继续扩张，TikTok计划在美国推出直播带货服务

01 联手直播带货

TikTok还没有放弃扩张的野心。

近期，有消息称，TikTok 正在与直播带货平台TalkShopLive 洽谈合作事宜，或将在北美市场拓展直播带货业务。但目前双方仍在讨论合作内容，尚未签署任何正式合同或协议。

继续扩张，TikTok计划在美国推出直播带货服务

TalkShopLive是一家成立于2018年的直播、社交购物平台。此前，沃尔玛和微软旗下MSN等公司都曾与TalkShopLive 达成合作，借助其技术和平台开展直播带货业务。

有消息称，如此次合作达成，TikTok也将借助TalkShopLive的技术，让创作者在其平台上举办直播带货活动，并且支持品牌方将直播内容同步至自家官网。后续或将于今年10月底左右正式开始商家的直播带货活动，为当地每年11-12月的传统购物消费旺季做好准备。

对此，TikTok方面没有直接回应是否会在北美拓展直播带货业务，只提到了会以需求为导向，继续探索一站式的电商解决方案，目前的重点仍然在东南亚和英国等地区和国家。

此前，外界都在猜测，TikTok Shop在英国市场推出的直播购物功能并没有取得理想效果，因此推迟了在欧洲及其他国家入驻的计划。

不过后来官方澄清了这一消息，表示一直都把英国作为重点市场进行运营，之前并没有相关扩张计划。

不过，不管TikTok方面有无扩张计划，事实都在证明，直播购物业务或许在国外的表现并没有那么乐观，如果TikTok想要让直播购物发展起来，或许还需颇费一番功夫。

02 海外市场遇冷

相比起国内的如火如荼，海外的直播购物却大相径庭。

虽然TikTok Shop很早就入驻英国，但却屡屡碰壁。数据显示，TikTok 英国市场商家单场直播销售额普遍在5000英镑以下，平均客单价为10-15英镑，相比起印度尼西亚商家普遍1-2万美元、大促期间可达5-6万美元的销售额，显得相形见绌。

此外，据官方披露的数据，2021年TikTok Shop的电商销售额中超过70%来自印度尼西亚，英国市场只占了不到30%。

不过，虽然TikTok没能跑赢，但其他平台也并未因此成功突围。

近年来，Meta和YouTube 纷纷尝试直播购物功能，不过两个月前，Meta宣布将在10月关闭其实时购物功能，而这项功能推出至今也不过两年时间。另一边的Instagram也在缩减其应用内的购物功能。

与此同时，相关报告显示，未来三年社交商务的增长速度将是传统电子商务的三倍，到 2025 年，社交商务在美国将成为一个价值 796.4 亿美元的产业。这意味着，直播购物的市场依然有着极大的想象空间。

总的来说，TikTok shop还有机会。更多人进入直播购物是不可扭转的整体趋势，只不过现在的海外似乎还没有显现出来，对于商家来说，还需要跟随趋势，坚持品牌化策略，优化物流链条，才能赢得海外消费者的信任。

（来源：跨境黑马）