最大投入的海外双11在即!速卖通公布俄罗斯市场专属策略

2022速卖通海外双11还有不到一个月时间,国内商家正处于备货双十一的关键时期,那么作为速卖通重点市场之一的俄罗斯今年海外双十一要怎么玩呢?

近日,在2022年国货出海峰会上,速卖通国家站总负责人刘威表示,针对俄罗斯市场,平台将持续加大投入,并不断优化各项基础能力。建议商家在商品侧做差异化布局,希望更多轻小件商品入选优选仓,从而享受到更高效的物流体验。

提升仓发时效,并对新入优选仓商品进行运费补贴

物流时效一直是突破俄罗斯市场的关键,今年海外双十一期间,速卖通将持续在仓发时效上加大投入。一方面,平台将深入推进仓网布局,将东莞、义乌、杭州等地的优选仓作为核心布局,同步进行全链路优化,进一步提升莫斯科、圣彼得堡等重点城市的配送时效,实现7-10日达。除此之外,速卖通将针对新入优选仓的商品进行运费补贴。

另一方面,俄罗斯海外仓在过去一年取得了非常大的增长,今年速卖通还将持续推进海外仓业务的建设,包括尾程派送优化等提供类本地化电商的物流体验。

帮助更多国货厂牌开拓俄罗斯市场

在国货出海峰会上,刘威还宣布,平台未来将优化供给结构,针对两类商家做重点扶持,并鼓励商家能够把更多轻小件商品提前备货优选仓,从而享受到更高效物流体验。

中国知名品牌作为整体中国供给品质出海的排头兵,在速卖通上发展快速,未来依旧是平台的重点扶持对象。同时,速卖通也将投入更多精力在中国厂牌上,致力于孵化出一批优质中国商家而不懈努力,让其在未来的中国品牌出海道路上走得更远。

值得一提的是,速卖通也鼓励具备有国际品牌货源能力的商家去俄罗斯市场尝试销售国际品牌。

优质的供给加上更符合当地习惯的前台展示也将在俄罗斯市场发生新的化学反应。2022年上半年速卖通在俄罗斯推出了新版APP,并且一度成为当地下载量最大的手机应用。在APP中不难发现,速卖通整体页面从首页到商品详情,再到用户评价等都做出了非常大的本地化尝试,降低买家购买决策的成本。

加大投入,在当地尝试更多新玩法

今年速卖通的双十一和“黑五”招商,在9月26日开始,将持续近1个月,平台在今年双11缩短了预热期,11月1日开始连卖12天,紧接着11月20日世界杯开幕,然后黑五开启,整个促销季一直持续到年终。

相比以往,平台在今年双十一做出了相比史上更大的投入,让商家卖的更多、商品爆发期更长。在俄罗斯市场也是如此,速卖通对海外双十一玩法上做了更新和尝试。

比如,通过用户积分来吸引更多俄罗斯用户购买中国商品,积极参与到双11活动中。同时,平台也将进行了电视广告的投入,与更多优质国际品牌做线上线下联合营销推广,在大促期间进一步提升声量。具体如下:

(1)差异化运营,对重点投入俄罗斯市场的商家进行差异化扶持,让其更容易做出爆品。

(2)全链路提效,会在俄罗斯推出特色会场,本地化设计聚焦提效,同时,在新版APP上也会设置全链路导购,提高转化。

(3)头部媒介投放,多倍用户积分,电视广告提声量,跨界联合营销,线上线下多曝光。

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