出海美国！拼多多或将上线跨境电商平台

保密的跨境项目

拼多多，终于宣布出海了。

据《晚点LatePost》独家报道，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，首站落地美国。模式将效仿中国跨境电商独立站SHEIN，此前已有多位管理人员奔赴美国进行实地调研。

消息透露称，该项目的负责人为拼多多COO顾娉娉，而拼多多社区团购业务“多多买菜”的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。

一名接近拼多多的人士表示，出海项目的团队放在了SHEIN的大本营——广州番禺，跨境项目也将以 SHEIN 的类似模式做全品类平台。也就是卖家只需负责上架商品并把货物发到拼多多指定的国内仓，后续由平台来负责选品、定价和履约。

出海美国！拼多多或将上线跨境电商平台

目前，跨境项目在内部称作“X项目“，进展即使在内部仍高度保密。但是，这毕竟是拼多多继“多多买菜”之后的第一项新业务，不禁让外界对这个出海项目有着诸多好奇。

时间地点的选择

拼多多从未掩饰过自己的出海打算。

不管是之前拼多多国际板块的优化调整、招募海外中小商家入驻，还是CEO陈磊提出的农业出海战略，都为后续拼多多的出海计划埋下了伏笔。

如今，跨境电商市场不断增长，此时进入海外市场依旧不晚。此前有专家曾预判，跨境电商的潜力还没被完全释放，到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。

而且，在国内市场渐趋饱和、增长放缓的趋势之下，拼多多亦需要寻找新的增量。根据财报，拼多多今年一季度营收238亿、同比增长7%，但去年同期营收222亿，同比增长239%；而今年一季度拼多多的活跃买家为8.8亿，相比2021年同期的8.2亿活跃买家数量仅增长7%，要知道，2021年的活跃买家数相比20年同期，增长率是31%。

最重要的是，在用六年时间成长为商品成交额2.4万亿元的电商巨头之后，累计了物流、仓储和支付等多方面的丰富经验，拼多多有能力去开拓海外新市场，即便在前期需要大量投入，也有足够的底气采取烧钱策略来获取流量。

因此各种因素聚合之下，拼多多选择这个时间节点扬帆出海，并不意外。

但地点的选择，却让很多人感到疑惑。之前，外界多认为拼多多出海会首选东南亚。

一方面是拼多多的老搭档极兔速递，在东南亚市场如今已是龙头老大，和极兔合作可以借助其在物流方面的优势，甚至顺势开拓东南亚十几个国家的站点；另外，东南亚的消费普遍不高，用户大多注重性价比，而这正好与拼多多低价产品的定位不谋而合。

为何偏偏选择了美国？

最主要的原因或许正如顾娉娉所说，东南亚市场的电商竞争太激烈。此时Lazada、Shopee、TikTok正在东南亚打得不可开交，在跨境项目刚开始就进入东南亚，无异于”虎口夺食“。

所以，把目光转移到电商市场格局分散的美国或许不失为一个明智的选择。

首先，美国的市场更加广阔，根据eMarketer的数据显示，尽管遭遇通货膨胀等多重挑战，但今年美国电商销售额仍然有望突破1万亿美元大关，将同比增长9.4%。

其次，虽然目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作，但值得注意的是，极兔最近刚宣布和海航货运展开合作，下一步即将开展欧美市场跨境业务，如此看来，两者极有可能在美国市场再度牵手。

最后，如果拼多多想要沿袭国内玩法，那么被称为“美版拼多多”的电子商务平台Wish或许可以为其提供方向，有了前人经验，自然会更容易一些。

尽管外界也出现了对拼多多表示担忧的声音，但无论如何，拼多多此番向海外市场发起冲击寻找新增长的做法本身都值得肯定，至于成功与否，须知出海本身既是机遇，亦是挑战。

（来源：跨境必读）