新品上架两周，日出15+单，广告ACoS 20%，解密实战技巧！

新品上架两周，日出15+单，广告ACoS 20%！

一款产品要想做起来，不仅要有过硬的产品、优质的文案、高效的广告组合，还需要有非常强的执行力！

2月份的时候上了一款产品，发了一批海运过去。3月14号第一批货开始陆陆续续上架。纯白帽运营，在24号的时候，已经达到了15单！

这款产品暂时还没有去做站外，剩余的库存量不允许，所以还是以站内广告为主。如果库存允许，也可以去站外放一批单，邀点评论回来。

如果单纯靠站外，很难稳住排名，想要把一款产品推起来站内广告是很重要的，需要将关键词排位推上来。站外主要是去拉升BSR排名，BSR排名和关键词排位要相匹配，排名和单量才能稳住。

分享一下最近两天的广告数据，广告单11单，ACoS 20%！

（3月26日）

（3月27日）

广告的打法有很多，具体选择哪种打法，需要结合市场竞争情况、产品本身、推广目标以及自身资源等方面来决定。

（1）如果你的产品有优势，目标是要推爆款，而且预算充足，你可以直接手动精准推大词，冲排名，然后再打长尾词。这种方法快，但是预算要求很高，不太适合中小卖家。

（2）如果是竞争比较激烈的类目，刚开始没有评论，打大词转化很低，那就用广泛去打长尾词，同时精准否定大词，这样广告只跑出该大词下的长尾词了，然后再去打精准。

（3）先开自动，再开广泛，然后在挑词打精准，这是经典的漏斗式打法。这个方法不适用于一些追求速度的大卖。这种方法时间很长，但是稳，适合中小型卖家。

在上架之前，研究了一下竞品的流量分布，结合各方面因素，这款产品我选择了以农村包围城市的方法，结合阶梯式的广告策略来打。

上架第一周，先用手动广泛去打核心大词。

主要是为了让亚马逊能够更准确地识别链接，打一下收录，每天40美金的预算。

（第一周广告数据）

经过第一周手动广泛去打核心词，很多词已经被亚马逊收录。

第二周再采用之前决定的农村包围城市+阶梯式广告策略去打。

• 第一，建立词库，找出产品的核心大词，二级词，长尾词。这一步在写文案之前就要做好。然后按词根进行分组，确定关键词推广的优先级。

• 第二，手动广告将长尾词卡在第一页，二级词卡在第二页，核心大词卡在第三页。然后根据自然排名的变化，逐级递进。

• 第三，自动广告可以同时开启，扩充关联流量和潜在关键词，当然也可以等各级关键词排名稳定之后再开启自动广告。

（第二周广告数据）

产品推广的方法有很多种，不能局限于某一种，要灵活运用，看适合哪一种，毕竟适合的才是最好的嘛！