热门TikTok电商品类总结，国内新手怎么做tiktok电商带货

很多卖家开始考虑扩大TikTok这一新兴海外渠道，但不知道自己的产品是否适合TikTok宣传，也不知道如何进行商品营销。

一、TikTok用户行为分析

1.未计划的消费

对于大多数用户来说，使用TikTok是休闲娱乐，更喜欢简单有趣的视频内容。

因此，用户在平台上的购买行为大部分是计划外消费。也就是说，在使用TikTok的过程中，消费者的潜在购物需求被视频、直播内容刺激，引起了购物欲望。

2.即时消费

在浏览TikTok视频的过程中，可以看到新奇感兴趣的内容，受视频屏幕和音响效果的双重影响，用户更有可能立即采取消费行为。

二、受欢迎的产品功能

1.新奇、奇特、稀缺性高

TikTok用户的购买行为大部分是消费，而不是目的，因此新奇显眼的产品容易引起消费者的关注。

卖家必须选择消费者需要的、容易感兴趣的稀缺程度高的产品，而不是超市或亚马逊任何地方都能买到的普通产品。

制作能让消费者产生“需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告材料上展示产品的亮点和特别卖点，直观显示商品的优点和价值。

2.产品的售价比较低

虽然根据大象国家和产品类别的不同，销售价格也有所不同，但总的来说，TikTok中受欢迎产品的销售价格集中在10 ~ 50美元之间，一般不会超过100美元。决策成本高，消费者会犹豫不决，理性地回归目的性消费场景。

客单价高的产品在TikTok中品牌曝光更多，转化率相对较低。消费者更倾向于购买容易订购的廉价产品，而不是与家人和朋友商量后购买的高价产品。

3.体积小，质量轻

TikTok大部分爆炸物具有体积小、质量轻的特点。新奇的产品，日常耗材，家里的小摆件比较大。

做广告的时候，考虑到产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特征。

4.热门产品类别

福特：宠物狗卡、定制美甲贴、定制戒指等。

汽车小型零部件：汽车LED气氛灯、纸盒等。

服装配件：服装、珠宝、鞋包等。

美容类：化妆产品、神奇的化妆工具、护肤品等。

小型家庭用品：零食、密封夹等厨房用品、宠物用品、多功能插座等。

新颖的产品：解压玩具等