前面分享了南美市场的几个国家的开发攻略秘鲁智利巴西阿根廷哥伦比亚委内瑞拉巴拉圭厄瓜多尔乌拉圭圭亚那玻利维亚

今天继续分享南美国家市场开发攻略，今天带大家了解的国家是被称为“千岛之国”的国家--苏里南。

主要内容包括：苏里南国家概况、苏里南客户特点、苏里南选品推荐、苏里南开发方法推荐以及出口苏里南相关注意事项。

苏里南不做外贸的人，可能很多人都没听说过这个国家，我也是在一部电影中才知道这个国家的，但是苏里南确确实实是南美的一个国家。而且中国是苏里南最大的贸易伙伴，国内也有不少人跑去苏里南做生意，所以如果不了解这个国家的外贸朋友，可以跟着我的介绍来了解一下。

苏里南官方语言是荷兰语，所以想要开发苏里南本土市场，最好是能懂点荷兰语，当然你能懂苏里南语也是可以的，聊天软件推荐使用WhatsApp。

一、苏里南国家概况

苏里南位于南美洲大陆北部，东邻法属圭亚那，西接圭亚那，南与巴西接壤，北面是大西洋。国土面积16.4万平方公里。

【国 名】苏里南共和国（Republiek Suriname）

【人 口】苏里南全国人口65.7万人。

【信 仰】居民42%信奉基督教，20%信奉印度教，13%信奉伊斯兰教。

【首 都】帕拉马里博（Paramaribo）

【资 源】苏里南矿产主要为铝土矿，其他矿产有石油、黄金、铁、锰、铜、镍、铂等。森林和水力资源丰富，森林覆盖面积占全国土地面积的93%。

【工 业】苏里南以矿产开采及冶炼为主。此外，还有粮食加工、香烟、饮料、化工产品生产等。

【农 业】苏里南耕地面积占国土面积的0.39％。农林渔业产值约占国内生产总值的11％。主要农作物为稻米、水果、蔬菜、甘蔗、棕榈、咖啡和可可。原木年产量约16万立方米。渔业是重要创汇来源，年捕捞量约3万吨，其中约2万吨出口。

【对外贸易】苏里南主要出口氧化铝，其次为大米、虾、水果、木材等，主要进口燃料、工业原材料和半制成品、机械、交通和生活用品。主要贸易伙伴为中国、美国、荷兰、阿联酋等。中国是苏里南最大的贸易伙伴国。

二、苏里南客户特点

苏里南客户具有一些独特的地域、文化和商业特点，要开发苏里南市场的话，对苏里南客户的一些特点还是需要哟一些了解。

1.语言文化

官方语言是荷兰语，但实际日常交流中也广泛使用苏里南语（Sranan Tongo）、英语和西班牙语，尤其在商业沟通中英语使用非常普遍。

2.沟通习惯

客户偏好使用WhatsApp沟通，反应速度快于邮件；社交媒体（Facebook、Instagram）也常用于业务联系。电话或语音交流有时更有效。

3.沟通风格

语气友好、随和，关系导向明显，喜欢先建立基本信任再谈合作。适合用较温和的方式逐步推进业务。

4.价格敏感度

对价格较敏感，但若产品质量好、服务周到，也可接受中高价位。报价需合理、清晰，并提供多种付款选项。

5.产品偏好

喜欢实用性强、性价比高的产品。对于新品牌或中国制造产品接受度高，但需展示质量与售后保障。

6.反应速度

一些客户回信较慢，需要耐心跟进。节假日和当地特殊文化日（如排灯节、印裔节日）可能影响响应时间。

7.商务关系

注重长期合作关系，若第一次合作顺利，后续下单会更频繁，甚至会介绍新客户。

8.付款方式

多采用T/T（电汇）预付+余款发货，也有部分使用信用证（L/C），小单可能更偏向全款预付。

三、出口苏里南市场选品推荐

2024年中国出口苏里南出口额为3.6亿美元，基本上出口额度也是每年递增的，中国产品在苏里南的影响力也是不断增强。

下面是出口苏里南的一些选品推荐：

1.建材与五金

包括水泥、钢材、瓷砖、PVC管、五金工具、门窗配件等，苏里南的房建、基础设施建设增加，依赖进口，中国价格优势明显 。

2.电工与照明

包括LED灯、太阳能灯、电线电缆、开关插座、配电箱等，苏里南电网不稳定，太阳能照明需求大；家庭与工程也都需大量电工产品 。

3.汽配与摩配

包括刹车片、轮胎、滤清器、摩托车整车及零件等，苏里南国内车辆较多但缺乏维修渠道，适配中国品牌零配件。

4.机械与工具

包括小型农业机械、水泵、电动工具、焊机等，苏里南农业比重高，农业广泛但设备落后，实用型中小型机械设备在苏里南的需求是非常高的。

5.日用百货

包括塑料制品、不锈钢厨具、玻璃杯、收纳用品等，苏里南城市化也是非常快的，城市居民家庭对日用百货的需求稳定，中国货物丰富且价廉物美，在苏里南国内非常受欢迎。

6.服装鞋帽

包括T恤、运动服、内衣、拖鞋、休闲鞋等，苏里南是热带气候，轻便服饰畅销，本地服装生产能力低，依赖于进口，国内服装鞋帽这些都是以物美价廉著称，在苏里南本地有非常强的竞争力。

7.家居用品

包括小家电（电风扇、电饭煲）、家具（组装家具）等，苏里南本身生产能力弱，这些东西进口比例高，小电器市场接受度高。

8.玩具与礼品

包括儿童玩具、节庆用品、装饰品等，节日氛围浓（如排灯节、圣诞节），装饰与礼品需求明显增长。

9.医疗与防疫品

包含一次性口罩、手套、体温计，苏里南的医疗系统不发达，对基础防疫物资需求常态化，这个也是一个非常不错的选品方向。

四、苏里南市场开发方法推荐

开发苏里南市场，建议结合其语言文化多元、市场开放度高、进口依赖强等特点，采用多元、灵活的策略。

1.WhatsApp精准开发

WhatsApp是南美洲国家国民级的应用，基本上人人都在用，所以我们开发苏里南市场，自然也是不能错过这个开放客户的方式了，个人推荐指数5颗星⭐⭐⭐⭐⭐

当然找WhatsApp也是一门技术活，需要学习一点技巧，这个之前也分享过了，如果还知道如何找的话，可以回顾一下之前分享的内容。

往期回顾：WhatsApp号码还不会找？学会这6种方法根本开发不完

2.谷歌系列开发

谷歌引擎（google.com.bo）

据统计，谷歌搜索引擎占苏里南搜索引擎市场的90%以上，所以开发苏里南市场的话，搜索引擎就推荐谷歌。

谷歌地图（google.com/maps）

谷歌地图现在也是非常流行的开发客户方式，类似于我们平时的地图，建议大家用起来，有能力在国外实行地推的公司不多，所以推荐大家用谷歌地图去开发，这样可以节省人力物力。

谷歌地图可以直接搜索到谷歌地图上收录的客户信息，比如公司名称、网站、电话以及实景等等信息，非常的直接高效，非常推荐大家用起来。推荐指数5颗星⭐⭐⭐⭐⭐

往期回顾：谷歌地图免费每天开发100个精准客户技巧

3.苏里南相关网站

Suriname Yellow Pages：

地址：
www.surinameyellowpages.com

收录苏里南各行业企业信息，包括企业名称、地址、电话、邮箱、经营范围等，可按行业分类查询，是寻找当地潜在客户的重要资源。

Caribbean Business Directory：

地址：
www.caribbeanbusinessdirectory.com

涵盖加勒比地区多个国家企业信息，包含苏里南。提供详细企业介绍和联系方式，方便外贸企业拓展加勒比区域市场。

Suriname Chamber of Commerce Business Directory：

地址：www.surinamechamber.com

苏里南商业网站，发布会员企业名录，这些企业在当地具有一定规模和影响力，通过该名录可精准对接优质商业伙伴。

TradeKey ：

地址：www.tradekey.com

TradeKey是全球知名B2B平台，上的苏里南企业库，汇聚当地各行业采购商，企业可发布产品信息，吸引苏里南客户关注。

4.相关社媒推荐

苏里南市场开发社媒推荐使用Facebook、Instagram、tiktok、Linkedin，这些都是苏里南使用率非常高的社媒平台

5.苏里南主要行业展会

苏里南2025年主要的国际性展会表：

五、出口苏里南注意事项

苏里南被称为南美第二个巴铁，跟我们关系还是比较不错的，我们也有很多人在苏里南做生意，不过做外贸嘛，该注意的地方还是需要注意一下的。

1.物流与清关

港口：帕拉马里博港（Port of Paramaribo）为主；可通过鹿特丹或加勒比转运 清关流程可能缓慢，货物需附**完整装箱单、发票、CO（原产地证）等单据

2.检验与标准

苏里南对部分产品有安全、健康标准要求（如食品、药品、化妆品） 工业类、日用品一般无强制标准，但建议提供英文说明书或认证标识

3.发票与单据

商业发票需注明：商品明细、数量、单价、HS编码、付款条款、FOB/CIF等 原产地证（CO）由中国贸促会或海关出具，便于客户清关与进口申报

4.报价建议

建议报 FOB中国港口 或 CIF帕拉马里博，视客户能力和需求而定 报价时要清晰列明含税/不含税、运输方式和交货期，减少误会

5.售后与服务

苏里南对售后服务期望低，但诚信和快速响应很重要 可提前告知质保政策、配件支持或技术指导方式，树立信任感

6.避免大批量首次发货

初期建议小批量出货，降低风险，客户测试满意后易转为长期合作。

7.付款方式

苏里南客户付款以 T/T电汇 为主，小订单多要求预付全款；部分大客户可能使用信用证（L/C） ，建议首单小额预付（如30%-70%），回款稳定后逐步放宽条款。

好了，关于苏里南市场开发方法就分享到这里，觉得有用的话帮忙一键三连哦，谢谢大家。

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