河流域和中部的恩德累附近，金矿主要分布在南部河谷一带。近年在北部地区发现了石油。中非森林面积约340万公顷，可采面积270万公顷，木材蓄积量8730万立方米，盛产热带名贵木材。中非境内水利资源丰富。【工 业】中非拥有丰富的矿产资源，黄金和钻石是中非外汇的重要来源。加工工业十分落后。工业企业主要集中于首都班吉，以生产进口替代产品为主。主要工业有：食品加工、机械组装（自行车、摩托车等）、日用化工、电力、卷烟、啤酒、纺织、皮革等。出口行业主要为木材、钻石、农产品。矿业目前限于钻石和黄金开采，以手工操作为主，近年来钻石年产量30多万克拉。【农 业】农业产值占国内生产总值的30.1％，主要种植棉花、咖啡、木薯、花生、玉米等作物。林业一度发展较快，2000年超过钻石成为第一大出口创汇产业。【旅游业】中非主要的旅游景点：马诺沃贡达圣佛罗里斯国家公园、恩戈托森林、博阿利瀑布、科托瀑布等，还有很多著名的历史性纪念碑，如：布阿尔的巨石遗址、恩代莱（Ndélé）的Scnoussi苏丹纪念碑等。【对外贸易】主要出口木材、钻石、咖啡、棉花和烟草，主要进口轻工、纺织、粮油食品和石油产品。中非主要出口对象国是法国、阿联酋、喀麦隆、中国、瑞士；主要进口来源国是法国、中国、喀麦隆、尼泊尔、丹麦。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c79a7a9ff1964dcd8856f44fddfe6028~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701754227&x-signature=oDPZT71s%2FshXf9NckV4RtRUmoFg%3D"/><h2>二、中非节日与礼仪</h2>*节日元旦1月1日： 开国元首波冈达总统逝世纪念日3月29日 第一周的星期一复活节4月 劳动节5月1日 耶稣升天日5月29日 第一周的星期一：圣灵降临节6月 中非独立节8月13日 圣母升天节8月15日 万圣节11月1日 国庆节12月1日 圣诞节12月25日*风俗礼仪中非人不喜欢奇数。一些当地人会随身携带着一种头顶罐子的木偶人，作为镇治病魔之用。当地人保持图腾信仰，每个家庭都崇拜一种动物，对其不能捕杀，更不能食用。妇女不能吃蛇肉和豹子肉，孩子不能吃豹子肉，除巴蒂人外，绝大多数人不吃狗肉。当地一些部族忌用狗作商标。中非人举止大方，性格热情奔放。他们的双手是有着严格的分工，右手拿食物，左手拿脏东西。当地人在正式社交场合与客人相见时行握手礼,亲朋好友之间要拥抱。他们不与身穿黑色丧服的妇女握手，一般只是点头致意或口头问候。当地妇女喜欢佩戴各种耳环项链，并特别讲究梳理出各式发型，常见的有钉子型、凤头型。中非一夫多妻制和一夫一妻制并存。重视丧礼，男子死了，丧事活动要持续3天，妇女死了持续4天。当地人的孩子长大后，一般情况下不能进父母房间。男女不能围坐在一起吃饭，本家庭成员男女可在同一房间分两处吃饭，一个家庭内不同姓氏的男女必须分在两个房间进餐，甚至女婿和丈母娘，媳妇和公公也不能在一起吃饭。中非人以薯为主食，其他还有玉米、小米、芭蕉等。无碗碟，全用手抓饭。<h2>三、中非市场注意事项</h2>1.清关注意事项1、该国家不再接受任何包装条款的电池件（包括内置电池）2、清关文件要求：1）海运提单/货代提单2）商业发票（Commercial Invoice）3）装箱单（Packing List）4）ECTN，即ELECTRONIC CARGO TRACKING NOTE的简称，根据中非港务局的要求，自2010年1月11日起，所有发往中非的货物都必须办理中非共和国CTN NO.（是英文Cargo Tracking Note Number的首字母缩写，意思是货物跟踪号码，又称为货物进口清单），否则在起运港船公司无法正常出具海运提单，并且在目的港无法清关和提货。3、这里说一点比较特殊的，中非的进口商品均实行代理报关管理办法。经营者将进口商品合同和有关单据交代理报关行，报关行代理客户交纳关税和办理提关手续，之后，报关行与经营者结算。也有大集团公司自己办理有关手续，仅到报关行签字盖章，交纳签字盖章费。4、商检：在中非进行商检需要的文件有：1）《商业进口申报表》（DIC）。商检费由BIVAC（总部在法国的一家商品检验机构，到非洲的货物都要求做这个检验）开票，到中非商业银行（CBCA）交款。商检费收费标准是商品离岸价（FOB价）的1%，征收19%的增值税，但最低为14万非郎。由CRE联络系统安排相关专家在商品出口国进行检验。2）《检验证书》（ADV）。BIVAC包括3项商检内容：价格真实、数量准确和质量无碍。检验报告会传到班吉，发给申报人。班吉BIVAC负责向进出口商提供商检程序说明书。5、关税中非进口商品的基本税率是FOB价的30%，征税对象包括日用百货、玩具及工艺品、建筑装修材料和运输车辆等；而机器设备、工具与金属器材实行10-20%税率。另外，还对进口商品加征19%的进口增值税。进口药品的关税为5%，免交增值税。奢侈品的税率可达100%。外交自用、军队进口、成品药物、黄金钻石和报纸期刊等11类免检商品免征关税。6、为了保护中非国内消费者免受不合格产品带来的有关公众健康、安全和环境方面的危害，中非共和国工商部MoCI，自2021年3月1日开始实施产品符合性评定方案IVoC。2、付款方式1.L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于信用证交易，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。2.T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。<h2>四、中非市场开发</h2>1.中非基本信息货币：中非法郎 国家代码：CAF 官方语言：法语、桑戈语 国际电话区号：+236 企业名称缩写后缀：ltd 专属顶级域名后缀：.cf 人均GDP：527美元(2021年) 时差：中非比中国晚7个小时 时区UTC+12.中非平台中非谷歌：google.cf中非地图：lnkd.in/ex3MM5D中非海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.中非社媒平台Facebook、Twitter、tiktok4.中非常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、中非国家冷知识</h2>1.中非是世界最不发达国家之一，经济以农业为主，工业基础薄弱，80%以上的工业品靠进口；木材、钻石、棉花、咖啡是经济的四大支柱。2.中非境内多丘陵，大部为海拔700～1000米的高原。高原大体可分为东部邦戈斯高原；西部印德高原；中部脊状高地，多隘口，为南北交通要道；东北边境的恩加亚山海拔1388米，是全国最高点。3.乌班吉河是境内最大河流，长约2500公里（以韦雷河上源起计），流域面积77.3万平方公里。水量丰富，汛期下游流量3300立方米/秒。4.中非境内矿藏资源丰富，矿产主要有钻石，其分布面积占全国的1/2，年产量约40万克拉；截至2014年，还有铀（储量2万吨）、铁（储量350万吨）、黄金、铜、镍、锰、铬、锡、汞和石灰石（储量800万吨）等。北部地区发现有石油。5.中非森林面积340万公顷，大约占全国面积的16%，可采面积270万公顷，木材储量约8730万立方米，盛产热带名贵木材。6.中非全国居民20%信奉天主教，15%信基督教新教，5%信伊斯兰教，其余信奉原始宗教。全国共有60多个民族，主要有巴雅、班达、班图、桑戈等；其中巴雅族人数最多，占全国总人口的33.5%。7.中非从1860年起就从未执行过死刑，是非洲唯一一个事实上废除了死刑的国家。前面提到的三大暴君之一博卡萨被抓到后，也只是软禁到死。8.中非是疟疾和艾滋病高发区，每十个人就有两三个人是艾滋病感染者，感染者占人口比例居世界前十。9.中非的医疗水平是世界上最差之一，婴儿死亡率达到了百分之一，人均预期寿命不到50岁，是世界上人均寿命最短的国家之一。10.4月23日，中非宣布将比特币作为法定货币，也是非洲第一个将比特币作为法定货币的国家。11.截止2017年，中非共和国的人均GDP位于世界倒数第一。2019年，中非的人类发展指数位于世界倒数第二，仅高于尼日尔。12.中非人的禁忌不能食用奉为图腾的动物；妇女不能吃蛇肉和豹子肉，孩子不能吃豹子肉，绝大数人也不吃狗肉。13.造成贫困的主要原因之一是这个国家的长期持续冲突、内战。中非共和国内战的主要原因是穆斯林和基督徒之间的宗派分裂。这些冲突导致中非共和国的生活条件和该国公民的生活水平恶化。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

中非共和国是位于非洲中部的一个国家，是世界最不发达国家之一，经济以农业为主，工业基础薄弱，80%以上的工业品靠进口，中国是其重要的贸易伙伴之一。今天就来跟大家聊聊中非市场的开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.中非国家概况2.中非节日与礼仪3.中非注意事项4.中非市场开发5.中非国家冷知识一、中非国家概况【国 名】中非共和国（法语：La R&#233;publique Cen

中非共和国是位于非洲中部的一个国家，是世界最不发达国家之一，经济以农业为主，工业基础薄弱，80%以上的工业品靠进口，中国是其重要的贸易伙伴之一。今天就来跟大家聊聊中非市场的开发攻略。文章略长，大家点赞

中非市场开发攻略，走进非洲唯一废除死刑的国家-跨境知道

中非市场开发攻略，走进非洲唯一废除死刑的国家

WhatsApp又有新功能了，WhatsApp Channels全面上线。很多外贸朋友大概率是不知道的，也不知道如何营销。今天就来给大家分享一下这个功能，建议收藏利用起来。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/93376b6f0d7d4440a5337636a6b078a7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701223204&x-signature=7w4%2F79rkpLcZFi1fOPv8ZArrouw%3D"/><h2>一、WhatsApp Channels如何开通</h2>首先我们打开WhatsApp，然后点到更新那一栏<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cc483f71874d43a7960133f4e9bb953d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701223204&x-signature=hEK0jyHle5cP%2Fp%2B4vO7sNP6519Y%3D"/>然后点这个+号就可以创建属于自己的频道了，然后我们可以通过分享外贸行业的专业知识或者干货，然后顺便介绍下自己的产品。运营方式其实跟公众号应该是类似的，只是通过动态的方式，核心都是要吸引对方来关注我们，我们就可以时不时的跟关注的人介绍我们的外贸产品了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5df790a2cec24c749bff44a98215aa08~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701223204&x-signature=zMrN4VSLSw4Q1EUN%2F0W9Uo1h3o0%3D"/>比如我们创建一个频道，然后命名，比如WhatsApp技巧分享的频道，然后这个会推荐给所有人，还是不错的。当然最新版本的WhatsApp，才能给到这个提示，没有看见提示的要更新版本，不会更新的可以加我微leipong12345发你。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7811d0794d5b4a7db5591d93ef034536~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701223204&x-signature=BUFAH5C3XaYv6HaWpNsU%2FdruQng%3D"/><h2>二、WhatsApp Channels如何营销</h2>营销其实比较简单了，我们知道原理就知道如何营销了，这个功能大家可以理解为“WhatsApp版本的公众号”，你关注了某个频道后，后续就能收到频道推送的消息。更重要的是，信息内容可以是文字、图片、视频，还有外链等！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/db698df7312d4306aa1ffcded0d68fbe~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701223204&x-signature=khShXkgi%2F2DJIW%2B4h%2F8EDINhcOc%3D"/>外贸人可以创建一个产品相关的频道，发布最新产品信息，加上公司网站的链接，通过这条链路来获取询盘！更高阶的玩法，你可以建立某个行业频道，每天分享行业的资讯、干货等，让潜在用户来关注你的频道，最后引流到收集信息的落地页，直接获取潜客的信息。<h2>三、WhatsApp注册不了账号怎么办</h2>大家遇到的注册不了账号的，一般都是因为接不到验证码，当然使用国外软件的前提肯定是要有稳定的梯子的。注意：移动号码先发送11111到10085开通接收权限，其他运营商不需要，如果无法接收，可联系运营商把手机拦截短信权限关了。1.设置隐私：关闭定位2.设置手机语言：英语3.设置时区：选择美国，Pago Pago，Samoa4.设置蜂窝网络：打开漫游5.卸载WhatsApp软件6.关机拔手机卡后重新安装手机卡7.重新开机下载WhatsApp8.关闭wifi、蓝牙，用流量9.梯子选择美国路线，打开全局（不行就再换个稳定的线路）10.打开WhatsApp，输入手机号接收验证码，收不到用语音接收。近期可能因为反诈的原因，苹果手机接收验证码比较难，建议用安卓手机会好点*如果以上方法还不行，只能尝试更换手机和手机号，祝大家登录成功。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

WhatsApp又有新功能了，WhatsApp Channels全面上线。很多外贸朋友大概率是不知道的，也不知道如何营销。今天就来给大家分享一下这个功能，建议收藏利用起来。一、WhatsApp Channels如何开通首先我们打开WhatsApp，然后点到更新那一栏然后点这个+号就可以创建属于自己的频道了，然后我们可以通过分享外贸行业的专业知识或者干货，然后顺便介绍下自己的产品。运营方式其实跟公众

WhatsApp又有新功能了，WhatsApp Channels全面上线。很多外贸朋友大概率是不知道的，也不知道如何营销。今天就来给大家分享一下这个功能，建议收藏利用起来。一、WhatsApp Cha

WhatsApp又有新功能了，WhatsApp Channels如何使用-跨境知道

WhatsApp又有新功能了，WhatsApp Channels如何使用

昨天一个SOHO朋友找我，她说今年订单很少，去年经常光顾的工厂，今年好久都没有联系了，刚好这个月有个客户说要来访工厂，再联系之前工厂的老板才发现，工厂已经搬到别的地方去了。因为有点远，需要一个多小时车程，一直没有什么社交的她问我能不能到时候一起帮忙接待？突然间好紧张，怕客户看完金额减一半！我说如果当天没有特殊的事情，可以和她去会会这个客户，接待谈判主要还是由她来，我就在旁边当个小助手就好，其实就是给她壮胆。不过在客户来之前，我建议她最好还是先去新工厂走一趟，熟悉一下车间和办公室，先过一遍流程，毕竟这不是一个小单，如果客户看完工厂就下单，这十万以上的利润刚好也可以过个肥年了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/9bc0a2ae608d4e8993ea93551e6d9370~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701660978&x-signature=yAUPL%2F6Ck0NjvjxfSu%2BOXXt16OQ%3D"/> 她其实在社媒这一块做得很出色，上次她看过我的拼图就提出过一些建议，调整了图片尺寸，我原来用的是750*750尺寸的，换成1000*1500的图片的浏览量瞬间提高了很多，原来只有两位数的浏览，现在只要发图片，都会超过三位数。她说每个平台都会有相应的图片尺寸要求，如果要让图片视觉效果更好，还是要了解平台的调性，这样发的图片才会吸引到客户点击。她的这个客户就是年初从社媒来的，一开始加WhatsApp，就是截图上面的图片来询价，当时选了好多款式，原本以为只是随便询价，她热情也不是很高！但随着客户后来又给了需要的尺寸做设计，她才重视起来，在三月份的时候就给她下了一个试订单，只有几万人民币。收到货后，客户过了两个月又询价了，比原来几万块多了十几万，当时她还挺兴奋的，以为客户要返单了，而且是在这么短的时间。但是客户就是问价的时候很着急，做了设计报价后却一直没有进展，热情慢慢褪下来，每次问他定金的问题，他就说需要先跟公司老总商量，让她再等等。有两个月过去了，这个客户重新发了场地，又要做设计，这次设计下来，所有设备核算一下总价去到差不多五十万。她忽然觉得不靠谱了，就有点随便应付的态度。可是这次客户说很快会安排定金，现在已经在跟银行走流程了，这样的话语让朋友瞬间激情满满，只要是这个客户找，就算是凌晨也会爬起来回复。本想着马上就有美元入账了，她别提多兴奋了，可是一个月过去了，又一个月过去了，客户的定金依然没有入账。每次问他，像逗她玩一样，都是说在等银行消息。她也找我吐槽过几次，说再也不相信这些鸟客户了，你没钱就早说嘛，非要给你希望，又不安排。嘴上这样说，心里还是惦记着！就总时不时问候客户，是否还有需要帮忙的？没话找话！十月份的时候，汇率真的很好，按照之前的报价，如果能收到款又可以多出差不多一万的利润。客户还让她把两个订单都汇总到一起，看下定金是多少？转眼就来到了这个月，她说客户又增加了一些款，还告知已经在申请签证了，因为当地的外汇限额度，无法一次性汇太大额度定金，这次他要亲自来中国看厂，再安排下单！终于盼来了好消息，她说如果这个订单成交，就是她出来SOHO最大的一个单子，在她们行业，超过十万以上的都可以算大单了。我跟她说，你这客户十拿九稳的了，不需要太紧张焦虑，客户过来估计就是走个流程而已。有了这么长时间的沟通，还有之前试单的铺垫，客户大概率不会再花时间去找其他人。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

昨天一个SOHO朋友找我，她说今年订单很少，去年经常光顾的工厂，今年好久都没有联系了，刚好这个月有个客户说要来访工厂，再联系之前工厂的老板才发现，工厂已经搬到别的地方去了。因为有点远，需要一个多小时车程，一直没有什么社交的她问我能不能到时候一起帮忙接待？突然间好紧张，怕客户看完金额减一半！我说如果当天没有特殊的事情，可以和她去会会这个客户，接待谈判主要还是由她来，我就在旁边当个小助手就好，其实就是

昨天一个SOHO朋友找我，她说今年订单很少，去年经常光顾的工厂，今年好久都没有联系了，刚好这个月有个客户说要来访工厂，再联系之前工厂的老板才发现，工厂已经搬到别的地方去了。因为有点远，需要一个多小时车

社媒来的客户接近成交百万订单-跨境知道

社媒来的客户接近成交百万订单

某日，孔先生问我， 前几天的那个单子怎么样了？看你一会找工厂拍照片，一会找办公室录制视频，半夜还在拿着手机和客户打电话，现在怎么也不提这个进展了，我回答道：黄了。此时孔先生一股讥讽和嘲笑的声音传来：又白费力气了。。。天天瞎忙乎，也不见有钱进账，还不如我们这出地摊的，只要一出摊，就会有人买。。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/064866e075f34749bf23b654c40726e4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701396831&x-signature=IeTy0vnzFxURY%2F5eBODzuCUP6Tw%3D"/> 所以你看， 即使是你最亲近的人在看你进行的事情没有进展的时候，不是对你进行鼓励，而是产生怀疑并且还有一种不屑的心理，他们有时候还会对你进行各种样式的打压，直到你自己都精神崩溃的时候， 又开始觉得你一点抗压能力也没有。。记得王宝强说在他因为经费而四处借钱的时候，他说你讨厌的不是对方不借钱给自己，而是他自己不借给我就算了，还不让别人借给我。。同理，在工作和生活中，我们也经常会遇到很多看似很友好的人，他们虽然帮不上你什么忙，但是却可以在此基础之上给你增加一些困难，现实上的，精神上的等等。当然，为了满足他的嘲讽心理，我继续说道：还有更惨的呢，莫名其妙的鼠标不能用了，昨天还用的好好的，今天开机后鼠标没有反应，不仅如此，外网也断了，翻不过去了。。。要等客服上线才能处理。。。杜甫说：麻绳专挑细处断，厄运专找苦命人，屋漏偏逢连夜雨，船破又遇顶头风。当你一处不顺的时候，你可能处处不顺，有个小伙伴说感觉自己最近都崩溃了，发出去的开发信都石沉大海，之前联系的很多的客户都突然间断了联系，付费平台上的询盘也几乎都没有，突然就感觉不到自己坚持的意义在哪里，还有没有必要坚持走下去？我想，凡是做传统外贸的人，都会间接性的崩溃，然后再治愈，接着再崩溃的过程，只不过有的人调节能力强，恢复的快一些，有的人调节能力差，恢复的时间长一些而已，我们总是要熬过漫漫的长夜，才有可能看见那么一点曙光。人一旦崩溃，就会对周围的事情感觉到格外的敏感，有可能对方无意的一句话，就会让我们感觉到是针对自己，而且我们也会将自己的情绪直接发泄到一些弱者或者是对我们关心的人身上。所以你看，即使你在发脾气的时候，也是可以分清发泄的对象的， 你不会对领导发脾气，不会对彪形大汉发脾气，但是却控制不住对孩子大吼大叫，会对小猫小狗拳打脚踢，因为你心里很清楚，得罪弱者的成本很低，孩子是弱者，即使你再怎么样，他还是要依赖你去生存。但是弱者，又何其无辜呢？当你感到崩溃的时候，就不要去和别人比了，多安排自己做些事情，心理学上讲，如果每天记录下自己最开心或者感恩的三件事情，那么你的心情也会随之慢慢的变得好起来。所以，在你感觉到看不到希望的时候， 不妨多去记录一些积极的因素，比如今天发了多少封开发信，而不要去想这些开发信有没有回音只需要记录自己做了多少事情就可以。当你将自己反复的沉浸在一件事情，哪怕是麻木的执行中，你的心情也会慢慢的恢复回来，情绪也会转为正常。如果实在不行，那就给自己的心情放个假，去外面看看美景，做一些自己喜欢的事情等等，当我们开始着手做事情的时候，我们的坏情绪也会随之而去，而好心情也会慢慢地到来。好的情绪，好的心情，就会带来好的运气，也会带来新的希望，所以一个人真正能力是看自己对自己情绪的修复能力有多强。好运藏在好情绪里。愿我们能够在崩溃中自愈，迎来春暖花开，硕果累累！更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

某日，孔先生问我， 前几天的那个单子怎么样了？看你一会找工厂拍照片，一会找办公室录制视频，半夜还在拿着手机和客户打电话，现在怎么也不提这个进展了，我回答道：黄了。此时孔先生一股讥讽和嘲笑的声音传来：又白费力气了。。。天天瞎忙乎，也不见有钱进账，还不如我们这出地摊的，只要一出摊，就会有人买。。所以你看， 即使是你最亲近的人在看你进行的事情没有进展的时候，不是对你进行鼓励，而是产生怀疑并且还有一种不屑

某日，孔先生问我， 前几天的那个单子怎么样了？看你一会找工厂拍照片，一会找办公室录制视频，半夜还在拿着手机和客户打电话，现在怎么也不提这个进展了，我回答道：黄了。此时孔先生一股讥讽和嘲笑的声音传来：又

做外贸的你崩溃过吗-跨境知道

做外贸的你崩溃过吗

赞比亚是非洲最早跟中国建交的国家，跟我们经贸联系一直也比较紧密。赞比亚很多生产生活资料比较依赖进口，市场潜力还是不错的。今天就来给大家分享一下非洲这个铜矿王国的开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.赞比亚国家概况2.赞比亚节日与礼仪3.赞比亚注意事项4.赞比亚市场开发5.赞比亚国家冷知识<h2>一、赞比亚国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/1de0c46fa5e04618bacf89caa35bd6a7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701660328&x-signature=%2FvkMRELeOwRok7PQFCyNMwlyR7g%3D"/>【国 名】赞比亚共和国（The Republic of Zambia）【面 积】赞比亚全国面积75.26万平方公里。位于非洲中南部的一个内陆国家，简称赞比亚，大部分属于高原地区。北靠刚果民主共和国，东北邻坦桑尼亚，东面和马拉维接壤，东南和莫桑比克相连，南接津巴布韦、博茨瓦纳和纳米比亚，西面与安哥拉相邻。【人 口】赞比亚全国人口1890万（2021年）。赞比亚是一个多民族的国家，全国共有73个部族。其中，奔巴族为最大部族，约占全国人口的33.6%，主要居住在赞比亚北部地区；通加族为第二大部族，主要分布于赞比亚南部地区，约占全国人口的22%；此外，还有娘加族、伦达族等。【信 仰】赞比亚宪法规定，赞比亚为基督教国家，其他信仰包括天主教、印度教、伊斯兰教和原始宗教等。大约80%的人信奉基督教和天主教，农村居民大多信奉原始宗教，亚洲移民多信奉印度教或伊斯兰教。【首 都】首都卢萨卡（Lusaka），赞比亚首都和最大城市，人口310万。位于国土中南部高原上，海拔1280米。由于赞比亚系一盛产铜矿的内陆国，卢萨卡有铁路通往邻国坦桑尼亚以运铜出口，而有“铜都”之誉。【资 源】赞比亚矿产资源非常丰富。有色金属类矿藏有铜、钴、锌、铅、镍、铂、锰、锡、铁和黄金等。赞比亚被誉为“铜矿之国”，非金属矿产资源有石灰石、磷酸盐、钾（钠）长石、硅灰石、大理石、花岗岩和方钠石等。赞比亚还有多种宝石，包括祖母绿、紫水晶、钻石、孔雀石、石榴石、电气石等。全国大约有45%国土被森林覆盖，具有商业开采和可供出口的木材包括紫檀木、龙血木、柚木、红木、花梨木、玫瑰木、佛手木、硅木和黑木等优良木材。赞比亚河流、湖泊、沼泽遍及全国，水道稠密，水利资源丰富，地表水占南部非洲地表水储量的42%，地下水资源则占南部非洲地下水储量的45%。主要河流有赞比西河（Zambezi River）、卡富埃河（KafueRiver）、卢安瓜河（Luangwa River）和卢阿普拉河（Luapula River）等。【工 业】赞比亚为世界第七大铜金属生产国，镍、铅、锌、铁和锰资源也十分丰富，矿产品出口额约占总出口额的70%-80%左右。此外，赞比亚拥有高质量的宝石资源，祖母绿、水晶、黄玉等储量丰富。制造业较落后。工业制成品基本依赖进口。食品、饮料、烟草、纺织和皮革等行业产值约占整个制造业的75%。【农 业】农业是赞国民经济的重要部门，产值约占国内生产总值的20%。全国80%以上人口从事农业。土地肥沃，气候温和，适合多种农作物生长。主要农作物是玉米、小麦、大豆、水稻、花生、棉花、烟草等。正常年景玉米可自给。赞耕地普遍缺乏灌溉系统，农作物抗灾能力较弱。【旅游业】赞比亚有世界著名的维多利亚瀑布和19个国家级野生动物园，其中卡富埃国家公园占地面积最大。赞还辟有32个狩猎管理区。游客人数保持增长势头。【对外贸易】主要出口铜、钴、锌、木材、烟草、食糖、咖啡等，其中铜出口是赞主要的外汇来源。主要进口机械设备、石油、化工产品、医药和纺织品等。主要出口国为瑞士、中国、南非、刚果（金）和埃及等，主要进口国为南非、刚果（金）、中国、印度等。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/850195d6306449b59338620d53c44743~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701660328&x-signature=djZVlmVq8rXM8AJW8nDQ%2B%2FMa1WA%3D"/><h2>二、赞比亚节日与礼仪</h2>*节日新年节1月1日妇女节3月8日青年节3月12日耶稣受难日4月15日复活节4月17日劳动节5月1日母亲节5月8日非洲自由日5月25日父亲节6月19日英雄日/烈士节7月4日团结日7月5日农民节8月1日独立日10月24日圣诞节12月25日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>用左手托住右手与人握手是通常的见面礼节。要使用恭敬的称号或职务头衔，如果你知道的话。</li><li>对异性要回避目光直接接触――这可能带有求爱的暗示。</li><li>事先约会是合宜的，虽然这不能保证这次会见能实现。</li><li>进餐时你应该主动要求食品，因为当地人认为由主人先送上食品是不礼貌的。不接受食品也是不合宜的。</li><li>对政府官员不得送礼。如果给国营公司的雇员送昂贵的礼物，会使他们感到尴尬。一些小礼品，或许是带有你公司标志的，将是受欢迎的。</li><li>别谈论商店里的供应短缺、当地的政治，或是你在该国见到的低效率现象。赞比亚人喜欢议论国际政治事务。</li><li>赞比亚人很忠诚，至高无上崇敬铜;性格刚毅又豪放，鸟类最为爱雄鹰;待人接物重友好，招呼喜欢加尊称，赞比亚人与客人打招呼乐于加尊称，最好是加上职务或头衔。</li><li>赞比亚人忌讳别人从自己背后穿过，认为这样是不礼貌的，从面前穿过才是合乎礼仪的举止。</li><li>他们忌讳“13”，认为“13”是预兆厄运的数字，会给人们带来灾祸。</li><li>他们忌讳他人用手指着自己说三道四。认为这是让人不能容忍的举动，是对人的一种蔑视和侮辱。</li><li>他们忌讳有人以右手握拳挥动着手臂对待他们，这种动作在赞比亚是表达对人的“诅咒与谩骂”。</li><li>赞比西河上游的巴托克部落人，有个离奇的审美习俗，以拔掉上门牙为美。据说此习俗是源于对反刍动物的模仿。</li><li>他们对铜至高无上地崇敬。把用铜制的工具、器具招待客人，看成是对客人的一种最高待遇。</li><li>他们偏爱雄鹰，视其为勇敢和象征，并庄严地将其绘制在国旗上。</li><li>赞比亚的国花是三角梅。</li><li>在农村地区，妇女们遇见外国女宾客时，热情问候之后便围着女宾转，嘴里发出阵阵有节奏的尖叫声，有时客人会被弄得满脸通红，不知所措，但当地人认为这样做才能从内心深处表达他们对客人友好的情感。</li><li>在赞比亚还有一种有趣而且普遍使用的敬称，当地人见到男外宾统统称之为“爸爸”，见到女外宾统统称之为“妈妈”，而且往往同客人的国家名称联称，如“中国爸爸”“中国妈妈”“英国爸爸”“英国妈妈”等。这里的爸爸或妈妈并非指亲缘上关系，而是表示重视外来客人如同自己的父亲、母亲一样，用来表示对客人的极大尊重的情意。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>他们惯用鲜羊肝盛情待客，为了表示敬重和欢迎，往往在客人到来之际把宰的鲜血淋淋的羊肝迅速切成片，整齐地码放在瓷盆里，撒上辣椒末和香料，随即上桌待客。</li><li>赞比亚人以玉米面为主食。他们习惯把玉米面煮成很稠的玉米糊，当地人称这种玉米糊为“西玛”，用淡水沙丁鱼熬成成汤，然后手抓“西玛”蘸着鱼汤吃。“西玛”在赞比亚是美味，有时用在招待国宾的筵席上。</li><li>他们习惯吃西餐，平时用手抓食，在社交场合使用刀叉。他们对中餐很感兴趣，认为中餐的烹调技艺高超，做出的饭菜令人大饱口福。</li></ul><h2>三、赞比亚市场注意事项</h2>1、清关文件1）商业发票赞比亚海关规定所有进口到赞比亚的货物应该随附正本的形式或商业发票，海关不认可PACS系统中的扫描件，请确保所有货物发出随附正本发票。如果没有按照要求操作，将会导致清关延误并且可能受到罚款，如果收件人拒绝接受罚款，费用将ISB给始发站。2）原产地证赞比亚产地证，即中国出口赞比亚产地证，亦也是一般原产地证，俗称普通原产地证书或CO产地证。签发这种产地证的，通常是出口到中东、非洲、东南亚、中南美洲等地的国家。出口赞比的CO产地证是非优惠原产地证，由出口国的特定机构出具，证明其出口货物为该国家（或地区）原产的一种证明文件，也是进口国海关征收关税的依据。通常不使用海关发票或领事发票的国家，要求提供产地证明书，作用在于提供给进口国海关凭以确定货物的生产国别从而核定进口货物应征收的税率。有的国家为了限制从某个国家或地区进口的货物，也会要求用产地证来证明货物来源，从而控制进口额度。目前，在我国，可以签发原产地证书的机构是中国海关和贸促会；即凡在中国境内依法设立，享有对外贸易经营权的企业，外商投资企业，无论本地或异地的，均可在签发机构申请注册登记，申领原产地证。3）提单；4）植物和种子，需出具卫生检疫证书；5）赞比亚要求货物做标准符合性评定（简称PVoC），所有在PVoC管控范围内的产品，都要随附产品符合性证书 Certificate of Conformity （CoC），该证书是海关清关必需文件；目前，需要做符合性评定的商品包括玩具、食品、纺织品、鞋类、汽车零部件、医疗产品、二手产品及家具等。6）赞比亚证书标准局（ZABS）已任命BV，SGS实施符合性出口认证。2、禁止进口产品1）假冒辅币及钞票。2）所有涉及下流、淫猥的商品。3）由囚犯制造的所有物品或部分由囚犯加工的物品，即使是私人礼品。4）翻版及假冒产品。5）任何违反当地发制规定的货品，除作科研或证物用途则可进口。6）信件、书籍、资料不用作出售用途的则视作文件。3、外汇管制货物贸易：在进出口贸易中，赞比亚未对结算货币进行规定。服务贸易、收益和经常转移：基本没有限制，所有此类交易的对外支付，除了官方外债支付外，都需通过银行进行。但需要注意的是，赞比亚外汇储备严重不足，外债水平非常高，赞比亚央行对外汇实行“熔断”，如果汇率波动超过15个点，就会暂停交易，之后小流量重新开放。所以，外贸人要关注出口该国的收汇风险。4、付款方式1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于赞比亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。<h2>四、赞比亚市场开发</h2>1.赞比亚基本信息货币：克瓦查 国家代码：ZMB 官方语言：英语 国际电话区号：+222 企业名称缩写后缀：llc、inc 专属顶级域名后缀：.zm 人均GDP：1369美元(2022年) 时差：赞比亚比中国晚6个小时 时区UTC+22.赞比亚亚平台赞比亚谷歌：google.mr赞比亚地图：lnkd.in/ex3MM5D赞比亚海关：lnkd.in/gYRWeu_NB2B网站：https://www.esaja.com/https://africa-business.com/http://www.dobizness.com/https://www.waystocap.com/enhttp://directory.foodstuff-africa.com/http://www.afrindex.com/黄页网站：https://bizafrik.com/https://www.libyayp.com/http://www.ly-biz.biz/官方对外经贸网站：中国驻赞比亚经务参赞处：http://zm.mofcom.gov.cn/赞比亚国会： https://www.parliament.gov.zm/3.赞比亚社媒平台Facebook、Twitter、tiktok4.赞比亚常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、赞比亚国家冷知识</h2>1.赞比亚是世界最不发达国家之一，然而在2014年人类发展指数报告中，赞比亚的人类发展指数已达“中”水平，意味着赞比亚已发展成一个发展中国家。2.赞比亚的矿产资源丰富，铜、钴等有色金属储量巨大，被称为“铜矿之国”土地肥沃，水利资源丰富，旅游资源潜力大，发展矿业、农业和旅游业得天独厚。3.赞比亚北部位于世界上最大的沉积型铜矿床赞-刚铜矿带上，这条铜带上铜的储量占世界总储量的25%。在赞比亚境内就形成了长220公里、宽65公里的“铜带”。这里铜矿资源储量丰富，品位较高，赞比亚境内已探明铜矿石储量12亿吨，平均品位为2.5%。4.赞比亚是南部非洲第一个与中国建交的国家，和中国的友谊源远流长，在经济、贸易、文化方面多有合作，中国也多次给与赞比亚援助，并减免借款。5.赞比亚的维多利亚瀑布，以其磅礴的气势闻名于世，既是世界三大瀑布之一，也是世界七大自然奇观之一。6.赞比亚曾参加过1964年的东京奥运会，在开幕式时候它是英国殖民统治的一个国家，而在闭幕式的时候已经是独立的一个国家。因此赞比亚也成为了第一个以一个国家身份参加奥运会开幕式、却以另一个国家身份参加奥运会闭幕式的国家。7.赞比亚是一个基督教国家，法律规定基督教为国教，在赞比亚教堂比学校还要多。8.赞比亚是世界上艾滋病感染率最高的国家之一，15至49岁人口中艾滋病患者及病毒携带者为17%以上。9.卢萨卡位于热带高原地区，一年中绝大多数时间绿树成荫，而且蓝樱花非常多，因此被称为“花园城市”，而且是一个避暑名城。10.赞比亚的经济主要依靠农业、矿业和服务业，主要农作物是玉米、小麦、大豆、水稻、花生等等。11.不同于中国葬礼的哭丧文化，赞比亚的葬礼是以唱圣歌和祷告的形式举行的，也不提倡哭泣。12.如果去了赞比亚，很容易被他们当做“爸爸、妈妈”，因为那里他们对男外宾敬称“爸爸”，对女外宾则敬称“妈妈”。13.赞比亚有一种独特的乐器叫做“拇指琴”，像很多勺子固定在木板上，然后掰着出声一样。14.卡翁达是赞比亚第一任总统，从1964年10月24日到1991年11月2日，连续执政长达27年，被赞比亚人称为“国父”。15.作为一个非洲国家，赞比亚野生动物丰富，因此赞比亚政府发展了狩猎旅行这一旅游项目，号称是世界上最好的狩猎旅行。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

赞比亚是非洲最早跟中国建交的国家，跟我们经贸联系一直也比较紧密。赞比亚很多生产生活资料比较依赖进口，市场潜力还是不错的。今天就来给大家分享一下非洲这个铜矿王国的开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.赞比亚国家概况2.赞比亚节日与礼仪3.赞比亚注意事项4.赞比亚市场开发5.赞比亚国家冷知识一、赞比亚国家概况【国 名】赞比亚共和国（The Republic of Zambia）【

赞比亚是非洲最早跟中国建交的国家，跟我们经贸联系一直也比较紧密。赞比亚很多生产生活资料比较依赖进口，市场潜力还是不错的。今天就来给大家分享一下非洲这个铜矿王国的开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢

赞比亚市场开发攻略，带你走进非洲“铜矿王国”-跨境知道

赞比亚市场开发攻略，带你走进非洲“铜矿王国”

毛里塔尼亚是非洲西北部的一个国家，也是中国长期援建的一个国家，也是一带一路上的国家。毛里塔尼亚生产生活资料依赖进口，长期依赖跟我们国家的贸易关系也是比较紧密的，今天就来给大家介绍一下毛里塔尼亚的市场开发公路。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.毛里塔尼亚国家概况2.毛里塔尼亚节日与礼仪3.毛里塔尼亚注意事项4.毛里塔尼亚市场开发5.毛里塔尼亚国家冷知识<h2>一、毛里塔尼亚国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/8e7a2bc71ea940aaa2ac4038a4275abf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701392316&x-signature=8XWSRQ2WTrw6wopLfR%2FkueLeHPQ%3D"/>【国 名】毛里塔尼亚伊斯兰共和国（英语：The Islamic Republic of Mauritania）【面 积】103.07万平方公里。位于非洲西北部，地处北纬15～27度之间，面积103.07万平方公里。毛里塔尼亚西濒大西洋，北部与西撒哈拉和阿尔及利亚接壤，东南部与马里为邻，南与塞内加尔相望。地区属热带沙漠性气候，全境地势平坦，有2/3的地区是沙漠。【人 口】毛里塔尼亚全国人口约480万人（2022年）。毛里塔尼亚是一个多民族国家，总体上分为摩尔族和黑非民族（非洲黑人）两大类。摩尔族中白摩尔人（阿拉伯－柏柏尔血统）占30％，具有阿拉伯文化语言传统的哈拉廷人（又称黑摩尔人）占40％，非洲黑人占30％。主要黑非民族是图库勒族、颇耳族、索宁克族、沃洛夫族和班巴拉族。阿拉伯语为官方语言，法语为通用语言。民族语言有哈桑语、布拉尔语、索宁克语和沃洛夫语。【信 仰】毛里塔尼亚约有96％的居民信奉伊斯兰教（国教）。在塞内加尔河沿岸地区还有一些居民信奉传统宗教。伊斯兰教的领袖对政府有一定的影响，但政、教分开，宗教人士不参与政府事务。【首 都】首都努瓦克肖特（Nouakchott），人口143万（2022年）。是毛塔政治、文化、商业、金融中心。政府机关、全国主要高等院校（努瓦克肖特大学、国家行政学校、高等师范学院、高等科学院和高级伊斯兰研究学院）、各大金融、商业机构、30余个外国使团和国际组织代表处均设在首都。努瓦克肖特也是全国的交通枢纽，连接全国各主要城市，东经内马通往马里，南经罗索通往塞内加尔，北经努瓦迪布通往摩洛哥，东北方连接阿塔尔、祖埃拉特铁矿产区通往阿尔及利亚边境。首都机场是毛塔主要对外交往口岸，有飞往法国、西班牙加纳利群岛、土耳其、摩洛哥、突尼斯、马里和塞内加尔等国的直航，毛里塔尼亚航空也负责承运国内航班，主要由首都飞努瓦迪布、祖埃拉特等城市。中国援建的友谊港是毛塔目前最大的深水港，年吞吐量超过100万吨，承担全国90%的进出口任务。【资 源】毛里塔尼亚矿产资源较丰富，已探明铀、钴、锰、煤、钻石等400种矿物的存在迹象。铁矿石和渔业是其两大支柱产业。毛塔石油和天然气是新兴产业，目前已发现6个海岸油田，储油量估计10亿桶。毛塔濒临大西洋的海岸线长754公里，海域面积16.35万平方公里，是世界上渔业资源最丰富的地区之一，渔业资源储量预计为400万吨。毛塔农、林、牧业资源较为匮乏，沙漠和戈壁占国土面积85%，可耕种土地53.5万公顷，其中13.5万公顷为灌溉田，35万公顷为雨水田，5万公顷为绿洲。但因水资源匮乏，水利设施薄弱，实际种植面积很小。【工 业】工业不发达，主要是一些采矿和小型加工业。采矿业以开采铁矿为主，是世界第七大铁矿石供应国。【农 业】主要农作物有高粱、水稻、小米、玉米、小麦、大麦、豆类、椰枣等。农业靠天吃饭，受自然灾害影响大。毛粮食自给率35％，每年需大量进口粮食，并需国际援助。畜牧业在国民经济中占重要地位，主要畜养羊、牛和骆驼。毛海域是西非渔场重要组成部分，渔业是毛国民经济的支柱产业，年捕捞量超过150-180万吨，渔业产值占国内生产总值约6％，渔业出口占毛出口总额的26％。毛塔濒临大西洋的海岸线长754公里，海域面积16.35万平方公里，是世界上渔业资源最丰富的地区之一【旅游业】毛里塔尼亚只有一条长600公里的铁路，连接毛里塔尼亚北部非德里克铁矿和努瓦迪布， 运输铁矿石至努瓦迪布港口的火车被称为全世界最长的火车，也成为旅游景点之一。毛里塔尼亚共有5处世界遗产。【对外贸易】主要出口铁矿砂和渔产品，铁矿砂主要出口中国，渔产品出口西班牙、日本、尼日利亚等国。主要进口能源与矿产品、食品与农产品、机械设备和消费品等。所需生活资料的80%及大部分生产资料靠进口，其中22.1%为机械设备，16.8%为石油产品，15.8%为粮食，其余为化工、建材、轻纺用品等。进口商品80%来自欧盟，石油来自阿尔及利亚。主要贸易对象是：中国、美国、瑞士、荷兰、日本、比利时、韩国、西班牙等。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3085a5a84951403a83e2ed1a27ff6def~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701392316&x-signature=V0Y8IzvISua9sgYhLDQG%2B7BDxDg%3D"/><h2>二、毛里塔尼亚节日与礼仪</h2>*节日元旦 1.1开斋节 4.23劳动节 5.1非洲日 5.25古尔邦节 6.29伊斯兰新年 7.19圣纪节 9.27独立日 11.28*礼 节毛里塔尼亚人笃信伊斯兰教，早上5时开始，穆斯林群众每天5次，面向圣城麦加跪拜祈祷。祈祷前要用清水将手、脸洗干净，无水时可用沙土代水擦拭手脸。他们非常重视见面礼节，即使是熟人相遇，也要互相紧紧握住对方的手，热烈问候、寒喧。不仅问候人，还要问候彼此的牛羊、骆驼好不好。沙漠地区的人，路遇熟人会长时间握手、问候。分别时，会互咬一下对方手臂，留下痕迹做纪念，并且会互相跪拜，虔诚祝愿，挥泪而别。男女见面，男士不可贸然伸手与女士握手，只在女方主动伸出手时，男方才可与之相握。家中来了男客人，除非是很熟悉的人，妇女一般不会出面陪伴客人。与妇女说话，不可问她有几个子女，对这类问题，她不仅不会回答，还会生气。男女当众接吻，被认为是伤风败俗之举。迎接贵宾，主人会献上骆驼奶，客人应礼貌地喝一口。夹道欢迎贵宾时，主人会安排披红挂绿的骆驼群在前面开路，场面热烈壮观。*饮 食毛里塔尼亚人以大米为主食，另有小米、玉米等。副食有羊、牛、鸡、鸭、鱼、虾等肉制品及卷心菜、辣椒、西红柿、豆类、黄瓜、洋葱等蔬菜。他们口味偏辣，烹调常用胡椒粉、辣椒粉、丁香、玉果、椰子油、棕榈油等。重大节日到来，居民都要杀羊宰牛庆贺。他们吃饭时间较晚，早饭10时以后，午饭下午2-3时，晚饭要在晚上10时以后。他们习惯将食物放在大盘子里，摆在地毯上。人们席地而坐，围成一圈。餐前需洗手，进餐时用右手抓取食物，将肉、菜、米饭捏成一团，送进口中。因为饭团油性较大，不致粘在手指上。他们认为左手不洁，不可用左手抓取和传递食物。妻子不同丈夫一起进餐，一般是在丈夫吃过后，才可进食。他们每天喝浓茶，也常常请客人喝茶，通常是喝加糖的薄荷茶。根据教规，禁酒、禁食猪肉。在首都努瓦克肖特，常见的美食有烤骆驼肉、红烧驮蹄、红烧大龙虾及螃蟹等大西洋海鲜。贵宾来访，主人会当场挤骆驼奶，用大葫芦瓢献给客人喝，并以烤全羊招待。正式宴请外宾时，一般采用西餐方式，坐在桌前使用刀叉和西式餐具。国家元首主持的隆重国宴，常在帐篷里举行。*服 饰毛里塔尼亚人的服饰，具有热带沙漠地区的穆斯林特色。以首都努瓦克肖特为例，基本上都是男袍女裙。男子穿白色或蓝色的肥大长袍，头上缠一条长达3米多的白色头巾，扎黑头圈，脚蹬一双光头无后跟的皮凉鞋。大袍的里面缝着两个大口袋，可装钱物。大袍一物多用，既是上衣，又是大氅，还可在睡觉时做铺盖之用，十分方便实用。女人们的传统服饰是从头到脚一身黑衣，脸蒙黑纱，只露出两只眼睛，或是用头巾扎住头部，让脸庞露在外边。现如今，毛里塔尼亚女子的服饰已有所变化。在首都大街上，偶尔也能看到年轻姑娘穿着色泽鲜艳的花裙子，头上缠花头巾，甚至还能看到穿西装或穿牛仔服、T恤衫的女子。*婚 俗毛里塔尼亚女子的婚事由母亲做主，父亲不干预。小伙子看上一个姑娘，他的母亲便会带着礼物，到姑娘母亲那里求亲，若获同意，婚事当场便可商定下来。公认的美人新娘，不以长相和身高来划分，而是重视体态丰腴。女人肥胖，被认为是富有的象征，因而妈妈们会想办法让女儿增肥，每天让她吃大量食物，喝数公升驼奶，而且不让参加任何体力劳动和运动。不过，以肥胖为美的传统观念，现在已开始受到人们质疑，情况在逐步改变。婚礼后，新婚夫妇在一起共同生活一个星期，便各自返回自己父母身边去，两个月后，再共同生活几天，随后再分开。这样反复循环，大约持续两年后，新郎才同亲朋好友一道，牵着数头骆驼来到新娘家，将新娘接回自己家去。<h2>三、毛里塔尼亚市场注意事项</h2>1.清关注意事项①商业发票（4份），基本资料（提单，箱单）；②货物流转证明（ECTN电子跟踪单）；③对活牲畜、鲜肉、冷制罐头肉，需有关部门认可的，兽医出具的卫生检疫证书；④对植物、种子、土壤、化肥、堆肥需1份植物检验证书。毛塔海关规定，一切进口商品（含免税商品）均由货物运输代理人负责填写海关发放的表格、办理报关事宜。只有被批准的代理人才能进行报关，代理费用由双方当事人商定。但是，非商业性质的个人名义的进出口商品可由业主自行申报。报关须提交以下资料及单据：1. 经营者商业注册和护照复印件。2. 舱单。3. 海运提单或空运单。4. 供方发票。5. 港口监督总公司（SGS）确认的的货物预报单（DPI）。毛海关总署修订的2000年关税税则规定，进口商品关税包括：1. 进口国库税（DFI）： 包括4个税率：0 %、5 %、13 %、20 %;2. 统计税（TST）：3 %;.上述两种税是以CIF价格计价。3. 增值税（TVA） ：5 %、14 %;4. 最小承包税（IMF）：4 %。增殖税和最小值税是在CIF基价上加上其它税率和消费税征收的。糖、茶叶和汽车征收从价税、其它商品征收从量税，即是以数量、重量或有关产品的数量为基础征税。另外，对于部分商品如糖、茶、西红柿、汽车、电视机、汽油等除征收上述关税外，还要征收消费税。2.付款方式1、信用证付款L/C。简单来说就是由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。 对于信用证交易，需要注意其中的软条款，避免收款风险。2、电汇T/T。T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。<h2>四、毛里塔尼亚市场开发</h2>1.毛里塔尼亚基本信息货币：毛里塔尼亚乌吉亚 国家代码：MRT 官方语言：阿拉伯语 国际电话区号：+222 企业名称缩写后缀： 专属顶级域名后缀：.mr 人均GDP：2330美元(2022年) 时差：毛里塔尼亚比中国晚8个小时 时区UTC+02.毛里塔尼亚平台毛里塔尼亚谷歌：google.mr毛里塔尼亚地图：lnkd.in/ex3MM5D毛里塔尼亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.毛里塔尼亚社媒平台Facebook、Twitter、tiktok4.毛里塔尼亚常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、毛里塔尼亚国家冷知识</h2>1.毛里塔尼亚人口480万，分为白摩尔人、黑摩尔人和非洲黑人，其中白摩尔人为白种人或者是轻度混血，黑摩尔是重度黑白混血。2.毛里塔尼亚对婚前性行为是禁止的，每年6月至9月的结婚旺季，女方父母或未来丈夫,都会要求女方前往医院申请体检，并获取一张“贞洁证书”。3.毛里塔尼亚共和国简称毛里塔尼亚，位于非洲西北部，西濒大西洋，北部与西撒哈拉和阿尔及利亚接壤，东南部与马里为邻，南与塞内加尔相望。4.毛里塔尼亚国土面积1030700平方公里，全境地势平坦，有2/3的地区是沙漠，沿海是平原，干旱少雨，多“哈马丹”风和龙卷风。5.毛里塔尼亚人每天做5次祷告，做祷告之前要先洗手洗脸，没水就用沙子代替水擦脸擦手。6.毛里塔尼亚的撒哈拉之眼是全球十大最壮观的地质奇迹之一，整个眼睛长达340公里，即使在太空上也清晰可见，全世界独一无二。地质学家认为这可能是由于地质结构上升或侵蚀造成的，这种环状外型的形成至今仍是一个谜团。7.毛里塔尼亚各类资源丰富，尤其是铁矿，储量估计达 87亿吨。另外铜矿、石油、渔业等资源也不错。8.该国的犯罪率处于中等水平。犯罪行为大多发生在人口较多的城市地区。最常见的就是扒手、抢钱包、盗窃车内财物等小打小闹，偶尔有劫持汽车和武装抢劫发生，暴力犯罪却极为罕见。在这里生活或出差的外国人尤其是外国女性，应避免在晚上独自游逛或独自乘出租车去海滩。9.毛里塔尼亚全国划分为15个大区，54省，首都是努瓦克肖特，该城位于沙漠腹地，年降雨量仅有53毫米，是世界上最干旱的首都。10.毛里塔尼亚国旗是一面绿色的旗帜，中间新月抱星的图案都是伊斯兰教的象征。其中金色的图案代表了撒哈拉沙漠，而两种颜色是泛非颜色。11.毛里塔尼亚虽然地处非洲，但官方语言却是阿拉伯语。因历史上长期被法国殖民，通用语言为法语，除此之外还有36种少数民族语言。12.毛里塔尼亚农村房屋非常有特色，这种屋子开口很小，房顶及墙壁连为一体，用树枝茅草搭建而成，远看酷似一个馒头。沙漠天气炎热，人们就向“馒头屋”的整个外立面洒水，通过风吹带走热量，是个天然的散热屋。13.毛里塔尼亚是世界上最不发达国家之一，经济结构单一，基础薄弱，铁矿业和渔业是国民经济的两大支柱。通过出口和发放捕鱼许可证，渔业年平均收入2.5亿美元。14.毛里塔尼亚交通不发达。只有一条长675公里的铁路，主要承担铁矿砂运输，不拉客，自己的毛里塔尼亚航空公司前几年已经倒闭，现在由外国资本控制，有机场27个，但只有客机3架。15.毛里塔尼亚农业靠天吃饭，不仅干旱少雨，还时常闹蝗灾，每年需大量进口粮食，并要求国际援助。16.毛里塔尼亚人一般欢迎贵宾，惯以“烤全羊”作为最盛情的款待。以米饭为主食，喜欢喝绿茶，吃肉用手撕、吃饭用手抓。17.毛里塔尼亚医疗十分落后，婴幼儿死亡率为6.19%，非常高，值得庆幸的是，本国艾滋病不多见。18.毛里塔尼亚一直是我国援建的对象，曾在1978年援建了毛里塔尼亚友谊港，至今仍是毛里塔尼亚最大的深水港，承担其国家的绝大部分进出口业务。19.毛里塔尼亚是世界上最后一个废除奴隶制的国家，直到 1981年该国才将奴隶制视为违法。虽然写进了法律，但实际很难执行到位，目前仍然有数量庞大的奴隶。20.毛里塔尼亚有个特殊的职业，那就是催肥员，因为当地向来有以胖为美的传统，但由于太贫穷，大多数人想胖胖不起来，由此诞生了催肥的职业，据说只要按照催肥员说的做法，不出三个月，保证成为一个完美的肥仔。21.毛里塔尼亚人的婚礼要持续3天。第一天，男方向女方赠送彩礼，第二天是女方答谢男方的日子，只有第三天才是正式入洞房的日子。不过入洞房前，女方必须要沐浴7次。为什么一定要沐浴7次？那是穆斯林的规矩，咱也不敢多问。22.毛里塔尼亚人非常爱社交媒体，根据英美头部媒体的统计数据，毛里塔尼亚是非洲第二大活跃的互联网社交社区。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

毛里塔尼亚是非洲西北部的一个国家，也是中国长期援建的一个国家，也是一带一路上的国家。毛里塔尼亚生产生活资料依赖进口，长期依赖跟我们国家的贸易关系也是比较紧密的，今天就来给大家介绍一下毛里塔尼亚的市场开发公路。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.毛里塔尼亚国家概况2.毛里塔尼亚节日与礼仪3.毛里塔尼亚注意事项4.毛里塔尼亚市场开发5.毛里塔尼亚国家冷知识一、毛里塔尼亚国家概况【国 名】

毛里塔尼亚是非洲西北部的一个国家，也是中国长期援建的一个国家，也是一带一路上的国家。毛里塔尼亚生产生活资料依赖进口，长期依赖跟我们国家的贸易关系也是比较紧密的，今天就来给大家介绍一下毛里塔尼亚的市场开

毛里塔尼亚市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

毛里塔尼亚市场开发攻略，收藏一篇就够了

刚果（布）是非洲西部的一个国家，中国是刚果布第一大出口国，第二个进口国，经济联系比较紧密，从中国进口产品主要机械配件、建材、电机、针织或钩编的服装及衣着附件、蔬菜、水果等。本身国内治安良好， 市场潜力也不错，今天就来给大家分享一下刚果（布）的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.刚果（布）国家概况2.刚果（布）节日与礼仪3.刚果（布）注意事项4.刚果（布）市场开发5.刚果（布）国家冷知识<h2>一、刚果（布）国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/8de8d2ef029041739ff90f63e5690c21~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701055447&x-signature=tHu7SBpHeGdVsJGqLCXH4SwQ2nE%3D"/> 【国 名】刚果共和国（英语：Republic of the Congo；法语：République du Congo）【面 积】34.2万平方公里。位于非洲中西部，赤道横贯中部，东、南两面邻刚果（金）、安哥拉，北接中非、喀麦隆，西连加蓬，西南临大西洋。首都为布拉柴维尔，海岸线长150多公里【人 口】刚果布全国人口约566亿人（2021年）。刚果（布）共有大小部族56个，其中最大的是刚果族，包括拉利族（LARIS）、维利族（VILIS），罗安哥族（LOUANGO）、巴刚果族（BAKONGO）等。北部原始森林中还有非洲矮人俾格米族（PYGMEES），人数不多，仍过着原始的群居生活。【信 仰】刚果（布）全国居民中，一半以上信奉原始宗教，26%信奉天主教，10%信奉基督教，3%信奉伊斯兰教。【首 都】布拉柴维尔，刚果共和国的首都和全国政治、文化中心。布拉柴维尔位于刚果河（扎伊尔河）下游北岸，隔河与刚果民主共和国首都金沙萨相望。这里四季常青，芒果、椰子、旅人蕉成行成队，绿荫如盖，是座美丽的热带城市，有花园城之称。【资 源】刚果（布）为非洲主要产油国之一，拥有丰富的油气资源。刚果（布）有比较丰富的钾矿（60亿吨）、铁矿（约250亿吨）、磷酸盐矿（600万吨），以及金、铜、锡、铝等矿产资源。【工 业】刚果（布）的石油产业是国家支柱产业，矿产开发是刚果（布）经济多样化的重要支柱产业。刚果（布）矿业部资料显示，刚果（布）铁矿石储量约250亿吨，钾盐储量达60亿吨。此外还有丰富的铜、铝、锌、金等矿藏。刚果（布）将能矿采掘业视为经济增长的重要一环，但矿产品运输问题仍是制约矿产开采的首要因素。【农 业】刚果（布）农业拥有巨大的发展潜力。刚果（布）不仅在土地、水、当地市场方面具有巨大潜力，而且在粮食和蔬菜生产、渔业、水产养殖和林业领域也拥有一些专门技术和经验。刚果（布）农业发展水平相对落后，大部分是传统的粗耕农业。刚果（布）拥有约2200万公顷的森林，森林是刚果（布）除石油外的第二大财政收入来源。除天然林业资源外，刚果（布）还有7.3万公顷的人工培育林，主要是桉树（6万公顷），其他还有松树等多个品种的树木。刚果（布）的木材品种有600余种，150种可用于加工的树种，主要有奥库梅木、红木、桃花心木、黑檀木、铁木、达木、次果美木等。刚果（布）还是仅次于巴西的世界第二大桉树产出国。【旅游业】刚果（布）比较重视旅游资源的开发，主要的旅游资源有刚果河、布拉柴维尔、圣安娜大教堂、戴高乐故居等。【对外贸易】主要出口原油、原木、锯材、精炼铜、未经过提炼的铜合金，主要进口家禽肉和下水、从沥青矿物及原油中提取的石油、药品、小麦及混合麦、棕榈油及其制品、阀门产品、空心管和管类产品。法国是刚果（布）最大的进口来源地，其次是中国、比利时、美国登。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9d62c554a6da40c3b0cfe273c41f71ac~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701055447&x-signature=Q%2BvMNNcg%2B52nU8Pbor%2BLoS5NREE%3D"/> <h2>二、刚果（布）节日与礼仪</h2>*节日新年1月1日复活节4月9日劳动节5月1日耶稣升天节5月18日圣灵降临节（周一）5月29日和解日6月10日独立日8月15日万圣夜11月1日共和国日11月28日圣诞节12月25日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>刚果（布）人乐观、热情、实在，性格豪爽，喜爱交友。日常交际礼节是握手、拥吻。在刚果河流域，人们相见的最亲切礼节是：双方都伸出两手，然后躬下身子，吹几口气。</li><li>刚果（布）人的肢体语言很丰富。例如：将两手向前举至与肩平，来回翻动手掌和手心或者将右手举至与肩平齐的高度，前后轻轻摇动，是表示对初次见面客人的问候。</li><li>拜访朋友，无论是事务性拜访，还是礼节性拜访，都应该事先打招呼，&quot;不速之客”在当地是不受欢迎的。</li><li>一旦约好，就应准时赴约。出发之前，还要注意修饰容颜，衣冠不整是对被访者的不尊敬。当地有进门脱鞋的习惯，要按主人指定的位置就座。</li><li>到刚果（布）开展经贸活动、商务拜访，应当尽量避开星期一，因为这一天可能是对方最繁忙的一天。应将拜访的目的、时间事先告知对方。</li><li>日常使用的称呼是先生、夫人、小姐。</li><li>在刚果（布）首都布达柴维尔街头，西装革履、牛仔装、便装以及西方流行的女子超短裙等，均可看到。由于天气炎热，人们一般穿着简单，男士穿衬衫、长裤，妇女一般是用一块色彩鲜艳的布，从腹部向下缠绕数圈，以代替衣裙。</li><li>刚果（布）妇女爱将头发梳成无数小辫，然后戴上头饰和海贝串。街头巷尾，可以看到梳辫子的小摊，不时有顾客前来梳理。</li><li>刚果(布)的国花是芙蓉。</li><li>聊天不涉及个人隐私，如个人情感、宗教信仰、工资收入等。</li><li>原始宗教信徒有原始图腾崇拜的习俗，他们忌讳谈及这些习俗的来由及其在生活中的影响。少数人不喜欢熊猫。信奉天主教的居民忌讳“13”和“星期五”。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>普通百姓以木薯为主食，而木薯叶子，则被用来制作成当地美味 “萨卡萨卡”。</li><li>口味喜辛辣，调味多用椰子油、香菜、胡椒、辣椒等。</li><li>当地人却喜欢用传统饭菜招待宾客，如肉汁浇米饭、花生面包、木薯馒头、木薯蒸糕以及用香蕉、花生、木薯面、棕榈油、辣椒和盐混合做成的“龙乌马”。</li><li>肉类菜，通常是香煎牛排、咖喱牛肉、串烤羊肉以及用黄蚂蚁制作的蚁酱等。</li><li>多数刚果人就餐时，喜欢席地而坐，将饭盒和菜盒放在中间，用手抓取而食。</li><li>热带水果丰富，有香蕉、椰子、芒果、木瓜、油梨等。</li><li>自制的香蕉酒是待客的上品饮料。</li><li>不爱吃鸡毛菜和虾，认为鸡毛菜是草，虾是虫子。</li></ul><h2>三、刚果（布）市场注意事项</h2>1.该国家不再接受任何包装条款的电池件（包括内置电池）2.清关文件要求：1）海运提单/货代提单2）商业发票（Commercial Invoice）3）装箱单（Packing List）4）ECTN，即ELECTRONIC CARGO TRACKING NOTE的简称，根据刚果（布）民主共和国通告编号DFL|FAC|NO.004|BB|04|2008签发于22｜04｜2008即日起生效，所有运往刚果（布）民主共和国港口黑角港（Pointe-Noire港）的货物都必须申请ECTN。如果没有申请此ECTN跟踪号码将视为触犯所有运往刚果（布）民主共和国的条例，并在目的港受到严厉惩罚。注：所有刚果布/金的ECTN申请，必须开船前五个工作日申请，否则就会有50%的罚金（强制性）。5）刚果（布）进出口货物90%以上均经过黑角港，因港口卸载能力有限，加上海关部门办事效率不高，清关时间较长。2016 年11 月，刚果（布）外贸部长签发有关禁止不带法文标签商品进口的通报，规定任何不带法文标签商品或服务的进口均被视为违法行为。主要涉及进口饮料、化妆品、药品、杀虫剂和电子产品等。3.刚果（布）的关税计算复杂，请与当地进口客户沟通确认4.结算方式刚果（布）使用国际知名银行开具的信用证是中国出口商的首选支付方式。刚果（布）进口商大多采取支付 20%-30%订金、余款以付款交单(Documents against Payment,以下简称“D/P”)方式结算。因刚果（布）比较流行的支付方式是预付定金加 D/P 方式，中国出口企业与刚果（布）商人商谈以信用证支付时，需要注意信用证支付条款要求，避免支付纠纷。5.刚果布COC认证怎么做提交申请资料：检测报告，装箱单，形式发票，COC申请表；资料审核通过安排验货；验货通过，提供最终单据来出证。出口刚果布哪些产品要做COC认证五金产品，建筑材料，化工产品，石油产品，机械产品，农产品，电子电器产品，日用百货，母婴用品，玩具，食品，药品，纺织品，二手产品。刚果布COC认证的费用单批次的COC认证费用构成情况是产品测试费+验货费+差旅费。刚果布COC认证要不要验货出口到刚果布的产品需要验货，所以要在货装船前进行COC认证的申请。刚果布COC认证技术要求刚果布COC符合性证书确认产品符合相关的刚果布技术要求和国家/地区或者国际标准。 <h2>四、刚果（布）市场开发</h2>1.刚果（布）基本信息货币：中非金融合作法郎 国家代码：COG 官方语言：法语 国际电话区号：+242 企业名称缩写后缀：SARL或SA 专属顶级域名后缀：.cg 人均GDP：2550美元(2022年) 时差：刚果（金）比中国晚7个小时 时区UTC+12.刚果（布）平台刚果（布）谷歌：google.cg刚果（布）地图：lnkd.in/ex3MM5D刚果（布）海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.刚果（布）社媒平台Facebook、Twitter、tiktok4.刚果（布）常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、刚果（布）国家冷知识</h2>1.刚果共和国这个名字来源于刚果河，而刚果在当地土语的意思是“大河”。2.在众多国家里只有两个国家居然共用一个名字，那就是刚果（金）和刚果（布），为了区分它们，中国把各自首都的首个字作为区分点进行标注。刚果（布）就是咱们现在说的刚果共和国。虽然共用刚果这个名字，但刚果（金）和刚果（布）两国国家之间的关系并不好，经常闹纠纷。3.很巧的是刚果（布）和中国一样有56个民族。人口最多的民族是刚果族，值得一提的是在刚果（布）北方的原始森林里还生活着一些俾格米人。4.刚果（布）的官方语言是法语，但民间一般比较少说，更多的是说当地的民族语言，南方一般说刚果语、莫努库图巴语，北方一般说林加拉语。5.刚果（布）的经济状况在非洲来说很不错，得益于丰富的资源和较少的人口，日子过得比刚果（金）强多了。刚果（布）经济的两大支柱是石油和木材。6.刚果（布）的国旗由绿、黄、红三色构成。其中绿色象征希望、黄色象征财富、红色象征热情。7.刚果（布）国徽有一只红色绿爪绿舌狮子，还有两只大象。8.刚果（布）的石油、天然气资源十分丰富，是撒哈拉以南非洲第三大产油国。除此之外，钾盐矿储量约数60亿吨，磷酸盐矿600万吨，铁矿约250亿吨，还有铝、锌、铜等金属矿。9.刚果（布）森林资源丰富，约占全国面积的65%，非洲大陆森林面积的10%。可用于砍伐创收的树木有300多种，是名副其实的木材中心之一。10.刚果（金）的首都金沙萨和布刚果（布）的首都布拉柴维尔隔着刚果河相望，离得非常近。11.作为南部非洲经济较好的国家，刚果（布）在教育方面成效良好，大部分孩子都可以上学，是非洲文化教育水平较高的国家，国民识字率达到了80％，曾多次在国际上获得扫盲奖。12.刚果（布）全国居民中一半以上信奉原始宗教，26%信奉天主教，10%信奉基督教，3%信奉伊斯兰教。13.刚果（布）的医疗环境比较堪忧，看看他们那流行的病就知道了，常见病有疟疾、艾滋病、伤寒、结核、丝虫病、脑膜炎、麻风病、血吸虫病、锥虫病和镰状细胞贫血等。14.在刚果（布）卖得最好的手机就是深圳传音手机，传音手机在整个非洲都有很高的市场占比。15.刚果（布）男性丁丁平均长度大约18CM，位居世界前三。16.刚果（布）的南方，有母系社会的风俗，生的孩子属于母亲的家族，父亲没有命名的权力，但也没有抚养孩子的义务，孩子几岁后就会被孩子的舅舅接过去抚养，成为舅舅家的人，并可以继承舅舅的遗产。17.刚果（布）耕地较少，因此当地的粮食无法自给自足。为了生存，他们更多的是以当地富产的木薯作为主要粮食和食品，当地一种叫“萨卡萨卡”的食物就是木薯叶子做的。18.因为母系遗风的影响，在刚果（布）女性是干活的主力，很多男人基本不干活，家里家外都是媳妇干。19.在刚果（布）有一群穿着时尚的人，他们自称Sapeurs，以穿着光鲜亮丽著称，但他们基本上都是穷人，为了买一件名牌西装或皮鞋，甚至要攒半年的钱，哪怕自己的妻子孩子还在饿着肚子，他们也要买，只为满足虚荣心。20.刚果（布）一些地区流行瘢纹饰，通过自残的方式，使脸部、背部等地方的结缔增生，来展现纹路。21.刚果（布）的人一生最重要的两个事情一是婚礼，二是葬礼。22.在刚果（布）有一种特有的动物叫做霍加狓，传说它就是咱们国家的瑞兽“麒麟”的原型。（一说原型是长颈鹿）23.刚果（布）的国歌叫《刚果人》。24.刚果（布）是撒哈拉以南非洲城市化程度较高的国家，65%的人口生活在城市。25.事实证明“布”比“金”贵，算是贫民窟里的上流。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

刚果（布）是非洲西部的一个国家，中国是刚果布第一大出口国，第二个进口国，经济联系比较紧密，从中国进口产品主要机械配件、建材、电机、针织或钩编的服装及衣着附件、蔬菜、水果等。本身国内治安良好， 市场潜力也不错，今天就来给大家分享一下刚果（布）的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.刚果（布）国家概况2.刚果（布）节日与礼仪3.刚果（布）注意事项4.刚果（布）市场开发5.刚果

刚果（布）是非洲西部的一个国家，中国是刚果布第一大出口国，第二个进口国，经济联系比较紧密，从中国进口产品主要机械配件、建材、电机、针织或钩编的服装及衣着附件、蔬菜、水果等。本身国内治安良好， 市场潜力

刚果（布）市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

刚果（布）市场开发攻略，收藏一篇就够了

最近听直播， 一个小伙伴说自己在国外找了一个合作伙伴， 让他代表自己的公司和当地的客户沟通，然后给对方结算佣金，虽然对方口头答应好好的，但是好像做事情并不用心的样子。比如自己之前去他们当地设展的时候邀请对方过来一起参展，然后跟这个合作伙伴说他自己接待的客户归他自己管，在展会上这个合作伙伴的确接待了两个客户，但是最终都不了了之，没有了下文。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/29af96d83245407d9e7404d533f3b0a4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701055784&x-signature=2AIqMqHLPJFhw0Zx4gpzcv8vVgw%3D"/>这个合作伙伴有很多的兼职工作，比如帮其他公司进行采购，或者代为理一些事情，感觉这个合作伙伴并没有把自己这边的事情作为重点，不知道该怎么办？而自己也的确需要一个会第三方语言西班牙语的人协助自己工作。博主跟这个咨询的人说，不是对方不做事情，而是你没有让对方去为自己做事情，比如，你是否将西班牙语的客户推荐给这个合作伙伴，让他去进行跟进？你是否将在这个合作伙伴地区的客户介绍给这个人让他去拜访？你是否将其他国家凡是会这个语言的客户都给他介绍过去呢？我想，这个小伙伴之前的意思是要让这个合作伙伴自己去开发会西班牙语的客户，然后等这个合作伙伴自己开发的客户成交了之后再去给对方结算佣金。而不是想着将自己的会西班牙语的客户介绍给合作伙伴去跟进，而且还有可能担心，万一对方将自己的客户撬走了怎么办？我们说当一个人一开始就奔着妨着对方去谈合作的时候，往往合作是不会长久的，而且站在合作方的角度去考虑，他自己手头有那么多的客户，那么多的事情需要处理，并且还能从这些劳动中获取客观可见的价值，那么为什么要去为一个虚无缥缈的事情尽心尽力呢？且不说自己开发的时间长短不说，但是成交之后这佣金能不能到手还是另外一件事情，那还不如做目前能够看得见，摸得着的事情更为稳妥。每个人在做一件事情除了本能之外，更多的还是在权衡对自己的利弊，如果我们想让一个人为我们做一些事情，而且还非他不可的情况下，那么首先要让对方看到做这件事情的好处，并且尽可能的拉对方入局，介绍一些资源给对方，而不是只是动动嘴巴。而等着别人为自己服务。我想博主的意思大概就是让这个小伙伴主动的去拉对方入局，让对方被动的为自己的事情忙碌起来，毕竟从各个方面考虑，这是目前很不错的的一个合作伙伴。第一，对方懂得自己产品的专业知识，不用去进行培训，第二，对方当地有客户需要采购，将对方说成自己公司的办事处，更能彰显自己公司的实力，第三，当地人与当地人更能容易接触和洽谈，第四，自己的确也不会西班牙语，而且还想开拓西班牙语的市场，第五，即使有西班牙语的客户自己因为语言不通可能也不太能拿下。所以何不成人之美，让这个合作伙伴去沟通，一来展示自己对对方的重视和诚意，二来可以节省自己的时间去开发其他的客户。而且当一个人感觉到自己被重视的时候，在不断的被迫入局中看到希望的时候，他自己就会无意间将时间往这边倾斜，一个人的精力和时间是有限的，那为什么不将时间花在更有效果，更有诚意的地方呢？更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

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外贸人如何向国外客户展现我们的合作诚意-跨境知道

外贸人如何向国外客户展现我们的合作诚意

刚果(金)在很多国人面前或许存在感并不强，甚至时常有人将它同邻国刚果（布）搞混。但刚果（金）却是一个家里有矿、人口众多的非洲大国。它地处非洲中部心脏地带，是非洲面积第二大、人口第四多的国家。多年来跟中国的关系也都不错，市场潜力还是非常不错的，今天就来给大家分享一下刚果（金）的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.刚果金国家概况2.刚果金节日与礼仪3.刚果注意事项4.刚果金市场开发5.刚果金国家冷知识<h2>一、刚果（金）国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/ab81765b7d544af0925545f47f9e3af1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700805199&x-signature=F1Dr6HcpCnLAkPgxOg9StRsLqwg%3D"/>【国 名】刚果民主共和国（The Democratic Republic of the Congo，La République Démocratique du Congo）【面 积】234.49万平方公里。位于非洲中部，东邻乌干达、卢旺达、布隆迪、坦桑尼亚，南接赞比亚、安哥拉，北连南苏丹和中非，西隔刚果河与刚果（布）相望。【人 口】刚果金全国人口约1.023亿人（2023年）。刚果（金）全国有254个部族，较大的部族有60多个，分属班图、苏丹、俾格米三个种族。【信 仰】刚果（金）居民中50%信奉天主教，20%信奉基督教，10%信奉伊斯兰教，10%信奉金邦古教，其余信奉各种本土原始宗教。【首 都】金沙萨（Kinshasa），原名利奥波德维尔。面积9965平方公里，人口约1000万，系刚第一大城市和全国政治、经济、文化中心。年平均气温26℃。【资 源】刚果（金）有色金属有20多种，其中，铜、钴、锌、钻石、钽铌、黄金、锡、锰、铬等资源储量占世界重要地位。刚果（金）是世界上最重要的钴生产国之一。刚果（金）西部的沿海盆地、中部的中央盆地、东部的坦噶尼喀湖、阿尔拜尔湖、埃杜瓦尔湖和基伍湖等广大区域蕴含大量的油气资源。【工 业】矿业是刚果（金）经济的重要支柱。刚果（金）的加工业主要有食品、纺织、制鞋、化学、制药、电器、汽车装配、木材加工和建材等。【农 业】农业落后，刚农村人口占全国人口的70%左右，个体农民是农业生产的主体，多采用刀耕火种的种植方式。刚主要粮食作物有玉米、稻米、木薯、豆类等；主要经济作物有咖啡、棕榈、棉花、可可、橡胶、烟草、茶叶等。【旅游业】刚果金有5处世界遗产名录。加兰巴国家公园地处上扎伊尔区，占地约5000平方千米。公园里有宽阔的草地、稀疏的林带、几座花岗岩山和大片沼泽地，多种多样的生态环境，为许多大型哺乳类动物的繁衍生息提供了理想的条件。卡胡兹-别加国家公园地处基伍区的卡莱亥和卡拉雷地区，公园里有卡胡兹和别加两座死火山，公园的名称也由此而来。大幅度的海拔高度差使该公园具有多种类型的自然景观。【对外贸易】主要出口钴、铜、原油、钻石、农林产品，主要进口粮食、日用消费品、机电产品、各类原材料等。主要出口目的地国为中国、南非、坦桑尼亚、阿联酋，主要进口来源国有南非、中国、赞比亚、阿联酋等。近年来，对外贸易保持较快增长，进、出口基本平衡。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/eb6239cb7fae4004813fb7f859446ae1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700805199&x-signature=Wp%2BYvBSiG212VrkUbHaMJIrgwcQ%3D"/><h2>二、刚果（金）节日与礼仪</h2>*节日新年1月1日烈士节1月4日洛·卡比拉祭日1月16日卢蒙巴祭日1月17日教育日4月30日劳动节5月1日解放日5月17日独立日6月30日双亲节8月1日圣诞节12月25日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>刚果（金）是一个尊敬老人的国家，人们在称呼老人时，都在名字上冠以长者的尊称。</li><li>在公共场合，一般称男士为先生，对女性称夫人、女士、小姐等。</li><li>一般情况下见面都要热情握手，寒暄一阵，问候的内容十分广泛。关系亲密的朋友，除了握手之外，还用右手掌轻轻拍打几下对方的胸脯，并拥抱亲吻。</li><li>刚果（金）人感情丰富，性格外向，注重仪态美。他们用食指轻轻地敲打桌面时，表明商务谈判进行得很顺利；当他们忽然想到一个解决谈判难题的方案时，往往会高举拳头不停地挥动着；当他们无法与客人交流时，往往会不停地指手画脚。</li><li>这里男女的顶技都很高明，他们能以非常敏锐的感觉去保持重物平衡，而且身子一点也不弯曲。</li><li>男子大都穿衬衫和带领扣的上衣。女子多喜欢穿印有小花、蜡染的大花等图案的裙服。因为政府规定：政府男性官员不能穿西装，妇女只能穿裙子，不能穿长裤。</li><li>商务礼仪，与当地商人打交道，可探访其家庭，但要事先联系。应站立以右手或双手递送名片，名片上要印有法文。可以包装漂亮的副食品作为商务馈赠。</li><li>刚果(金)的国花是芙蓉。</li><li>在刚果（金）公开场合不准男女亲吻，外来人员也应遵守这个习俗，否则会引起麻烦。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>刚果（金）人的主食有大米、玉米、木薯、香蕉等。高原地带以红薯和马铃薯为主食。</li><li>当地通常用于招待宾客的主食主要有：肉汁浇米饭、鸡蛋炒米饭、木薯馒头、木薯蒸糕以及各种甜食等。</li><li>副食品有牛羊肉、鸡、鱼、蔬菜等。</li><li>他们的红焖猴子肉、油炸昆虫等是极具民族特色的美味佳肴。</li><li>刚果（金）的咖啡产量很高，饮用量也大，一般家庭盛行用其待客。啤酒和茶叶也深受居民喜爱。</li><li>除上层人士外，大都保留用手抓食的习俗。</li></ul><h2>三、刚果（金）市场注意事项</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>FERI是Fiche Electronique des Renseignements a I&amp;#x27;Importation的缩写，中文翻译为入口货物电子跟踪单。</li><li>刚果（金）FERI申请流程</li><li>1.申请人提供申请表，运费表格，COMMERCIAL INVOICE，装箱单，提单副本或确认件或格式件；</li><li>2.收到上述材料后出正式报价单；</li><li>3.申请人安排汇款；</li><li>4.我司收到汇款后出证书草稿；</li><li>5.申请人确认草稿；</li><li>6.出具证书正本。</li><li>注意：正本FERI必须在船抵达目的港五天前签发生效，否则可能产生罚金、货物退回、销毁、无法清关等。</li><li>如何使用FERI证书</li><li>FERI正本是电子版本，会发到申请人的邮箱。</li><li>申请人需将此文件打印出来或将附件转发给目的港港收货人，货代或船公司等。</li><li>刚果（金）主要港口</li><li>MATADI马塔迪、KINSHASA金沙萨、LUBUMBASHI卢本巴希、LIKASI利卡西、BANANA巴纳纳、BOMA博马、BUKAVU布卡武、GOMA戈马。</li><li>部分商品需要办理出口许可证</li><li>1.矿产品，包括铜、钴、黄金、钻石、钽铌、放射性矿物质等，需获得矿业部发放的许可证；</li><li>2.木材出口需获得环境部发放的砍伐证、销售证、购买证及出口配额。</li></ul><h2>四、刚果（金）市场开发</h2>1.刚果（金）基本信息货币：刚果法郎 国家代码：COD 官方语言：法语 国际电话区号：+243 企业名称缩写后缀：SARL或SA 专属顶级域名后缀：.cd 人均GDP：660美元(2022年) 时差：刚果（金）比中国晚6个小时 时区UTC+22.刚果（金）平台刚果（金）谷歌：google.cd刚果（金）地图：lnkd.in/ex3MM5D刚果（金）海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.刚果（金）社媒平台Facebook、Twitter、tiktok4.刚果（金）常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、刚果（金）国家冷知识</h2>1.刚果（金）是联合国公布的世界最不发达国家之一。农业、采矿业占经济主导地位，加工工业不发达，粮食不能自给。2. 刚果（金）近年来的名字变迁史：1908年被比利时政府接管，叫比属刚果。1960年独立，定名刚果共和国，简称刚果（利）；1964年改叫刚果民主共和国；1971年改名扎伊尔共和国。；1997年恢复国名为刚果民主共和国至今。3.世界上有两个刚果，一个叫刚果民主共和国，首都为金沙萨；一个叫刚果共和国，首都为布拉柴维尔。为了便于区分，分别叫刚果（金）和刚果（布），括号里是他们的首都简称。4.刚果（金）的面积234.48万平方公里，是非洲仅次于阿尔及利亚的第二面积大国，在世界上也排在第11位，但海岸线非常短，只有37公里。5.刚果（金）最出名的莫过于刚果河了。刚果河发源于赞比亚境内，流长四千六百六十九公里，为世界第六条最长的河。流域面积广达三百六十七万七千八百平方公里，其流量之大和流域之广，位列全球第二。6.刚果（金）在2006年同时更换了国旗和国徽，其中国徽小编个人觉得挺有意思，正中是一只猎豹的脑袋，代表总统的权威；两旁是一根象牙，代表着该国丰富的动植物资源；一只梭标代表公共机构用以保护国家利益和共和国价值观的武器；下面是一个石质基座，代表坚实的民族团结。7.刚果（金）总体来说全年分干、雨两季。每年十一月到第二年五月是雨季，气候湿热；六月到十月是干季，气候温和。在它的中部山地海拔有1000米到2000米，高处山顶终年被雪掩盖，通常被叫做“月球之山”。8.刚果（金）是非洲唯一一个和清朝签订不平等条约的国家。当时刚果（金）还是比利时的自由邦，1898年的时候，李鸿章与当时的刚果（金）全权大臣余式尔签订了一个条约：《中刚天津专章》，除此之外，还想在清朝驻军。9.刚果（金）原是比利时人的殖民地，比利时对刚果居民惨无人道的剥削和欺压，让刚果成为了当时非洲大陆上最悲惨的殖民地之一。9.刚果民主共和国自然资源丰富，素有“世界原料仓库”、“中非宝石”和“地质奇迹”之称。那里天然气资源、矿产资源、森林资源、水电资源都非常丰富。10.刚果法郎是刚果民主共和国的流通货币。但美元才是硬通货。11.刚果（金）所在的刚果盆地是非洲最大盆地，属于世界十大盆地（曾称为世界最大盆地），又被叫做扎伊尔盆地。它原来是一个内陆湖，后来因地壳上升和湖水外泄，才变成现在的大盆地。12.刚果（金）东部有3大自然保护区被列入世界自然遗产，但因为之前的战乱，现在都被破坏的满目疮痍。13.非洲刚果盆地热带雨林的面积仅次于南美洲亚马逊盆地热带雨林，有“地球第二肺”之称，它一半以上面积位于刚果（金）境内。14.美国第一批原子弹（包括落到日本国土的原子弹“小男孩”）用到的铀矿即取自刚果（金）。15.刚果（金）钴储量为全球的49.55%，钻石储量为全球的23%，铌矿和钽矿占到全非洲的60%和80%。16.第二次刚果战争，被称为“非洲第一次世界大战”，战争夺走了540万人的生命，是第二次世界大战以来最致命的军事冲突。17. 刚果(金)和刚果(布)的首都仅隔了一条河，但这两个国家关系还不咋好。18.中国经贸领域有一个给与最不发达国家97%输华商品免关税的政策。2015年1月起，刚果(金)97%输华商品享受了零关税待遇。19.在2000年前，咱们国家并没有将两个刚果区分为刚果（布）和刚果（金），直到一个外交人员本来要去刚果（金），结果弄错去了刚果（布），这才正式进行了区分。20.刚果河平均深度超过百米是世界最深的河，因为其河道原本是天然沟谷，后来灌满了水。21.据说刚果（金）男性丁丁平均长度大约18公分，为世界第一，而韩国最小，约9.66公分。22.曾经在刚果的一架航班飞机上，有过一条鳄鱼从粗布袋里跑了出来，从而导致所有旅客都逃到了机头的位置，最终飞机坠毁，仅有一名幸存者逃生。这就是为什么飞机上不允许带那些具有攻击性的宠物的原因。23.金刚（king kong）这个名字，据说创造人喜欢地球上最大的食肉蜥蜴“科摩多龙”（Komodo Dragon），也喜欢大猩猩的产地之一刚果（Congo），所以说把这两个词结合起来造了一个新词“Kong”。24.刚果（金）闷热潮湿、人口密度大、卫生设施、观念落后，因而各种主要传染性疾病如艾滋病、疟疾、艾滋病、麻风、肺结核、霍乱、昏睡病、伤寒、埃博拉、血吸虫等那里都有，人均预期寿命只有为57.7岁。25.打肿脸充胖子-死要面子活受罪在刚果（金）很普遍，他们宁愿住在窝棚里，也要花大价钱在穿着打扮上。26.刚果（金）有70%的人信仰上帝，但上帝好像把这个地方遗忘了。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

刚果(金)在很多国人面前或许存在感并不强，甚至时常有人将它同邻国刚果（布）搞混。但刚果（金）却是一个家里有矿、人口众多的非洲大国。它地处非洲中部心脏地带，是非洲面积第二大、人口第四多的国家。多年来跟中国的关系也都不错，市场潜力还是非常不错的，今天就来给大家分享一下刚果（金）的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.刚果金国家概况2.刚果金节日与礼仪3.刚果注意事项4.刚果金

刚果(金)在很多国人面前或许存在感并不强，甚至时常有人将它同邻国刚果（布）搞混。但刚果（金）却是一个家里有矿、人口众多的非洲大国。它地处非洲中部心脏地带，是非洲面积第二大、人口第四多的国家。多年来跟中

刚果（金）市场开发攻略，走进“非洲心脏”-跨境知道

刚果（金）市场开发攻略，走进“非洲心脏”

科特迪瓦是非洲西部的一个国家，被誉为西非明珠，跟中国经济联系紧密，很多产品依赖进口，市场潜力比较大。今天就来给大家介绍一下科特迪瓦的市场开发攻略，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。<h2>文章目录：</h2>1.科特迪瓦国家概况2.科特迪瓦节日与礼仪3.科特迪瓦注意事项4.科特迪瓦市场开发5.科特迪瓦国家冷知识<h2>一、科特迪瓦国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/e800dafb36ac42579a872413aaf4fe72~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700623458&x-signature=TAyBGxGlW%2Bc%2BvetIsTLIJ3EY4F8%3D"/>【国 名】科特迪瓦共和国（The Republic of Côte d&amp;#x27;Ivoire, La République de Côte d&amp;#x27;Ivoire ）【面 积】32.25万平方公里。位于非洲西部，与加纳、利比里亚、几内亚、马里和布基纳法索相邻。海岸线长约500公里。【人 口】科特迪瓦全国人口约2938万（2022年）。科特迪瓦是一个多部族国家，全国有大小部族69个，这些部族保持各自地区特色，以其独特的外部形象、语言特点、生活习俗、劳动习惯和宗教信仰而互相区别。按照聚居区域、语言文化、生活习俗、宗教信仰和历史渊源，科特迪瓦的部族大致可分为四大族系：阿肯族系、曼迪族系、沃尔特族、【信 仰】科特迪瓦42%的居民信奉伊斯兰教，34%信奉基督教，16.7%无宗教信仰，其余信奉原始宗教（拜物教）等。【首 都】政治首都亚穆苏克罗（Yamoussoukro），人口约25万。经济首都阿比让（Abidjan），人口约551万。2~4月气温最高，平均为24~32℃；8月气温最低，平均为22~28℃。1983年3月12日，科决定将首都迁往亚穆苏克罗，但至今政府机构和外交使团仍留在阿比让，2018年成立的参议院位于亚穆苏克罗。【资 源】科特迪瓦矿物资源丰富，主要矿藏有钻石、黄金、锰、镍、铀、铁、石油和天然气等。全部天然气产量用于发电，科特迪瓦因此迫切需要满足发电、出口、工矿领域的用气需求。科特迪瓦拥有丰富的森林资源，盛产非洲红木、檀香木、伊罗科、阿佐贝、马科雷、弗腊米雷和阿沃迪雷等珍贵树种。林业在科特迪瓦国民经济中占有重要地位，木材一直是科特迪瓦主要出口产品，科是非洲第三大木材出口国。科特迪瓦有550公里海岸线、15万公顷潟湖和约35万公顷江河湖泊，渔业资源比较丰富，在沿海水域中有金枪鱼、沙丁鱼、鳗鱼、鳎鱼、鳐鱼、鲭鱼等海鱼，在潟湖、江河湖泊中有梭子鱼、冬穴鱼和鲤鱼等淡水鱼。其中，金枪鱼是科特迪瓦第一大出口水产品，科特迪瓦是仅次于日本的世界第二大金枪鱼出口国，年出口量约为27万吨，主要出口至欧盟。【工 业】农产品加工业是主要工业部门。其次是棉纺织业、炼油、化工、建材和木材加工工业。【农 业】农业是科经济基础。全国可耕地面积为802万公顷。农业从业人口占全国劳动力的49％。主要经济作物是可可和咖啡，可可生产和出口居世界第一位，占全球供给量的40%，近年来，科腰果产量增加，现已成为世界第一大的腰果生产国，占全球产量的40%，年产量约100万吨。棉花也是科传统重要经济作物。科是世界第五大、非洲第二大棕榈油生产国，粮食不能自给，大米年消费60%需进口。主要作物有玉米、小米、高粱、稻米、木薯、山药等。近年来热带水果出口量有所增加，主要有香蕉、菠萝、木瓜等。森林资源丰富，木材一直是科主要出口产品。畜牧业不发达。禽蛋基本自给，88%的奶制品、56%的肉类依靠进口。渔业产值占农业生产总值的7％，就业人口7万。年捕鱼量8～10万吨，仅能满足20～25％的国内消费需求。【旅游业】科特迪瓦重视发展旅游业和开发旅游资源。重要的景点有科莫埃国家公园、塔伊国家公园、宁巴山自然保护区和亚穆苏克罗和平圣母大教堂。前三者被列入联合国教科文组织“世界自然遗产名录”，历史城镇大巴萨姆被列入联合国教科文组织“世界文化遗产名录”。经济首都阿比让毗邻几内亚湾，环绕潟湖，风景优美。由于多年战乱，旅游业受到严重影响，自2011年选后危机平息后，科政府将旅游业发展作为农业和工业之后的第三大产业，加大了对旅游业投入。【对外贸易】主要出口可可、原油、咖啡、木材、腰果、金枪鱼、棕榈油、棉花、橡胶、黄金等，主要进口石油制品、机械设备、交通工具、化学制品、建筑材料、电器、食品等。主要贸易伙伴尼日利亚、法国、中国、美国、荷兰、比利时等<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/100c9bf0544d4d1ca0ea027c6745f2f6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700623458&x-signature=WlD5GBJCAUB7exGPkqNuJoGsJyo%3D"/><h2>二、科特迪瓦节日与礼仪</h2>*节日1月1日：元旦2月8日：圣纪节春分月圆后第一个星期日：复活节5月1日：劳动节复活节后第40天：基督升天日复活节后第50天：五旬节8月7日：共和国日8月18日：开斋节8月28日：圣母升天节10月24日：古尔邦节11月1日：诸圣节11月15日：和平的日子12月25日：圣诞节*交往科特迪瓦人朴实诚恳、热情好客、讲究礼仪。与人见面，握手问好。老友见面，又握手又拥抱，很亲切。交际场合，称呼先生、女士、夫人、小姐。日常交往，习惯将姓名、职务、职称、军衔等一起称呼。对政府高官称阁下，如“部长阁下”“总理先生阁下”。客人来访，主人会在门外热情迎候，然后脱鞋进入客厅。居民有尊老传统，称长者为“爸爸”“妈妈”，路遇长者，用敬语问候、鞠躬。与客人交谈时注意聆听，不轻易打断对方话题。社交场合忌谈工资、年龄、女人等话题。*居住在阿比让等大城市，拥有现代化高楼大厦，而农村住宅则为传统土房，北方多见圆锥形“蘑菇屋”，其门和墙多涂以红、白色。中南部居民住宅高大、风凉，略呈方形，天井四面是圆转角。东南部泻湖地区的村庄建在水上，木桩插到水底，在水面之上2米处铺上木板，搭建木屋，以芦苇或稻草做顶，四面开窗，隔热防雨。阿尼人族长、酋长的宅院里，竖立着象征权力的雕纹擎天柱，柱上雕刻本家族、本部落的兽像图腾和有关本家族、部落的神话传说。*服饰社交场合，人们的着装一般是西服革履。平时，男人穿肥大袍装，由两幅天蓝或雪白的布料横拼而成，无袖、圆领，袍长及脚面。头上佩戴毡帽、针织小帽或用白布缠头。女人的传统服装是色彩艳丽的围裙，当地人称为“帕涅”，是用一块花布在两腋或腰间一围，垂及脚踝。多年来，款式无大变化，但图案、线条紧跟“形势”。如总统选举，许多妇女穿的“帕涅”上印有自己拥护的总统候选人头像。平时，大街上还可看到一些妇女，用“帕涅”上的图案来表达自己的情感，如图案绘有“四只人脚”，寓意“你我寸步不离”。女子一般会佩戴骨质、石质或金属饰品，特别是黄金制作的项链、耳环、脚环等。*饮食科特迪瓦北部居民喜食“库斯库斯”，即将高粱、小米等粮食捣碎，加上蔬菜或牛羊肉煮成粥状，讲究者还会将牛奶、蜂蜜等浇在上面。东部、中部地区，主食多为薯类。城里人多以大米、玉米、甜薯为主食，副食有牛羊肉、禽类制品、水产品以及蔬菜。烹饪时，他们惯用的调料有椰子油、棕榈油、香叶、辣椒等。喜吃大块牛羊肉，不爱吃肉片、肉丝、肉丁，忌吃虾、鸡毛菜和蘑菇等。科特迪瓦人宴请客人时，敬酒风俗颇为特别，先是主人给客人斟酒，并将酒瓶放在客人的旁边，然后再为自己开一瓶酒，也给自己倒一杯，说声“请”，碰杯饮下。之后，主、客便自饮自斟，喝多喝少全由个人决定，不会出现主人、客人互相斟酒、劝酒情况。*婚俗克鲁族、曼迪族人传统上实行一夫多妻制。多妻是富有的象征，与丈夫生活时间最长者，为群妻之首。妻子们承担了家里、田里大量繁重劳动，以便给丈夫腾出时间，让其参与处理村里、部落里的政事。丈夫若再娶，须征得长妻的同意。家中子女婚配，一般由父亲或者叔父做主。订婚彩礼分两次送：一是姑娘生日时，准新郎会把一对脚环和一些薯块，送到姑娘父亲那里；二是在确定婚期的当天，小伙子给姑娘送去钱和做“帕涅”裙的布料。送完彩礼之后，便成为合法夫妻。婚礼上，新郎要当众宣布，他要娶某某为妻，并声明他已经交足了彩礼。收到彩礼后，姑娘家若要退婚，男方有权索回彩礼。*面具舞科特迪瓦面具舞(Zaouli)通常是由一名男性舞者男扮女装进行表演，充分表现女性的勤劳聪慧之美。舞者身穿手工编织的舞装，色彩对比鲜明，手腕、脚踝、腰部周遭装饰着颜色鲜艳的拉菲草。在舞者头戴的面具上，绘有鸟、蛇等装饰，线条细腻。只见他手持牛尾饰品，在鼓点和笛子的伴奏下，双脚交替快速移动，形态优美、活力四射，给人一种太空漫步的印象。2017年12月，科特迪瓦面具舞入选世界非物质文化遗产名录。2018年2月，该舞曾应邀登上中国央视春节晚会的舞台。<h2>三、科特迪瓦市场注意事项</h2>1、提单要求1）提单和舱单所列货物名称应具体详细，不能以货类代替。2）必须在提单货描中显示每种货类的6位HS Code；3）海运费、起运港THC/DOC及其他Local Charge不能做到付(即提单运费只能做预付)。4）经阿比让过境去马里、布基纳法索等内陆国家的货物，提单和船务单据及货物运输包装上，均需注明”科特迪瓦过境”才能免税，否则要征收附加税。如不按上述规定办理，承运人为此产生的海关罚款将由托运人承担。2、清关文件要求1）海运提单/货代提单2）商业发票3）装箱单4）货物追踪号BSCBSC是法语Bordereau de Suivl des Cargaisons的缩写，英语是CTN。所有从科特迪瓦进口的货物都需要提前申请办理BSC（电子货物跟踪单），并取得对应的电子货物跟踪单号码BSC Number(BSC No.)。部分船公司需要收到此BSC NO.后，才能签发正本提单。如果不办理BSC，那么在起运港船公司可能无法正常出具海运提单，并且在目的港将无法清关和提货。5）COC认证科特迪瓦从2018年7月16日开始，对部分产品施行了COC认证要求。在科特迪瓦进口的管制目录内的产品在其海关清关时必须随附一张产品符合性证书COC，否则可能面临当地海关的高额处罚。需要注意的是，科特迪瓦新法规规定的管控产品范围非常广，几乎涵盖所有进口的常规商品，也就是COC认证非常必要。3、科特迪瓦主要港口阿比让( ABIDJAN)、阿西尼( ASSINIE )、萨桑德( SASSANDRA)等港口。其中，阿比让是科特迪瓦的最大港口，也是西非最大的集装箱港。4、其他注意事项1）科特迪瓦实行自由贸易制度，除危害国家安全和公共卫生的武器、弹药、有毒产品与物资如毒垃圾等禁止进口，原木禁止出口之外，其余商品均可自由进出口。2）科特迪瓦实行外汇管制，外资企业在科特迪瓦境内不允许开设外汇账户；外汇汇出时需出具有关贸易单据，经科特迪瓦财政部审核方可汇出。汇出外汇需缴纳约5%的手续费，但不需交税。5、结算方式1、信用证（Letter of Credit ,L/C)，是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 对于科特迪瓦信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。2、电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。<h2>四、科特迪瓦市场开发</h2>1.科特迪瓦基本信息货币：西非法郎 国家代码：CIV 官方语言：法语 国际电话区号：+225 企业名称缩写后缀：SARL或SA 专属顶级域名后缀：.ci 人均GDP：2200美元(2022年) 时差：科特迪瓦比中国晚8个小时 时区UTC+02.科特迪瓦平台科特迪瓦谷歌：google.ci科特迪瓦地图：lnkd.in/ex3MM5D科特迪瓦海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.科特迪瓦社媒平台Facebook、Twitter、Pinterest、tiktok4.科特迪瓦常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、科特迪瓦国家冷知识</h2>1.科特迪瓦曾是最繁盛富裕的西非热带国家之一，因为政治腐败和2002-2011年的内战，致使现在经济一蹶不振。不过现在经济发展慢慢变好。2.历史上，科特迪瓦长期是法国的殖民地，目前官方语言是法语，货币是西非法郎。3.科特迪瓦、几内亚、突尼斯和乌拉圭于2019年加入亚洲基础设施投资银行，使亚投行的成员国数量增至97个。4.地势西北高、东南低，所以大河都向南流5.经济主要靠可可和咖啡，尤其是可可，生产和出口供给量都是世界上最多的国家6.虽然科特迪瓦的首都有迁移，可目前现状是有两个首都，亚穆苏克罗是政治首都（名义上的）；最大都市阿比让是经济首都，且知名度更高。7.在那边生活的话，物价还是高的，本地特色的除外。在小商店一瓶矿泉水大概500西非法郎左右8.全国有69个民族，多民族及习俗，这里一夫一妻和一夫多妻并存。居住于其东南沿海的埃布里埃族人便是一夫多妻，只要家里最有地位的妻子同意，便可以再娶。9.科特迪瓦在西非算是发展比较好的，交通基础建设都是该区域比较发达的。阿比让机场，是西非最大的航空港和枢纽中心。10.科特迪瓦有较多的外国侨民，多来自周边的邻国，如布基纳法索、加纳、几内亚、马里和利比里亚等国，应该是早前科特迪瓦经济飞速发展时期吸引而来。11.地处热带，一年四季温度都是高的，平均气温在26～28℃，北方热带草原气候偏干热，南方是热带雨林气候多降雨，湿热。12.象牙旅馆是当地最好最漂亮的酒店，现在叫 科特迪瓦索菲特酒店13.据说那边有疟疾，如果是过去旅游或出国工作，还是需要多备点预防药物。14.经济中心阿比让，号称“西非小巴黎”“西非小曼哈顿”，现代化建设很不错，大楼大厦和自然风貌融为一体。15.宗教主要以信仰伊斯兰教和基督教为主，当地人也挺温和友善，基本上是和谐相处。16.打车方便，但大多是车比较老旧，需注意基本不打表，开车前告知地点并讲好价。17.足球实力比较强的国家，拥有众多旅欧球星，像德罗巴、萨洛蒙·卡卢、亚亚·图雷等。18.首都亚穆苏克罗的标志性建筑，和平圣母大教堂，大是很大，吉尼斯世界纪录将其列为世界最大教堂。19.西共体，全称西非国家共同体，由15个国家组成，一体化发展，以后还准备发行统一货币更多外贸干过知识，请关注微信公众号：外贸原力

科特迪瓦是非洲西部的一个国家，被誉为西非明珠，跟中国经济联系紧密，很多产品依赖进口，市场潜力比较大。今天就来给大家介绍一下科特迪瓦的市场开发攻略，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.科特迪瓦国家概况2.科特迪瓦节日与礼仪3.科特迪瓦注意事项4.科特迪瓦市场开发5.科特迪瓦国家冷知识一、科特迪瓦国家概况【国 名】科特迪瓦共和国（The Republic of C&#244;te d&a

科特迪瓦是非洲西部的一个国家，被誉为西非明珠，跟中国经济联系紧密，很多产品依赖进口，市场潜力比较大。今天就来给大家介绍一下科特迪瓦的市场开发攻略，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.科特

科特迪瓦市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

科特迪瓦市场开发攻略，收藏一篇就够了

中国与莫桑比克之间的经贸关系源远流长，两国之间的贸易和投资合作呈现出快速增长的趋势。莫桑比克是农业国，生产以及生活资料依赖进口，市场潜力还是非常不错的，今天就给大家分享一下。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。 文章目录： 1.莫桑比克国家概况 2.莫桑比克节日与礼仪 3.莫桑比克注意事项 4.莫桑比克市场开发 5.莫桑比克国家冷知识<h2>一、莫桑比克国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/403235e17566437883bb34b7927a4b0a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700279590&x-signature=8VwBILvIZvkHL%2B9M4F05ZHnR2WM%3D"/> 【国 名】莫桑比克共和国（葡萄牙语：República de Moçambique，Moçambique） 【面 积】79.94万平方公里。莫桑比克位于非洲东南部，南邻南非，西界津巴布韦、赞比亚、马拉维，北接坦桑尼亚，东濒印度洋，隔莫桑比克海峡与马达加斯加相望。 【人 口】莫桑比克人口为3220万人，莫桑比克是多民族、多部族国家，全国约有60多个部族。主要部族有马库阿－洛姆埃族 （约占总人口的40%）、绍纳－卡兰加族、尚加纳族、佐加族、马拉维－尼扬加族、马孔德族和尧族等 【信 仰】莫桑比克为宗教国家，基督教徒（天主教徒为主）、穆斯林教徒和印度教徒是主要的宗教群体，因受西方文化影响较大，基本上形成了西方习俗，无特别禁忌。 【首 都】马普托（Maputo）——“腰果之乡”；人口186万 。是全国政治、经济、文化中心和交通枢纽中心，是非洲最大的港口之一。 【资 源】莫桑比克资源禀赋优越。北部鲁伍马盆地是莫桑比克最重要的含油气盆地。煤炭、钽、石墨、重砂、钛铁、铝矾土、大理石、石灰石、金矿等储量丰富，莫桑比克水力资源丰富，坐落在赞比西河上的卡奥拉·巴萨水电站是南部非洲最大的水电站。莫桑比克农业、林业和渔业等自然资源丰富。大部分地区土地肥沃、气候适宜，适合多种农作物种植。全国有4000万公顷天然森林，森林覆盖率超过50%，北部盛产黑檀、红木、香木等木材。生物种类繁多，境内的戈龙戈萨国家森林公园是世界著名的野生动植物园。海岸线狭长，内陆大小河流、湖泊众多，盛产各种鱼、虾、贝类。 【工 业】莫桑比克主要是加工工业，有铝加工、制糖、制茶、粮食及腰果加工、卷烟、榨油、纺织、木材、水泥、炼油、汽车装配、电池及轮胎业等，主要集中在马普托、贝拉和楠普拉等市。莫桑比克煤炭、天然气、铁、钛、石墨等矿产资源丰富，目前主要开采和出口的矿产品是天然气和焦煤。 【农 业】莫桑比克是农业国，腰果、棉花、糖、剑麻是传统出口农产品。主要粮食作物有玉米、稻谷、大豆、木薯等。莫桑比克渔业资源发展潜力巨大，潜在渔获量可达200万吨。大米无法自给，高度依赖进口。目前，莫桑比克正在积极推进现代化农业和农业工业化，为农业相关产业提供更广阔的发展空间。 【旅游业】莫桑比克旅游业不是特别发达，主要的旅游城市有维兰库洛、彭巴。莫桑比克海岸线漫长，旅游资源还是比较丰富的。 【对外贸易】主要出口铝锭、煤炭、电力、天然气、重砂、对虾、糖、棉花、烟叶、木材等。主要进口机械设备、汽车、石油、粮食等。莫桑比克的主要贸易伙伴为南非、印度、中国、欧盟和意大利。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d1665fa6f5714779a7b93031dd09f932~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700279590&x-signature=dnGB8vbRVPHLQO8PzF0UruMgYiM%3D"/><h2>二、莫桑比克节日与礼仪</h2>1.节日 新年1月1日 英雄日2月3日 妇女节4月7日 国际劳动节5月1日 独立日6月25日 胜利日9月7日 军队日9月25日 和平日10月4日 圣诞节12月25日 开斋节（穆斯林节日）和复活节（基督教节日） 每周一至周五为工作日，实行周六、周日双休。 2.社 交 莫桑比克人性情温和，待人热情，重视礼貌，讲究礼仪。他们生活节奏较慢，常说的一句话是“明天再说”。走在大街上，即使彼此不认识，他们也会友好地打招呼：朋友！你好！见到中国人，会热情地喊“中国”！让人感到当地人的友好情谊。见到客人时，他们总是主动问候，如“您好”“见到您真高兴”“您的身体好吗”“您到莫桑比克后还习惯吗”“我能够为您做点什么事情呢”等。 男性朋友的见面礼节，一般是握手。久别重逢时，为了表示亲密、友好，除握手致意外，还会相互拥抱、亲面颊。女士之间的见面礼节，是亲吻面颊。男女见面时，一般是握手，但比较亲近的同事或朋友，常常互吻两腮。男女初次见面，一般是点头示意，如果女士主动伸出手，男士才可与之握手。到莫桑比克人家中拜访，赠送有纪念意义的礼品给主人，会让他们高兴。 3.称 谓 莫桑比克人平时很重视称谓。至爱亲朋常常用爱称；见到老人，即使不认识，也会敬称“老爷爷”“老奶奶”；对于那些比自己年长的人，称“大叔”“大妈”；朋友之间，称兄弟、姐妹等。社交场合，尊敬的称呼是“先生”“夫人”“小姐”或者“姑娘”。对于无法判断婚姻状况的女子，除年轻姑娘之外，一般均可称之为“夫人”。在莫桑比克，“夫人”一词还有“女士”的含义，是对成年女性的一种礼貌称谓。 在职场，多称谓头衔、职务或加姓氏。对于政府高官，则要称“阁下”，如“总统阁下” “部长阁下”。上下级之间等级观念比较明显，下级对上级的称呼毕恭毕敬，通常是将职务与先生联称，如 “部长先生”等。上级对下级，则是直呼本名，显得自然、亲切。 他们的姓名，一般由本名+母名或母姓+父姓组成，一般称父姓。“同志”称呼见于执政党内部或友党之间。 4.饮 食 莫桑比克北方以玉米为主食，南方多吃大米。不过，木薯是莫桑比克全国最普遍的日常食品。肉食类最多的是牛、羊、鸡肉，猪肉很少。另外，海鱼、海虾等海产品丰富，也是当地人喜爱的食物。虽然当地气候和土壤适宜蔬菜生长，但人们并不太爱吃蔬菜，种植也不很多。 在农村，人们习惯用手抓饭，城里则用刀叉、盘子。当地人若用大米饭招待客人，一般有两种吃法：一是白米饭煮成八成熟后，往上面浇一层滚开的牛肉西红柿浓汁；另一种是米饭煮熟后加入肉丁、胡萝卜丁、盐等再焖到烂熟。这两种吃法味道都很鲜美。 他们的特色传统食品有炸蚂蚁、乌嘎里等。“乌嘎里”是用玉米面制作的，先把水烧开，将浓玉米面糊投入锅中，煮成干稠，然后翻个面，再放入锅中烤，直到散发出香味，即可出锅食用。这些食品不仅日常食用，待客也不可或缺。 他们日常喝的酒“布萨”，是用椰子或粮食酿造的。喝酒时，他们常常是几个人甚至几十个人集体喝，每个人把自己数米长的细管，插进酒桶，边吸喝，边谈天说地，间或会有人醉倒在地。 腰果，因其形状和人体的肾形相似而得名。莫桑比克素有“腰果王国”之称，到处生长着高大繁茂的腰果树。在当地，家家都少不了腰果，当地人平常吃腰果仁，喝腰果汁、腰果酒，也用腰果待客。 5.服 饰 莫桑比克人讲究衣着，凡在正式场合，即使天气炎热，男人也要穿上西装、打上领带。条件不好的，也会尽量穿上体面的衣服。女子穿戴更为讲究，衣服颜色艳丽，且需佩戴各式各样的金属饰物。 莫桑比克女子身上最引人注意的，是那块叫做“卡普拉纳”（Capulana）的花布，一般为棉制品，上面印有形色各异的图案，如花卉、花果、谷穗、羊角、球体、抽象画或几何图形等，显示出多姿多彩的民风习俗。这可是非洲传统服饰的代表啊！由于它以同样的尺寸出售，一般的尺寸是1.20米×1.80米，故称“布块”。在莫桑比克商业活动中，它有时甚至可当作货币使用。<h2>三、莫桑比克注意事项</h2>1、清关文件要求 1）海运提单/货代提单，仅接受正本提单，不接受电放和Sea WayBill。 2）商业发票（Commercial Invoice），商会认证。 3）装箱单（Packing List）。 4）检验证书，莫桑比克规定植物和蔬菜等产品的进出口要有植物检疫证书；动物和动物产品进出口要有卫生检疫证书。 5）原产地证明书。 6）用于马达传动的电动安装材料及白炽灯，须附l份检验证书、1份相应的生产商说明。 7）花卉、蔬菜和种子，需1份卫生检疫证书。 8）ECTN，即ELECTRONIC CARGO TRACKING NOTE的简称/BESC,即BORDEREAU DE SUIVI DE CARGAISON的简称，根据莫桑比克法令，自己 2013年11月1号起，所有运往莫桑比克的境内的货物必须办理 ECTN/BESC 电子货物跟踪单据，如果没有办理视为触犯莫桑比克共和国的条例，并在目的港受到严厉处罚。而船公司针对出口商要求，发货人必须提供出口货物的 BESC/ECTN 号码（有些船公司要求必须显示到提单上面）才给予签发正本提单,否则不能签发正本提单。 9）莫桑比克对进口商品没有配额限制，但对进口商品实行许可制度。政府禁止进口色情淫秽书刊影视、假冒产品、盗版商品以及虚假原产地的商品等。对进口药品、枪支和爆炸物实行严格的特别许可管理。 10）莫桑比克海关对进口冷冻家禽、20公斤以上的袋装面粉、10公升以上桶装食用油、糖、水泥（100公斤级以上袋装）、化工产品、药品（个人用的药品除外）、肥皂、火柴和打火机、新旧轮胎、丝绸、棉花、合成纤维、旧服装、空调、冰箱、电池和二手汽车等产品实行强制性装运前检验制度，由出口商办理以上产品装运前检验手续。INTERTEK公司是莫桑比克指定的唯一对进口产品实施装运前检验的公司。 2、进口商品关税 以进口商品的CIF价为征收的基础： 1）基本消费品（粮食）税率为0； 2）原材料的税率为2.5%； 3）资本货物（设备和机器）的税率为5%； 4）用于组装的产品税率为7.5%， 5）消费品为20%， 6）非基本和奢侈消费品税率为35%。 7）腰果、贵金属、宝石、矿产品以及麻醉药品等出口需要缴纳出口税。 进出口商品关税税率可通过《莫桑比克海关税则（Pauta Aduaneira deServico de Mozambique）》查询。 8）海关服务费：不论商品是免税还是关税为零，海关均按货物价值的1%收取海关服务费。 3.付款方式 1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于莫桑比克的信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。 2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。 3、特殊注意事项 1）该国家不接受任何包装条款的电池件，包括内置电池。 2）莫桑比克进出口贸易实行许可证制度。所有从事进出口贸易的企业和个人须向莫桑比克工业和贸易部申请许可证，同时到工业和贸易部办理相关手续。申请人在获得相关手续之后，除了可以从事进出口贸易外，还可以从事批发或零售。 3）莫桑比克禁止出品的物品有：假冒产品、盗版商品、虚假原产地商品、艺术作品、古董、象牙及象牙制品。此外，莫桑比克对动植物、未加工木材等产品出口采取禁止或者许可证管理制度。<h2>四、莫桑比克市场开发</h2>1.莫桑比克基本信息 货币：梅蒂卡尔 国家代码：MOZ 官方语言：葡萄牙语 国际电话区号：+258 企业名称缩写后缀：S.A. 专属顶级域名后缀：.mz 人均GDP：550美元(2022年) 时差：坦桑尼亚比中国晚6个小时 时区UTC2 2.莫桑比克平台 坦桑尼亚谷歌：google.mz 坦桑尼亚地图：lnkd.in/ex3MM5D 坦桑尼亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N 3.莫桑比克社媒平台 Facebook、Tiktok、Instagram 4.坦桑尼亚常用的聊天软件 WhatsApp、WorldTalk 五、莫桑比克国家冷知识 1.莫桑比克1975年脱离葡萄牙殖民独立，在1995年以特殊例子加入英联邦。 2.莫桑比克国旗和国徽都有交叉着的步枪和锄头。步枪是AK47。 3.莫桑比克是单纯的农业国，虽然近些年在中国的帮助下发展了一些，但还是世界最不发达国家和重债穷国之一。 4.莫桑比克刚独立时国号是莫桑比克人民共和国，是一个社会主义国家。但因为东欧剧变，苏联日薄西山，改国号为莫桑比克共和国，放弃了社会主义。 5.莫桑比克的腰果产量占世界总量的约45％，被称为“世界腰果之乡”。他们那有腰果汁、腰果酒、腰果仁... 6.国土有80万平方公里，海岸线也比较长，它的首都却位于国土最南边。 7.莫桑比克储藏着人类有史以来最大的红宝石矿。 8.世界上最长的海峡是位于非洲东南部的“莫桑比克海峡”，全长达到1670千米。 9.南非前总统曼德拉的老婆是莫桑比克总统的遗孀。 10.传说郑和下西洋，最远到了莫桑比克贝拉港。 11.莫桑比克的钽矿储量居全球首位，但大多数没有得到开采。 12.莫桑比克曾是世界上有名的咖啡产地，但因为某些原因和动荡，现在基本没有咖啡出口了。 13.“地球伤疤”-东非大裂谷，南点在莫桑比克入海口。 14.为应对不安全的因素，莫桑比克成立了专门机构。 15.有一种近距离射击技术叫“莫桑比克射击法”。该技术为：向目标躯干射击两次，随后迅速向头部开枪。制敌、杀敌一气呵成，成功率大风险小。 16.莫桑比克蜂蜜狩猎人会和一种神奇的鸟—黑喉响蜜鴷合作，它会引领人类带到蜂巢的巢穴，帮助狩猎人取得蜂蜜，而它们则取剩下的蜂蜡。 17.莫桑比克网红景点之一就是“中国造”大桥。 18.莫桑比克人以白为美，为了美白，她们不像其他国家的姑娘们使用化学化妆品，而是使用一种用当地的猴面包树制成的白色粉末。 19.作为非洲国家，莫桑比克也有众多的部族，大多数部族还保持着图腾崇拜的传统。 20.不同于其他国家人民大多以大米、面粉作为主食，莫桑比克人以玉米、木薯为主食。 21.莫桑比克境内有大量的象群，所以它曾是世界上盛产象牙的国家之一。但现在为了保护大象，他们严格禁止象牙贸易。 22.莫桑比克妇女喜欢穿一种叫“卡普拉纳”的非洲传统服饰，以前在商业活动中被当做了货币。 23.莫桑比克经历了近三十年的战争，据估计整个国家遗留了至少300万颗地雷，每月都有20人左右触雷。 24.抛去其他，莫桑比克其实是个山美水美的地方，人也很美。 25.2008年，莫桑比克在汶川地震时捐赠了四万元，现在获得了中国百万倍的回报。 更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

中国与莫桑比克之间的经贸关系源远流长，两国之间的贸易和投资合作呈现出快速增长的趋势。莫桑比克是农业国，生产以及生活资料依赖进口，市场潜力还是非常不错的，今天就给大家分享一下。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.莫桑比克国家概况2.莫桑比克节日与礼仪3.莫桑比克注意事项4.莫桑比克市场开发5.莫桑比克国家冷知识一、莫桑比克国家概况【国 名】莫桑比克共和国（葡萄牙语：Rep&#250;b

中国与莫桑比克之间的经贸关系源远流长，两国之间的贸易和投资合作呈现出快速增长的趋势。莫桑比克是农业国，生产以及生活资料依赖进口，市场潜力还是非常不错的，今天就给大家分享一下。文章略长，大家点赞收藏+关

莫桑比克市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

莫桑比克市场开发攻略，收藏一篇就够了

安哥拉是非洲南部的一个国家，中国是安哥拉最大的贸易伙伴，安哥拉是中国在非洲的第二大贸易伙伴，中国人在安哥拉也是非常受欢迎的，虽然安哥拉经济比较落后，但是市场潜力还是非常不错的。今天就来给大家分享一下安哥拉的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注，慢慢看。文章目录：1.安哥拉国家概况2.安哥拉节日与礼仪3.安哥拉注意事项4.安哥拉市场开发5.安哥拉国家冷知识<h2>一、安哥拉国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/996d79e2301743a88227988aa862fcbe~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700279593&x-signature=fbQz70goQf7piRWXIajcGcexB1M%3D"/>【国 名】安哥拉共和国（葡萄牙语：A República de Angola）【面 积】124.67万平方公里。位于非洲西南部，北邻刚果（布）和刚果（金），东接赞比亚，南连纳米比亚，西濒大西洋。北部大部分地区属热带草原气候，南部属亚热带气候，高海拔地区属温带气候。主要由平原、丘陵和高原组成。【人 口】安哥拉3560万人，主要有奥温本杜（约占总人口的37%）、姆本杜（25%）、巴刚果（13%）、隆达等民族。【信 仰】安哥拉49%的人信奉罗马天主教，13%的人信奉基督教新教，其他人大多信奉原始宗教。【首 都】罗安达【资 源】安哥拉石油、天然气、矿产、森林及水产资源丰富。安哥拉主要矿产有钻石、铁、磷酸盐、铜、锰、铅、锡、锌、钨、黄金、石英、大理石和花岗岩等。钻石是安哥拉第二大矿产资源，总储量约10亿克拉，安哥拉是世界主要钻石生产国之一，钻石是其除石油之外最主要出口产品。安哥拉森林面积6930万公顷，森林覆盖率43%，占国土面积的55.6%。出产乌木、非洲白檀木、紫檀木等名贵木材，是非洲第二大林业资源国。水力、农牧渔业资源较丰富。【工 业】石油和钻石开采是国民经济的支柱产业。钻石储量约1.8亿克拉，为世界第五大产钻国。主要工业还有水泥、建材、车辆组装和修理、纺织服装、食品和水产加工等。【农 业】安哥拉土地肥沃，河流密布，发展农业的自然条件良好。北部为经济作物产区，主要种植咖啡、剑麻、甘蔗、棉花、花生等作物。中部高原和西南部地区为产粮区，主要种植玉米、木薯、水稻、小麦、土豆、豆类等作物。安哥拉濒临大西洋，海岸线长达1650公里，渔业资源丰富，盛产龙虾、蟹、各种海洋鱼类。渔场作业条件好，风浪小，可全年作业，多数中、小渔业公司已私有化。渔业为安重要产业，从业人员约5万人。本格拉和纳米贝是安重要捕鱼区。【旅游业】安哥拉建立了国家公园和保护区，如罗安达省奎卡玛国家公园、莱多角旅游区，马兰热省卡兰杜拉旅游区，宽多库帮戈省奥卡万戈旅游区，莫西科省卡米亚国家公园等。安哥拉与赞比亚、津巴布韦、博茨瓦纳和纳米比亚建立了跨境自然环境保护区。大黑羚羊（Black Antelopes）是安哥拉独有的动物，也是安哥拉国家的标志和象征。【对外贸易】主要出口石油、钻石、天然气、咖啡、剑麻、水产品及其他养殖产品、木材、棉花等，主要进口机电设备、交通工具及其零部件、药品、食品、纺织品等。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9168bdb3ce2d49a6b61989d8b1dd615d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700279593&x-signature=BAz7kiqGXa9DolXafxh2rQstpdM%3D"/><h2>二、安哥拉市场与礼仪</h2>*节日新年1月1日反殖武装斗争纪念日2月4日狂欢节/圣灰节3月1日国际妇女节3月8日Southern Africa Liberation Day3月23日和平日4月4日耶稣受难日4月15日劳动节5月1日民族英雄节9月17日万灵节11月2日独立日11月11日圣诞节12月25日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>日常交往，对不相识的男性可称Amigo（朋友），女性可称Amiga（朋友），但对年长者或外来宾客，习惯称爸爸、妈妈。社交场合，称对方为先生、阁下、夫人、女士、小姐等。</li><li>亲朋好友见面，一般是握手、互吻对方面颊，并用右手拍打对方的手掌。问候时，往往手拉手，显示亲密无间和友善。</li><li>应邀到安哥拉朋友家中做客一定要准时，进门需脱鞋。客人来访，会受到美食款待，临别时主人会送客人土特产或手工艺品作为纪念。</li><li>他们招待客人的另一特点是，熟人见面时爱开玩笑，对外国友人有时也会调皮地称其为“我的小傻瓜”“聪明的小狗”等。</li><li>安哥拉人平时穿着比较随意，男人穿短衬衫、裤子，女人爱穿花色衣裙或紧身背心，头戴花头巾。首都罗安达的青年人爱穿西方牛仔装、紧身衣。</li><li>在交际场合，人们重视仪表，着装讲究，一般穿西装，女士多穿西服套装、小礼服或晚礼服。</li><li>安哥拉的国花是百岁兰。</li><li>忌讳数字“13”，认为是凶险而不吉利的，简直喋若寒蝉，是尽量设法避免的。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>当地人的主食是玉米、木薯、小米等。他们烹调食物的方式多种多样，如烤玉米棒；将高粱糊、玉米糊加上牛奶烙成饼子；用高粱糊、玉米糊，加上瓜、果、豆类以及食盐等，煮成稠粥。</li><li>当地盛产香蕉，吃法特别。如将香蕉晒干、磨粉，再加上面粉制成香蕉糕；将香蕉剥皮、切片、油炸；将香蕉切碎，煮成泥状，再浇上蔬菜、鱼、肉、鸡等制成的浓汁；将香蕉放到火上烤，烤出香味后去皮吃。</li><li>公务宴请，一般是在宾馆或者饭店举行，多吃西餐，一般是法国、意大利菜式。其进餐程序、饮酒习惯等与欧洲人相同。</li><li>安哥拉人招待客人的饮料中，除了咖啡、果汁等，还会特意准备一碗清水，据说这与当地气候炎热有关系。</li><li>安哥拉是一个没有解决温饱问题的国家，因此吃饱饭是当地人最渴望的时期。</li></ul><h2>三、安哥拉市场注意事项</h2>1、该国家不再接受任何包装条款的电池件（包括内置电池）2、重量限制：每票不可以超出300KG；3、安哥拉清关所需资料：1）需提单正本，不接受Sea WayBill。2）需提供收货人税号(TAX ID)，并显示在提单上。 如果是To Order 提单，则需提供通知方的税号(TAX ID)，并显示在提单上。3）提单上的收货人或通知方(当收货人为To Order 时)需与CNCA file 上的一致，因此需邮件提供CNCA file copy 到单证中心公共邮箱。(备注：转运至第三国的除外)CNCA正本，CONSELHO NACIONAL DE CARREGADORES DE ANGOLA的缩写，又叫Loading Certificate，英文简称CNCA ，中文翻译是船运证书或货物跟踪单安哥拉政府规定，进口到本国的任何货物都必须办理CNCA船运证书。CNCA既可以由发货人做，也可以由中间商做。如果不办理CNCA，起运港将无法顺利出正本提单，货物到达目的港后将无法正常清关和提货，还会产生高额的罚金。船公司只有有了CNCA号码后才可以出正本提单。与安哥拉有贸易往来的客户都知道，之前出口到安哥拉的货物都必须在货物出口前与第三方检验公司申请装船前验货，否则货物无法装船，此项措施费时，费力增加额外成本。2018年8月份，安哥拉相关当局发出通知，经过再三评估，即日起出口到安哥拉的货物取消之前的装船前验货的相关规定，但是仍然保留安哥拉CNCA（CONSELHO NACIONAL DE CARREGADORES DE ANGOLA）制度。也可以称之为安哥拉CNCA、ANGOLA CNCA、卢安达CNCA、洛比托CNCA、LOBITO CNCA。4）每个柜子的breakdown(毛重/体积)必须显示在提单上。5）发票须提供英文正本商业发票(commerical invoice)两份，并须附上公司盖章（章可以是圆形章或者条形章）、签名，不接受形式发票(profoma invoice);所有寄往安哥拉的包裹快件（不论申报价值的高低），随货的运单、发票及其他相关的清关文件必须为正本原件，所有的清关正本文件需以一个文件封单独装封，并将文件封牢固贴在包裹的外包装上，文件封外须注明语句“addressed to AO DHL Express Import Department”。4) 原产地证明书5)检验证书，用于马达、照明灯的电动安装材料4、关税海关权利：安哥拉新海关法税税率在2014年2月28日生效，新的海关关税至2017年内生效，且不会做大的变更。安哥拉海关关税税率价格表在安哥拉海关总署就可以买到。1）从28001至720000宽扎，税费是720宽扎。2）金额超过720000宽扎，税费按照0.1%支付。3）货价值高于720000宽扎，税费按照0.1%征收。货物搬运和运输费用：海运运输的货物按照每公斤0.35宽扎征收。如果货值低于10000美金，按照最低费用征收金额是3000宽扎。如果运费超过6000的，均按照6000征收。消费税：根据货物不同消费税也不尽相同分别是：2%、5%、10%、20%和30%。但是，一般情况下，海光对进关的货物安照10%的消费税征收。5、收款方式1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于安哥拉信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。<h2>四、安哥拉市场开发</h2>1.安哥拉基本信息货币：宽扎 国家代码：AGO 官方语言：葡萄牙语 国际电话区号：+244 企业名称缩写后缀：S.A. 专属顶级域名后缀：.ao 人均GDP：550美元(2022年) 时差：安哥拉比中国晚7个小时 时区UTC12.安哥拉平台安哥拉谷歌：google.ao安哥拉地图：lnkd.in/ex3MM5D安哥拉海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.安哥拉社媒平台Facebook、Tiktok、Instagram4.安哥拉常用的聊天软件WhatsApp、Snapchat<h2>五、安哥拉国家冷知识</h2>1.安哥拉的主要民族有奥温本杜、姆本杜以及巴刚果族，合计占总人口的80%。2.有60%的居民信奉天主教或新教，所以待人接物以西方习俗为主，比如男女见面握手或行亲吻礼。3.安哥拉只有雨、旱两个季节，每年10月至次年4月为雨季，平均气温33度；5月至9月为旱季，平均气温24度。4.虽然被葡萄牙殖民400年，官方语言为葡萄牙语，但仍保留了42种民族语言，而且在偏远省份民族语言更加普及。5.森林面积达到6930万公顷，占国土面积的55.6%，不仅木材储量丰富，还出产乌木、白檀、紫檀等多种优质木材。6.安哥拉紫檀木，心材呈褐色或深紫色、有微弱香气，在我国常用于制作高档家具。但未能进入红木国标名单，所以不是红木。7.安哥拉内战，从1975年到2002年一共持续了27年，造成100万人死亡，遗留500万颗地雷，基础设施几乎破坏殆尽。8.安哥拉虽然是全球最不发达国家之一，但资源丰富，颇有发展潜力。其中石油储量130亿桶，钻石储量10亿克拉。9.中国是安哥拉最大的贸易伙伴，安哥拉是中国在非洲的第二大贸易伙伴。10.安哥拉是中国第五大石油供应国，占我国石油总进口量的7%。尤其是每年生产石油8000万吨，一半以上都送到中国。11.中安贸易模式很特别，是由中国先向安哥拉提供贷款，后者再用石油分期偿还，极大助推了安哥拉的战后恢复和经济发展。12.中国不仅从安哥拉进口石油，还帮助其发展现代石油工业，与西方“只采油不炼油”的政策相比，更符合安哥拉的发展战略。13.首都罗安达是非洲少有的不缺电的城市，主要街道还安装了夜景灯，到了晚上灯光亮起，夜景十分迷人。14.罗安达物价高得离谱，日用品物价是中国的5倍，房价是国内一线城市的3倍，一度成为全球生活成本最高的城市。15.贫富差距极大，比如在罗安达的同一条街上，富人开着豪车飞驰而过，旁边可能就是光着脚走路的穷人。16.在安哥拉，穷人的食谱中基本没有肉类和蔬菜，主食只有玉米糊、咸鱼和长条面包，勉强能够果腹。17.流行疾病比较严重。近五年来，爆发过黄热、霍乱和新冠疫情，疟疾、艾滋病的感染率分别是10%和2%。18.安哥拉虽然实行免费医疗，但医疗资源严重不足，平均每4000人才有1名医生，与世卫组织建议的标准相差甚远。19.卡宾达是安哥拉的一块“飞地”领土，地处刚果（布）和刚果（金）之间，与安哥拉本土直线距离约130公里。20.安哥拉有一种卡宾达树皮，被当地人认为可以使男人重振雄风、女人生儿育女，常被用来泡水、泡酒喝以提高生育能力。21.安哥拉兔是世界著名的长毛兔品种，但跟安哥拉毫无关系，有一种说法是它源自土耳其的安哥拉省（安卡拉旧称）。22.作为非洲篮球的霸主，安哥拉男篮在过去30年，长期保持在非锦赛前三甲位置，并拿了11次非洲冠军。23.中国男篮多次与安哥拉男篮交手，虽然后者身体素质、突破能力强但外线投篮差，所以中国男篮5胜4负，略占上风。24.安哥拉女孩的头饰很漂亮。她们头发本来很短，为了好看，会在头发上接假发辫，并串上彩色小圆珠或塑料片。25.中国企业几乎包办了安哥拉的重点基建项目，比如安哥拉最长的本格拉铁路、新首都国际机场以及最大的罗安达港。26.中国铁建集团建设的卡宾达自来水系统，是安哥拉最大的供水项目，也让当地人再也不用从遥远的沼泽地取水。27.安哥拉是中国工人数量第二多的非洲国家，仅在那里从事基建工作的中国工人，大约有3~5万人。28.姆苏鲁岛，是一个狭长的半岛，最窄处不足100米，岛上植物茂盛、碧海沙滩，构成了一片迷人的热带风光。29.安哥拉采用CDMA和GSM两种手机制式，这意味着到安哥拉出差或务工，不用换手机、只换SIM卡，即可使用。30.安哥拉签证很难办，必须要有安哥拉国内邀请函，但对中国人非常欢迎，不仅开放落地签，还不断简化签证手续。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

安哥拉是非洲南部的一个国家，中国是安哥拉最大的贸易伙伴，安哥拉是中国在非洲的第二大贸易伙伴，中国人在安哥拉也是非常受欢迎的，虽然安哥拉经济比较落后，但是市场潜力还是非常不错的。今天就来给大家分享一下安哥拉的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注，慢慢看。文章目录：1.安哥拉国家概况2.安哥拉节日与礼仪3.安哥拉注意事项4.安哥拉市场开发5.安哥拉国家冷知识一、安哥拉国家概况【国 名】安哥拉共和

安哥拉是非洲南部的一个国家，中国是安哥拉最大的贸易伙伴，安哥拉是中国在非洲的第二大贸易伙伴，中国人在安哥拉也是非常受欢迎的，虽然安哥拉经济比较落后，但是市场潜力还是非常不错的。今天就来给大家分享一下安

安哥拉市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

安哥拉市场开发攻略，收藏一篇就够了

在外贸里，虽然很多事情都是不可控的，但是我们还是需要做好自己该做的事情，将危险和不可控降低到最低的程度。那如何能够降低到最低呢？比如在做合同，发票或者单据的时候，我们可能会喜欢依照公司固定的模板填写，而大部分都时候模板为了更方便我们参考，会带有一些信息，比如其他客户订购的产品名称，产品金额，或者是发票上的日期，港口，等等。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/4ce4ccfd134a48c790e5235e1e9064c9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700534556&x-signature=e8sctV1T0z02Rbmlb8dwdCDG9L0%3D"/>我们习惯性的做法是直接按照原来的模板，然后去修改关键信息，确保我们填入的信息是模仿正确的。但是，此时，往往我们会在填写的时候可能忽视了一些更改，比如客户的目的港忘了更改，又比如合同日期忘了个更新，或者是该删除的一些信息忘记了删除。不知道大家会不会犯这个错误，反正最近我是经常出现这样的问题。虽然在每次修改后都会重新核对很多遍，但是最后依然会有一些错误的信息。因为我们本能的只会检修我们已经填过的信息的正确性，却经常忽视还有哪些原模板需要修改的东西。所以，解决这件事情的最好办法就是将原模板保存好后，再做一份空白模板，然后填写信息，如果不知道怎么填写，再去对照原来的模板模仿填写，最后填写完成之后，再对照原来的模板看看哪里缺少什么，忘记填写哪里。这样出错的概率就会大大减少。还有一个办法就是将原模板需要更改的信息变颜色和字体，不如之前的模板可更改部分是黑色字体，我们可以将黑色字体改成红色字体进行保存，但是红色的信息都是需要更改的东西。然后等我们做合同的时候，再将新输入的信息由红色变成蓝色，这样我们就知道自己哪里更改了，哪里没有更改，更改的对不对，等核对完成后，在将蓝色字体变成原来的黑色字体即可。虽然变来变去很麻烦，但是的确可以大大的降低出错率。可要知道，现在麻虽然繁琐一点，但是会为今后生下很大的麻烦，不如如果你港口写错了，客户也没有检查出来，然后按照错误的国家，错误的港口发货，那结果会怎样呢？到哪个时候的损失可能就不是自己一句粗心就能化解的。最近看到有个小伙伴说自己因为单子太多而忘记了把电放提单发给客户，等自己想起来要发给客户的时候，客户那边已经产生了滞港费，那这笔费用又该让谁买单呢？我们当然可以埋怨客户不知道去催促业务员，自己的货物自己不知道想着，也可以埋怨货代为什么货物到港了不联系客户或者提醒自己去催促客户提货，可是，如果我们作为业务更应该检讨自己，如果平时做好记录，做好总要的事情分类，每日去查看重点，安排好计划，想来也不会忘记这么重要的事情。当一些我们本可以避免的麻烦因为我们的失误而产生费用，变成来回扯皮的事情的时候，会让人身心疲惫，最后可能还会赔了夫人又折兵。所以最好自己，不仅仅是指自己个人的修养，自己眼下的工作，还包括可预见性问题的预防以及可处理方案。自己多想办法仔细一些，那么未来的麻烦就会减少很多。不要让未来为今日的粗心买单！更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

在外贸里，虽然很多事情都是不可控的，但是我们还是需要做好自己该做的事情，将危险和不可控降低到最低的程度。那如何能够降低到最低呢？比如在做合同，发票或者单据的时候，我们可能会喜欢依照公司固定的模板填写，而大部分都时候模板为了更方便我们参考，会带有一些信息，比如其他客户订购的产品名称，产品金额，或者是发票上的日期，港口，等等。我们习惯性的做法是直接按照原来的模板，然后去修改关键信息，确保我们填入的信息

在外贸里，虽然很多事情都是不可控的，但是我们还是需要做好自己该做的事情，将危险和不可控降低到最低的程度。那如何能够降低到最低呢？比如在做合同，发票或者单据的时候，我们可能会喜欢依照公司固定的模板填写，

做外贸一个小失误可能会带来大的损失-跨境知道

做外贸一个小失误可能会带来大的损失

津巴布韦是一个位于非洲东南部的内陆国家，与中国建立全面战略合作伙伴关系，中津两国政府间签有经济技术合作、贸易、投资保护等协定和避免双重征税协定，设有经济贸易联合委员会。津巴布韦也是中国在非洲援建比较多的国家之一，经济联系比较紧密，市场潜力也不错，今天就给大家分享一下津巴布韦的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.津巴布韦国家概况2.津巴布韦节日与礼仪3.津巴布韦注意事项4.津巴布韦市场开发5.津巴布韦国家冷知识<h2>一、津巴布韦国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/aa7706556d584033a79978af917249e1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700534071&x-signature=i7hJ6qlWS45PX00fqa%2BIhuCg0O4%3D"/> 【国 名】津巴布韦共和国（The Republic of Zimbabwe）【面 积】39万平方公里。位于非洲东南部，系内陆高原国。北与西北以赞比西河为界，与赞比亚为邻，东与东北和莫桑比克接壤，西与博茨瓦纳毗邻，南以林波波河与南非为界。【人 口】津巴布韦全国人口约1530万（2022年）。津巴布韦主要民族有：绍纳（Shona）族，占79%；恩德贝莱（Ndebele）族，占17%；欧洲人、亚洲人和混血人占4%。【信 仰】津巴布韦58%的居民信奉基督教，40%信奉原始宗教，1%信奉伊斯兰教，0.1%信奉印度教，其他宗教信仰者占0.8%。【首 都】哈拉雷，位于国境东北高原上，人口187万。常年凉爽如春，四季宜人。哈拉雷是津巴布韦政治、经济、文化、金融中心和陆、空交通枢纽。轻、重工业有一定基础，是世界著名烟草集散地之一，拥有世界上最大的烟草拍卖行。气候宜人，环境优美，素有“花园城市”和“花树之都”美。【资 源】津巴布韦有丰富的矿藏资源，主要有黄金、铂族金属、镍、铬、钻石、石棉和花岗岩等近80种，已探明约40种，钻石、铂族金属、铬、黄金、镍、铜、铁矿和煤炭等8个矿种是津巴布韦的优势资源。津巴布韦拥有高质量的金刚石矿床资源，钻石和铂金储量位列世界第二。津巴布韦拥有九种“稀土”矿中的八种。【工 业】津巴布韦制造业基础较好。工业门类主要有金属和金属加工、食品加工、石油化工、饮料和卷烟、纺织服装、造纸和印刷等。矿业是津巴布韦经济支柱之一，黄金是津巴布韦创汇的首要来源。【农 业】津巴布韦曾被誉为南部非洲的“面包篮子”，农业是其支柱产业，占GDP的10%左右。主要生产玉米、烟草、棉花、花卉等，畜牧业以养牛为主。作为世界第三大烟草出口国，烟草是津巴布韦经济主要支柱之一。【旅游业】津巴布韦旅游资源比较丰富，最著名的风景点为维多利亚瀑布，还有26个国家公园和野生动物保护区。津巴布韦遗迹、西诺亚洞是比较有名的景点。【对外贸易】主要出口烟草、黄金、铁合金，主要进口机械、工业制成品和化工产品。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/002ca837378c45e3ad52cf655a3bc467~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700534071&x-signature=zDwqHuJ5SDWNduh%2B2yhR4MxWYto%3D"/> <h2>二、津巴布韦节日与礼仪</h2>*节日新年1月1日穆加贝青年节2月21日耶稣受难日4月15日圣周六4月16日复活节4月17日独立日4月18日劳动节5月1日非洲日5月25日英雄日/烈士节8月8日武装力量日8月9日团结日12月22日圣诞节12月25日节礼日12月26日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>津巴布韦人受教育程度在非洲国家中较高，比较注重礼节，待人彬彬有礼，热情友好，对老人、妇女尊重谦让。</li><li>无论在任何场合，津巴布韦人均注意语言，即便见到不认识的人也会主动问候。</li><li>在社交场合，津巴布韦人多采用握手的方式问候致意；见到非常熟悉的朋友，也会热情拥抱，相互左右各亲吻一下对方的面颊，但这仅是礼节性的。</li><li>妇女见到长者或尊贵客人时一般下蹲请安。</li><li>拜访朋友或出席菜个社交场合，应预先约定，并按时到达，未经允许，不得擅自进入。</li><li>津巴布韦人有见面送礼的习惯，礼物种类繁多，有当地土特产、牛、羊以及津石雕、铜版画等。客人在接到礼物后，应表示感谢，然后交换礼物。切忌拒绝对方的礼物，因为津巴布韦人认为，拒绝礼物是对对方极大的不尊重。</li><li>按津巴布韦的商业习惯，商谈内容要用书面于事后加以确认。</li><li>旅馆的服务良好。旅行须注意，切忌在河川、湖泊里入水（ 恐得风土病 ）要随身带顶帽子。胶卷、干电池不易买到，最好带点备用的。当地土产有铜制品、摩托罗莱的项链坠子（ 津巴布韦特殊产石子 ）、皮制品等。</li><li>计程车以三人座的为主，车上用计程表,但需按车资再加10%营业税.，当地水质较硬，生水不喝为宜。</li><li>津巴布韦的国花是嘉兰。</li><li>津巴布韦58%的居民信奉基督教，40%信奉原始宗教，1%信奉伊斯兰教。</li><li>津巴布韦人一般不邀请外来人到家中做客，不论是商务宴请，还是朋友间请客，大多请客人到饭店、宾馆吃饭。多用西餐执行对方。如果津巴布韦人请你到家中做客，则表示格你视为关系亲密的知心好友，届时会用传统饭菜盛情款待，但当地也有一些应邀做容的习俗，客人需要注意遵守。</li><li>当地人也喜爱用各种酒类招待客人，而且流行同中国严格遵守册主相互敬酒的习惯，借此来活跃气氛。表示友好，交流感情。切忌开怀畅饮，饮酒过量。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>津巴布韦人的主食称作“萨杂”，即用白玉米面熬成的糨粥，加以牛肉、鸡肉、猪肉和蔬菜。过去，黄玉米仅被用作饲料，食用的人逐渐增多。部族或个人禁食其崇拜的图腾类食物。</li><li>Mopani 蠕虫在绍纳语中叫做 Madora， 恩德贝莱语中称作 Amacimbi，在津巴布韦特别受欢迎，是餐馆里常见的本土特色美食。</li><li>Mopani 蠕虫是一种长在树上的带刺的毛毛虫，是南部非洲国家常见的食物。人们用手把虫肚子里的脏东西挤出来，洗干净，然后用盐水把它煮熟后，在太阳底下晒干。这种晒干后的 Mopani 如果保存得当，保质期可达18个月。</li><li>食用时只需把它们放在水里浸泡大约一小时，然后再用盐水煮熟就可以食用了，也可以把它和西红柿，洋葱放在一起爆炒。还有人喜欢和花生酱一起拌着吃。</li></ul><h2>三、津巴布韦市场注意事项</h2>1.进口关税津巴布韦关税编制依据是《协调商品名称和编码制度》，主要为从价税，依照到到岸价值征收。原材料税率为0-5%，奢侈品和非必需品的税率为35-40%一般来说对所需原材料和资本性物资征收低关税，反映了政府对当地制造的保护。大多数进口商品要征收20%的附加税。许多进口商品还要在零售时交纳12.5% 销售税，奢侈品的消费税则一般高达20%。酒精饮料、烟叶和石油产品要缴纳消费税。值得一提的是，依据津巴布韦关税法案，反倾销法允许征收普通倾销关税、运费倾销关税、外汇倾销关税及再征收倾销税等。2.进口单证a.装货单装货单应用公司办公用纸打印并编号。装货单，必须包括货物的详细说明，供货商或制造商的姓名和地址，装船时间和地点，运费，总离岸价值，保险费用，辅助费用。中国的出口商需向津巴布韦进口商就特别要求文件询求指导，包括发货单复印件的形式、重量。b.提货单提货单一般要有船主姓名，收货人姓名地址，指定港口，货物说明书，运费及其它费用清单，整个提货据的数量，承运人装船收据的日期及签字。以上资料应与装货单和包装上的相关内容一致。标记与数量要清晰。授权提货是允许的，一般需要在海关清算时提供原始提货单。c.包装清单所有包装清单应包括下列内容：包装标记及数量，每包的净重与毛重，每个包装及其内容物的详细说明。3.标签、标记及包装a.标签对某些有毒物质或含有有毒物质的药品的进口和标签有特殊规定。杀虫剂的标签也有特殊要求，且安全警告必须写清。商业标记法案要求标出进口货物原产地的城镇、地区、行政区及国家名称。b.标记根据通知到船的需要，包装应有收货人标记，包括港口标记。同时，应对包装加以编号，除非内装物的数量不经编号亦可确定。c.包装运往津巴布韦的船货的包装应适应长途航行、热带地区炎热和潮湿气候及简单搬运。由于该国地处内陆，船运的进口货物需经南非或莫桑比克转口，对于特殊包装要求，出口商应与其津巴布韦顾客接洽。4.入境与仓储津巴布韦海关对进口10个月内或经允许的时间内的申报，予以接受.进口商必需在规定的时间内提货,若超期未提货，海关将把货物运往国家仓库；若3个月后仍无人提货，则进行拍卖。若不能在法定期限内提交装货单，海关当局可在收取押金和保证在规定期限内提交装货单的条件下允许暂时入境。另外，对于多数高于一万美元的对津巴布韦出口货物要接受数量与质量的强制性检查和价格比较。这些检查与比较由专家服务有限公司或其代理在装船前进行5.付款方式a.L/C信用证付款。而信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于津巴布韦的信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。b.T/T电汇。T/T 作为一种国际贸易付款方式，一般存在两种方式。 一种是30%（或20%等）预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。 还有一种全额或30%预付T/T，其余发货前付清。<h2>四、津巴布韦市场开发</h2>1.津巴布韦基本信息货币：美元、南非兰特、欧元等9种货币 国家代码：ZWE 官方语言：英语、绍纳语和恩德贝莱语 国际电话区号：+263 企业名称缩写后缀：S.A. 专属顶级域名后缀：.zw 人均GDP：1634美元(2022年) 时差：津巴布韦比中国晚6个小时 时区UTC+22.津巴布韦平台津巴布韦谷歌：google.zw津巴布韦地图：lnkd.in/ex3MM5D津巴布韦海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.津巴布韦社媒平台Facebook、tiktok4.津巴布韦常用的聊天软件WhatsApp、Telegram<h2>五、津巴布韦国家冷知识</h2>1.津巴布韦的主要民族是绍纳族，占总人口79%，其余是恩德贝莱族和少量欧洲人、亚洲人。2.津巴布韦虽然有58%的人信奉基督教，但在农村地区很多人信奉原始宗教，占总人口40%。3.津巴布韦的官方语言是英语，民间也使用绍纳语，这种语言属于中南非最普及的班图语族。4.由于境内有200处“石头城”遗迹，被视为国家象征，所以定国名为“津巴布韦”（即班图语的石头城）。5.津巴布韦在1980年4月18日独立当天，就与中国建立了外交关系。6.大津巴布韦石头城，是非洲文明的象征。当欧洲还处于中世纪愚昧时期，这里就有了中国青瓷、波斯彩陶和印度佛珠。7.津巴布韦曾经发生了超级通货膨胀。当买包纸都要一麻袋钱时，厕所里贴上了标语“禁止用钱当手纸”。8.通货膨胀时，千万别坐牢。一个津巴布韦人入狱时，兜里还有几个亿，等他三天后出狱时，这些钱连面包都买不起了。9.津巴布韦币2009年已退出流通，现在使用债券货币、电子货币、津元硬币，通货膨胀已趋于稳定。10.津巴布韦虽然国土面积不大，但是钻石、铂金、铬矿三种矿产储量全部居世界第二。11.津巴布韦虽然经济相对落后，但经济增速领跑非洲，也是非洲南部产业结构最齐全的国家之一。12.中国是津巴布韦第二大贸易伙伴，也是津巴布韦最大的外资来源地。13.津巴布韦拥有世界上最大的烟草拍卖行，而每年种植的烟叶近一半都出口到了中国。14.世界高档香烟几乎都要掺入津巴布韦烟丝，用来提香。所以中华烟有一股独特的焦甜香味。15.万基国家公园，禁猎历史长达100年，拥有非洲五大兽、上千种热带野生动植物和最原生态的自然景观。16.津巴布韦有10万头非洲象，居全球第二。为控制数量会不定期出售狩猎权，价格是1~7万美元不等。17.津巴布韦坚持“再穷不能穷教育”，在中小学实行低收费政策，虽然硬件较差，但是校服很好看。18.津巴布韦是国民受教育程度最高的非洲国家之一，人口识字率达89%，居非洲前列。19.津巴布韦人注重礼节，待人热情友好，即使见到不认识的人也会主动问候。20.津巴布韦的“平衡石”非常奇特。个头大、支点小，看起来摇摇欲坠，却千百年屹立不倒。21.津巴布韦人的主食叫萨杂（即玉米面粥浇上肉汁），也爱吃晒干的蝴蝶虫，形状有点像江米条。22.维多利亚瀑布，是世界上垂直面积最大的瀑布，水雾形成的彩虹，在200公里以外都能清晰可见。23.津巴布韦石雕造型独特，甚至让毕加索都深受启发。最有名的“津巴布韦鸟”被印在国旗和硬币上。24.津巴布韦的非洲野犬虽然身材弱小却是狩猎高手，成功率高达65%（三倍于狮子）。更牛的是能发出16种声音进行交流。25.津巴布韦女性很爱漂亮。由于本身头发短，所以女孩从5岁起就会做假发，再编成漂亮的麻花辫。26.信奉原始宗教的人相信，通过巫师或酋长可以联系祖先，为家人治病或者给出重要提示。27.部分津巴布韦人认为巫术会害人。比如有位男士为某事用了巫术，碰巧女儿就生病了，他老婆气得上电台抱怨此事。28.津巴布韦有53%的人使用移动支付，覆盖率居非洲前列，甚至超过欧美，再也不需要用麻袋装钱了。29.如果你想成为亿万富翁，可以考虑收藏“津巴布韦一百万亿钱币”，市场价大约20元人民币。30.据调查，很多津巴布韦人认为，是中国人帮助他们度过了通货膨胀危机。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

津巴布韦是一个位于非洲东南部的内陆国家，与中国建立全面战略合作伙伴关系，中津两国政府间签有经济技术合作、贸易、投资保护等协定和避免双重征税协定，设有经济贸易联合委员会。津巴布韦也是中国在非洲援建比较多的国家之一，经济联系比较紧密，市场潜力也不错，今天就给大家分享一下津巴布韦的市场开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.津巴布韦国家概况2.津巴布韦节日与礼仪3.津巴布韦注意事项4

津巴布韦是一个位于非洲东南部的内陆国家，与中国建立全面战略合作伙伴关系，中津两国政府间签有经济技术合作、贸易、投资保护等协定和避免双重征税协定，设有经济贸易联合委员会。津巴布韦也是中国在非洲援建比较多

津巴布韦市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

津巴布韦市场开发攻略，收藏一篇就够了

马达加斯加是位于非洲南部一个国家，虽然经济是比较落后的一个国家，但是一直以来跟中国的关系都还不错，生产生活资料也是比较依赖进口的，市场潜力还是不错的。今天就来给大家分享一下马达加斯加的相关攻略。大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.马达加斯加国家概况2.马达加斯加节日与礼仪3.马达加斯加注意事项4.马达加斯加市场开发5.马达加斯加国家冷知识<h2>一、马达加斯加国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/785ef2fbc4514c329cfc3242bd40766b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700449147&x-signature=P7CTG4Pw4zZ7VqtMqANPQ7nXROU%3D"/>【国 名】马达加斯加共和国（The Republic of Madagascar）【面 积】59.2万平方公里。位于印度洋西部的非洲岛国，隔莫桑比克海峡与非洲大陆相望。马达加斯加岛全岛由火山岩构成，作为非洲第一、世界第四大的岛屿【人 口】马达加斯加全国人口总数约2892万（2023年）。马达加斯加总人口的99%以上为马达加斯加人，此外还有印巴裔、法裔、科摩罗裔等人口，其中，印巴裔法籍侨民（Karanes）在马达加斯加工商界占据重要地位。华侨和华裔约6万人，主要分布在塔那那利佛和塔马塔夫。【信 仰】在马达加斯加，约52%的人信奉原始宗教；41%的人信奉基督教；7%的人（主要分布在北部和东部沿海地区）信奉伊斯兰教。【首 都】塔那那利佛（马语：Antananarivo；法语：Tananarive），马语意为“千人勇士城”，是全国政治、经济和文化中心。人口约320万，年平均气温18.3°C。【资 源】马达加斯加主要矿产资源有石墨、铬铁、铝矾土、石英、云母、镍矿、钛铁、铁矿、锰、铅、锌、煤等，其中石墨储量居非洲首位。此外还有较丰富的宝石、半宝石资源以及大理石、花岗岩和动植物化石等。河流湍急，水力发电潜力大。森林面积12.3万平方公里，约占国土面积的21%，珍稀动植物种类繁多，包括珍稀植物塔那拉爵床。 一些动植物为马达加斯加独有。【工 业】马工业基础十分薄弱，主要有炼油、发电、纺织和服装加工、农产品加工、饮料、烟草、造纸、制革、建材等。采矿业是马达加斯加经济发展的重要增长点。马达加斯加较大的矿业项目有QMM钛铁矿、Ambatovy镍钴矿、Kraoma铬矿项目等。【农 业】马达加斯加第一产业（农林牧渔）增加值约占GDP的24.1%，主要农产品包括稻谷、玉米、木薯以及香草等香料。大米是马达加斯加人的首要主食。【旅游业】旅游资源丰富，但服务设施不足。上世纪90年代以来，马将旅游业列为重点发展行业，鼓励外商投资旅游业。1997年改革签证制度，允许游客申请落地签证，同时取消旅馆对外国游客高收费的作法。游客主要来自法国（50%以上）、留尼汪、美国、英国、瑞士、德国和意大利等。主要旅游点是努西贝岛、圣玛丽岛。【对外贸易】主要进口石油、车辆、机械设备、药品、日用消费品及食品等。主要出口咖啡、虾、铬矿石、香草、丁香、棉纺织品等。主要贸易伙伴是法国、美国、中国、欧盟、南非、南共体、东南亚部分国家和印度洋诸岛国等<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c2c41d3fcb4c4e5187123a4a5bf19093~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700449147&x-signature=zyXZQGjnS7n1DAbI%2BLSKvK5KTfY%3D"/><h2>二、马达加斯加节日与礼仪</h2>*节日新年1月1日妇女节3月8日烈士节3月29日复活节4月4日劳动节5月1日耶稣升天节5月13日圣灵降临节周一5月13日独立日6月26日圣母升天节8月15日万圣节11月1日共和国日12月11日圣诞节12月25日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>马达加斯加以农业为主。出口商品为咖啡，鱼类等。</li><li>马达加斯加人喜爱鲜明的色彩，到这里从事商务活动，可准备印有法文字样的名片。</li><li>初到马达加斯加，可送给与你做生意的人一点礼物，像精美的工艺品及日常用品都可以。</li><li>这里的妇女是传统纺织的能手。一种名为兰巴的民族服装，形同印度，孟加拉妇女身披的沙丽，它是用棉麻等混织而成。</li><li>在马达加斯加，妇女以发型来显示美，土著民族同样重发饰，女人们将头发梳成髻，涂上油膏。</li><li>由于马达加斯加人尊重长辈，因此旅游者不论坐车，行路，参观等，均应注意新人当地习俗，处处礼让年长者。</li><li>到马达加斯加旅行的人，可带上一些一美元的纸币作小费，送给为你提供直接服务的人员。 马达加斯加人的名字一般较长。由于马达加斯加许多人信奉基督教，他们的名字往往由一个马达加斯加名字加一个宗教名字组成。</li><li>马达加斯加的国树是“旅人蕉”、国石是“孔雀石”</li><li>马达加斯加还有随意改名的习俗，人生不同阶段有不同的名字。比如，生了孩子，做父母的除了给孩子取名外，有的还会给自己改名。</li><li>在马达加斯加，男婚女嫁，老人殉葬时，都要杀牛摆宴招待宾客。有人死了，家人在死者坟前立一个牛头模型，表示死者生前的荣耀和保佑其死后灵魂的超度。</li><li>马达加斯加盛行一夫多妻制。</li><li>在马达加斯加，死亡被看成是向更美好世界的超升。葬礼时，年轻女子在屋外伴着传统乐曲的节奏唱歌。</li><li>马达加斯加人忌讳代表着死亡和灾祸的黑色。</li><li>在马达加斯加，星期二，星期四为禁忌日。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>马达加斯加岛上的居民喜吃大米，主食是玉米和牛肉，也喜欢吃海产品。</li><li>当地生产的华尼拉成品是一种绝佳的食品香料，可用于制作糕点，饮料等食品。这种香料已成为马达加斯加出口换汇的重要产品。</li><li>马达加斯加青年举止大方。为了培养自己的勇气，他们不吃牛膝，据说吃了就会膝盖变软。</li><li>新年前一周不准吃肉，除夕晚餐只准吃一些禽类。</li></ul><h2>三、马达加斯加市场注意事项</h2>1、清关文件要求1）海运提单/货代提单2）商业发票（Commercial Invoice），如果发票为英文文本，进口商应另备法文译本，发票中应详细描述商品的重量（净重、毛重）；尺寸或体积；出口商姓名、签名；包装型号及数量；及货物标号；对货物的准确、详细、完整的描述；单价和总价；海运、保险或意外损失费。3）装箱单（Packing List），包装清单需要包装、重量清单一式3份，清单中需要详细描述每种包装中所装物品名称、数量、毛重、净重、每件货物的价值，同时需要注明送货工具、方式。4）装载清单，均需盖章，注明日期、物品的毛重、净重、尺寸或体积、商标、进口商姓名、签字。为了海关迅速验货，物品的货运商标、载货清单号、容器、发票应相符。装载单位由货运公司和公务机关签署。航空运输有专门的航空装载单。5）BSC是法语 Bordereau de Suivl des Cargaisons 的缩写，货物追踪号的意思，英语就是 CTN（Cargo tracking note）所有从马达加斯加进口的货物都需要提前申请办理BSC（电子货物跟踪单），并取得对应的电子货物跟踪单号码BSC Number(BSC No.)。部分船公司需要收到此BSC NO.后，才能签发正本提单。如果不办理BSC，那么在起运港船公司可能无法正常出具海运提单，并且在目的港将无法清关和提货。6）卫生许可证某些动物在进入马达加斯加时需要卫生或其他部门的许可证。2、进口关税：根据马达加斯加海关发布的关税税则，进口税主要分为 3个类别，多为从价税：1）进口原料关税为5%-10%。2）进口机器和零配件关税为10%（例如电力机车、客车车厢、火车车厢和邮政车厢、家用电器等）。3）进口制成品和加工产品关税为20%（例如服装等）。4）免征进口关税的商品主要有：大米和稻谷；蔬菜种子；肥料（矿物 肥料、化肥和动物肥料）及各种杀虫剂；农机设备；风力发电机设备等。3、付款方式1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于信用证交易，需要注意其中的软条款，避免收款风险。2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。<h2>四、马达加斯加市场开发</h2>1.马达加斯基本信息货币：阿里亚里 国家代码：MDG 官方语言：马达加斯加语、法语 国际电话区号：+261 企业名称缩写后缀：S.A. 专属顶级域名后缀：.mg 人均GDP：454.3美元(2022年) 时差：安哥拉比中国晚5个小时 时区UTC+32.马达加斯平台马达加斯谷歌：google.mg马达加斯地图：lnkd.in/ex3MM5D马达加斯海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.马达加斯社媒平台Facebook、Tiktok、Instagram4.马达加斯常用的聊天软件WhatsApp、Telegram<h2>五、马达加斯加国家冷知识</h2>1.马达加斯加，位于印度洋西部，面积59万平方公里，全岛由火山岩构成，是非洲第一大岛国，世界第四大岛2.马达加斯加在1.6亿年前与非洲大陆分离，造就了这里神奇的物种，超过80%的物种都是世界独有，包括20多种狐猴和变色龙，各种乌龟还有鳄鱼、蝴蝶等。被称为世界上最后的诺亚方舟，有些人看过动画片《马达加斯加》，就知道这里就是各种奇异动物的王国，电影里有企鹅，但实际上这里没有企鹅。3.马达加斯加的海岸线很笔直，尤其是在该岛东部，长达数千公里都是很直很直的海岸线。4.马达加斯加官方语言是马达加斯加语与法语，因为这个国家曾是法国殖民地，但当地人很少有人会法语，马达加斯加语也有很多种方言，所以去那里语言是个大问题，需要连说带比划。5. 尽管猴面包树并不是马达加斯加所独有，但全世界只有马达加斯加还保存有成片的猴面包树林，很多树有20层楼那么高，围成一圈需15个成年人。6.猴面包树全身都是宝，叶片含有丰富维生素，当地居民爱拿它做蔬菜吃，嫩叶可做汤，味道极佳；果实吃起来略带酸味，既可生吃，又可制作清凉饮料和调味品，在非洲几次大饥荒时期，这种“天然面包”拯救了成千上万灾民，人们称之为“生命树”。7.马达加斯加是世界最不发达国家之一，人均GDP仅450美元，经济以农业为主，农业人口占全国总人口80%以上，出口收入的70%来自农业，粮食作物有大米、木薯、玉米等，主要经济作物有咖啡、丁香、剑麻、甘蔗等，而其香草的产量和出口量均占世界首位，约占世界市场总量的三分之二，工业基础非常薄弱，几乎没有什么大的工业。8.马达加斯加总人口2770万，马达加斯加人占总人口的98%以上，马达加斯加人大部分为黑黄混血，外貌既具有亚洲人的特征，也有非洲人的特点，另有华侨和华裔约5万人。9.马达加斯加是非洲唯一以黄种人为主的国家，马达加斯加人的祖先主要是来自亚洲的移民，后来又有少数阿拉伯人、班图黑人、库希特人等，这些人与定居的黄种人不断混血，形成了现在的马达加斯加人，但黄种人的基因没有变。10.马达加斯加第一大城市，就是首都塔那那利佛，平均海拔1275米，靠近南回归线，属于热带高原气候，人口190万，马达加斯加语之意为“千人勇士城”。11.塔那那利佛市中心有一条宽阔平直的“独立大街”，是为纪念马达加斯加民族独立而命名的，马达加斯加的“佐马”（星期四集市）就在这条大街的广场上。每到周四，车水马龙，热闹非凡。12.塔马塔夫是马达加斯加最大的港口城市，也是天然的野生动物王国，来这里可以看到很多稀有动物，比如狐猴、变色龙、辐射龟，树蚺、番茄蛙等。13.在马达加斯加，人们对牛有一种近乎疯狂的崇拜，他们往往把牛作为财富的象征，平均两个人便拥有一头牛，牛要像孩子一样要接受洗礼，在马达加斯加的马路上，汽车必须给牛群让道。发现没，这和印度有很大的相似之处。14.在马达加斯加，有一种特有的表示对已故亲人怀念的风俗，叫“翻尸节”，一般会在死者入土后的几年后把尸体重新取出，可以让生者再有一次直接祭拜死者的机会。下葬时，根据风俗，还需将尸体反复翻转7次，才能最后封土。15. 同一些非洲国家类似，男孩出生不久都需要进行割包皮手术，就是俗称的割礼，当地人认为割了包皮，这些男孩以后才会有男子汉气概。16.马达加斯加交通很落后，路况很差，一般300公里的公路能行驶八九个小时，关键客车晚点是家常便饭，很多也没有空调，坐车的酸爽可想而知。17.这里还有一个叫特里特里湖的，湖里竟没有生物生存的迹象，因此被称为“死亡湖”，想想都觉得很恐怖。18.马达加斯加是世界上最贫穷的国家之一。每天平均收入也就是1美元，你相信吗，很多人现在还经常吃不饱肚子。19.中国的杂交水稻帮助马达加斯加人民摆脱了饥饿，为了感谢中国，感谢袁隆平，杂交水稻被印上了马达加斯加面额最大的20000元纸钞上，当地人提到杂交水稻，都直呼“擦拉贝”，当地语是“最好的东西”。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

马达加斯加是位于非洲南部一个国家，虽然经济是比较落后的一个国家，但是一直以来跟中国的关系都还不错，生产生活资料也是比较依赖进口的，市场潜力还是不错的。今天就来给大家分享一下马达加斯加的相关攻略。大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.马达加斯加国家概况2.马达加斯加节日与礼仪3.马达加斯加注意事项4.马达加斯加市场开发5.马达加斯加国家冷知识一、马达加斯加国家概况【国 名】马达加斯加共和国（The

马达加斯加是位于非洲南部一个国家，虽然经济是比较落后的一个国家，但是一直以来跟中国的关系都还不错，生产生活资料也是比较依赖进口的，市场潜力还是不错的。今天就来给大家分享一下马达加斯加的相关攻略。大家点

马达加斯加市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

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苏丹是世界最不发达国家之一，经济结构单一，以农牧业为主，工业落后，基础薄弱。外贸在苏丹经济中占有重要地位，中国是苏丹主要的贸易伙伴之一，也是中国在非洲长期援助的国家，经济联系比较紧密。今天就来跟大家聊聊苏丹的相关情况，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.苏丹国家概况2.苏丹节日与礼仪3.苏丹注意事项4苏丹市场开发5.苏丹国家冷知识<h2>一、苏丹国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/619d1644392a48c4aeb3dac9e78ede7a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699928858&x-signature=yqNEGdg%2BUg40m96EhW7qE2V0wZw%3D"/>【国 名】苏丹共和国（阿拉伯语：جمهورية السودان‎；英语：Republic of the Sudan）【面 积】188万平方公里。为非洲面积第3大国，世界面积第15大国。位于非洲东北部、红海沿岸、撒哈拉沙漠东端。【人 口】苏丹全国人口约4668万人。苏丹是多种族交汇的地区，主要人种包括阿拉伯人、贝贾人、富尔人、努巴人及黑人等，其中阿拉伯人占70%。阿拉伯人主要生活在苏丹中部、北部和东北部地区，在苏丹政治、经济和社会生活中占主导地位，贝贾人主要生活在苏丹东部地区，富尔人生活在达尔富尔地区，而黑人主要生活在苏丹南部和部分西北地区。【信 仰】苏丹国教为伊斯兰教，85%以上的居民信奉伊斯兰教，多属逊尼派，少数人信奉基督教。【首 都】喀土穆，位于白尼罗河和青尼罗河交汇处，由喀土穆、北喀土穆和恩图曼三个镇组成喀土穆省，形成于15世纪，是苏丹的政治、经济和交通中心。【资 源】苏丹地域辽阔，资源丰富。苏丹探明可采石油储量约45亿桶，当前苏丹石油年产量约2400万桶，储量约13亿吨。苏丹还拥有金、银、铁、铬、铜、锰、铅、锌等矿产资源，已发现金矿矿床150多个，探明黄金储量970吨，探明铁矿储量12.5亿吨，铬矿储量1亿多吨。苏丹畜牧业资源在阿拉伯国家中位列第一，在非洲国家中位列第二。据苏丹农业和林业部估计，牛、羊、骆驼等各类牲畜存栏量超过1亿头/只，家禽近5000万只。【工 业】苏丹工业基础薄弱，主要工业有制糖、制革、纺织、食品加工、制麻、烟草和水泥等。近年来苏丹政府积极调整工业结构，重点发展石油、纺织、制糖、水泥、农产品加工业等工业。【农 业】农业是苏丹经济的主要支柱。农业人口占全国总人口的70%。粮食作物主要有高粱、谷子、玉米和小麦。经济作物在农业生产中占重要地位，占农产品出口额的66%，主要有棉花、花生、芝麻和阿拉伯胶，大多数供出口。长绒棉产量仅次于埃及，居世界第二；花生产量居阿拉伯国家之首，在世界上仅次于美国、印度和阿根廷；芝麻产量在阿拉伯和非洲国家中占第一位，出口量占世界的一半左右；阿拉伯胶种植面积504万公顷，年均产量约6万吨，占世界总产量的80％。 苏丹的畜产品资源在阿拉伯国家中名列第一，在非洲国家中名列第二。【旅游业】苏丹是非洲野生物，鸟和尼罗自然风景等具有旅游投资价值方面最丰富的国家之一。苏丹的气候呈现各种各样的气候条件，红海地区气候成年适中，尤其是在类似Erkwiet夏季旅游地的高地，气候适宜。苏丹有连绵700多千米的红海海岸，尤其以小船—划船、划水、潜水、水下摄影等许多旅游项目为代表。苏丹也享有古文明遗产，吸引了众多的国内外游客。【对外贸易】外贸在苏丹经济中占有重要地位。主要出口原油、牲畜、芝麻、黄金、棉花， 主要进口机械设备、工业制成品、石油制成品、交通运输设备、小麦面粉。阿联酋、中国、沙特、印度、埃及等国家以及欧盟是其主要贸易伙伴。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/6ba5dacc419e49b4a88cdfdb545d51b0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699928858&x-signature=OKic351bvtKP7RkaWpgjOgNrnV0%3D"/><h2>二、苏丹节日与礼仪</h2>1.节日独立日1.1伊斯兰教历新年1.1（伊）圣纪3.12（伊）复活节4.22惠风节4.24救国革命日6.30登霄节7.27（伊）开斋节10.1（伊）宰牲节12.10（伊）圣诞节12.252.礼 节苏丹人为人诚恳，孝敬父母，热情待客。见面流行握手礼，即使是熟人、一天内见面数次，也必握手。亲朋好友见面，不仅握手，还相互拥抱、拍打对方肩膀。感情亲密的友人，常行吻礼。他们注重问候礼节，问候时间往往有数分钟，不仅互相问候彼此，还会问候家属、亲朋好友等，从身体到生活，从学习到工作，甚至气候、交通等，都会问遍。男女之间相互点头、微微一笑表示问候。给孩子起名字，不使用含有“发财”“得胜”“高贵”等意思的词汇，喜欢用“天仆”“天悯”等词汇。外来人可称呼苏丹男子为先生，女子为夫人、女士、小姐等。相互交往中，习惯称呼头衔与姓氏。朋友邀请赴家宴，若拒绝是瞧不起人的表现，甚至有侮辱人格的含义。到苏丹人家中做客，若只有男性参加，一般不与家中女性接触。做客时应带礼物给对方，但不可送其太太或其他女眷礼物。握手、端饭、敬茶等均用右手，若用左手会被视为失礼。3.饮 食苏丹人的主食有面包、麦饼、豆饼、面饼等。肉食以牛羊肉为主，另外还有骆驼肉、鸡、鸭等。常吃的蔬菜有西红柿、洋葱、黄瓜、马铃薯、豌豆。水果有香蕉、葡萄、桃子、橘子、西瓜等。他们爱用辣椒、胡椒粉、芝麻等调料。烹调时，或烤或炸或炒，喜馥郁软滑、麻辣焦香味道。苏丹待客最高礼仪，是用新宰生羊肝敬客，主人用小刀把羊肝切成片状，整齐地码放在盘中，撒上辣椒面和香料。平时用餐，以右手抓食。他们不饮酒，不食猪和不反刍的马、驴、骡、狗、鸟类食品，还不食动物内脏、没有鳞的水生动物以及鳝鱼、甲鱼、鱿鱼等形状怪异动物。干旱地区炎热少雨，人们会把雨水收集起来，储存在挖空的泰伯尔迪树洞里，以备日后取用。他们爱喝红茶，其中的“苏丹红”由晒干的玫瑰茄紫花煮成，呈红色，口感清凉甘甜、略带酸味，是备受欢迎的解暑饮料。4.服 饰大多数苏丹人崇尚民族服装，只有在首都喀土穆等大城市，人们出入对外正式场合，才是西装革履打扮。遵循伊斯兰教教规，衣着须符合自己的社会地位和身份，即男子禁穿纯丝织品衣服，色彩不可鲜艳，不佩戴金银饰物。苏丹男子多头缠白巾，身穿阿拉伯式长袍。平时，女子在长袍外，身披白色或其他颜色的薄纱。到清真寺做礼拜或参加葬礼等，男子必须戴弁：即上小而尖、下大而圆的帽子。妇女进清真寺，则戴面纱、盖头。另外，苏丹妇女认为黄色最美，因而喜欢洒烟雾浴，使肤色变黄。苏丹男人女人都有纹面、纹身习俗，不少人脸上带有数条深浅不同的刀痕，有的呈平行状，有的呈十字或者双十字状。据说，这能增强美观，还可以避邪。男孩一般在四五岁，女孩10岁左右，做永久性的纹身、纹面标记。5.婚 俗苏丹人的传统婚礼场面豪华、仪式繁多。婚礼上，新娘穿传统红色长袍Toob，满身金饰。新郎穿的长袍是Jalabiya，头戴小帽，腰间佩戴刀剑。新郎见到新娘后，拔出刀剑并展示给众人。这时，新娘则扭动腰肢，在其他女眷陪同下跳起舞来，以此展示新娘身体完美无瑕。舞毕，新郎收起刀剑，与新娘一起并排坐在华丽的大床边。这时，管事的把一种特殊的粉饰喷在他们额头，给新人的手腕、胳膊以及脖子围上护身符，并让新郎、新娘各喝上一口牛奶含在嘴里，之后，把一块彩色大丝巾罩在他们头上。随着大家的欢呼声，主持人慢慢将丝巾扯下来，新郎和新娘把含在嘴里的牛奶喷向对方，表示爱情纯洁，预示婚后生活如同奶汁那样香甜。6.禁 忌外人不可与当地女人交谈、握手或接触。牛羊挤奶，是男人的事，忌讳妇女去做，否则让人看到了，将是莫大耻辱。已婚男子应回避岳母，白天不得待在家中。苏丹的别扎部落，男士不可提及母亲和姐妹的名字，否则便被认为没有教养。<h2>三、苏丹注意事项</h2>1.清关文件要求1）苏丹进口所有商品原则上都必须有进口许可证。出口商须提交形式发票3份，以便苏丹进口商办理进口许可证，形式发票无需公证。2）苏丹规定，所有商品需直接从原产地进口。3）苏丹禁止入境商人携带空白公司信笺入关，也禁止用空白形式发票搞进口贸易。4）商业发票3份。计征关税需提交用英语或阿拉伯语填制的发票，发票除填写通常的内容外，还应包括佣金(如有的话)、进口许可证的号码和失效期以及原产地等。发票末尾需由出口商签署以下声明：&quot;我在此证实，我对发票中的细节进行了符合事实的填写。&quot;(I hereby certify that the particulars in this invoice are true to the best of my knowledge and belief.&quot;)发票无需公证。5）免原产地证明书。6）出口药物应在苏丹注册。7）禁止将应上税的样品作&quot;货样&quot;或&quot;邮包&quot;发运。2.海关规定1）入境管制由于苏丹为伊斯兰国家，对入境物品管理较为严格，以下物品禁止入境：猪肉及其系列产品、酒、毒·品、不道德物品、赌·博用品、武器、军·火等。2）根据苏丹海关最新规定，2018年1月11日起，将禁止以下货物进口至苏丹。商品种类共计19项，包括：肉类产品、活的动物、牛奶制品、各种果汁、哈尔 瓦、鱼、水果、蔬菜、可可、通心粉和粉丝、人造花、辫子产品、玩具、游戏和运动必需品、宠物鸟、鲜花、太阳伞和遮阳伞、洗涤剂、海绵床垫。3.付款方式1、信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。首次与苏丹人做生意，务必要求对方开出不可撤销信用证。对于苏丹信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。2、电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。4.其他注意事项1）该国家所有快递件均不接受P.O.BOX地址(邮政信箱地址)2）该国家不接受任何包装条款的电池件，包括内置电池3）苏丹港口由于港口吊机问题，进口集装箱不得超过26吨<h2>四、苏丹市场开发</h2>1.苏丹基本信息货币：苏丹镑 国家代码：SDN 官方语言：阿拉伯语a 国际电话区号：+249 企业名称缩写后缀：ltd 专属顶级域名后缀：.sd 人均GDP：592美元(2022年) 时差：苏丹比中国晚6个小时 时区UTC22.苏丹平台苏丹谷歌：google.sd苏丹地图：lnkd.in/ex3MM5D苏丹海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.乌干达社媒平台Facebook、Twitter、Tiktok、IG4.乌干达常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、苏丹国家冷知识</h2>1.苏丹是一个经济相对落后的国家，国内以农牧业为主要的经济形态，工业发展十分落后，曾经被称为“世界上最不安定的国家”，也是世界上最不发达的国家之一。2.苏丹的地理位置位于非洲东北部、红海沿岸、撒哈拉沙漠东端。虽然国家发展落后，但国家面积位于世界第十五。3.苏丹共和国的历史悠久，是努比亚人的世代居住地。其历史可以追溯到公元前2800年，曾经是古埃及的一部分，苏丹在被埃及统治期间也曾发起反抗，独立成立起国家，并在鼎盛时期统治过埃及。4.苏丹位于低纬度地区，整个国家受到太阳直接照射，因此全境气温较高，最高气温可达到50℃以上，是世界上最热的国家之一，且全年气候干旱，降水量极少。5.苏丹种植的主要粮食是高粱、小麦和玉米。在农业生产中，经济作物的地位举足轻重，主要包含了棉花、花生、芝麻等，大多数的经济作物会用来出口。6.农作物产量中，苏丹的长绒棉、花生、芝麻等产量较高，长绒棉产量居世界第二，仅次于埃及；而花生的产量仅次于美国、印度和阿根廷；芝麻的产量在非洲国家中屈居第一，芝麻的出口量达到全球的二分之一。7.国家经济水平的落后与资源的欠缺，苏丹的经济发展离不开外贸，中国、日本、英国、美国、澳大利亚等国家都是苏丹重要的贸易合作伙伴。8.在政治上，苏丹主张维护国家的主权和统一，虽然在国际上处于弱势，但仍旧主张同阿拉伯国家团结起来，互相支持、发展友好的国际关系。9.苏丹东北濒临红海，海岸线悠长，自然环境优美，极其适合旅游业的发展。旅行者可以在红海海岸观赏到清新的海湾和凉爽的海风。10.出于拥有悠久的历史，旅行者在苏丹也可以观赏到古文明遗产，感受悠久的岁月留下的痕迹。11.苏丹境内的大部分景区都分布有旅游景点，但大部分地区基础设施尚未跟上，旅行者难以在这些地区享受到完善的旅游服务。12.麦罗埃岛考古遗址是一处值得一去的半荒漠景观，该景观位于尼罗河与阿特巴拉河之间，在此可观赏到库施王城、宗教遗址纳加神庙、狮子神庙金字塔等。13.恩图曼是苏丹名城之一，这里是苏丹人口最多的一个城市，也是全国范围内商业较为发达的地区之一。在恩图曼，可以购买到当地的精美工艺品，以及吸引游客的骆驼市场。14.共和国宫博物馆又称总统府博物馆，是当地值得一去的旅游目的地。这里曾见证了苏丹的殖民统治时期，浓缩了苏丹整个近代史。15.苏丹国家博物馆是国家最大的博物馆，至今已有五十年的历史，博物馆带着明显的埃及气息。苏丹国家博物馆展出古埃及时期的文物、古代基督教壁画等。16.苏丹金字塔，也被称为“小金字塔”。苏丹金字塔已被列为世界文化遗产，其数量甚至比埃及金字塔数量还要多，是苏丹历史上著名的麦罗埃王朝的陵墓群。17.喀土穆是苏丹共和国的首都。这个城市有“世界火炉”的称号，全年气温较高，草木四季常青，没有明显的春天与冬天的感受。18.苏丹港是苏丹唯一海港，位于红西岸，这个港口撑起了整个国家几乎所有的进口运输任务，是国家经济发展的命脉。19.苏丹的食物通常是面食经过铁板烙制，保留了食物本身味道的同时，也融入了铁板的烙烤香味，同时搭配高粱制作的烧酒或啤酒。20.在苏丹的风俗中，握手、吃饭、敬茶都要用右手，若使用了左手，会被当地人当成不尊重的表现。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

苏丹是世界最不发达国家之一，经济结构单一，以农牧业为主，工业落后，基础薄弱。外贸在苏丹经济中占有重要地位，中国是苏丹主要的贸易伙伴之一，也是中国在非洲长期援助的国家，经济联系比较紧密。今天就来跟大家聊聊苏丹的相关情况，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.苏丹国家概况2.苏丹节日与礼仪3.苏丹注意事项4苏丹市场开发5.苏丹国家冷知识一、苏丹国家概况【国 名】苏丹共和国（阿拉伯语：جمه

苏丹是世界最不发达国家之一，经济结构单一，以农牧业为主，工业落后，基础薄弱。外贸在苏丹经济中占有重要地位，中国是苏丹主要的贸易伙伴之一，也是中国在非洲长期援助的国家，经济联系比较紧密。今天就来跟大家聊

苏丹市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

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11月7日，海关总署公布了前10个月我国外贸进出口“成绩单”。据海关统计，今年前10个月，我国进出口总值34.32万亿元人民币，同比（下同）增长0.03%。其中，出口19.55万亿元，增长0.4%；进口14.77万亿元，下降0.5%；贸易顺差4.78万亿元，扩大3.2%。具体到国家如下：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/272a7b7719d342f99ac1aa151d6d2254~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700113346&x-signature=VXazcDYf0M9%2FL4ta6jllm1I5RkE%3D"/>当然很多国家其实都是下滑的，我用绿色标出来了下滑比较严重的国别。其中美国下滑了15.4%，其实这是改善了的（因为最差的时候，今年累积对美国出口下滑超过17%的，这算是改善了点的）。红色的则主要是：俄罗斯、非洲。如果按照人民币计价的话，拉丁美洲以及印度也算是增长的，也是红色的。俄罗斯、非洲、印度、拉丁美洲是我们最坚强的合作伙伴。所以大家选择市场的时候，欧美国家下滑严重，我们其实可以适当选择这些增长的国家。具体到产品上：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/015544aaba3542eb99cbdc94984acf4e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700113346&x-signature=7PChcRAgPRaVVcNLI%2BrwSvZa1UE%3D"/>汽车、船舶是大幅增长的行业。我特别要提一个行业，就是汽车的出口。现在有不少公司，专门干一个事情，特别挣钱的行业，今天分享给各位。把新车买了以后，马上变成二手车，跟国家申请一个二手车出口资质，马上出口到哈萨克斯坦，之后再出口到俄罗斯。欧美汽车很多不在俄罗斯销售上以后，俄罗斯汽车市场留下了巨大的市场空白，现在都是从中国进口汽车过去（转道哈萨克斯坦）。各位如果去看新能源汽车对俄罗斯的出口，会发现有5倍的增长。这就是一个巨大的红利。总体看，10月份的出口数据大概就这样。接下来看看11月份的。所以，你看，行业上不少卖家的行业都是下滑的；国别上，不知道你是否选到增长的国别。总之，我看到的大部分外贸人，今年整体情况是不太好的。当然，有增长的。但我发现一个特别有意思的现象是：增长的外贸人，都还是特别精进的外贸人，且有某一方面做的比较深的能力。所以外贸环境是一个因素，自身的因素我觉得其实更加重要，比如开发客户这块有没有做的更好，这个就很关键句，越是困难的时候越要多开发客户，比如这个地图开发客户大家可以试试：lnkd.in/ex3MM5D最后，说下汇率。人民币汇率的变化则还是小幅升值了点：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/43f6cc1c83864118a1cde4e9580378e2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700113346&x-signature=9Brp%2F1RX50EaNjGYVGh9oWO3TOI%3D"/>目前是7.2875的汇率。长期来看，在美联储不再加息的情况下，且非农数据以及就业率不太好的情况下，美联储预计可能会在2024年下半年开始降息，届时，如果我们出口能改善下，人民币是有望升值的（汇率跌）。具体我们可以等过段时间再跟大家分享下。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

11月7日，海关总署公布了前10个月我国外贸进出口“成绩单”。据海关统计，今年前10个月，我国进出口总值34.32万亿元人民币，同比（下同）增长0.03%。其中，出口19.55万亿元，增长0.4%；进口14.77万亿元，下降0.5%；贸易顺差4.78万亿元，扩大3.2%。具体到国家如下：当然很多国家其实都是下滑的，我用绿色标出来了下滑比较严重的国别。其中美国下滑了15.4%，其实这是改善了的（因为

11月7日，海关总署公布了前10个月我国外贸进出口“成绩单”。据海关统计，今年前10个月，我国进出口总值34.32万亿元人民币，同比（下同）增长0.03%。其中，出口19.55万亿元，增长0.4%；进

10月最新外贸进出口情况，外贸整体向好-跨境知道

10月最新外贸进出口情况，外贸整体向好

坦桑尼亚是非洲南部的一个国家，是联合国、不结盟运动、英联邦、非洲联盟、东非共同体、南部非洲发展共同体及环印度洋地区合作联盟等组织的成员国。坦桑尼亚是最早跟中国建交的非洲国家之一了，中国的产品再坦桑尼亚也是比较受欢迎。今天就给大家分享一下坦桑尼亚的相关开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.坦桑尼亚国家概况2.坦桑尼亚节日与礼仪3.坦桑尼亚注意事项4.坦桑尼亚市场开发5.坦桑尼亚国家冷知识<h2>一、坦桑尼亚国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/4db3e91ae1a94007b46800d70e0605f7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700112956&x-signature=0vjYNQExgYCMxuhjOtWHMsOK2Lc%3D"/>【国 名】坦桑尼亚联合共和国（英文：The United Republic of Tanzania）【面 积】94.5万平方公里。位于非洲东部、赤道以南。北与肯尼亚和乌干达交界，南与赞比亚、马拉维、莫桑比克接壤，西与卢旺达、布隆迪和刚果（金）为邻，东濒印度洋。【人 口】坦桑尼亚总人口6174万人，人口数量在非洲国家中居第六位，其中桑给巴尔188万。 分属126个民族，人口超过100万的有苏库马、尼亚姆维奇、查加、赫赫、马康迪和哈亚族。另有一些阿拉伯人、印巴人和欧洲人后裔。【信 仰】坦桑尼亚崇尚信仰自由，历史及政治等因素使全国形成以伊斯兰教、基督教和原始拜物教三大宗教为主体的格局。从地理分布看，沿海居民多信奉伊斯兰教（约占45%，主要为逊尼派），桑给巴尔居民99%信奉伊斯兰教。城市居民多信仰基督教（约占35%），主要由天主教、福音路德教和英国圣公会等教派组成，其中天主教信徒人数最多。大陆内地居民多信奉原始拜物教（约占20%）。【首 都】多多马，是坦桑尼亚新首都，位于坦桑尼亚中部高原地区，海拔1115米，气候干燥凉爽。东距达累斯萨拉姆400千米，面积2576平方千米，人口45万，是坦桑尼亚中部地区农产品和牲畜贸易中心、酿酒业中心、全国交通枢纽。【资 源】坦桑尼亚矿产资源丰富，现已查明的主要矿产包括黄金、金刚石、铁、镍、铀、磷酸盐、煤以及各类宝石等。此外，坦桑尼亚还有铀、铅、锌、石墨、铂、铬、锰、水银、银、钼、钒、铝土矿、石灰石、石膏、云母等矿藏。坦桑尼亚森林和林地面积共4400万公顷，占国土面积的46%，出产安哥拉紫檀、乌木、桃花心木、栲树等。【工 业】坦桑尼亚大陆制造业以农产品加工和进口替代型轻工业为主，包括纺织、食品加工、皮革、制鞋、轧钢、铝材加工、水泥、造纸、轮胎、化肥、炼油、汽车装配和农具制造等。【农 业】坦桑尼亚是农业国，农业是坦桑尼亚的经济支柱，以种植业、养殖业、林业、渔业、牧业为主体。坦桑尼亚农业生产技术不发达，水利和交通等基础设施较差，生产规模小，生产效率低主要农作物有玉米、小麦、稻米、高粱、小米、木薯等。主要经济作物有咖啡、棉花、剑麻、腰果、丁香、茶叶、烟叶、除虫菊等。【旅游业】坦桑尼亚旅游资源丰富，潜力巨大。坦桑尼亚三分之一国土为国家公园、动物和森林保护区，包括塞伦盖蒂、恩戈罗恩戈罗等15个国家公园、50个野生动物保护区、1个生态保护区、2个海洋公园和2个海洋保护区。非洲三大湖泊维多利亚湖、坦噶尼喀湖和尼亚萨湖（马拉维湖）均在边境线上，非洲第一高峰乞力马扎罗山位于境内。坦桑尼亚的著名自然景观包括塞伦盖蒂国家公园、恩戈罗戈罗火山口、东非大裂谷、马尼亚纳湖等，另外还有桑岛奴隶城、世界最古老的古人类遗址、阿拉伯商人遗址等历史人文景观。【对外贸易】坦桑尼亚出口以初级农产品为主，其中棉花、剑麻、腰果、咖啡、烟草、茶叶、丁香出口占外汇收入的80％。工矿业出口产品主要有钻石、黄金、纺织品、服装、皮革制品、鞋、树胶、铝制品等。进口以工业生产资料和工业品为主，主要有仪器、饮料、机械设备、金属制品、交通运输工具、石油等。主要贸易伙伴有中国、印度、德国、英国、日本、沙特、荷兰、意大利、新加坡、肯尼亚等<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ffc9298ff7684c28970feb1593ffd39f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700112956&x-signature=PDidtHdkV5KlNP22xWCXVy%2FXg4w%3D"/><h2>二、坦桑尼亚节日与礼仪</h2>*节日新年1月1日桑给巴尔革命日1月12日卡鲁姆日4月7日耶稣受难日4月15日复活节4月17日联邦节4月26日开斋节5月3日萨巴节7月7日农民节8月8日尼雷尔日10月14日独立日12月9日圣诞节12月25日节礼日12月26日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在交际应酬之中，坦桑尼亚人一般都以握手或拥抱作为见面礼节。</li><li>在坦桑尼亚城镇的居民穿着比较讲究，男子喜欢穿猎装和T恤衫；女子上身穿一件月牙背心或圆领汗衫，下身穿色彩艳丽的裙子。</li><li>红色在坦桑尼亚格外受宠爱，因为它给人以兴奋和刺激。</li><li>他们偏爱丁香花，因为它给人们带来了美好和幸福。</li><li>坦桑尼亚人非常讲礼仪，喜欢在客人离开时，送给客人礼物。此时，客人可以回赠主人礼物（但不要送花）。</li><li>如果到坦桑尼亚从事商务活动，可准备一些礼物，当地人把送礼看做是交朋友，沟通关系的一种方式。</li><li>在当地从事商务活动要有耐性，谈判过程可能很长。当地商人常会要求对方遵守约会时间，但他们自己往往会迟到，对此要有宽容的态度。</li><li>坦桑尼亚的国花是丁香花。</li><li>坦桑尼亚人忌讳左手传递东西或食物。认为左手经常接触肮脏之物，因此是不洁净的。</li><li>坦桑尼亚的伊斯兰教徒也禁食猪肉和使用猪制品，也忌讳谈论有关猪的问题。</li><li>坦桑尼亚信奉基督教的人忌讳“13”，认为这是不吉利并会给人带来厄运的数字。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>坦桑尼亚人在饮食习惯上，一般以玉米、大米、甜著为主食。</li><li>也非常喜欢吃一种由玉米面加糖、椰子油做成的民族传统美食-“乌伯瓦伯瓦”手抓饭。在吃这种饭时，一般都要蘸上用牛肉、咖喱、葱头、西红柿等原料做成的汤。</li><li>口味一般较重，不怕油腻，喜食辣味的食品，一般爱吃我国的四川川菜肴。</li><li>由于，坦桑尼亚当地的蔬菜价格高于水果，所以一般人宁可买水果，也不买蔬菜。</li><li>上层人士一般都爱吃英式西菜。他们还爱吃牛、羊肉，爱喝咖啡、啤酒。</li><li>忌食猪肉、动物内脏、海鲜以及奇形怪状的食物，如鱿鱼、海参、甲鱼等。</li></ul><h2>三、坦桑尼亚市场注意事项</h2>1、清关文件要求在坦桑，几乎所有从事贸易的公司都可以申请进出口经营执照，但他们只能够通过清关公司才可以进行进出口货物的报关。一般代理报关费用为货物总值的0.5%，需要提供如下单证交给自己指定的清关公司，由清关公司报海关审核并代交一切税费，代理提货。1）提单到坦桑尼亚达累斯萨拉姆港的提单，需提供坦桑尼亚当地的收货人完整的公司名、地址和电话，并显示在提单上。所有至坦桑尼亚以及在此中转的货物需提供8位的HS CODE，并显示在货描处。如果是多种货物混装，涉及到不同的HS CODE，请按照HS CODE分别提供货物信息，避免申报不全。提单不接受显示CY-CFS和FCL/LCL。不接受拆单(同一个柜子拆分2票提单或以上)。不接受显示任何转运至坦桑尼亚内陆集装箱货运站(ICD)的条款。对于整车出运的情况，在提交提单样本时需以每一辆车为单位分别提交货物信息，并且在货描中显示如下信息：Chassis (VIN) numberEngine number (Except for New-Energy vehicle/Electric Car)Vehicle condition (NEW or Used)Vehicle ModelYear of ManufactureBrand Name2）商业发票所有货物随货发票必须为正本原始发票，不接受任何明显涂改。必须要求收件人提供纳税人识别号(TIN)，凡无收件人纳税号以及海关授权，则不允许入境。收件方为公司名或者私人同时适用以上规定。外国公民在当地可以用护照清关。3）装箱单4）商检证明5）COC/PVOC证书从2012年开始，出口坦桑尼亚的产品需要在出货前申请PVOC认证，取得证书后才能出货、清关，PVOC（Pre-shipment verification of conformity)，是坦桑尼亚的强制性认证项目。无论是坦桑尼亚CoC, 还是坦桑尼亚PVOC，都是指产品的符合性证书，用来给目的港清关用，只是叫法不同，其实是指同一种证书。在坦桑尼亚管制目录内的产品都要申请COC（也叫坦桑尼亚PVOC)，以便进口商能在目的港顺利清关，如果无法提交由检验机构出具的符合性证书，可导致清关延误或者罚款甚至货品被退回出口国。6）其他文件①任何食物或药物入境坦桑尼亚，收件方需提供当地药品和食品管理局(TFDA)许可证；②任何化工产品入境到坦桑尼亚，需提供化学许可证清关并附带(MSDS)；③任何试剂类入境需提供私人卫生实验室颁发的化学许可证明(PHLB)；2、关税相关1）坦桑对进口货物通常征收增值税（20%）和关税（从5%到30%不等），对少数特定商品还征收数量不等的消费税。例如对高档轿车和彩色电视征30%的消费税。对汽油、柴油、卷烟、酒类等按每一数量单位征收一定金额的消费税。坦桑尼亚对进口农具和农机、计算机、抗疟疾和爱滋病药品免关税和增值税。2）2022年7月1日起，东非共同体正式实行第四档35%的共同对外关税（Common External Tariff,CET）的决定，计划纳入的商品包括：乳制品、肉产品、谷物、食用油、饮料和酒类、食糖及糖果、水果、坚果、咖啡、茶叶、鲜花、调味品、家具、皮革品、棉纺织品、服装、钢铁产品和陶瓷产品等。3）目前，东共体共同对外关税（CET）税率分三档，终端消费品25%、中间产品10%、原材料和资本货物0%。初衷是保护本地制造业免受廉价进口的竞争。3、产品管制清单如下：1）玩具和体育用品/TOYS AND SPORTS2）电器和电子设备/ELECTRICAL &amp; ELECTRONICAS3）汽车/AUTOMOTIVE4）化工产品/CHEMICAL PRODUCTS5）机械材料及燃气具/MECHANICAL MATERIAS AND GAS APPLIANCE6）纸张和文具/PAPER AND STATIONERY7）家具木材和金属制品/FUINITURE WOOD &amp; METAL ARTICLES8）安全（个人防护设备）/SAFETY(PERSONAL PROTECTIVE) EQUIPMENT9）粮食及粮食制品/FOOD AND FOOD PRODUCTS10）使用的产品/USED PRODUCTS4、结算方式1）信用证付款L/C，指银行有条件保证付款的证书，更适用于大型企业收付。2）电汇T/T，主要是由进口方将款项汇至出口方指定的外汇银行账号内，是较为传统的交易模式。3）加密货币付款，坦桑尼亚的桑给巴尔岛采用加密货币作为官方交易方式，是当地兴起的交易方式。5、其他注意事项1）坦桑尼亚港务局规定凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物，需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志，以便分类，否则船方将收取货物分类费。2）当地政府正式宣布从2019年6月1日起全面禁止使用塑料袋。所有塑料袋都严禁进口、出口到该国家，装运时不允许使用塑料传单，3）只能用纸板信封货纸箱代替。4）该国不接受任何包装条款的电池件，包括内置电池。5）坦桑尼亚海关清关速度较慢。四、坦桑尼亚市场开发1.坦桑尼亚基本信息货币：坦桑尼亚先令 国家代码：TZA 官方语言：英语、斯瓦希里语 国际电话区号：+255 企业名称缩写后缀：plc 专属顶级域名后缀：.tz 人均GDP：1190美元(2022年) 时差：坦桑尼亚比中国晚5个小时 时区UTC32.坦桑尼亚平台苏丹谷歌：google.tz苏丹地图：lnkd.in/ex3MM5D苏丹海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.坦桑尼亚社媒平台Facebook、Tiktok、Instagram4.坦桑尼亚常用的聊天软件WhatsApp、Telegram<h2>五、坦桑尼亚国家冷知识</h2>1.坦桑尼亚，是古人类发源地之一，现在是英联邦成员国之一。2.坦桑尼亚曾是著名的“前线国家”，为非洲大陆的政治解放作出过重大贡献。3.坦桑尼亚是联合国宣布的世界最不发达国家之一。经济以农业为主，农牧业人口占全国人口90%以上，农业产值占国民生产总值（GDP）的50%左右，不过难得的是它的粮食实现了基本自给。4.坦桑尼亚旅游资源丰富，非洲三大湖泊维多利亚湖、坦噶尼喀湖和尼亚萨湖（马拉维湖）均在坦边境线上，海拔5895米的非洲第一高峰—乞力马扎罗山也在坦桑尼亚。5.坦桑尼亚政府实行中小学免费义务教育，成人识字率为90.4%，是非洲文盲率最低的国家之一。6.坦桑尼亚是动植物的天堂，坦桑尼亚有三分之一的国土为国家公园、动物和森林保护区。共有15个国家公园、50个野生动物保护区、1个生态保护区、2个海洋公园和2个海洋保护区。7.坦桑尼亚现在的首都是多多马，而不是达累斯萨拉姆！坦桑尼亚政府1974年把首都从沿海的达累斯萨拉姆迁往内地的多多马，目前迁移工作仍在进行中。8.1967年坦桑尼亚曾实行国有化和计划经济，以建设集体农庄为中心，开展了严重脱离国情的“乌贾马”运动。9.世界上人类最早的脚印被发现在坦桑尼亚，被称为拉多里脚印。10.坦桑尼亚前三大面值的纸币上边分别印了大象、犀牛、狮子，从第四个面值开始才印上了他们的总统。11.坦桑尼亚有一种树叫Mpingo，翻译过来就是“音乐之树”。它可以用来制作最优质的乐器，每公斤能够卖一万美元以上。（其实是紫檀的一种，难怪这么贵）12.坦桑尼亚是非洲步坦协同做得最好的国家之一，曾打遍周边无敌手。13.坦桑尼亚现在的国歌《上帝保佑非洲》，赞比亚和南非也在用。14.全球最豪华的列车就在坦桑尼亚和南非之间通行，它叫做非洲之傲列车。15.坦桑尼亚确实经济不发达，但他们也有一样东西走在世界前面，那就是超过一半的坦桑尼亚人使用移动支付。16.坦桑尼亚是世界上最大的野生动物迁徙地，超过75万只斑马、120万只角马会在迁徙期穿越这片土地。17.坦桑尼亚国内有120多个部落，是世界最多元化的国家之一。部落中最出名的是马赛人。18.坦桑尼亚人民能歌善舞，舞蹈是生活中不可缺少的一部分。坦桑尼亚有120多个部族,各部族都有自己的传统舞蹈，有的表现人从诞生直到死亡的生活过程，有的表现社会中重大的活动，如战争、丰收等，此外还有表现田间耕作、狩猎、求神祭祀等内容的。19.坦桑尼亚的马赛族至今仍流行“指腹为婚”的习俗。妇女一旦怀孕，许多生有男孩的母亲或亲属就要来提亲，以便为自己的孩子择妻。如果孕妇生下的是女孩，就将与男孩成为终生伴侣；如果生的是男孩，就要结为终生好友。20.世界著名的动物战争之一：贡贝黑猩猩之战，它发生在坦桑尼亚并且持续了四年。21.电影《泰坦尼克号》中女主所佩戴的那颗硕大“海洋之心”宝石是坦桑石，它出产于坦桑尼亚北部城市阿鲁沙附近，世界著名旅游点乞力马扎罗山脚下，是世界上的唯一产地。由于资源稀缺使得坦桑石比钻石还要珍稀。22.坦桑尼亚最常见的交通工具是私人小巴，它是将面包车把门改大之后当公交车用。23.在非洲2500种鸟类中，有1100种可以在坦桑尼亚找到。24.坦桑尼亚有一个叫桑给巴尔的岛，这个岛的丁香销售量占到了全世界的五分之四，有“香岛”之称。25.据说郑和的船队曾经到达过这个地方。26.坦桑尼亚人比较迷信，将很多事情都归根于“巫术”。27.因为蔬菜种植比较复杂，所以坦桑尼亚那里蔬菜价格比水果贵，因此如果你去了那里，就会看到很多用水果做的饭菜。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

坦桑尼亚是非洲南部的一个国家，是联合国、不结盟运动、英联邦、非洲联盟、东非共同体、南部非洲发展共同体及环印度洋地区合作联盟等组织的成员国。坦桑尼亚是最早跟中国建交的非洲国家之一了，中国的产品再坦桑尼亚也是比较受欢迎。今天就给大家分享一下坦桑尼亚的相关开发攻略。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.坦桑尼亚国家概况2.坦桑尼亚节日与礼仪3.坦桑尼亚注意事项4.坦桑尼亚市场开发5.坦桑尼亚

坦桑尼亚是非洲南部的一个国家，是联合国、不结盟运动、英联邦、非洲联盟、东非共同体、南部非洲发展共同体及环印度洋地区合作联盟等组织的成员国。坦桑尼亚是最早跟中国建交的非洲国家之一了，中国的产品再坦桑尼亚

坦桑尼亚市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

坦桑尼亚市场开发攻略，收藏一篇就够了

利比亚是北非的一个国家，现仍处于过渡期，政局动荡，政党纷争不断，司法体制不健全，军警体系不完善，战后武器泛滥，民兵猖獗，极端伊斯兰势力滋生蔓延，暗杀、绑架、抢劫等暴力事件频发，安全局势恶化。政治和安全局势的恶化导致利比亚经济重建缓慢。如果要做利比亚市场的话需要注意一些，今天就来给大家分享一下利比亚市场的相关情况，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.利比亚国家概况2.利比亚节日与礼仪3.利比亚注意事项4利比亚市场开发5.利比亚国家冷知识<h2>一、利比亚国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/12098acf60ee49b4ba14fbb7001cc345~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700014439&x-signature=98pvsoR8jDAWh7iQc8VhpQk8Gag%3D"/>【国 名】利比亚国（阿拉伯语：دولة ليبيا‎‎）【面 积】176万平方公里。是北非的一个国家，位于地中海南岸，与埃及、苏丹、乍得、尼日尔、阿尔及利亚跟突尼斯相邻。【人 口】710万（2022年），主要是阿拉伯人，其次是柏柏尔人。阿拉伯语为国语。【信 仰】伊斯兰教是国教。逊尼派穆斯林信众占96.6%，基督教占2.7 %，佛教占0.3%【首 都】黎波里市（TRIPOLI）位于沿海西北部，是全国最大的城市，人口117万（2022年）；是利比亚政治、文化和商业中心，也是利比亚重要港口之一【资 源】以石油为主，利比亚石油储量430亿桶，其次为天然气，探明储量达1.54万亿立方米，居非洲第四位。其他资源有石膏、铁（蕴藏量20-30亿吨）、钾、锰、磷酸盐、铜、锡、硫碘、铝矾土等。沿海水产主要有金枪鱼、沙丁鱼、海绵等。全国森林总面积2200平方公里【工 业】石油工业是利比亚的经济命脉和主要支柱，除石油产业外，利比亚工业还包括石化、铝、钢铁、建材、电力、采矿、纺织业、食品加工、手工业和水泥等。【农 业】利比亚农业非常落后，主要农作物有小麦、大麦、玉米、花生、柑桔、橄榄、烟草、椰枣、蔬菜等。畜牧业占有重要地位。全国有牧场约850万公顷。利比亚食品自给能力不足，近一半的粮食和畜牧产品依赖进口。【旅游业】利比亚景点包括：古罗马遗址的拜谒，莱普提斯遗址，塞布拉塔古城等。5处世界遗产名录。【对外贸易】主要出口石油（产量80%以上供出口）。主要进口粮食、食品、机械、建材、运输设备、电器、化工和轻工产品以及武器装备。主要贸易对象是意大利、土耳其、德国、埃及、中国等。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1d977dc7f907493daebfbb3ab2bae48c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700014439&x-signature=c3FpL7IUjeBOL4qzTIwRHOU8CMg%3D"/><h2>二、利比亚节日与礼仪</h2>*重要节日革命日2月17日劳动节5月1日开斋节/尔地·法颓尔5月3日阿拉法特日7月9日宰牲节/古尔邦节7月10日伊斯兰新年/穆哈兰姆月7月30日穆克哈塔纪念日9月16日圣纪节/默罕默德诞辰10月08日解放日10月23日独立日12月24日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>利比亚的商业风俗，冬季前往宜穿保守式样西装。</li><li>在利比亚安排会晤要尽量提前，并准时到达。但利比亚人对时间的运用很灵活，他们并不很遵守时间表上的安排。</li><li>商务活动多用阿拉伯语、意大利语和法语。</li><li>阿拉伯人款待朋友的佳肴是一道现宰的生羊肝。客人来到后现宰肥羊一只，将生羊肝切成片，码放在瓷盘里，上面撒辣椒面和香料，端到桌上敬客。这便是最盛情的款待。如果客人不吃，将被认为是一种不礼貌的行为，有负主人的一片心意。</li><li>邀请吃饭或参加招待会是一般的款待形式。制定有严厉的禁酒法律条文。如被邀请到利比亚人家吃饭，只有男人能够参加，而且要为男主人带礼物，不能为他的妻子带礼物。</li><li>利比亚的宴会要看主人和客人的兴趣而定。有的宴会是在严肃的气氛中进行，有的在谈笑中进行。</li><li>阿拉伯人一般穿民族服装，一种宽松的大袍，把整个身体包起来，女子则连整个头部、手足都被包裹地严严实实，只露眼睛看东西。</li><li>交谈时不要触及政治、宗教或诸如此类易引起争论的话题。</li><li>商务洽谈应设法会见最能解决问题的官员。在拜会之前要弄清官员的姓名和官衔。政府机构决策缓慢，守约是偶然的。</li><li>商务活动最好于1l月至次年4月前往。</li><li>利比亚国花是石榴花。</li><li>利比亚实行独特的伊斯兰教会主义，穆斯林国家的宗教礼仪非常严格，同利比亚人谈判会见和打交道时，要遵循一般阿拉伯礼节和社会习惯。</li><li>政府不鼓励收受小费，但受欢迎。应邀做客，只有男性参加，利比亚是一个开放的自由国家。</li><li>利比亚人喜欢绿色，把绿色看成是革命的象征，表示胜利和吉祥，忌讳黑色。</li><li>此外，猪、猫、女性人体均属禁忌图案。酒也在被禁之列。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>当地盛产椰枣、橙子、西瓜、杏、无花果和橄榄等水果，每年进口大量苹果、香蕉等，市场上水果和蔬菜供应充足。</li><li>依照伊斯兰法律，利比亚禁止饮酒和所有含酒精饮料。一般饮用瓶装矿泉水和软饮料。建议不要直接饮用当地的自来水或浅层地下水，口感上有一些咸。</li><li>利比亚茶是一种加有薄荷叶的浓茶，有时还加有花生，深受当地人喜爱。美式和英式咖啡比较普遍。消毒牛奶、鲜牛奶等奶制品和鸡蛋等随处可以买到。超市、商店里的食品和饮料多来自欧洲和阿拉伯国家。</li><li>阿拉伯人信奉伊斯兰教，猪肉类食品和酒禁止食用。平时以吃面食为主，喜食甜辣风味食品。有饮茶和喝咖啡的习惯。</li><li>阿拉伯人吃饭不用刀叉只用手抓，但只能用右手。饭后上一道咖啡，不上咖啡客人不可起身告辞。烤全羊是阿拉伯人的名菜。</li><li>利比亚烹饪融合了阿拉伯和地中海的烹饪风格，并深受意大利影响。菜单上一般都备有意大利面食，特别是意大利通心面。当地一道著名的饭菜是Couscous，即用粗面粉、肉和马铃薯混合蒸成。肉食以羊肉、牛肉为主。Sherba是一种很好喝的利比亚汤。Bazin是一种当地的大饼，由大麦、盐和水混合制成。</li></ul><h2>三、利比亚出口注意事项</h2>1、清关文件要求1）商业发票要注明商品内容、重量及单位、包装方式、成交方式、FOB货值、运费/保费（如果CIF条款）等等。进口一般都以C&amp;F条件成交，由买方办理保险。需签署具有法律效力的价格声明并加盖公司公章，内容如下：“兹声明，我们发票上已分别列出了实际支付的、或须支付的商品价格及所有费用。2）原产地证要有进口国主管部门颁发的原产地证并到利比亚驻在国使馆进行认证。如果产品含有一定比例的第三国产品成分，要注明国别及所含比例。同时原产地证一定要注明利比亚进口公司名单。3）装船单要注明托运人的名称、地址、目的港、电话等内容。4）装箱单需要强调的是：中国出口商习惯在大包装上注明包装内容，而在内部的小包装上忽视了注明包装内容。利比亚在这方面有严格的包装和标签要求，大小包装上必须都要表明包装内容。5）生产商说明（1 份）内容为“兹声明，由商会签发的原产地证中提及的货物，生产者为***。6）黑名单证书（1份）要求出具运 输货物的船舶不在“黑名单”上，且未在以色列港口停泊的声明，声明如下：“Wedeclare the goods will not be sent by a ship which is includded in the&amp;#x27;Black List,and will be shipped toLibya without calling at any Israeli port”,须领事认证7）ECTN证书2021年起，凡是发货至利比亚港口（TRIPOLI的黎波里等港口）或者经过这些港口运往其它目的地的货物都必须申请ECTN。每一份提单需要申请一份ECTN证书，并将ECTN号码显示在提单上，目的港清关时必须提供一份生效的ECTN证书。如不能提供将视为触犯利比亚海关条例，货物无法正常清关并要缴纳高额罚金。8）特殊证明①对于面粉，要随附1份证明，即生产小麦的国家是参加“国际小麦协定”的国家。②植物或植物制品要附卫生检疫证书。③对部分酒类，要出具1份酿造年代的证书。④医用产品及所有药品必须附有英文说明。⑤对旧纺织品，需附消毒证明书。2、进口关税利比亚从2005年8月1日起宣布取消了除烟草以外的所有进口商品的关税，代之以对进口货物征收货值4%的进口服务费。很多外商认为利比亚是零关税，实际这只是利比亚独创了进口服务费这个名词，代替了关税。此外，利比亚还对83种进口商品征收2%的生产税、25%的消费税。香烟的进口税和消费税分别是2%和4%。无论是生产税还是消费税都是由海关来征收，其功能仍然相当于关税。3、特殊要求1）寄送货物不得超过以下重量及尺寸：最大尺寸：120*80*80cm，单件重量不得超过30KG，单票货物不得超过240KG。2）该国家不再接受任何包装条款的电池件，包括内置电池。4、特别注意1）利比亚是外汇管制国家，利比亚政府再次声明从2007年1月1日起，所有的贸易活动必须通过银行监管。商品交易一般使用90天信用证付款，多以欧元和美元对外支付。目前中国银行和利比亚银行没有支付协议，大额款项必须通过第三国进行。2）受利比亚恐怖活动威胁，与利比亚进行贸易时商业往来报价宜用到岸价，不用离岸价。对对方的信用程度应加以确认。3）初次交易应要求对方预付全款或前TT，或者用不可撤回的信用证付款，避免收受见票即付的汇票。4）如果你同时与以色列有贸易往来，那么利比亚市场可能不太适合你，因为利比亚抵制与以色列的一切商务活动，禁止与以色列有业务关系的外国公司来往。而且，利比亚国内实行严格的商业保护，货物进口必须通过利比亚籍代理商。<h2>四、利比亚市场开发</h2>1.利比亚基本信息货币：利比亚第纳尔 国家代码：LBY 官方语言：阿拉伯语 国际电话区号：+218 企业名称缩写后缀：ltd 专属顶级域名后缀：.ly 人均GDP：5465美元(2022年) 时差：苏丹比中国晚6个小时 时区UTC22.利比亚平台苏丹谷歌：google.ly苏丹地图：lnkd.in/ex3MM5D苏丹海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.利比亚社媒平台Facebook、Twitter、Tiktok、IG4.利比亚常用的聊天软件WhatsApp<h2>五、利比亚国家冷知识</h2>1.卡大佐统治了利比亚42年。2.利比亚原来叫“大阿拉伯利比亚人民社会主义民众国”，2013年改名为“利比亚国”。3.利比亚国歌叫《利比亚，利比亚，利比亚》。4.利比亚境内无常年性河流和湖泊。主要水源为井泉。5.利比亚的石油和天然气探明储量位居非洲第一。6.利比亚国名源于希腊语，意为“白种人居住的地方”。7.在利比亚只有2%的土地适合耕种，因此近一半的粮食和畜牧产品依赖进口。8.利比亚境内没有铁路，陆路交通主要以公路为主。9.利比亚实行免费教育和免费医疗。10.利比亚在2011年之前使用的国旗只有绿色没有任何图案。11.利比里亚现任总统乔治.维阿曾经是世界足球先生。12.有人说过：“如果我的政府倒台了，那叙利亚将会不稳定；叙利亚不稳定，地中海也将会不稳定·；到时候无数非洲人还有中东难民将会涌向欧洲，欧洲国家将会尝到苦果。”（好像都应验了）13.利比亚是世界上最爱饮茶的国家之一，可以排在前五。14.世界上最大的菜肴，是利比亚柏柏尔人的“巴米尔”——烤七牲，它是用小牛、小羊、火鸡、鸡、鸽子、鹌鹑、麻雀7种动物制成的。15.世界最热的城市是利比亚的阿济济耶，最高气温达到58.8℃。16.1974年的时候，利比亚有一只狗因为咬人被判刑一个月，这个月内它只能喝水吃面包，吃不到肉。17.利比亚边境线很多都是一条直线。18.利比亚现在在玩战国时代。19.伊拉克携程上有旅游推荐，而利比亚没有。20.2011年3月19日，中国利比亚完成撤侨几个小时后，法国率先空袭利比亚，随后英国和美国等国的战机或舰艇向利比亚有关目标实施了军事打击。一周后，利比亚战败。事后中国和俄罗斯都发表声明表示遗憾。21.利比亚撤侨时有部分人员经过埃及时，中国人优先入境，没护照的唱国歌，大使馆的人员当场开临时签证。22.利比亚人的姓名排序有一定顺序：本人名，父名，祖父名，家族名。23.利比亚人一般以发面饼为主食，肉类多是牛羊肉。24.利比亚人不喜欢狗，认为狗肮脏，会给人带来瘟疫、灾难、厄运，尤其厌恶以狗形象做的商标。25.虽然利比亚人民现在一无所有，但是他们很快乐。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

利比亚是北非的一个国家，现仍处于过渡期，政局动荡，政党纷争不断，司法体制不健全，军警体系不完善，战后武器泛滥，民兵猖獗，极端伊斯兰势力滋生蔓延，暗杀、绑架、抢劫等暴力事件频发，安全局势恶化。政治和安全局势的恶化导致利比亚经济重建缓慢。如果要做利比亚市场的话需要注意一些，今天就来给大家分享一下利比亚市场的相关情况，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.利比亚国家概况2.利比亚节日与礼仪3

利比亚是北非的一个国家，现仍处于过渡期，政局动荡，政党纷争不断，司法体制不健全，军警体系不完善，战后武器泛滥，民兵猖獗，极端伊斯兰势力滋生蔓延，暗杀、绑架、抢劫等暴力事件频发，安全局势恶化。政治和安全

利比亚市场开发攻略，分享一篇就够了-跨境知道

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昨天跟一个同是SOHO的朋友见面聊了一下，她说自己的困境是不知道如何提升工作效率，感觉一个人自律性太差了，甚至有时候客户来找都提不起精神来跟进，需要抱团，希望能一起相互鼓励一下，问我有没有什么方法？<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/403060d328ab4cc5a908d332bfbbd070~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699844417&x-signature=SGUZ8rXvQ4gsRd0KJJHIA9R15O4%3D"/>我说过，努力和醒悟其实很多时候是靠个人自己的，对于实在无法做到的人，只能另寻它法，现实中能够有个伴陪着互相督促效果会更好。比如你一个人做运动坚持不了几天，如果有人一起陪着可以坚持很久，比如你在家跳操，自己一个人不想跳就摆烂了，如果跟着直播，或许你可以跳一年，这就是氛围和陪伴的力量。于是我建议她，可以找人组队试试，或者是加入一些比较活跃的群，看能不能提高工作的积极性。无论做什么，只要是涉及到赚钱的，简单而言每天就只要做两件事即可。第一是早上布局，第二是晚上复盘。只要你能坚持这两件事，不可能没有收获。<h3>布局包括五个内容</h3><ol class=" list-paddingleft-2"><li>今天我要做什么？（目标）</li><li>我为什么要做？（目的）</li><li>我要如何做？（流程、步骤、方法列出来）</li><li>我需要什么资源？</li><li>遇到问题，我找谁来支持？</li></ol><h3>复盘的内容也有五个</h3>1.今天的目标达成了多少？2.今天做对了什么？或者说哪些做得很成功的部分？3.哪里还可以做得更好？4.如果下次我再遇到同样的问题，我该如何解决？5.我该怎么做，才能达到我想要的结果？我们这个行业，曾经我跟大家讲，如果出国参展，人和广告贴画能出去就已经很不错了，因为展品都是定制的，属于大件产品，基本上很少会有人带样品去参展。最多就是带上画册，找个小的摊位，往那一站就开始接待客户了。昨天的朋友说，还在前东家的时候，他们公司的老板有一次去美国旅游，就发现了一款当地比较新颖的产品。回国之后就找人来开发类似的，很快就做出了同款产品，在网站上推广，其他产品都没有询盘，就这款产品爆了，而且源源不断给他带来询盘，甚至都不需要推。本来他们公司属于这款产品的首创，但是那一次去美国参展，公司没有准备样品。却被另外一家公司B抢占了商机，那家公司是老板和老板娘去展会，两人虽不会英语，却找了当地的朋友和一个翻译，组装好样品后帮忙接待客户，在当地的展会，客流量并不大，基本客户都围在有样品的位置了。样品加上人员以及运费，那个展会，B公司至少要投资一百万以上，只是在展会的第一天，样品就已经被客户预定了，所以那一次B公司可以说是大获全胜，成为了第一个吃螃蟹的人！一个人提升自己最快的方式，就是和比你优秀的人在一起。他会把新的见识，新的看法，新的理念，在不经意中表达出来，然后给你带来新的成长和进步。个人在学习上比你厉害，可以帮你更好地拓展知识面；在能力上比你厉害，可以帮你更好地解决问题；在情商上比你厉害，可以帮你更好地处理人际关系。想要成为什么样的人，就努力靠近什么样的人。余生，选对圈子，与优秀者同行，遇见更好的自己。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

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乌干达是中非合作论坛成员，也是丝绸之路的落脚点，我们跟乌干达的贸易联系还是比较紧密的，而且乌干达大部分的工业以及生活用品都是依赖进口，市场潜力还是非常不错的。今天就来跟大家聊聊乌干达。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.乌干达国家概况2.乌干达节日与礼仪3.乌干达市场特点4.乌干达注意事项5.乌干达市场开发6.乌干达国家冷知识<h2>一、乌干达国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/19482a21b687402187a7eb83217cbd52~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699843736&x-signature=%2FK8ExA3RDUkxs3S5IPkNNV9%2FcsI%3D"/>【国 名】乌干达共和国（The Republic of Uganda）【面 积】24.15万平方公里。位于非洲东部的国家，横跨赤道，东邻肯尼亚，南接坦桑尼亚和卢旺达，西接刚果（金），北连南苏丹。全境大部位于东非高原，多湖，平均海拔1000~1200米，有“高原水乡”之称。【人 口】4430万，全国约有65个民族。按语言划分，有班图人、尼罗人、尼罗－闪米特人和苏丹人四大族群。每个族群由若干民族组成。【信 仰】乌干达不设国教，公民享有宗教信仰自由。居民主要信奉天主教（占总人口45%）、基督教新教（40%）、伊斯兰教（11%），其余信奉东正教和原始拜物教。【首 都】坎帕拉（Kampala）【资 源】乌干达矿产资源较丰富，已探明矿产种类超过50种，包括石油、云母、长石、石灰石、磷酸盐、铁、蛭石、钽、钒、铜、钴、钼、硅藻土、玻璃沙、石墨、金、膨润土（皂石）、盐、高岭土、锡、钨-锰、铋、铀、钶- 钽、铅、滑石、锰、镁、蓝晶石、石膏和宝石等。乌干达森林覆盖率为12%，产硬质木材。乌干达水产资源丰富，维多利亚湖是世界最大的淡水鱼产地之一。【工 业】工业落后。主要工业部门有建筑、食品、饮料、烟草、钢铁、五金、金属矿产、纺织、服装、皮革及制鞋等。企业数量少，规模小，设备差且使用率较低。钢铁和水泥是目前乌干达具备一定发展基础的行业。【农 业】农牧业在整个国民经济中居主导地位，农业人口约占全国人口的80%。粮食自给有余。主要粮食作物有饭蕉、小米、木薯、玉米、高粱、水稻等。主要经济作物有咖啡、棉花、烟草、茶叶等。【旅游业】乌干达的旅游业是仅次于咖啡和棉花的第三大创汇产业。主要旅游点有尼罗河源头、伊丽莎白国家公园和基代坡河谷国家公园等。布恩迪国家公园、鲁文佐里山国家公园、卡苏比王陵被列入世界遗产名录。【对外贸易】在国民经济中占重要地位，近年来进出口额总体呈增长趋势。主要出口：咖啡、渔产品、烟草、玉米、花卉、皮革等。主要进口：成品油、汽车、钢铁、电讯和声像设备、医疗设备和药品等。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a4e787a05b4a4d86bb57409f2de60491~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699843736&x-signature=20gO%2Bgx%2B1nP%2B2Rew5y4pCvA%2F4Ac%3D"/><h2>二、乌干达节日与礼仪</h2>*乌干达节日新年1月1日解放日1月26日妇女节3月8日耶稣受难日4月15日复活节4月17日劳动节5月1日开斋节/尔地·法颓尔5月3日母亲节5月8日烈士节6月3日父亲节6月21日宰牲节/古尔邦节7月10日独立日10月9日圣诞节12月25日节礼日12月26日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在非乌干达，与客人相见，一般只是握手；遇到身份高的客人，常举手致意，有时行半跪式屈膝礼。</li><li>对尊敬的男女客人，习惯呼“爸爸”“妈妈”（不代表称谓，代表尊敬之意）。</li><li>女性见到男客，常行屈膝礼，见到女客，大多是相互拥抱，而见到女贵宾，通常是握手之后，再围着贵宾转圈，嘴里发出阵阵有节奏的尖叫声。</li><li>从英国留学归来的上层人士，注重仪表，崇尚绅士风度，不苟言笑，注重信誉和礼貌，见面需事先约会，准时赴约。他们注重交往行为规范，称谓得体。</li><li>在乌干达，信函礼节普及，感谢、祝贺、慰问、道歉、告别等，都离不开信函，且格式、行文规范，谦称、敬称恰当。</li><li>邀请乌干达人参加活动，必须包括夫人。</li><li>乌干达的国鸟是灰冕鹤。</li><li>乌干达人忌讳“13”和“星期五”。</li><li>伸左手，手心朝下，手指分开，是咒骂人的动作。用手指指人并讲话，是嘲笑对方为草包。</li><li>不得向穆斯林打听其饲养牛羊的数量，不得左手传递东西或食物。</li><li>同乌干达人讲话时用手指着牛羊，极为失礼，甚至可能会遭受到棍棒教训。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>饮食注重讲究肴丰富多彩，注重菜肴味美适口。口味一般口味不喜太咸，爱辣味道。</li><li>正餐“马托基”蕉饭，是用一种不甜的香蕉做原料，去皮捣碎，包在“马托基”叶里，经过蒸或煮，搅拌成香蕉泥，再按个人口味，浇上适当调料，美味可口。它常常是国宴上一道不可或缺的主菜。</li><li>副食品是鱼、牛肉、羊肉、鸡、蛋类。蔬菜有辣椒、黄瓜、茄子、西红柿、豆类。调料爱用椰子油、棕榈油、花生酱、辣椒汁、丁香、咖喱等。</li><li>乌干达到处生长着香蕉、木瓜、芒果、菠萝、椰子等，水果品种丰富。</li><li>他们爱喝的啤酒，是用香蕉和高粱面混合发酵酿造，味道香甜醇厚。他们喝酒的方法是，将吸管插在酒坛内，吮管对饮。</li><li>许多人习惯于用手抓饭吃。</li><li>某些地区的人，由于生活环境不同而有特殊的饮食习惯，比如有的地方的人不吃鸡蛋和某些动物的肉类。</li><li>中餐喜爱中国的粤菜、京菜、川菜。</li></ul><h2>三、乌干达市场特点</h2>1.经济情况不断好转乌政府接受国际货币基金组织和世界银行提出的经济结构调整方案后，乌外援不断增加，美、英等西方国家将乌列为对非重点援助国。近年来，乌商业环境改善显著，得到国际社会青睐，外援大幅增长。2.对外贸易持续增长2020年，乌对外贸易总额为123.99亿美元，由于经济活动增加导致私营部门进口额增加，2023年1月份乌干达进口额增长了11.3%。2023年1月份数据显示，亚洲是乌干达最大的进口来源，占47.5%，而中国和印度占乌干达从亚洲进口总量的70.1%。乌主要进口商品有：成品油、汽车、钢铁、电讯和声像设备、医疗设备和药品等。3.移动支付发展迅速截至2022年年初，乌干达接入移动网络的手机设备总数为2767万部，移动互联网普及率为57.9%。由于移动互联网在乌干达发展迅速，所以这也让该国移动支付的渗透率较高，且下沉扩张能力极强。乌干达的移动钱包支付在手机用户中使用很普遍，随着智能手机用户的增加，乌干达企业在去年开发了几种新的APP来促进电商发展，移动支付规模从2021年3月的101.5万亿先令（304.5亿美元），增长至145.6万亿先令（436.8亿美元），同比增长了 46.5%，这也为出海乌干达提供了必不可少的支付条件。<h2>四、乌干达市场注意事项</h2>乌干达政府规定，自2010年6月9日起，出口至乌干达的货物，必须进行装船前的符合性检验（PVOC/COC），且持有乌干达国家标准局（UNBS）出具的装船前的符合性证书。 1.PVOC认证适用范围 玩具、电子电器设备、汽车配件及轮胎、化学制品、机械材料和燃气用具、纺织品、皮革、塑料及橡胶制品、家具设备、纸张及文件、安全防护设备、食品及食物制品、二手产品等。2.乌干达清关单证 B/L，装箱单，合同，原产地证，质检证书，包装声明等（单证需根据具体的品名，进口国家等具体而定）乌干达合格评定豁免的产品类别如下: 1.离岸价FOB价格（贸易条款Freight on board）不超过2000美元的货物 2.政府项目专用商品，其采购具有保证符合国家标准的内置或经证明的质量保证体系 3.为制造过程中使用而非为销售而进口的原材料 4.外交货物 5.归国居民和外籍人员的个人物品 6.有产品认证标志的商品和来自东非共同体伙伴国的商品 7.为制造过程而非转售的工业机械和备件 8.机密军事、警察和监狱硬件和设备<h2>五、乌干达市场开发</h2>1.乌干达基本信息货币：乌干达先令 国家代码：UGA 官方语言：英语、斯瓦西里语 国际电话区号：+256 企业名称缩写后缀：ltd 专属顶级域名后缀：.ug 人均GDP：1081美元(2022年) 时差：乌干达比中国晚5个小时 时区UTC32.乌干达平台乌干达谷歌：google.ug乌干达地图：lnkd.in/ex3MM5D乌干达海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.乌干达社媒平台Facebook、Twitter4.乌干达常用的聊天软件WhatsApp、WeChat<h2>六、乌干达国家冷知识</h2>1.乌干达最早为尼罗人的居住地，公元前后闪族、阿拉伯人迁入，民族融合，产生了乌干达人。1200年左右逐渐形成部落国家，互相兼并。1700年形成了布干达王国，其领土和联盟国家形成了现代乌干达的轮廓。2.东非共同体五国肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、布隆迪与卢旺达于2010年建立了统一的经济市场，并将倾力于2015年合并成为统一的联邦国家。该联邦将拥有共同的宪法、总统、议会和货币。3，乌干达总人口4430万，由65个民族构成，有160多种语言和方言，官方语言为英语和斯瓦希里语，但实际用的最多的是卢干达语。4.乌干达境内大部分为高原，玛格丽塔峰海拔5109米，是全国最高峰，也是非洲第三高峰。5.乌干达的西非樱桃橘，可以和安哥拉的树皮相提并论，这种树的树根有极强的壮阳作用，有天然伟哥之称。6.乌干达是个崇尚婚姻自由的国家，普遍不喜欢领结婚证，因为证件需要2美元。婚前同居的男女通常被认为是丈夫和妻子的关系。当地人会把这种行为，当作是一种正常的婚姻。7.乌干达虽然地处非洲，但因地势高，天气并不很热，雨量充沛，境内多河湖沼泽，有高原水乡的美誉，其中维多利亚湖是世界第二、非洲最大的淡水湖，有42.8%在乌境内。8.乌干达有种树，结的果实又粗又长，味道鲜美，因为看上去就像是一根根挂在树上的香肠。所以，人们根据它的形态，把它叫做“香肠树”。9.乌干达的主食是香蕉饭，他们称之为“马托基”，是以一种不甜的香蕉品种为原料，剥皮捣成泥状，蒸熟后在加上其它佐料加工而成。由于当地蔬菜价格贵，很多人有腌制植物根当菜的习惯，几乎家家户户都有一个大桶，里面是各种植物的根茎或者叶子。10.乌干达全国划分为111个区，首都是坎帕拉市，意思是“小羚羊之地”，全城建在7个山头上，故又称山头之城，目前是乌干达的最大城市和国家中心。11.乌干达的秉卡利族与客人相见时，一般惯以握手为礼。为对客人尊敬，通常他们习惯以“爸爸”、“妈妈”来分别称呼男女客人(不代表称谓，代表尊敬之意)。12.乌干达国内很多基础设施，均有我国援建，包括国家体育场、渔场码头、外交部办公楼等。乌干达境内的生活用品65％来自我国，在这边中国制造随处可见。13.乌干达是世界最不发达国家之一，以粮食种植、建筑和批发零售是支柱产业。75％的人从事农业，建筑和批发零售多由外资或合资经营。14.乌干达北部地区，有个特殊的现象，就是当地黄瓜价格非常贵，都是论根卖，穷人很少有买的，都是中产阶级才买，听当地人说，黄瓜在当地用途非常广泛。15.乌干达是各种传染病的高发区，每一百个人中就有7人是艾滋病感染者，另外痢疾、黄热病在这里时不时地爆发，由于医疗条件落后，死亡率极高。16.非洲地区的母亲河，世界第一长河——尼罗河，主源头发源地就在乌干达的维多利亚湖北岸金贾的出口处。17.乌干达的卡拉莫贾人认为穿衣服会招致灾难。所以他们不管男女老少，皆不穿衣服。妇女有时仅在下身兜一块兽皮，男人和小孩更是全身一丝不挂。如果有人穿上衣服，也会被当地的人撕碎，衣服碎片还得自己吞下。18.乌干达的生育率，是世界上最高的，平均一家6个孩子以上，由于当地人没有避孕常识，往往刚生完孩子没多久，就又怀孕了。19.乌干达境内的淡水资源虽然丰富，但是饮用乌干达的自来水需要很大的勇气，建议平时喝瓶装水或桶装水，也不要在当地河里游泳，可能会使你感染血吸虫病。还有注意当地的大蚊子，当地很多病都是由蚊子传播的。20.乌干达不管在城市还是农村，很少有买房子的，当地人也不喜欢贷款，钱多了就自己买块地，自己盖，因为这里买了地就永远是你的了，可以永久世袭。21.乌干达是全球最大的雇佣兵输出国，出口雇佣兵已经成了乌干达的一项产业，很多小孩子的梦想就是去当一名雇佣兵，虽然要卖命，但工资高。（每月1000美元）22.乌干达的国歌是世界上最短的国歌之一，只有8个音节，每次升国旗都是一种考验，经常出现国歌演奏完了，国旗才升了一半。23.乌干达周末真的是过周末，很多商铺都是关门歇业的，街上流动人员至少比平时少一半，但反过来，有些平时车水马龙的道路，周末全被卖二手衣服，生活用品的小商贩占据，组成了热闹的步行街！在那里喊城管来了是没用的。24.乌干达是非洲第一个普及全免费中学教育的国家，但实际很难到位，文盲率达到了55％。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

乌干达是中非合作论坛成员，也是丝绸之路的落脚点，我们跟乌干达的贸易联系还是比较紧密的，而且乌干达大部分的工业以及生活用品都是依赖进口，市场潜力还是非常不错的。今天就来跟大家聊聊乌干达。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.乌干达国家概况2.乌干达节日与礼仪3.乌干达市场特点4.乌干达注意事项5.乌干达市场开发6.乌干达国家冷知识一、乌干达国家概况【国 名】乌干达共和国（The Repu

乌干达是中非合作论坛成员，也是丝绸之路的落脚点，我们跟乌干达的贸易联系还是比较紧密的，而且乌干达大部分的工业以及生活用品都是依赖进口，市场潜力还是非常不错的。今天就来跟大家聊聊乌干达。文章略长，大家点

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加纳主要工业制成品和大部分日常生活用品都从亚洲国家进口，其中中国小商品物美价廉，具有竞争的优势。而且加纳一直跟中国关系还不错，也是我们第一批援助的国家之一，市场潜力还是不错的，今天就来跟大家聊聊加纳这个国家。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.加纳国家概况2.加纳节日与礼仪3.加纳注意事项4.加纳市场开发5.加纳国家冷知识<h2>一、加纳国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/a44057977a9d4345b70a82e88edcf235~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699584387&x-signature=6qPDycmjb6nhTr2OMsqIR218ZK8%3D"/>【国 名】加纳共和国（The Republic of Ghana）【面 积】23.85万平方公里。是非洲西部的一个国家，位于非洲西部、几内亚湾北岸，西邻科特迪瓦，北接布基纳法索，东毗多哥，南濒大西洋，【人 口】人口约3042万，加纳共有50多个部族，主要有阿肯族（52.4%）、莫莱-达戈巴尼族（15.8%）、埃维族（11.9%）和加-阿丹格贝族（7.8%）等4个主要部族。【信 仰】加纳69%的居民信奉基督教新教和天主教，主要分布在南部地区。另有8.5%和15.6%的居民分别信奉传统宗教和伊斯兰教，主要分布在加纳北部农村。【首 都】阿克拉（Accra）【资 源】加纳矿产资源丰富。主要有黄金、钻石、铝矾土、铁、锰和油气等自然资源以及渔业、森林和旅游资源。此外还有石灰石、红柱石、石英砂和高岭土等矿产资源。加纳海岸线长562公里，沃尔特河贯穿南北，渔业资源丰富。加纳森林覆盖面积约495万公顷，占国土面积的22%。【工 业】工业基础薄弱，原料依赖进口。主要产业为采矿、木材、食品加工、水泥、冶金等。黄金、石油开采等采矿业近年成为最有活力的部门，黄金开采是采矿业的支柱。制造业主要有木材和可可加工、纺织、水泥、食品、服装、皮制品、酿酒和碾米等。【农 业】农业是加经济的基础，主要粮食作物为玉米、薯类、高粱、大米、小米等，产量不稳，正常年景可基本满足国内需要。可可为主要经济作物，种植于北部省以南所有省份，是传统出口产品。其他经济作物有油棕、橡胶、棉花、花生、甘蔗、烟草等。木材出口有近百年历史，森林覆盖率曾占国土面积的34%。加纳渔业资源丰富，分为海上渔业、潟湖渔业和内河渔业。海上渔业居主导地位，金枪鱼和虾类为主要出口产品。【旅游业】加纳为非洲十大旅游国之一。主要旅游点有阿布里植物园、阿科松博、库马西文化中心、海岸角、埃尔米纳奴隶堡及金矿带等。【对外贸易】进口产品：机电、电气、音像设备及其零附件、械器具及零件、铁及铁制品、辆及其零附件，但铁道车辆除外等。出口产品：可可、木材、黄金等。主要贸易伙伴为中国、美国、印度、比利时、瑞士、南非。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/78b53664c8a04d44a4388db60e478082~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699584387&x-signature=AXfWDnryRzjhjwhVeHuXkY5IQKk%3D"/><h2>二、节日与礼仪</h2>新年1月1日宪法日1月7日独立日3月6日耶稣受难日4月15日圣周六4月16日复活节4月17日劳动节5月1日开斋节5月3日宰牲节7月10日Founder&amp;#x27;s Day8月4日夸梅·恩克鲁玛纪念日9月21日农民节12月2日平安夜12月24日圣诞节12月25日节礼日12月26日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>加纳人与客人相互见面或告别时的习惯礼节是用握手致礼。当他们同列队人握手时，无论这些人谁年长、年幼、地位高低，他们一般都习惯从右向左一一同列队人握手。</li><li>他们时间观念不强。他们对事先联系好的约会，有时可能不准时到达，也有时甚至可能不去赴约。</li><li>加纳人感情真挚、极为好客，哪怕你是个陌生人，只要他们不持恶意，能够以礼相待，就一定会受到他们的热情帮助的，甚至包括住宿、食物及钱财等。他们还特别富有感激之情。你若对他有恩，他一定会千方百计地设法对你报答的。</li><li>在加纳，色彩有着不同的寓意。他们视金黄色或黄色象征着高贵、富足、荣耀及成熟；视白色象征纯洁、美德、欢乐及胜利；视绿色象征新生、活力与强壮；视蓝色为爱情和温柔的色彩；视黑色象征忧郁、魔鬼、死亡及衰老；视红色象征悲愤、灾难、死亡与战争；视灰色象征落魄及耻辱。</li><li>加纳的国花是海枣。</li><li>他们把凳子视为一种吉祥物。无论男女老幼都对其格外的昵爱和崇拜。他们人人都喜欢精心保存一只乃至几只凳子，并喻其为神圣的象征。同时，他们还常以其珍贵的凳子当作最好的礼品馈赠给客人。</li><li>加纳人很重视名誉，有的人甚至把名誉看得比生命还重要。他们特别忌讳有人拿他开玩笑，或用过头的语言来讽刺或讥笑他。认为这是对其人格的污辱，有的甚至会因此而与你纠缠不休的。</li><li>他们视左手为“肮脏”、“无礼”。因此，他们是不用左手接别人送上的东西的。他们认为，无论谁用左手向人指点、或打手势，或传递东西及食物，都是极不礼貌的。</li><li>他们对“13”、“17”、“71”数没有好感。认为这些都是消极的、不吉祥的数字。因此，人们都不愿意与这些数字打交道。</li><li>他们对上厕所人声明或致意是很反感的。尤其是客人一进门就向他们打听厕所在何方，更会使他们扫兴。认为不懂礼貌的人才会这样做的。</li><li>他们对馈赠的礼节也很重视。对收礼者若有毫不在意之感很为恼火，认为这是对送礼人的轻蔑及污辱。 加纳信奉伊斯兰教的人禁食猪肉和忌讳使用猪制品，也反对有人谈论猪。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>加纳是个盛产木薯、大蕉、玉米，以及少量大米的地方。他们平时多用上述原料加工成不同的主食品种。</li><li>他们爱吃烤全羊(其烹制方法是先去毛、脱蹄，然后开膛净腹，再将羊身涂上佐料，用一根长铁棍从嘴到尾穿起来，再把其架在火上反复烘烤至熟)。因其肉质鲜嫩、焦香嫩、味道甚佳、深受欢迎。</li><li>加纳以盛产可可而闻名世界。人们都称其为“可可故乡”。因此，人们都极为爱喝可可饮料的。</li><li>加纳的上层人士的生活饮食，一般都倾向于英、法。所以，在社交场合他们大多都喜欢西欧菜式。但其对中餐菜肴也倍加欣赏。他们一般用餐都习惯使用西式餐具，爱使刀叉用餐；但绝大多数的平民却都习惯以民坟的方式抓食用饭。</li></ul><h2>三、加纳市场注意事项</h2>1.注意事项（1）加纳多数进口商品需特定的进口许可证。只有少数一些商品可在&quot;公开一般许可证&quot;范围内进口。许可证有效期为1年。许可证失效后发运的货物会当作非法进口的货物处理，同样，在许可证开具前装运货物也会受到处罚。（2）海关发票3份。所有按价值征税或主要按价值征税的商品，计征关税时需提交用英语填写的海关发票。海关发票需详细填写，内容包括：载运定额、运费、货包的唛头、号码、数量和种类、尺码和重量、保险细节、进口许可证号码。如运费、保险费及其他费用由加纳进口商支付，则不需在海关发票上填写有关数额。填写回扣时，应注明回扣的形式。海关发票无需公证。（3）商业发票份数视进口商要求而定，无需公证。但商业发票内容需包括海关发票上所有要求填写的内容。如商品以到岸价(CIF)价出售，则需注明离岸价 (FOB)价和到岸价(CIF)单项费用。对棉毛混纺织品及人造丝混纺织品，需在发票上注明各种纤维的百分比。如出口商是中间商，则应另外提供1份&quot;厂商、生产者、最后加工者或货物持有人&quot;的发票。如出口中间商即货物持有人，而且海关发票、商业发票上都注明了&quot;货物持有人发票&quot;，则上述发票可免。在此情况下，出口商最好在海关发票、商业发票上各附1份如下声明：&quot;我/我们确认本发票所提及货物为现货。&quot;传真签字不予接受。（4）免原产地证明书。个别情况例外。出口货物需提供检验证书(Clean Report of Findings)。加纳银行规定，自1972年5月9日起，所有货物发运前都需经质量、数量和价格检验。价值在FOB价5000美元以下的货物和个人、家庭用货物以及加纳很可行随时决定的其他货物除外。（5）加纳凭检验证书付款。证书需在发货前及时申请。质量、数量检查原则上在制造商的工厂进行。（6）只有由海关检查员认可的、无商业价值的样品可免税。通常仅认可已没有任何价值的样品。2.加纳客户付款方式1.L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于加纳信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。2.T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。如何3.加纳客户的资信和信用状况整体上看，加纳客户的信誉属于中等水平，与加纳客户交易，需做好风险管控，不给对方任何漏洞可钻。<h2>四、加纳市场开发</h2>1.加纳基本信息货币：加纳赛地 国家代码：GHA 官方语言：英语 国际电话区号：+233 企业名称缩写后缀：ltd 专属顶级域名后缀：.gh 人均GDP：2179美元(2022年) 时差：加纳比中国快晚8个小时 时区UTC02.加纳平台加纳谷歌：google.gh加纳地图：lnkd.in/ex3MM5D加纳海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.加纳社媒平台Facebook、Instagram4.加纳常用的聊天软件WhatsApp、hellopal<h2>五、加纳国家冷知识</h2>1.加纳这个国名是沿用该国历史上一个古老的国名。因盛产黄金，曾被叫做“黄金海岸”。（公元300年左右，建立的加纳王国）2.加纳1983年开始实行经济结构调整计划，把根治通膨、发展农业、鼓励投资作为三大工作重点，使得经济保持持续增长。被誉为非洲国家经济结构调整的“样板”，1994年摘掉最不发达国家帽子，并从2010年起从低收入国家进入中等偏低收入国家行列。3.加纳经济以农业为主，黄金、可可和木材三大传统出口产品是其经济支柱。4.加纳被称为“可可之乡”，据说全世界每6块巧克力中，就有一块原料来自加纳。5.从2018年开始，加纳一跃而成为非洲最大的黄金生产国，黄金产量约为480万盎司左右。6.加纳是早期接受我国援助的非洲国家之一，中国对加纳的经济援助累计已经超过670亿人民币。7.加纳矿产资源丰富，主要矿物储量为：黄金约6万吨，居非洲第二位；钻石约1亿克拉，居世界第四位。8.加纳是一个沿海国家，南濒大西洋，海岸线长约562公里。但因为渔业发展不充分，每年还要进口50万吨海鲜。9.加纳沃尔特水库是世界上面积最大的水库。面积达到了8502平方公里，约为鄱阳湖、洞庭湖、太湖面积总和的两倍。蓄水量是1480亿立方米，是我们三峡的3倍多。10.加纳从上世纪70年代起就开始参与联合国和西非地区组织的维和行动，是非洲派出联合国维和部队人数最多的国家之一，居世界第八位。11.加纳为非洲十大旅游国之一。主要旅游点有阿布里植物园、阿科松博、库马西文化中心、海岸角、埃尔米纳奴隶堡及金矿带等。12.加纳的特马港是非洲最大的人造海港，现在正在进行扩建，年吞吐能力有望由现在的120万标箱升至300万标箱，主要用于进口物资。13.加纳首都首都阿克拉被称为非洲最富庶的地方之一，比邻海岸、交通发达，是加纳的经济、政治和文化中心。14. 加纳没有全国统一的民族语言，各部族都有自己的语言，英语是加纳的官方语言。15.加纳原来是英国的殖民地，但英国对加纳实行温和化殖民，除了暗地掠夺黄金等资源外，基本对加纳很少干涉。所以加纳人并不恨英国，两国关系反而很好，英国现在是加纳的最大投资国和第二大贸易伙伴。16.不只中国妇女坐月子，加纳妇女也坐月子，他们那坐月子有三点注意事项：一是3个月之内不能过“夫妻生活”；二是新妈妈要吃催奶的食物；三是一星期后再出门。但是他们没有不能吃生冷食物的忌讳，而且坐月子期间必须洗澡，而且可以是用冷水洗澡。17.加纳人性格豪放，能歌善舞，历来被誉为“非洲舞蹈之乡”。18.中国人崇拜龙，印第安人崇拜蛇，加纳人崇拜凳子，他们将凳子同青年男女的婚事联系在一起，形成独特的婚礼习俗。在加纳许多地方，青年男子向青年女子求婚，必须送去他自己精雕细刻的凳子作为信物。19.加纳的棺材设计是一门传统工艺，大部分当地人相信灵魂不灭，死者仍然会记得生前的愿望。工匠们会根据死者生前的地位、职业和性格喜好等做出不同样式的棺材。20.加纳的北部部落存在着六座用来关押女巫的“集中营”。如果一个女性被举报为一个女巫，那么酋长就会对她们的身份进行验证，验证的方法是杀掉一只鸡，并将其抛向空中，倘若鸡掉下来的时候，是头朝下而脚朝上的话，那么这个女人就会认定是个女巫，然后被关起来。21.去年黑人抬棺和专业团队火爆网络，他们代表了加纳的喜丧文化。22.加纳的传统编制、雕刻、刺绣和陶艺术品非常出色，很多人家里都有藤编的家具。23.神秘果，原产于加纳，在我国一般作为观赏植物，它的果实很特别，吃后再吃其他的酸性食物，如柠檬、酸角等，可转酸味为甜味，所以也被用在制作增甜剂。24.据说在加纳，想要离婚的话，必须要穿着结婚那天穿的衣服去离婚。25.非洲难得的正常国家，虽穷但民众和平共处，满面笑容。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

加纳主要工业制成品和大部分日常生活用品都从亚洲国家进口，其中中国小商品物美价廉，具有竞争的优势。而且加纳一直跟中国关系还不错，也是我们第一批援助的国家之一，市场潜力还是不错的，今天就来跟大家聊聊加纳这个国家。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.加纳国家概况2.加纳节日与礼仪3.加纳注意事项4.加纳市场开发5.加纳国家冷知识一、加纳国家概况【国 名】加纳共和国（The Republic

加纳主要工业制成品和大部分日常生活用品都从亚洲国家进口，其中中国小商品物美价廉，具有竞争的优势。而且加纳一直跟中国关系还不错，也是我们第一批援助的国家之一，市场潜力还是不错的，今天就来跟大家聊聊加纳这

加纳市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

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第三期广交会依然在进行中，周六也就结束了，不知道大家这次参展的效果如何？昨晚略看了一下毅冰老师的直播课，他讲的也是和展会有关的内容，稍微摘抄了一些客户来展位时的交流英语，大家可以一起看看。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/8f4c404e596d40cc8d37757aa73d9458~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699498980&x-signature=RMkylgHGBv%2BpzRYe0wJ73dTUOjc%3D"/>作为参展商，如果有客户从摊位前经过，主动招呼客户是必要的，有时候公司参展人员多，还需要到人多的地方把客户拉过来自己展位。It was great having you here! If you are interested or have any follow-up questions later on, would you mind leaving your business card? we&amp;#x27;d love to stay in touch.Hi there, welcome to our booth. How&amp;#x27;s going?We are running a business for handcrafted gifts. would you like a brief overview of our latest items?Take your time to browse. I am here to help.Check out these new arrivals on the shelf.Thanks for stopping by! would you mind sharing your business card so we can update you our new items?Mind swapping cards? just send over some pics of our new products. No spam, promise!假如客户说，他的名片已经发完了，准备走的时候，有以下的表达！No worries! Here is my card just in case. You know where to find me.That&amp;#x27;s alright! here is my card. Enjoy the rest of the fair, and if you ever want more info, just give me a shout.Got it! well, here&amp;#x27;s my card anyway. if you ever want to chat more about our products, just email me or call me.Understood. I will leave you with my card. Have a great day.其实，这些展会英语适用于任何一场展会用来接待客户，大家根据自己行业和产品做调整，灵活变动就行。客户的名片基本上都会有电话，邮箱，客户公司名字和网址等，如果能跟客户要到名片，对于后续的跟进是非常有意义的。只是现在很多老外来到中国都会准备一张国内用的手机卡，所以就会有微信，其实我们在跟客户聊的过程中，当客户一开始不肯给名片，不妨问他是否有微信或者WhatsApp。当客户来到展位时，或者经过展位时，可以主动说:Hi brother/friend, nice day to you. would you mind come inside have a look? we have some coffee for you.Hi friend, welcome to our booth, where are you from? we have prepared some coffee /candy for you, come and take a rest.当客户进到展位后，谈论一会你就可以问他要名片了，如果他不肯给名片，就跟他要WhatsApp或者让他手写邮箱地址等。May I have your name please? this is xxx, you can go through it. by the way, may I have your wechat or whatsapp please? it will more convinient for us to talk after this fair.在展会上，我们也会遇到客户主动给我们联系方式的，上次在展会就有比较多的客户经过都会要求主动添加联系方式，比如客户会说：you can add my wechat/ whatsapp, let&amp;#x27;s talk later/chat later.像这些客户，你就要赶紧联系，最好能拍个照片发给他，加强他的记忆，后续跟进了之后再问他要邮箱等信息。我们这个行业，一般客户来了，我们都会问他是否已经确认场地了？或者是项目打算自用还是投资，是准备在哪里投资等这些问题。一般都是问清楚相关的需求，判定客户是有投资意向的才会问客户要联系方式。如果客户只是经过，对我们的项目根本没有需求，你一通胡搅蛮缠只是浪费彼此的时间。因此每个人的产品和行业不同，大家也要学会应对之法。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

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第三期广交会依然在进行中，周六也就结束了，不知道大家这次参展的效果如何？昨晚略看了一下毅冰老师的直播课，他讲的也是和展会有关的内容，稍微摘抄了一些客户来展位时的交流英语，大家可以一起看看。作为参展商，

聊聊展会接待接待客户会用到的一些英语话术-跨境知道

聊聊展会接待接待客户会用到的一些英语话术

埃塞俄比亚是非洲人口第二多的国家，虽然现在经济发展水平比较低，但是埃塞俄比亚一直跟中国关系还不错，对中国人也比较欢迎。而且作为新的金砖国家以后的经济发展，每年的经济增长速度非常快，市场潜力是非常不错的。今天就来给大家分享一下非洲第六大经济体--埃塞俄比亚。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.埃塞俄比亚国家概况2.埃塞俄比亚节日与礼仪3.埃塞俄比亚注意事项4.埃塞俄比亚市场开发5.埃塞俄比亚国家冷知识<h2>一、埃塞俄比亚国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/67d9740a76244d0192667a3aceff552f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699498402&x-signature=IR06WQ0raynIRy6byvwI5pETkos%3D"/>【国 名】埃塞俄比亚联邦民主共和国（The Federal Democratic Republic of Ethiopia）【面 积】110.36万平方公里。埃塞俄比亚位于非洲东北，东与吉布提、索马里毗邻，西同苏丹、南苏丹共和国交界，南与肯尼亚接壤，北接厄立特里亚。【人 口】埃塞俄比亚人口1.12亿。全国约有80多个民族，主要有奥罗莫族（40%）、阿姆哈拉族（30%）、提格雷族（8%）、索马里族（6%）、锡达莫族（4%）等【信 仰】45%信奉埃塞正教，40-45%信奉伊斯兰教，5%信奉新教，其余信奉原始宗教【首 都】亚的斯亚贝巴【资 源】埃塞俄比亚资源比较丰富，但勘探开发滞后。埃塞俄比亚的森林覆盖率为9%。水资源丰富，清洁水源覆盖率超过60%，素有“东非水塔”的美誉。埃塞俄比亚江河湖泊众多，青尼罗河发源于此，但水资源利用率仅为5%，渔业资源迄今未得到有效商业开发。已探明的矿藏有黄金、铂、镍、铜、铁、煤、钽、硅、钾盐、磷酸盐、大理石、石灰石、石油和天然气。其中，黄金储量约900吨，钽铌矿储量约1.7万吨，天然气储量约249亿立方米。【工 业】埃塞俄比亚的工业制造水平低，基础薄弱，配套差。工业门类不齐全，结构不合理，零部件、原材料依靠进口。制造业以食品、饮料、纺织、皮革加工、钢铁和汽车组装为主，集中于首都亚的斯亚贝巴周边。【农 业】农业是国民经济和出口创汇的支柱，占GDP约40％。农牧民占总人口85％以上，主要从事种植和畜牧业，另有少量渔业和林业。以苔麸、小麦等谷类作物为主。经济作物有咖啡、恰特草、鲜花、油料等。其中咖啡产量居非洲前列，年均产量33万吨左右。咖啡出口创汇占埃塞出口的约24％，其产量占世界产量的15％。【旅游业】旅游资源丰富，文物古迹及野生动物公园较多，有7处遗迹被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，主要旅游景点：东非大裂谷、拉利贝拉教堂、“黄金”温泉【对外贸易】主要出口有咖啡、油籽、恰特草、皮革和黄金，主要进口机械、汽车、石油产品、化肥、化学品等。主要贸易伙伴是中国、德国、日本、意大利、美国、印度、沙特阿拉伯等。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/60a94fe86cda4869acba8643a182df17~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699498402&x-signature=Eg%2BImBh2T7gr9W5h5NGNYy4eFIQ%3D"/><h2>二、节日与礼仪</h2>圣诞节1月7日主显节1月19日阿杜瓦战役胜利纪念日3月2日耶稣受难日4月22日复活节4月24日劳动节5月1日开斋节/尔地·法颓尔5月3日自由日5月5日人民革命民主阵线执政纪念日5月28日宰牲节/古尔邦节7月10日梅斯克尔狂欢节9月27日圣纪节/默罕默德诞辰10月08日*社交礼仪与风俗禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>埃塞俄比亚人与熟人相见，一般总要摘下帽子相互鞠躬问好，如身披“沙马”裹住头的，要摘下甚至撩起来露出肩膀，问候致意要长达一两分钟，甚至更长。</li><li>同辈人相见，一般行握手礼并互致问候，他们彼此握手时间，要直到互致问候完毕才肯相互把手放开。上层人士或神甫相见，只能互吻肩部。百姓见官员或下级见上级，一般应施鞠躬礼。</li><li>埃塞俄比亚的民族传统服饰有其一定的独特风格。一般上身为高领长窄袖的衬衣，下身为窄裤或马裤，身披白色“沙马”，冬天外加带风帽的斗篷。妇女一般都穿长而窄的连衣裙，外罩为“沙马”，有的甚至裹住头部只露面部。</li><li>加拉族女人特别注重化妆。头发要用油脂弄硬，并在其中加些草梳成小辫，耳朵穿孔佩草制或白色贝壳制成的花环，手和脚戴金属的手镯与脚镯，身上涂抹香料。</li><li>埃塞俄比亚奥莫河畔居住着仍保持原部落生活习俗的奥莫人。他们令人难以理解的视穿唇为美。凡年轻姑娘到了年龄，都要用刀把下嘴唇与下巴割开，并把嘴唇用力拉长、拉圆，然后用一个木盘支撑着下嘴巴，直到刀口长好为止。</li><li>埃塞俄比亚人有一半以上信奉基督教，信奉伊斯兰教的人占31.4%。</li><li>在埃塞俄比亚，每周三、周五为斋日，除此外还有70个强制性斋日，一年有一半时间要守斋。</li><li>他们忌讳数字“13”。认为这是个很不吉利的数字。</li><li>他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手是极为肮脏的，使用左手是一种不礼貌和不道德的行为。</li><li>埃塞人喜爱鲜艳明亮的颜色，禁忌黑色，也忌讳黄色和淡黄色，认为是凶丧之色，故在花束或服装上都忌用这些颜色。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>埃塞俄比亚人在至亲好友或贵客临门时，一般都喜欢用咖啡待客。为表示对客人的尊敬，女主人在煮咖啡时，一般要穿上整洁的民族服装，披着“沙马”（披肩），煮好咖啡后倒入无把的小瓷杯，然后双手捧给每人一杯，同时端上些炒得焦脆、喷香的大麦粒和家庭自制的小点心让客人品尝。这里的主人，最喜欢客人称赞他们咖啡的味道好。</li><li>他们特别爱用刚刚宰杀的生牛肉来款待客人，并把这种方式视为最隆重的传统礼节。宾主进餐时，女主人便将带着血腥的“温热生牛网”蘸上辣椒面，一片接一片地往客人嘴里“喂”，直至女主人认为自己的情谊已充分表达出来时，才肯停止奉送。他们认为这才称得起自己是以赤心来款待客人的。</li><li>埃塞俄比亚人有把盐粒含在口中的习惯。就象我们用糖哄孩子一样，哄孩子也用盐粒，如同我们用糖哄孩子一样。</li><li>斋日期间，人们不准吃任何肉类，甚至连鸡蛋、牛奶等，凡是动物身上的东西都不准吃喝，唯一例外的就是在复活节期间前40天里，可以吃鱼、虾等海鲜品。他们认为这些海鲜品是凉血动物，所以可以不戒食。</li><li>伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。</li></ul><h2>三、埃塞俄比亚外贸注意事项</h2>1.关税埃塞俄比亚的海关关税涉及多个方面，包括进口税、出口税、增值税、关税配额等。以下是一些常见的海关关税：1）进口税：根据商品种类的不同，进口税的税率也有所不同。在埃塞俄比亚进口商品的税率通常在0%至35%之间，其中一些高税率适用于奢侈品和特定类别的商品。2）出口税：，出口商品免征出口税（极少数商品除外，如咖啡）。3）增值税：埃塞俄比亚征收15%的增值税，适用于进口和本地生产的商品和服务。4）关税配额：对于一些特定的商品，如谷物、糖和纺织品等，埃塞俄比亚实行关税配额制度。这意味着对这些商品的进口需要在一定的时间内限制数量。需要注意的是，以上税率和规定可能会根据政策变化而有所调整。出口商应该及时向当地海关部门了解最新的税收政策和要求，以确保顺利清关。同时，出口商也应该了解和遵守埃塞俄比亚的进出口法规和要求，以避免可能的违规行为和处罚。2.风险提示出口到埃塞俄比亚可能面临以下风险：1）政治不稳定：埃塞俄比亚近年来一直面临政治不稳定的局势，包括抗议活动、恐怖袭击和政治冲突等。这些事件可能会导致出口商的货物无法顺利进入埃塞俄比亚，或在运输过程中受到损害。2）货物安全：在运输货物到埃塞俄比亚的过程中，可能会遭受货物丢失、损坏或被盗的风险。出口商需要确保选择可靠的物流服务提供商，采取必要的保护措施以确保货物安全。3）贸易保护主义：埃塞俄比亚政府可能会实行贸易保护主义政策，例如提高进口关税或限制进口数量等，这可能会对出口商造成影响。4）汇率风险：由于汇率波动，出口商可能会面临货币转换的不利影响。在签署合同之前，出口商需要评估汇率风险，并采取相应的措施以降低风险。5）违规问题：如果出口商的货物违反了埃塞俄比亚的法规和要求，例如质量标准、许可证和包装要求等，则可能会面临处罚和责任。6）收汇风险：埃塞俄比亚由于外汇紧张，为了保护本国经济和货币稳定，实行了非常严格的外汇管制，很多出口商面临严峻的收汇风险，尤其LC交易时进口商即便将货款付给银行，银行往往没有美元用于付款，造成付款困难、延迟甚至拖欠。在目前埃塞俄比亚外汇管制严格、银行信誉不佳的环境下，出口企业在开展贸易活动前应签订完备的买卖合同，约定异议与索赔等重要条款，并审慎选择规模大、信誉好的银行作为开证行，合理规避国际结算风险。同时密切关注当地外汇政策、外汇储备情况，并适当留意信用证议付行或承兑行的资信情况。一般来说，除非合同另有约定，政府临时外汇管制情形对于进口商或开证行来说是无法预知的，只能执行管制规定。因此企业向埃塞俄比亚进行出口贸易时，必须高度重视风险防范。3.清关要求一般到埃塞俄比亚的船运都是需要通过吉布提共和国的。但是由于它们是两个不同的国家，埃塞俄比亚的货在吉布提是需要做转关的，这个转关的要求就是需要符合两个国家政府间签订的运输协议所做的要求。1）商业发票2）装箱单3）运输单据4）清关单5）原产地证书6）检验检疫证书7）许可证和执照等4.付款方式埃塞俄比亚的货物几乎全部都是做FOB条款的（运费由收货人跟埃塞船公司总部直接确认）；发货方需要承担的就是起运港口的LOCAL费用.如果做CIF条款的，那么运费预付就会比FOB的到付运费要贵。<h2>四、埃塞俄比亚市场开发</h2>1.埃塞俄比亚基本信息货币：埃塞俄比亚比尔、辅币分 国家代码：ETH 官方语言：阿姆哈拉语 国际电话区号：+251 企业名称缩写后缀：LLC、PLC 专属顶级域名后缀：.et 人均GDP：1111美元(2022年) 时差：埃塞俄比亚比中国快3-4个小时 时区UTC+3至UTC+42.埃塞俄比亚平台摩洛哥谷歌：google.et摩洛哥地图：lnkd.in/ex3MM5D摩洛哥海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.埃塞俄比亚社媒平台Facebook、Instagram、Telegram、TikTok、YouTube4.埃塞俄比亚通讯软件Telegram<h2>五、埃塞俄比亚国家冷知识</h2>1.埃塞俄比亚境内以山地高原为主，大部分属埃塞俄比亚高原，占全境的2/3。2.埃塞比亚拥有将近3000年的历史，是在非洲大陆上仅次于埃及的文明古国。3.埃塞俄比亚是非洲联盟成员国，非盟总部就设在其首都。4.虽然在非洲，但境内河流湖泊较多，水资源丰富，号称“东非水塔”。5.埃塞俄比亚是非洲的美女之国，驰名国际选美界与模特界，佳丽相当多。6.埃塞俄比亚是人类进化的摇篮，在那发现了“露西”，第一批直立行走的智人从埃塞河谷低地里起源。7.埃塞俄比亚近海，却不靠海，是个实实在在的内陆国家。8.埃塞俄比亚世界上唯一个使用罗马儒略历的国家。将一年分为13个月，前12个月，每月30天，第13个月五天或六天。9.埃塞俄比亚人不认为自己是黑人，而是被晒黑的白人。（其实大多是混血）10.埃塞俄比亚实行12小时制，跟咱们的12时辰差不多，所以人家的六点实际是中午12点。11.埃塞俄比亚是非洲极少没被殖民，保持相对独立性的两个国家之一。12.因为地处高原，埃塞俄比亚人为了保持供氧，喜欢倒吸一口气，同时倒吸气，也是他们表达赞同的方式。13.埃塞老人祝福幼童的方式是往他们身上吐口水，寓意为保护幼童能够顺利长大。14.埃塞俄比亚是咖啡的故乡之一，人们至今保持着采收野生咖啡豆的传统。15.埃塞俄比亚有个摩尔西族，他们最大的特点就是“盘唇”。16.埃塞俄比亚有一群自称“贝塔以色列”的人，意为“以色列家园”即信奉犹太教的埃塞俄比亚人，是世界上唯一的黑皮肤的犹太人。17.非洲第一个获得奥运金牌的运动员，是来自埃塞俄比亚的阿比比比卡拉。最传奇的是他还是赤脚。18.埃塞俄比亚经济以农牧业为主，是一个畜牧业大国，牲畜存栏总数居非洲之首、世界前十。19.埃塞俄比亚人出门是不穿黄色衣服的，因为黄色衣服是他们哀悼死者时应该穿的。20.埃塞俄比亚的男女青年，情投意合，在初次接吻时，会相互把盐粒吐在对方的口中，就代表私定终身了。21.世界上平均温度最热的地方在埃塞俄比亚的马萨瓦，全年平均温度为30.2℃。22.埃塞俄比亚小学学制是8年。23.埃塞俄比亚首都的第一条轻轨是中国公司援建的。24.埃塞俄比亚已成为世界艾滋病最大“重灾区”之一，全国艾滋病感染者数量居世界前三。25.埃塞俄比亚自称自己是“小中国”。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

埃塞俄比亚是非洲人口第二多的国家，虽然现在经济发展水平比较低，但是埃塞俄比亚一直跟中国关系还不错，对中国人也比较欢迎。而且作为新的金砖国家以后的经济发展，每年的经济增长速度非常快，市场潜力是非常不错的。今天就来给大家分享一下非洲第六大经济体--埃塞俄比亚。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.埃塞俄比亚国家概况2.埃塞俄比亚节日与礼仪3.埃塞俄比亚注意事项4.埃塞俄比亚市场开发5.埃塞

埃塞俄比亚是非洲人口第二多的国家，虽然现在经济发展水平比较低，但是埃塞俄比亚一直跟中国关系还不错，对中国人也比较欢迎。而且作为新的金砖国家以后的经济发展，每年的经济增长速度非常快，市场潜力是非常不错的

埃塞俄比亚市场开发攻略-跨境知道

埃塞俄比亚市场开发攻略

摩洛哥，地处非洲西北端，成为连接欧洲、非洲和美洲三大市场的交通要道,同时也占据了地中海通往大西洋的门户，是中国走进非洲的必经之地。不仅如此，摩洛哥与56个国家签订了自贸协议，市场已经辐射到欧洲和非洲10亿人口中。今天就来分享非洲第五大经济体--摩洛哥。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.摩洛哥国家概况2.摩洛哥节日与礼仪3.摩洛哥市场特点4.摩洛哥注意事项5.摩洛哥市场开发6.摩洛哥国家冷知识<h2>一、摩洛哥国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/df0a921da863436890db38ee7740da37~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1699338169&x-signature=MR8n7MGxXJEYB49Rsq36v1MZKG8%3D"/>【国 名】摩洛哥王国（阿拉伯语：المملكة المغربية，The Kingdom of Morocco）【面 积】45.9万平方公里。是非洲西北部的一个沿海阿拉伯国家，东部以及东南部与阿尔及利亚接壤，南部紧邻西撒哈拉，西部濒临大西洋，北部和西班牙、葡萄牙隔海相望。【人 口】摩洛哥人口总量为3667万人（2022年） ，首都拉巴特人口60万，卡萨布兰卡人口351万，非斯人口117万，马拉喀什人口113万，丹吉尔人口98万。近几十年来，向主权争议地区西撒哈拉迁移的摩洛哥人逐渐增多，目前该地区人口已超过44万。摩洛哥人口中，阿拉伯人约占80%，柏柏尔人约占20%。【信 仰】伊斯兰教是摩洛哥国教，99.8%的居民信奉伊斯兰教，主要为逊尼派；少数人口信奉基督教和犹太教。【首 都】巴拉特【资 源】磷酸盐是摩洛哥最主要的自然资源，已探明储量500亿吨，占世界储量的71%。此外还有铁、铅、钴、锰、钡、铜、盐、磁铁矿、无烟煤、油页岩等自然资源。其中，油页岩储量超过1000亿吨，含原油60亿吨，占全球总量的3.5%。渔业资源极为丰富，是非洲第一大产鱼国。【工 业】工业部门主要有农业食品加工、采矿、纺织服装、皮革加工、化工医药和机电冶金工业等。摩是世界第一大磷酸盐出口国，磷酸盐是摩重要经济支柱。摩有纺织企业约1700家，从业人口超过20万，纺织服装产值约占国内生产总值的16%，出口额占总出口额的30%，主要出口法国、西班牙、英国、德国、意大利等。手工业在国民经济中占重要位置，主要产品有毛毯、皮革制品、金属加工品、陶瓷和木制家具。【农 业】农业在国民经济中占有重要地位。农业产量起伏较大，粮食不能自给，农业人口约占全国总劳力的42%，出口（主要为柑橘、橄榄油）占总出口收入的30%。主要农作物有小麦、大麦、玉米、水果、蔬菜等。畜牧业较发达，草地和牧场2029万公顷。渔业资源丰富，是非洲第一大产鱼国，沙丁鱼出口量居世界首位。【旅游业】旅游业发达，已成为摩第二大支柱产业、第二大平衡国际收支来源和第二大吸引就业行业。主要旅游城市有：拉巴特、马拉喀什、卡萨布兰卡、非斯、阿加迪尔、丹吉尔等。主要旅游景点有：舍夫沙万、哈桑二世清真寺，摩洛哥共有8处世界遗产，比如得土安老城等。【对外贸易】摩洛哥同90多个国家和地区有贸易往来，主要贸易伙伴为欧洲国家，占摩进出口总额约70%。西班牙和法国是摩最重要的贸易伙伴国。主要出口机电产品、运输设备、非针织服装、肥料、无机化学品、建筑材料等。主要进口矿物燃料、机电产品、机械设备、运输设备、粮食等。2022年主要贸易伙伴：出口：西班牙（23.9%）、法国（22%）、意大利（4.4%）。进口：西班牙（15.4%）、中国（12.2%）、法国（12%）<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/38e595b049fe40b1831ef9de43ba7fda~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1699338169&x-signature=GpaO78hB5a%2FNHGRBr9dTn3EOPuc%3D"/><h2>二、节日与礼仪</h2>新年节1月1日独立宣言日1月11日劳动节5月1日开斋节/尔地·法颓尔5月3日宰牲节/古尔邦节7月10日伊斯兰新年/穆哈兰姆月7月30日回归日8月14日国王与人民革命日8月20日青年节8月21日圣纪节/默罕默德诞辰10月08日绿色进军节11月06日独立日11月18日*社交礼仪与风俗禁忌<ul><li>摩洛哥人与客人相见和告别时，一般都惯施拥抱礼，握手礼也较为普及。摩洛哥女人与宾客见面时往往施屈膝礼。在进入摩洛哥人家里前，你应主动提出脱鞋，在进入清真寺时则秘须脱鞋。握手是习惯，不过朋友之间通常以亲吻相迎。</li><li>摩洛哥商人会邀请你去他们家中作客，大摆筵席，持续吃上好几个小时，但你很少会见到他们的妻子。最好不要对主人的某件所有物大加赞美，他可能会感到按社交惯例不得不把它奉赠给你。</li><li>和摩洛哥人谈生意，对他们约会时迟到要有充分的思想准备，并且在其迟到后不能有责怪的表示。他们认为这是一种社交风度。以阿拉伯语官方语言，另外通用法语。在商业会谈开始 前，最好送上你的名片，名片宜用英文，法文印制。</li><li>绿色吉祥受宠爱，寓意美好都向往；红色作为他们国旗的主色；白色忌讳受厌弃，寓意贫穷和懊丧。</li><li>他们对“3”、“5”、“7”、“40”较为喜欢，认为这些数字都带有积极意义。他们对 “13”有反感，认为“13”是个消极的数字。</li><li>在摩洛哥，城市和乡村的服饰有明显区别。城里女子多穿白色，灰色长袍。男妇常全身披裹白色或黑色的斗篷。摩洛哥人多用宽大的盖头布作头饰，需要时可以遮脸。</li><li>在摩洛哥，人们穿着什么样颜色的服装，便可表示他们的身份和职业。</li><li>摩洛哥的阿拉伯人礼物时，只用右手而不能用左手，去摩洛哥的阿拉伯人家作客，如果客人见到主人的妻子，可以表示问候，但不可过份亲热， 更不要主动去握手。在体态语言中，如果伸出中指再弯回来，表示有暧昧关系，是轻浮的表现。</li><li>摩洛哥人受宗教的约束，一般都不饮酒；也很少有人吸烟。</li><li>客人到这里则应“入乡随俗”，否则，便会被认为不礼貌。</li><li>摩洛哥的妇女只能偷偷地吃鸡蛋。如果当着丈夫的面吃鸡蛋，会被认为干了一件败坏风俗的丑事而遭到谴责。</li></ul>*餐饮礼仪与禁忌<ul><li>他们把茶视为迎宾 待客的佳品。若给你敬上一杯薄荷绿茶，那是表示对你尊敬的传统礼节。</li><li>摩洛哥人禁食猪肉，也忌讳使用猪制品。他们一般不爱吃红烩和带汁的菜肴。</li><li>摩洛哥人喜欢吃羊肉，每逢传统的献羊节，家家户户都要设羊宴以示庆贺。自从茶叶传入北非，摩洛哥人就普遍开始饮用。中国的绿茶在摩洛哥享有盛誉，在当地的街头巷尾，茶叶店比比皆是。</li><li>摩洛哥人喜欢吃用小麦粉加上清水、橄榄油、肉汤、牛羊肉、蔬菜等做成的家乡风味“古斯古斯”和鲜美郁的“烤全羊”、“烤鱼”、“烤虾”等，这些也都是他们 迎待客的佳肴。</li><li>他们习惯用盐腌渍橄榄果，认为腌渍出来的橄榄果别有风味。</li></ul><h2>三、摩洛哥市场特点</h2>1.地理位置优越：摩洛哥位于古丝绸之路最西端，连接欧洲和非洲，地理位置优越；2.宏观经济强劲稳定：摩洛哥经济持续增长，其平均增长率为4.7%；3.自由贸易惠及数百万客户：由于多相自由贸易协定的签署，摩洛哥允许投资者免税进入市场，包括55个国家，代表10多亿消费者和60%的世界GDP；4.一流的基础设施：十多年来，摩洛哥进行了大规模的项目建设，旨在将其基础设施提升到国际标准；5.不断改善的商业环境：为了促进投资，摩洛哥实现了一套增加竞争和透明度的机制，包括简化企业行政程序.加强商业法律体质.提高监管透明度；6.丰富的旅游资源：摩洛哥特殊的地理位置决定了其阿拉伯文化与时尚西方文化的共存。丰富的旅游资源每年都吸引着大量的游客。数据显示，目前的旅游业占摩洛哥的比重GDP的10%；7.中摩关系友好：中摩建交以来，两国关系持续稳步发展，双边各级交流密切。8.发达航运：摩洛哥有14个港口，包括卡萨布兰卡港.阿加迪尔港.丹吉尔港等，所有港口均位于地中海和大西洋之间，海运优势明显；9.丹吉尔免税区：丹吉尔是从摩洛哥和非洲大陆到地中海和大西洋的门户网站，距离欧洲大陆只有15公里。投资者在丹吉尔免税区享受一系列优惠政策。10.摩洛哥希望中国卖家在工业、新能源、农业，扩大旅游合作，创造就业机会，促进摩洛哥经济发展。<h2>四、摩洛哥出口注意事项</h2>中国对于非洲出口已经有很多了，而且时间也很长了。因为中国的产品质量好，价格低，所以摩洛哥人也很喜欢和中国进行贸易。大部分的摩洛哥的商人也是比较诚信的。1、法律相关（1）摩洛哥这个国家的法律并兼大陆法，犹太教法和伊斯兰法的混合体。体系复杂，世俗和宗教掺杂，同时法院的分工也呈现多层次。所以必须通过专业催收机构才能达到追收的效果，否则只能缘木求鱼。（2）地区法院内部设沙里亚审判庭、希伯莱审判庭、民事审判庭、商事审判庭、行政审判庭和刑事审判庭，负责审理各类一审案件，同时审理不服萨达德法院判决的上诉案件。当事人如果不服地区法院的判决，可以上诉至上诉法院。2、提货相关（1）自2019年3月1日（抵达目的港日）起，所有发往摩洛哥的货物，收货人和通知人须提供ICE NO.(15 位数字)且必须显示于提单上。（2）2020年2月1日起，出口摩洛哥，所有管制清单内的产品，都必须符合摩洛哥的技术法规及标准。根据产品的类别，验证应在产品的出口国或目的国进行。所有受管制的产品必须获得COC证书，才能顺利清关，进入摩洛哥市场。出口前一定要核实自己的产品是否在管制清单内。（3）寄往摩洛哥的货件，根据当地海关政策，所有被当地海关查扣的货件均需要收件人自行到当地海关清关提货。如因收件人未能自行处理清关问题，货件销毁及退件等情况都将会产生高额的仓储、销毁及退件等相关处理费用，产生的一切相关费用都将向发件人收取。3、外汇管制及付款方式摩洛哥外汇管制很严格，而且进口关税非常高。如果客户要求降低合同金额逃避关税，则需要注意交易风险，尽量选用现款现货或者到款后放货，切不可盲目信任客户而选择赊销，更要注意规避无单放货风险。第二摩洛哥大部分人的英语不怎么好，因为他的母语不是英语。（1）所以很多客户要求做到T/T。但是在实际的案例中，30%的T/T预付款和70%的后付款，货物到岸后，客户和银行进行私下操作，基本上大部分的钱你是拿不回来的。（2）第二要求客户做L/C，因为做L/C的情况下，就不存在偷税漏税这个问题，所以有些客户才要求付T/T，这种情况最好不要答应，尤其是第一次合作的情况下，风险实在太大了。做了L/C基本上保障了你的权利不受到损失，但是要注意L/C的条款，比如尽量做到即期信用证；还有看看最晚装船日期类似条款，如果出现不符点，请让客人早点改单。因为如果不审查清楚L/C，客人很容易因为不符点，而拒绝赎单，导致货物滞留港区，产生大量费用，或者客人因此压价等不良因素是你无法控制的。现在外贸行情这么差，更是要注意了。<h2>五、摩洛哥市场开发</h2>1.摩洛哥基本信息货币：摩洛哥迪拉姆 国家代码：MAR 官方语言：阿拉伯语 国际电话区号：+212 企业名称缩写后缀：LLC 专属顶级域名后缀：.ma 人均GDP：3900美元(2022年) 时差：博茨瓦纳比中国快7个小时 时区UTC+12.摩洛哥平台摩洛哥谷歌：google.ma摩洛哥地图：lnkd.in/ex3MM5D摩洛哥海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.摩洛哥常用社媒平台Facebook,Tiktok、Twitter4.摩洛哥常用聊天软件WhatsApp<h2>六、摩洛哥国家冷知识</h2>1.摩洛哥是一个沿海阿拉伯国家，也是北非唯一一个君主制国家。2.摩洛哥占领了西撒哈拉，除了阿拉伯国家联盟明确承认西撒哈拉是摩洛哥的领土外，一直未被国际上其他国家所认可。3.虽然摩洛哥在非洲，也紧靠撒哈拉沙漠，但由于斜贯全境的阿特拉斯山阻挡了南部撒哈拉沙漠热浪的侵袭，摩洛哥北部常年气候宜人，花木繁茂，赢得“烈日下的清凉国土”的美誉，还享有“北非花园”的美称。4.曾经说过瑙鲁靠鸟粪-磷酸盐矿产发的家。但磷酸盐的主要产地在摩洛哥，储量1100亿吨，占世界储量的75%，位居世界首位。5.大家都知道直布罗陀海峡的重要性，他的北面是西班牙，南面是摩洛哥，但南面有个叫“休达”却在西班牙手里。6.摩洛哥人喜欢绿色和红色，并且以红色作为他们国旗的主色。7.摩洛哥有三宝：阿甘、椰枣和仙人掌。阿甘是一种一种叫做argan植物，它的果实可以榨油，是一种很好的护肤品。8.摩洛哥相较其他阿拉伯国家，比较开明，一直在进行改革，女性享有了更多的权力，可以拥有子女的监护权，离婚也要与她协商，而且男子娶第二个妻子前必须得到第一个妻子的批准。9.摩洛哥紧靠地中海和大西洋，渔业资源极为丰富，沙丁鱼出口居世界首位，是非洲第一大产鱼国。10.摩洛哥有13%的人口移民到国外，这些人里面有三分之一到了法国。现在法国教育部的首任女部长，就是摩洛哥移民，这个部长在11岁时还只是摩洛哥的牧羊女。11.自2016年6月起，摩洛哥给予中国公民免签待遇。中国人要去摩洛哥玩还是挺方便的，可以免签停留90天。12.摩洛哥旅游业在国民经济中占很大比例，他们有美丽的海景，海滩的管理和保护还做得非常好，全国有20多个海滩都是得到认证的“蓝旗海滩”。（全球被认定为有可持续性且对环境无害的某些地区会被授予“蓝旗”等级，由欧洲环境保护教育协会颁发）13.虽然摩洛哥是一个穆斯林国家，但那里能买到酒，也能喝酒。（当然有一定限制，不过也很难得了）14.摩洛哥的两个主要民族分别是阿拉伯人和柏柏尔人，其中柏柏尔人的女性会在脸上和脖子纹上几何图案的纹身。15.摩洛哥的婚礼一般要持续3天。第一天，男方应向女方赠送彩礼，第二天是女方答谢男方的日子，只有到了第三天，女方在沐浴七次之后才能正式进入洞房。16.在摩洛哥的传统里，爱情的象征不是心脏，而是肝脏。他们有一句情话，翻译成英文就是：You have conquered my liver（你征服了我的肝）。17.在摩洛哥多数乡村市场上都可以找到女巫，他们据说可以下咒、配药、算命等等。18.摩洛哥人可以选择庆祝三个不同的新年。一是我们通常过的新年，即1月1日；二是柏柏人传统新年；三是伊斯兰教新年。19.摩洛哥历史上有一个有名的苏丹叫伊斯梅尔，他除了文治武功以外，最出名的就是生了525个儿子和342个女儿。20.摩洛哥具备典型的中东地理风景，国家也比较稳定安全，很多电影都在这里拍摄中东题材的电影，比如《碟中谍》、《红海行动》等等。21.阿拉丁神灯的精灵是住在神灯里，但在摩洛哥，人们认为精灵往往出现在与水有关的地方，如公共浴室、下水道或水槽中，甚至是锅碗瓢盆里。22.世界上好多地方丧服的颜色都是黑色的，但摩洛哥则和中国一样是用白色的。23.摩洛哥的民族服装被称为杰拉巴，是一种带兜帽的连体罩衫，男女同款。戴起来很像电视里的巫师。24.足球是摩洛哥最受欢迎的运动。摩洛哥的国家队是第一个进入世界杯决赛圈的非洲球队。25.摩洛哥是第一个承认美国为独立国家的国家。26.摩洛哥是一个紧靠沙漠的国家，因此他们也热衷于种树，是世界四大生物工程之一“绿色坝工程”的参与国。（沈腾的猴就在摩洛哥买的）27.伊拉克战争时，摩洛哥向美国为首的多国部队派出了一支特种部队，是2000只经过训练的猴子，用于扫除地雷。28.摩洛哥禁止婚前性行为，每年6月至9月的结婚旺季，女方父母或未来丈夫, 都会要求女方前往医院申请体检， 并获取一张“贞洁证书”。29.摩洛哥是世界上最大的非法大麻麻醉剂的生产国之一，可以说是遍地是大麻。30.摩洛哥在阿拉伯语中意为“落日之国”，曾被视为最遥远的西方边界。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

摩洛哥，地处非洲西北端，成为连接欧洲、非洲和美洲三大市场的交通要道,同时也占据了地中海通往大西洋的门户，是中国走进非洲的必经之地。不仅如此，摩洛哥与56个国家签订了自贸协议，市场已经辐射到欧洲和非洲10亿人口中。今天就来分享非洲第五大经济体--摩洛哥。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.摩洛哥国家概况2.摩洛哥节日与礼仪3.摩洛哥市场特点4.摩洛哥注意事项5.摩洛哥市场开发6.摩洛哥

摩洛哥，地处非洲西北端，成为连接欧洲、非洲和美洲三大市场的交通要道,同时也占据了地中海通往大西洋的门户，是中国走进非洲的必经之地。不仅如此，摩洛哥与56个国家签订了自贸协议，市场已经辐射到欧洲和非洲1

摩洛哥市场开发攻略，收藏一篇就够了-跨境知道

摩洛哥市场开发攻略，收藏一篇就够了

博茨瓦纳位于非洲南部，是一个内陆国家，被南非、纳米比亚、津巴布韦和赞比亚环绕。博茨瓦纳是非洲最富有的国家之一，今天就来分析一下，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.博茨瓦纳国家概况2.博茨瓦纳节日与礼仪3.博茨瓦纳市场特点4.博茨瓦纳注意事项5.博茨瓦纳市场开发6.博茨瓦纳国家冷知识<h2>一、博茨瓦纳国家概况</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/32f15a563b194df6913da5e6af412f56~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1699239926&x-signature=M4Q2DtgMboB%2FuHOrJ2e%2BSw2orsg%3D"/>【国 名】博茨瓦纳共和国（The Republic of Botswana）【面 积】58.17万平方公里【人 口】234.6万（2022年）。班图语系的茨瓦纳人占全国总人口的90%，分属8个主要部族：恩瓦托（Ngwato）、昆纳（Kwena）、恩瓦凯策（Ngwaketse）、塔瓦纳（Tawana）、卡特拉（Kgatla）、莱泰（Lete）、罗隆（Rolong）和特洛夸（Tlokwa）。其中恩瓦托族人口最多，约占全国人口的40%。另外还有一些非茨瓦纳语的少数部族群体，主要是卡兰加人、苏比亚人、叶伊人、姆布古舒人、卡拉哈迪人、萨尔瓦人（也称桑人或布须曼人，是南部非洲的土著民族，博茨瓦纳最早的居民之一）、赫雷罗人（1993年初大部分返回纳米比亚）等少数民族。此外还有数万欧洲人和亚洲人。欧洲人主要是讲阿非利加语的荷兰人后裔阿非利加人的后代。亚洲人主要是印度人和华人。【信 仰】博茨瓦纳实行宗教自由政策，居民多数信奉基督教和天主教，部分居民信奉伊斯兰教、巴哈教，农村地区一些居民信奉非洲传统宗教。【首 都】哈博罗内（Gaborone）【资 源】博茨瓦纳矿产资源较为丰富。主要矿产资源有：钻石、铜镍、煤、苏打灰、铂、金、锰等。其中，钻石储量和产量均居世界前列。据博茨瓦纳官方统计，博茨瓦纳已探明的铜镍矿蕴藏量为4600万吨，煤蕴藏量2060亿吨。【工 业】从20世纪70年代中期起，采矿业取代畜牧业成为博茨瓦纳国民经济的主要部门。主要出口商品包括毛坯钻石、黄金、苏打灰和盐及铜等。钻石产业是博茨瓦纳经济的支柱产业，也是博茨瓦纳政府收入和外汇收入的重要来源。受地理位置、技术、人力资源等因素制约，博茨瓦纳钻石产业链并不完备。上游钻石开采业发展成熟，但钻石加工和珠宝设计等高附加值下游产业发展落后。博茨瓦纳政府积极推行经济多元化战略，出台相关配套政策，设立特别经济区，大力招商引资，以发展制造业，摆脱对单一钻石经济的依赖。然而由于市场、原材料以及工业基础薄弱等原因，博茨瓦纳发展缓慢，其占国民经济的比重较小。【农 业】博茨瓦纳农业涵盖种植业和畜牧业，从业人口占全国总人口的60%以上。农业曾是博茨瓦纳的主导产业。博茨瓦纳粮食自给率很低，自产农作物品种较少，主要产品为高粱、玉米、小米、豆类和花生等，且受气候影响，农作物产量低，远不能满足国内需求。畜牧业是国民经济传统支柱产业之一，也是农民的主要收入来源，产值约为占农业产值的80%。畜牧业以养牛为主，养羊为辅。肉牛业是博茨瓦纳农业领域唯一为经济做出贡献的产业。牛肉是博茨瓦纳为数不多的优势出口商品之一，是博茨瓦纳重要的外汇收入来源之一。【旅游业】博茨瓦纳是非洲主要旅游目的国之一。旅游资源丰富，是非洲野生动物种类和数量较多的国家。政府把全国38%的国土划为野生动物保护区，乔贝国家公园和奥卡万戈三角洲野生动物保护区为主要旅游点。旅游业是博GDP的第二大贡献行业，创造了最大的就业增长。【对外贸易】博茨瓦纳实行自由贸易政策。主要出口钻石、铜镍矿产品、机电产品等；主要进口钻石、机电产品、燃油、食品等。博主要贸易伙伴为南非、纳米比亚、加拿大、比利时、中国等。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5743880ff1ae45ef93d284eea67026d0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1699239926&x-signature=zD3sczDjrF%2F95AxGsl%2FwzFtrbjk%3D"/><h2>二、节日与礼仪</h2>新年 1月1日复活节：三月或四月的某个星期天；劳动节 5月1日五月初耶稣升天节塞雷茨•卡马爵士日（博茨瓦纳开国总统塞雷茨•卡马诞生日）7月1日，总统日 7月的第三个星期一独立日9月30日圣诞节12月25日每周六、日为公休日风俗礼仪博茨瓦纳干旱少雨，周期性发生旱灾，人们期盼雨水，雨水在茨瓦纳语中发音为“普拉”，指丰收、和平与友好，熟人见面相互说“普拉”，集会时的欢呼语也是“普拉”，该国货币也称为“普拉”。博茨瓦纳养牛历史悠久，被誉为“牛的国度”。牛是博茨瓦纳人财富和地位的象征。博茨瓦纳国徽图案有一个带银色犄角的褐红色牛头，象征传统的养牛业在国家经济中所起的支柱作用，也显示牛在博茨瓦纳人民心中的崇高地位。政府规定公务员可以买牛办牧场。结婚时男方要向女方送牛作为彩礼，最少要两头牛，多的可达二十几头，但必须是双数。博茨瓦纳是一个男女界限严格的国家，当地人通常行握手礼，但男性客人一般不主动伸手同女性握手，也不单独与女性交谈，更不可对女性显得格外热情。博茨瓦纳政府规定，男公务人员上班穿西服，必须打领带；女公务人员上班上装西服，下装必须是裙子。当地人的食物主要是高粱米、玉米、牛奶、家畜肉、谷物等。饮食习惯以西餐为主，中餐也深受欢迎。博茨瓦纳有一种寄生在热带铁木树上的虫子，当地叫“莫帕尼虫”，形似毛毛虫。当地人捕捉后，经处理，用油炸或盐煮，或用火烤后食用，也有用盐水煮后晒干长期存放食用。<h2>三、博茨瓦纳市场特点</h2>1.博茨瓦纳市场特点是“小而全”，需要各种产品，但需求量又有限。中国企业根据博茨瓦纳“多品种小批量”的市场特点灵活经营。2.博茨瓦纳政局稳定，法治建设和治理能力较好，政府重视改善营商环境，鼓励外国投资。但受资源导向型、经济结构单一的影响，且存在着水资源相对匮乏、电力供应阶段性不足等问题，经济易受冲击、波动较大。3.中国商品在博茨瓦纳还是比较受欢迎的<h2>四、博茨瓦纳市场注意事项</h2>清关文件要求1、如收货方为私人，发货人必须随货提供付款证明。2、必须提供商业发票。形式发票不被接受，且快件会被海关扣留导致延误。商业发票必须至少含有以下信息且正本商业发票必须随货寄出：a.收发件人公司名、地址和联系方式；b.发票日期；c.完整和有意义的品名描述和原产地国；d.商品编码；e.货物真实价值（每项单价、每种类型货物的总价、总价和币种）；f.贸易条款；g.出口原因；h.准确的声明，签名和日期；i.不接受手写发票，必须是电脑打印发票；j.商业发票上注明运费金额。请确保所有商业发票含有真实的价值，并避免在发票上作类似这样的声明&amp;价值只是作清关用途。3、提单。4、博茨瓦纳进出口商品检验检疫，博茨瓦纳标准局执行进口产品标准检验程序，以保证消费者使用合格和安全的进口货物，并使贸易便利化。管制产品需要于装船前在出口国获得符合性证书（COC），以此证明货物符合博茨瓦纳技术法规和强制性标准，或认可的等效国际/国家标准，否则讲无法顺利清关。a.进口商在进口包含在附录名单中的产品时，必须事先申请并获得检验合格证（Compliance Certificate），否则不能进口。b.进口商申请合格证的方式有以下3种：①货物到港两周前，向博茨瓦纳标准局申请，标准局在提取货物样品并分析后，决定是否签发合格证。②如出口国相关机构与博茨瓦纳标准局签有合作协议，可由该机构对产品先行认证后直接出口到博茨瓦纳。③出口国生产商事先向博茨瓦纳标准局申请认证，并标记于出口产品上，可直接出口到博茨瓦纳。c.例外条款：在特殊情况下，博茨瓦纳标准局可对特定商品签发有条件放行证书，待货物入境后再检验。d.惩罚措施：①违反该条例的个人将被单处或并处5000普拉以下的罚款和3年以下监禁。②不符合标准的货物一律不允许进入博茨瓦纳境内。进口商或被强制要求将其运回出口国，或在保证不污染环境的前提下就地处理，并自行承担相关费用。博茨瓦纳标准局自2016年7月20日起正式承认中国认证检验集团检验有限公司对商品的检验结果。COC认证目录1、食品和饮料，如：罐头、汽水、牛奶、矿泉水、可口可乐等。2、儿童玩具，如：童车、手推车、婴儿车、毛绒玩具、塑料玩具等。3、电器以及电子产品，如：热水器、消毒柜、电视机，冰箱，空调，洗衣机，电暖器，电线，电缆，插头，插座，断路器等。4、化学塑料制品，如：塑料桶、塑料瓶、塑料脸盆、塑料容器等。5、机械产品和建筑材料，如：注塑机、采茶机、制砖机、涂料、瓷砖、石材等。6、纺织品，箱包、鞋类，如：服装、布匹、窗帘、皮鞋，皮革，皮衣、箱包、童鞋、运动鞋，胶鞋、防水鞋、劳保鞋等。7、文具和纸：面巾纸、抽纸、书本、铅笔，钢笔，水笔、复写纸等。<h2>五、博茨瓦纳市场开发</h2>1.博茨瓦纳平基本信息货币：普拉 国家代码：BWA 官方语言：英语 国际电话区号：+267 企业名称缩写后缀：ltd 专属顶级域名后缀：.bw 人均GDP：8082美元(2022年) 时差：博茨瓦纳比中国快6个小时 时区UTC+22.博茨瓦纳平台博茨瓦纳谷歌：google.bw阿尔及利亚地图：lnkd.in/ex3MM5D阿尔及利亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N3.博茨瓦纳常用社媒平台Facebook,Youtube,LinkedIn4.博茨瓦纳常用聊天软件WhatsApp<h2>六、博茨瓦纳国家冷知识</h2>1.博茨瓦纳主要民族有恩瓦托、昆纳、恩瓦凯策和塔瓦纳等，由于历史上长期是英国的殖民地，现在这里还有大量的白人、混血以及少量的亚裔，官方语言为英语。2.博茨瓦纳（英文名：Botswana）又译为波札那，全称博茨瓦纳共和国，南邻南非，西边为纳米比亚，东北与津巴布韦接壤，其国土北端只有在维多利亚瀑布附近与赞比亚接触到些许。3.博茨瓦纳国土面积为581730平方公里，70％的土地为沙漠，矿产资源丰富，主要矿藏为钻石，铜、镍、煤，尤其是钻石，储量和产量均居世界前列，是国内主要经济来源。4.博茨瓦纳拥有非洲最稳定的政府，在政府效率和控制腐败方面一直得分很高，堪称非洲众多政府中的“三好学生”。5.博茨瓦纳是全世界人口分布最稀疏的国家之一。全国总人口仅有225万，整个国土面积的40%都分布着国家公园，遍布着野生动植物。在这里，你一定能享受到你想要的那份静谧。6.1966年独立时，它是世界上最贫穷的国家之一，人均GDP才几十美元。但独立之后，博茨瓦纳经济一路狂飙，九头牛都拉不回。前30年里，博茨瓦纳GDP年平均增长9％，私营企业就业人数年平均增长10％，与一些亚洲的大经济体都不相上下。7.博茨瓦纳国名的意思是“茨瓦纳人的土地”，全国划分为10个行政区，首都是哈博罗内，是全国的经济中心。8.博茨瓦纳拥有特殊的自然环境，有各色各样的奇特动植物，成为众多影视和杂志作品的取景地，最出名的莫过于《孤独星球》。9.2015年，世界第二大钻石在博茨瓦纳被发现，重达1087克拉。该钻石，被命名为Lesedi La Rona。10.博茨瓦纳女性很爱漂亮，由于本身头发长的慢，所以女孩从5岁起就会做假发，再编成漂亮的麻花辫。11.博茨瓦纳国旗呈长方形，黑色代表国内的黑人，白色代表白人，蓝色象征蓝天和水，国旗的寓意是在非洲的蓝天下，黑人和白人团结、生活在一起。12.博茨瓦纳是非洲经济发展最快，经济状况较好的国家之一，以钻石业、养牛业和新兴的制造业为支柱产业，但粮食大都需要进口。13.当地畜牧业发达，牛是财富的象征，当地找对象不是看你有多少钱，而是问你家里有多少头牛，订婚时，男方会向女方送一定数量的牛作为聘礼；到正式举行婚礼时，男方家宰杀几头牛，办一场别具一格的“全牛宴”。14.博茨瓦纳的“平衡石”非常奇特。个头大、支点小，看起来摇摇欲坠，却千百年屹立不倒。15.博茨瓦纳境内有大量的象群，保守估计有13万头大象，曾是世界上盛产象牙的国家之一。但现在为了保护大象，他们严格禁止象牙贸易。16.博茨瓦纳实行公立教育免费制度，大学只需交三分之一的住宿费即可，人均入学率为95％，居非洲各国之首。17.博茨瓦纳性格天生开放，办事就如家常便饭一般，当地14.2%的男性和20.4%的女性为艾滋病感染者，是全球艾滋病高发区，另外结核病也在这里泛滥，当地人均寿命只有50岁。18.我国在博茨瓦纳有多个援助项目，包括五期铁路更新、公路建设、性病治疗中心等。19.博茨瓦纳蜂蜜狩猎人会和一种神奇的鸟—黑喉响蜜鴷合作，它会引领人类带到蜂巢的巢穴，帮助狩猎人取得蜂蜜，而它们则取剩下的蜂蜡。19.在博茨瓦纳拥有数量庞大的狮子群，各式各样的狮子都有，鬃毛正常情况下，只有雄狮才会长，但博茨瓦纳有一种名为gdft的狮子群，雌狮也长，远远望去，很难看出是雌雄，据科学家研究，这是因为基因突变引起的。20.博茨瓦纳的法律给予牛相当大的权利，牛可以在城市或者农村任何地方自由穿梭，在博茨瓦纳撞死一头牛比撞死一个人的惩罚还要严重。21.博茨瓦纳当地的主食是“巴巴”，是用玉米、高粱、小米面熬成的，吃起来很有嚼头。为了方便，“巴巴”一般都是事先熬好放在那的，到吃的时候再热一下。22.博茨瓦纳国内的物价非常高，除了牛羊肉便宜外，大米蔬菜等物品价格贵的吓人，特别是首都，一斤普通的大米要10.2普拉，约等于6元人民币。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

博茨瓦纳位于非洲南部，是一个内陆国家，被南非、纳米比亚、津巴布韦和赞比亚环绕。博茨瓦纳是非洲最富有的国家之一，今天就来分析一下，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.博茨瓦纳国家概况2.博茨瓦纳节日与礼仪3.博茨瓦纳市场特点4.博茨瓦纳注意事项5.博茨瓦纳市场开发6.博茨瓦纳国家冷知识一、博茨瓦纳国家概况【国 名】博茨瓦纳共和国（The Republic of Botswana）【面 

博茨瓦纳位于非洲南部，是一个内陆国家，被南非、纳米比亚、津巴布韦和赞比亚环绕。博茨瓦纳是非洲最富有的国家之一，今天就来分析一下，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。文章目录：1.博茨瓦纳国家概况2.博