前面分享了拉美市场的几个国家的开发攻略秘鲁智利巴西阿根廷哥伦比亚委内瑞拉巴拉圭厄瓜多尔乌拉圭圭亚那玻利维亚苏里南

今天继续分享拉美国家市场开发攻略，今天带大家了解的国家是被称为“仙人掌之国”的国家--墨西哥。

主要内容包括：墨西哥国家概况、墨西哥客户特点、墨西哥选品推荐、墨西哥开发方法推荐以及出口墨西哥相关注意事项。

近些年来，中国出口墨西哥市场的贸易额也是不断上涨，中国是墨西哥主要的进口来源国之一，美国是墨西哥最大的产品出口国，墨西哥拥有拉美市场最大的电商市场，经济实力排拉美国家第二位。虽然出口墨西哥有很多需要注意的地方，但是市场潜力其实是非常不错的。

墨西哥官方语言为西班牙语，所以要开发墨西哥市场的话，最好是能懂点西班牙语，当然了英语也是比较普及的，然后聊天软件推荐使用WhatsApp。

一、墨西哥国家概况

墨西哥于北美洲南部，拉丁美洲西北端，是南美洲、北美洲陆路交通的必经之地，素称“陆上桥梁”。北邻美国，南接危地马拉和伯利兹，东接墨西哥湾和加勒比海，西临太平洋和加利福尼亚湾。国土面积196.44万平方公里，排拉美第三位。

【国 名】墨西哥合众国（Los Estados Unidos Mexicanos）

【人 口】墨西哥全国人口1.31亿人

【信 仰】墨西哥是一个宗教信仰非常浓厚的国家，77%的居民信奉天主教，8%信奉新教。

【首 都】墨西哥城（México）

【资 源】墨西哥作为拉美经济大国和世界重要的矿业生产国，拥有丰富的矿产资源，银、铋、萤石、天青石、钙硅石、镉、钼、铅、锌、硅藻土、盐、重晶石、氧化硅、石墨、石膏、金和铜产量均居世界前列。

【工 业】墨西哥的工业实力在拉美地区排名前列，工业在墨西哥GDP比重超30%，是制造业与出口导向型经济的典范。其工业体系多元、结构较为完善，尤其在汽车、电子、食品加工和石油等领域具有显著竞争力。

【农 业】墨西哥是一个农业资源丰富的国家，农业在其国民经济中虽占比下降，但依然是出口创汇、粮食安全和农村就业的重要支柱。主要经济作物有辣椒、鳄梨、番茄、洋葱、咖啡、甘蔗等，粮食作物主要有玉米、小麦和水稻，其中鳄梨出口全球第一。畜牧业和渔业资源也是非常丰富的，畜牧业主要有牛、猪、鸡、奶制品，渔业主要有金枪鱼、虾、鲑鱼、墨鱼等。

【对外贸易】墨西哥主要出口原油、工业制成品、石油产品、服装、农产品等，主要进口食品、医药制品、通讯器材等，主要进口来源国为美国、中国、德国、日本、韩国等。

二、墨西哥客户特点

要开发墨西哥市场的话，对墨西哥客户的习惯和特点也有一定的了解，包括当地的文化习俗等等，这样可以避免很多不必要的麻烦，尤其是墨西哥客户大部分都是信教的。

1.沟通风格

热情友好、注重关系，倾向面对面或通过 WhatsApp 等即时沟通工具交谈，邮件沟通效率较低。初次联系建议多点耐心与礼貌。

2.决策节奏

决策过程较慢，常涉及多级审批或家庭/公司多人意见，尤其是中大型企业。需有耐心并持续跟进。

3.重视信任与人情

建立信任关系非常重要，客户更愿与熟悉、可靠、有“人情味”的供应商长期合作。可以通过视频会议、拜访、长期维护等方式建立信任。

4.议价意识强

喜欢讨价还价，希望拿到“长期合作优惠”或“特别折扣”。可适当预留议价空间。

5.喜欢定制与灵活性

特别是在中小企业客户中，倾向寻找能够提供定制化产品或灵活付款方式的供应商。

6.付款意识多样

有的客户支付规范、守信；但也存在部分客户付款不及时、要求信用期较长的情况。要事先确认付款方式，慎选合作对象。

7.语言偏好

以西班牙语为主，部分大企业或年轻客户可以使用英语。邮件和宣传资料提供西语版本会更具亲和力。

三、墨西哥选品推荐和理由

1.汽车及零部件类

汽车零部件（刹车片、滤清器、轴承等） 墨西哥是全球重要的汽车组装中心，对零部件需求庞大；电动车/摩托车配件 增长中市场，环保趋势推动 ；

轮胎、电池、维修工具 市场持续扩大，替换件需求大。

2.消费类电子

手机配件（耳机、充电线、保护壳等） 墨西哥年轻人多、换机频繁，配件需求旺盛；

家用小电器（榨汁机、电饭煲、电风扇） 价格敏感型市场，中国家电性价比优势明显 ；

太阳能灯/户外照明设备 偏远地区和农村有照明需求，清洁能源政策支持 。

3.家居建材类

瓷砖、地板、五金件 房地产和装修市场稳健增长，本地制造能力不足；

家具（板式家具、简约风格） 电商和零售商需求多，简易组装款更受欢迎 ；

LED灯具、开关插座、电线电缆 工程建设和家庭装修用量大，节能型产品更有竞争力。

4.生活日用品

厨具（不锈钢锅、刀具、搅拌器） 墨西哥人重视家庭烹饪，对厨房用品需求稳定；

塑料制品（收纳盒、水桶、洗衣篮） 日用需求大，性价比高产品畅销；

洗涤清洁用品（刷子、拖把、手套） 生活必需品，复购率高，适合入超市渠道

5.母婴和玩具类

婴儿用品（奶瓶、围兜、儿童牙刷） 出生率相对较高，母婴产品稳定增长；

益智类玩具、拼图、积木 墨西哥家长重视早教，中国玩具具价格优势。

6.文具和办公用品

学生文具（笔、书包、文具盒） 开学季销量大，出口可配合当地批发渠道；

办公用品（文件夹、打印纸、标签机耗材） 商用需求持续增长，适合中小企业渠道。

四、墨西哥市场开发方法推荐

墨西哥市场开发的方法还是有很多的，这里主要推荐一些线上开发方法，大家可以参考一下。

1.www.mercadolibre.com.mx

拉丁美洲最大的电商平台，在墨西哥市场占主导地位，企业可开店推广产品，拓展线上销售渠道。

2. www.espacios.com

主要包含机械设备、建筑、采矿以及工具等行业，可查找相关企业介绍、主营产品、网站和电话等信息。做建筑及同边产品相关的企业可以开发看看，根据目录查找就可以。

3.WhatsApp精准开发

WhatsApp是南美洲国家国民级的应用，基本上人人都在用，所以我们开发墨西哥市场，自然也是不能错过这个开放客户的方式了，

4.www.dirind.com

可按行业类目查找客户信息，如做led的可在相关类目下找到led照明等客户的公司名字、经营范畴、电话、邮箱、网址甚至 WhatsApp 等信息。

5www.google.com.mx

全球通用的谷歌，在墨西哥同样是搜索的主力军。使用西班牙语输入产品关键词，再搭配一些常用的搜索指令，如“产品关键词 + importers”（寻找进口商）、“产品关键词 + buyers”（寻找买家）等，就能获取大量潜在客户信息 。

6.www.cataloxy-mx.com

这个网站可以查找摩西哥28万家企业，另外还可以查另外13个国家客户有。可以根据关键字或者目录查找就可以，如图：有公司名，地址，电话，网址等。

7.mexicobusiness.events

这是一个专门组织各种商业会议的公司，想要了解墨西哥各行业的一些活动，可以在这里查看。说不定能找到商机或者得开发灵感。可以根据自己的行业去查找。

8.tpdl.cn/bYBAS

墨西哥也是开放海运的海关数据，大部分进入墨西哥的商品也都是通过海运，所以用海关数据开发墨西哥市场也是非常不错的选择。

五、出口墨西哥注意事项

出口墨西哥时，有一些关键的注意事项必须提前了解和准备，避免因制度差异、文化障碍或法规问题带来风险。

1.墨西哥不是中国自贸国

中墨之间暂无自由贸易协定（FTA），大部分中国产品适用最惠国税率（MFN）。出口前应查询产品的HS编码和关税税率，确认是否需要进口许可证（Permiso de Importación）。

2.产品标签

出口墨西哥的产品标签必须包括：产品名称、产地（Made in China）、进口商名称地址、成分或材料、使用说明（西班牙语）、警示信息等。标签需西班牙语，尤其是消费类产品。

3.商业发票（Commercial Invoice）

要详细标明产品名称、数量、单价、总价、付款方式、原产地等

4.装箱单（Packing List）

与发票保持一致，清楚列出重量、包装方式、体积等

5.原产地证（CO）

虽非强制，但部分买家或清关要求，建议提前确认是否需要

6.提单（B/L）

建议使用正本提单或电放提单，确保收款安全

7.安全认证（如 NOM）

某些电子类、机械类、消费品可能需墨西哥官方标准（NOM认证）

8.付款方式

出口墨西哥推荐使用T/T或者L/C,TT适合偏小一点的订单，LC适合大一些的订单，初期一般还是30%预防款的形式来操作会比较稳妥一些。

好了，关于墨西哥市场开发方法就分享到这里，