干货分享：亚马逊，产品出单那些事儿

作为一个亚马逊新手，并不知道如何出单，小编就给和新手卖家们来讲讲出单那些事儿。

其实所有的问题都是可以进行拆分成公式

产品出单量=产品转化率 x 产品曝光总流量

当曝光流量不变时，如何提升产品转化率这是重点。

1.如何提高产品的转化率

同样一款产品，为什么顾客会购买你的，这和国内淘宝店铺运营是一样的。

· 在价格上：产品的价格更加优惠

· 在功能与款式上：产品的功能、款式更受顾客喜爱

· 在物流服务上：产品的物流配送时效快

· 在产品描述上：产品的图片、描述更加详细，更加吸引人

· 在产品评论上：产品的评价多、评价星级更高，更受用户信任

· 在用户答疑上：优化好产品的问答QA，解决用户疑虑

根据以上这些因素去对你的产品进行优化和调整，满足的条件越多，你的产品转化率自然就会更高。

2.如何提高产品的曝光量

曝光量分为4种情况

1、亚马逊站内流量

2、亚马逊站外流量

3、 免费流量

4、付费内容

在这里先讲站内流量中的免费流量，也就是自然客源，无论是百度的SEO优化，以及店铺的排名优化，都是靠前的曝光就越大，越后面曝光就会小。原理大概弄懂了，那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢？

这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的

一、在选品上需要注意的

1、该产品的用户需求是否巨大，需求量不大的产品，购买量当然会受到影响

2、该选品目前的市场是如何，目前选择该产品的卖家会有多少，目前进入市场是否可以快速占据市场？

所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。

二、 在运营上需要注意的

如何运营提高自己的产品关键词排名，可参考提升转化率的方法。

· 关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低）

· 评价（做好测评，提高产品的评价包括评级，提高用户的信任）

· 价格（价格低不仅可以提高转化率，也可以适当的提高产品排名）

· 近期销量（近期销量越高的产品，排名会更高，可以适当的降低利润冲销量）

· FBA（FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品）

若转化率高可增加曝光机会，比如投放广告。增加出单机会。