沃尔玛——下个跨境电商蓝海平台

虽然Walmart.com的推出可以回溯到2000年，但沃尔玛真正的发展是从2016年收购Jet.com开始。

自那以后，沃尔玛开始大举收购Moosejaw和Bonobos这类互联网品牌，并投资了印度最大的电商平台Flipkart。

沃尔玛在2018年底，在美国的电商市场的销售额达到160亿美元，比2017增加40%。其在短短两三年内，发展到如今的规模可以说是不容小觑。


最近大家比较期待的一件事情，应该是沃尔玛线上零售似乎放低了门槛。那么沃尔玛是否是继亚马逊之后的另一个蓝海平台呢？今天小编将与大家一起探讨。 

一、为什么对沃尔玛如此期待？

全球卖家对沃尔玛的期待来自2个方面，一是对沃尔玛本身的崇拜，二是希望找到继亚马逊后的第二个蓝海平台。

大家对沃尔玛本身的崇拜更多是深入到生活和文化中的：

● 沃尔玛现在在全球有近13000家线下超市，是全球最大的连锁超市，在西方国家很少有人说没有在沃尔玛买过东西的

● 沃尔玛是全球连锁超市的鼻祖，全球最大的公司之一，亚马逊创始人贝索斯出道前最崇拜的偶像就是山姆沃顿

● 至今虽然亚马逊在金融市场的市值比沃尔玛更高，但是沃顿家族的个人资产却是贝索斯望尘莫及

对于中国供货商而言，对沃尔玛的期待甚至更加迫切，主要原因是因为亚马逊平台的各方面政策越来越规范、严格。

针对于大家非常关心的评价政策，亚马逊近期让大量刷单公司损号严重、取消大批买家的评价功能，而上周USA Today报道，亚马逊在没有任何通知的情况下关闭了大量退货频繁的买家账户。 

二、沃尔玛会是下一片蓝海吗？

虽然沃尔玛整体销量和利润高过市场预期，但是沃尔玛线上平台一直不温不火。这让许多卖家想不通：

● 沃尔玛为什么迟迟不像亚马逊一样放开招商?

● 沃尔玛为什么不像亚马逊一样对线上平台大力宣传?

● 沃尔玛有那么多全球网店，为什么不像亚马逊FBA一样为卖家提供物流服务?

针对以上问题，小编以自身的理解和大家分享一下：

● 于沃尔玛而言，一直没有大力宣传线上平台的原因是沃尔玛绝大多数销量来自线下超市。

所以沃尔玛在电商冲击下需要做线上与线下相结合的模式，而不是自己冲击自己的看下业务。

● 正因此，大家会发现沃尔玛的电商发展方向与亚马逊皆然不同。亚马逊把大量资金用来发展、宣传线上平台；

而沃尔玛却是通过不断收购和入股各国最具影响力的线上平台，即可获益，又可以让线下产品获得更多线上销售渠道。

以下例子也许真正可以让大家看到沃尔玛线上市场的野心：

● 在美国，沃尔玛首先收购发展迅速的全新平台jet.com，并投入巨额资金让jet.com在纽约、波士顿、旧金山等一线城市扩大宣传和运输速度。

● 在印度，沃尔玛巨资入股印度最大电商平台Flipkart.com，而入资后flipkart在印度迅速与亚马逊拉开更大距离，现在flipkart在印度占据35%的市场份额，亚马逊占据27%的市场份额。


● 在中国，沃尔玛的手笔更大，首先收购了一号店，之后入股京东，现在京东和一号店都在销售来自沃尔玛的生鲜和其他产品。此时，亚马逊却在中国节节败退。



三、沃尔玛放开入驻了吗？

总体来说，沃尔玛平台上的卖家相对较少，目前2万多一点。不同于其它平台，沃尔玛在允许卖家进入其平台之前，会先对卖家进行审查。

数据显示，2018年已有超过25万个新卖家加入亚马逊，但加入沃尔玛平台的还不到4000个。（官方入驻绿色通道，可咨询 电话：15397065561）

因此，线上零售对于中国供货商而言是一片蓝海，被邀请的中国商家占据少数，竞争压力不大。

事实上，沃尔玛从2009年就开始邀请卖家加入，直到2016年，沃尔玛平台上的第三方卖家数量才突破1000个，目前平台上的卖家大多数近两年才加入的。

沃尔玛的市场还未完全打开，想要分一块蛋糕的朋友们，可以赶紧行动起来了！

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