前面分享了南美市场的几个国家的开发攻略秘鲁智利巴西阿根廷哥伦比亚委内瑞拉巴拉圭

接着给大家分享拉美市场开发攻略，今天带大家了解一下被称为“赤道之国”的拉美国家--厄瓜多尔。

2025年7月1日起，中国与厄瓜多尔AEO互认正式实施，获得双方海关高级认证的企业，将享受更加便利的通关措施，如通关优先、检查减少、快速放行等，有助于提升与南美市场的贸易便利性。 作为中国首个与拉美国家AEO互认的案例，将显著提升贸易效率，对进出口厄瓜多尔市场的企业尤为关键。

做外贸出口跟着国家政策走肯定是没错的，厄瓜多尔也是一带一路上的重要国家，现在又签署了AEO互认证，外贸出口就更加便利了，厄瓜多尔是一个具有潜力的市场，其年轻的消费群体和较高的互联网普及率为外贸人提供了广阔的发展空间。

主要内容包括：厄瓜多尔国家概况、厄瓜多尔客户特点、厄瓜多尔选品推荐、开发方法推荐以及相关注意事项。

开发厄瓜多尔市场最好能懂点西班牙语，厄瓜多尔的官方语言是西班牙语，聊天软件推荐使用WhatsApp。

一、厄瓜多尔国家概况

厄瓜多尔共和国位于南美洲西北部。东北与哥伦比亚毗邻，东南与秘鲁接壤，西临太平洋。赤道横贯国境北部，安第斯山脉纵贯南北。全境分西部沿海、中部山区、东部亚马孙河流域地区和加拉帕戈斯群岛四部分。厄瓜多尔国土面积25.64万平方公里。

【国 名】 厄瓜多尔共和国（República del Ecuador）

【面 积】25.64万平方公里

【人 口】1800万（2024年）。印欧混血种人占77.42％，印第安人占6.83％，白种人占10.46％，黑白混血种人占2.74％，黑人和其他人种占2.55％。

【信 仰】87.5％的居民信奉天主教。

【首 都】基多（Quito）

【资 源】厄瓜多尔矿物以石油为主，另外还有不少金、银、铜、硫磺、铁、铅等。森林面积约占全国面积的68%，盛产贵重木材，如红木和香膏木。沿海盛产金枪鱼和虾类。

【工 业】 厄瓜多尔主要有石油和采矿业、制造业、建筑和电力工业等。

【农 业】香蕉、可可、咖啡为传统出口农产品。池虾养殖和出口在国民经济中比重上升。

【对外贸易】主要出口石油、香蕉、大虾和鲜花 主要进口机械设备、工业原料、燃料和消费品等。中国是厄瓜多尔最大的进口国，美国是厄瓜多尔最大的出口国。

二、厄瓜多尔客户特点

要开发厄瓜多尔市场，对厄瓜多尔客户的特点以及风俗习惯要有一个基本的了解，这样我们就可以避免很多不必要的麻烦。

1. 价格敏感但注重质量

多数客户会货比三家，尤其中小企业对价格非常敏感。但对于出口产品（如机械设备、模具、电子产品等），如果质量好、服务可靠，他们愿意接受略高的报价。建议准备不同档次的报价方案，满足不同客户层级需求。

2. 沟通偏好直接、注重人际关系

厄瓜多尔人热情、外向、重视人情味。商务沟通中愿意建立信任关系，有时甚至超出单纯的商业利益考量。初期推荐使用 WhatsApp 或电话进行交流，比仅用邮件更有效。

3. 较看重“本地服务”能力

即便是进口产品，客户也会问：是否有西语资料？是否能提供远程指导、售后支持？是否有在地合作伙伴？建议准备 西班牙语报价单、产品资料和视频，提升专业度。

4. 付款方式谨慎，偏好分期或保障方式

初次合作多数客户偏好：小额试单 + PayPal、T/T后付；更大的客户会考虑信用证（L/C）；非常规付款方式如DP或OA较少。

5. 喜欢讨价还价，有拉美“慢节奏”习惯

议价能力强，常常要求折扣或赠品；商务流程相对“慢”，有时不按时回复，决策周期长；耐心跟进、定期提醒、保持节奏，有助于推进交易。

三、出口厄瓜多尔选品推荐

厄瓜多尔国内的工业制造业比较薄弱，很多的生产资料都比较依赖于进口，我们国家是厄瓜多尔最大的进口来源国，进口产品以工业制成品、机械设备、消费品和化工产品为主。

据相关统计，2025年1-4月份，中国对厄瓜多尔出口总额达 21.8 亿美元，同比增长 27.5% ，增长速度排全球市场第二，市场潜力是非常不错的。

下面是出口厄瓜多尔选品推荐：

四、厄瓜多尔市场开发方法推荐

开发厄瓜多尔市场的方法还是有挺多的，这里推荐一些个人比较常用的开发客户方法，大家可以参考一下。

1.WhatsApp精准开发

WhatsApp在厄瓜多尔的普及率在所有的聊天通讯软件里面成人网民的普及率是最高的，高达96%，比Facebook message和telegram的使用率都要高的多，所以做外贸开发厄瓜多尔的话，WhatsApp是不可错过的实用方法。

以前也分享过WhatsApp的一些使用技巧和方法：

往期回顾：WhatsApp号码还不会找？学会这6种方法根本开发不完

2.海关数据精准开发

地址：tpdl.cn/bYBAS

海关数据是分析客户、背景调查、分析市场选品以及开发客户必不可少的方法。厄瓜多尔开放海关数据，所以要开发厄瓜多尔市场的话，海关数据是非常值得入手的方法，建议大家用起来。

往期回顾：海关数据有什么用，如何高效开发国外客户

3.谷歌系列开发

谷歌引擎（google.com）

据统计，谷歌搜索引擎占厄瓜多尔搜索引擎市场的98%左右，占压倒性的，所以开发厄瓜多尔市场搜索引擎的话推荐用谷歌去搜索开发就可以了，其他的雅虎bing都用的很少。

谷歌地图（google.com/maps）

谷歌地图现在也是非常流行的开发客户方式，类似于我们平时的地图，建议大家用起来，有能力在国外实行地推的公司公司不多，所以推荐大家用谷歌地图去开发，这样可以节省人力物力。

谷歌地图可以直接搜索到谷歌地图上收录的客户信息，比如公司名称、网站、电话以及实景等等信息，非常的直接高效，非常推荐大家用起来。

往期回顾：谷歌地图免费每天开发100个精准客户技巧

4.黄页开发

黄页地址www.paginas-amarillas.com.ec

这个是厄瓜多尔的一个黄页分类信息网站，可以查看厄瓜多尔本地的采购商，然后也可以看到具体的联系方式，当然建议用西班牙语搜更好一些，可以查到客户的公司名字、网站、电话、WhatsAp等等，还可以在线聊天，非常的不错，大家可以去尝试一下。

5.社媒营销推荐

开发厄瓜多尔的社媒推荐使用Facebook、Instagram、Linkedin、Tiktok

其中Facebook是使用最多的社媒平台，成人普及率大概65%左右，开发厄瓜多尔市场的话是需要重点去做的。Tiktok现在在厄瓜多尔也是有开始流行的趋势了，深受年轻人的喜爱，大家对短视频有研究的话，也可以用起来。

6.展会开发

厄瓜多尔也是有不少国际性的行业展会的，条件允许的外贸朋友也是去参加一下，展会开发客户，很多外贸企业是非常喜欢的

下面是厄瓜多尔2025年主要的国际性展会：

五、厄瓜多尔出口注意事项

厄瓜多尔出口市场虽然非常不错，但是也是有不少东西需要注意一下的，以确保顺利通关、顺利收款、顺利落地客户。

1. 单证要求

使用西班牙语单证 厄瓜多尔官方语言为西班牙语，建议商业发票、装箱单等提供英文+西语双语版本，提高通关效率。

2. 产品申报

出口产品须正确申报HS编码 严格按照中国与厄瓜多尔海关协调制度填报 HS 编码，避免错报被查扣。

3. 产品认证

检查是否需认证/标签要求 部分产品（如家电、灯具、食品、化工、医疗产品）需要 INEN 认证或合规标签（西班牙语标签、产地标识等）。

4.包装要求

货物包装要求清楚 包装需注明产品型号、产地（Made in China）、规格参数等，外文标签（西班牙语）很重要。

5. 原产地证书

关注自贸协定原产地证书 2024年5月起，中厄自由贸易协定生效，部分产品享受关税减免，建议申请 原产地证书（Form FTA） 以便享受优惠关税。

6. 发票

发票价格需与实货一致 严禁虚开发票、低报价值，厄瓜多尔海关审查较严，容易引发罚款或退运。

7.付款方式

厄瓜多尔使用美元作为法定货币，所以出口厄瓜多尔结算的话推荐使用美元，这样不会有汇兑问题，便于结算。

多数客户熟悉 电汇（T/T）付款，跨境支付习惯良好。 L/C 使用率较低，除非政府采购、工程大单，一般中小企业较少使用。 O/A 赊销极少见，且风险高，不推荐。

好了，关于厄瓜多尔市场开发方法就分享到这里，觉得有用的话帮忙一键三连哦，谢谢大家。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸缘起