美国TikTok Shopping直播，网红营销受专业人士认可！

摘要：

TikTok官方在美国的首批合作伙伴（TSP）率先在美国本土进行了TikTok Shopping（小黄车）首次试播，试播数据也得到多位相关从业者的认可。TikTok消费者对网红的种草信赖度非常高，越来越多的出海品牌通过跨境MCN、海外网红营销平台NoxInfluencer，选择与TikTok网红合作。

从商业化的角度来看，直播电商会是TikTok电商业务的主要方向，拥有10亿MAU的TikTok仍在全球范围内存在着巨大的潜能。

一直以来，美国都是TikTok在海外市场的一个用户大区，是除中国以外的用户数量最多的国家。

据悉，美国目前的月活数据早已过亿，而且美国在支付能力、营销推广、用户活跃程度等方面在TikTok上面都是属于巨大的红利市场。其中，美国更是凭借高活跃用户数和高 ARPU值位居 S 级战略地区。所以TikTok 也在利用美国市场的影响力加速其全球化进程。

因此，美国可以说是品牌卖家们最想开拓的地区了。而且现在的TikTok美国站点已经开通了小黄车，这也意味着TikTok在美区的商业化进程进一步加快。虽然大部分卖家的申请通过率还不是很高，不过相信离正式上线的时间也不远了。而在美国小黄车上线后，届时TikTok美区也将会涌进一大批跨境品牌商家。

就在日前，已有TikTok官方在美国的首批合作伙伴（TSP）率先在美国本土进行了TikTok Shopping（小黄车）首次试播。

相比于国内成熟的直播生态，海外直播整体上还处于比较野生的状态，无论从货品运营、现场执行等等没有什么规范的操作，并不是那么完整。大多数主播比较业余，直播场景很多都是在达人的房间里，开播时间点也并不固定，因此与专业主播之间无论是在实时观看量还是观看习惯的养成上都存在着不小的差距。

美区时间当晚上8点，TikTok超甜的情侣网红@Savannah(58万粉)和@itsbenreid(110万粉)出现在了直播基地，与中国同行主播一样，在这场试播中逐一介绍产品，并亲自试用，用户在观看直播时可以通过点击“小黄车”查看对应商品，在直播中不知不觉完成从“网红种草”到“用户拔草”的过程。

在这场仅1小时的试播中，从产品的介绍、试用、互动，最后再用话术引导用户下单购买，这个颇具中国特色的桥段，就这样出现在了直播间中。在这场试播结束时，后台数据显示直播间最高峰时同时在线人数达到300+，场观人数突破5000+。

这次的试播数据也得到多位相关从业者的认可，“无论从运营的角度来看，还是从现场的执行，特别是网红的直播表现能力来看，这次的试播很规范完整，还是挺不错的。”某从业人士说。

选择网红作为主播，最直接的原因是网红具有影响力，并且本身自带流量。就像短视频直播封面一样，直接影响着用户是否愿意因为直播主体是谁而进入直播间，用户观看直播前最先看到的就是主播，由于网红有着特定的粉丝群体，所以直播带货时能够更加快速精准地触达目标用户。

TikTok上Z世代消费者对网红的种草信赖度非常高，通过网红、KOL的社交分享，在这个过程中消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。加上TikTok强大的流量精准分发能力，精准营销的概念也正在逐渐被出海品牌接受。

所以越来越多的出海品牌不再仅仅只靠自己发声去与用户沟通，他们开始入手TikTok，从社交、内容、电商入手构建全新的消费链路，通过跨境MCN、海外网红营销平台NoxInfluencer，选择与TikTok网红合作，进而去引发用户的自发分享，来获取免费的流量。

最后，我们还是要从客观的角度来看，当前海外直播业务和内容生态仍需丰富，包括提高用户的付费意愿和培养用户观看直播的习惯，这些都是需要给予市场时间去进行教育。

TikTok网红营销将会改变跨境电商原有的营销逻辑，也将会成为出海品牌的全新战场。我们有理由相信，不久的将来，TikTok网红营销将会成为跨境品牌最为重要的营销增长策略之一。