高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 钳子套装

今天给大家分析下各种DIY 的小工具。 我们选取了三个关键词，Multi-tools，Opener set，Plier set。从下图可以看到，三者的关联产品总数都超过了10000，说明市场竞争比较大。同时best seller 数量在5-8，市场需求还是可以的，best  seller 越多市场需求越大。 从best seller卖家数量/关联产品总数来看，plier set,钳子套装是一个比较好的选择。

结论：Plier set 市场竞争比较大， 但市场需求尚可， 需要突出产品特色。

需求趋势

接下来我们看下plier set 的需求趋势。从荟网亚马逊数据工具导出的报告可以看出， 最近一年来钳子套装的需求时有波动，7月份以前的需求总体而言还是比较平稳的。7月之后就开始波动中上升的趋势。 

由于Q4是西方国家的旺季， 所以不排除是因为Q4 所以销量上升， 我们再多截取2017年9月份的数据， 可以发现总体趋势是在上升的。

结论：产品需求有波动， 缓慢上升中， 需要增强卖点。

SKU 确定

下图中我们看下尺寸。 可以看到收到好评数较多的是250mm PVC Grips（PVC 材质的把手），160mm, 200mm的，多功能斜嘴尖口钳等。 

黑色，红色的较受欢迎。

结论：产品开发应以黑色， 红色， 蓝色等颜色为主，  可将以上颜色， 不同尺寸套装搭配销售。

 产品卖点：

客户反映问题最多的几项：

用很廉价的材质做成的， 很脆， 很容易折断和弯曲；产品描述与实际货物不匹配；

因此新品开发过程中需要特别注意材质和质量问题， 上架Listing 是也需要查看描述是否与实际产品相符合。

上架产品：

首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面： 

1；查看首页是否有Best seller 标记；

2；是否有Amazon’s choice 标记；

3；自然搜索价格最便宜的产品

4；自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。

自搜索结果首页有一个best seller 与Amazon’s choice,最低价是£6.19，是一个自发货的产品。 评论最多的卖家是best seller， 大类排名在239.

结论：1，价格建议定价在£7.99-£19.99 之间

2，建议不同颜色与尺寸搭配套装作为变体。

3，颜色以深色例如黑色，蓝色，红色， 绿色为主。

测评策略：

方法一

1、可以通过发布单个的，便于送测的钳子作为变体，进行送测。

2、务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。

方法二

1、通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。 该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。

方法三： 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。抽奖券制作可以观看以下文章：https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

广告策略：

广告质量指标说明：

 曝光和流量最大的在于自动广告，新品在获得15个评价， 评价星级在4.8以上时可以考虑做自动广告。 建议考虑默认竞价£2，每个Listing/ASIN预算£10-30/天（预算仅供参考）

参加亚马逊官方早期评论人计划，帮助推广新品。 

但是自动广告容易引起ACOS上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）

如何降低ACOS？ 我们需要思考一下几个问题：

自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？

页面是否有明显差评需要处理？

页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？

产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？