出海东南亚：马来西亚跨境电商市场分析

在区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国中，东盟十国之一的马来西亚凭借趋势良好的经济发展和丰富的人文资源备受瞩目。其电商市场几乎被Shopee和Lazada两大电商平台所统治，国际巨头占据主要市场。今天就给大家简单分析下马来西亚跨境市场。

马来西亚市场概况

马来西亚是一个多民族国家，位于东南亚中心，有着战略性的重要位置。

马来西亚是东南亚第三大经济体，国民富足；且年轻人众多，对中国商品非常喜爱

马来西亚电商市场分析

1、电商规模

近年来，随着智能手机作为主要购物设备逐渐普及，马来西亚电商用户数里及线上花费持续增加，推动电商市场规模持续扩大，根据Bain analysis预测，到2025年，马来西亚电商市场规模将达190亿美元。

2、物流效率

根据世界银行公布的物流绩效指数报告，从基础设施、服务、跨跨境程序与时间、供应链能力等方面进行评估，马来西亚效率高于东南亚平均水平。

3、支付方式

数据显示，银行转账和银行卡支付是两大主流的网购支付方式，分别占据46%和32%。

4、电商平台

根据iPrice2021年Q4数据，Shopee、Lazada、PG Mall在App下载量和网站流量上处于领先地位，紧随其后的是Zalora、GoShop、Qoo10、Decathlon、Applecrumby、Sephora、eBay。

马来西亚消费者分析

1、用户数量

马来西亚电商市场互联网用户总数高达2700多万，渗透率近80%，年增长率达14%， 网民基数日益壮大。其中约86%为移动端用户，移动端成为主流，电商移动化也随之成为大趋势。

2、消费水平

最新数据表明，马来西亚在线购物来自低， 中和高收入人群所占比例非常接近。大约95％的马来西亚本地居民将价格和促销活动作为网购的主要原因。活动促销，价格优惠，产品多样化，免费送货，零佣金以及其他此类激励措施往往会吸引人们选择在线购物。

3、用户结构

◆马来西亚电商消费者主要人群为 25-34岁，此群体拥有一定的经济能力；

◆根据平台数据表明，男性进行电商购物的比例高于女性，但女性的客单价要高于男性，女性消费金额的差距在很大程度上要归因于女性消费者购买的产品类型，其中服装、配饰、化妆品是最受 欢迎的品类。

马来西亚拥有独特的市场潜力与特色，但和其它东南亚国家一样，马来西亚的跨境店铺竞争也在日渐加剧，因此一定要早做选择，把握住机会。