干货丨排查亚马逊bd秒杀的影响因素，怎样做好亚马逊？

优秀的卖家都已经开始用秒杀来提高销量了，你还不明白亚马逊bd秒杀的影响因素，怎么做好亚马逊？下面的文章就将详细告诉你影响亚马逊bd秒杀的因素和相关的解决办法，有不清楚的请关注跨境联盟csp( 微：HLThlt2237 )，更多关于亚马逊bd秒杀的知识！

1.通过观察竞争对手的秒杀效果来判断产品本身是否适合秒杀。

搜索自己的商品关键词，在搜索结果中勾选标有LimitedTimeDeals的商品；

进入亚马逊交易页面，查看是否有类似产品参与秒杀，以及它们的价格标签是什么。关注本产品秒杀后的排名变化。如果秒杀后排名变化较大，且秒杀价格有一定利润，可以考虑参与秒杀。

2.产品本身的排名对秒杀效果也至关重要。

如果在参加秒杀之前，产品类目排名在几万，那么在秒杀开始之前，一定要想办法提高类目排名。除了品类排名，产品在主要关键词上的排名也很重要。毕竟大部分买家主要是通过关键词搜索购买产品，那么如何让产品的主要关键词在秒杀前占据首页位置呢？比较土豪的方式是刷榜，省钱的方式是通过SEO、站外、Deal、社交媒体等方式，使用带关键词的超链接分享产品。

3、秒杀时间的选择

最好的方法是测试并做好记录。每一类都有自己的特殊性。很难说清，只能说个大概。还有Prime day、黑色星期五、网购星期一等等大节日，卖家一定要把握，因为赶上这些大节日，卖家报秒杀活动的时间会更长，同时效果也会比以前更好，不可错过。

4.优化列表

通过商品详情页给买家更多有用的信息是转化率的直接来源，所以在参加秒杀前一定要优化商品详情页的标题、图片、5分描述、A+图文页。做亚马逊卖家的都知道，列表的审核对于订单转化非常重要！在参加秒杀之前，首先要保证商品点评分数不要太低，最好保证在4.3以上。其次，要保证产品首页没有明显的差评，避免差评的最好办法就是在秒杀申报成功前2周开始给产品添加好评，从而提高秒杀期间的转化率。

5、秒杀价格

怎么定位自己的秒杀价格，除了参考系统推荐的秒杀价格，最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格。在保证合理秒杀价格的前提下，卖家可以在宣布秒杀前改变产品价格，拉大售价与定价之间的折扣。建议将折扣设置在71%-73%之间。根据美国的统计，71~73%的折扣是买家愿意接受的折扣。太大太假，太小不够吸引人。这里注意，开始前切记不要改价格。

6.最后一笔交易的达成率

卖家最后一次秒杀完成率会直接影响卖家参与秒杀的频率和在秒杀页面的位置。所以申报数量不要太多，比最低推荐多一点就好，这样才能保证秒杀按时完成。也许有些卖家朋友想问，“我报秒杀只是为了多拿点订单，多卖点。我怎么能这样藏起来呢？”可以在秒杀的时候实时添加库存。秒杀次数可以随着秒杀进度慢慢增加，但是一定要注意不要减少，否则秒杀会被取消。

7、《秒杀进度条》

秒杀进度条的变化，不仅可以一直反映秒杀转化率，还会在一定程度上影响买家的购买欲望。在秒杀前期，我们通过刷单或者添加大量买家账号的方式让秒杀进度条尽快移动，剩余库存会很快销售一空。如果在秒杀完成之前进度条还没有达到100%，我们也可以人工清除秒杀库存。确保下一次扣球是在最佳的时间和位置。如果需要秒杀进度条控件，可以寻求跨境联盟csp的协助。

8.秒杀开始前需要再站外进行发帖。

在秒杀开始前1-2天让产品卡在好的位置，对提高秒杀转化率也很有帮助。那么为了让产品排名暂时快速增长，我们可以在亚马逊之外发一些帖子，比如脸书、Youtube等社交平台，以及Deal news等独立平台，引流秒杀活动。如果需要亚马逊卖家服务，可以寻求跨境联盟csp(微；w9999hubei)的帮助。

9.秒杀前站内推广

拿到亚马逊的秒杀资格后，在秒杀前做一波站内推广对提升秒杀效果也很有帮助。比较常用的站内推广手段是优惠券和赠送。优惠券的效果不仅与折扣有关，还与其在优惠券页面的排名有关。

10.秒打广告吸引用户

这时候转化率(广告转化率)就会很高。如果转化，产品转化率和点击率也会提高。另外，产品页面的广告位可以看到别人的产品正在参加秒杀，也可以大大提高点击率。所以《秒杀》可以帮你大大提高广告质量评分。

这里提醒一下:参加deal一定要有更多的广告预算。例如，你必须为即将到来的黄金日准备更多的广告预算，以最大限度地提高曝光率。这个时候你的价格是有优势的，就不用担心转化率了。

秒杀活动结束后

一般来说，如果秒杀效果比较理想，秒杀后的自然流量和自然账单都会有一定的增长，但是不要认为这个时候你的产品就涨了。秒杀结束后，我们要做的事情还远没有结束。如果我们产品的销售趋势和坐过山车一样，从最高峰到最低点，系统会认为这样的数据是异常数据，后续的流量会逐渐减少。

正确的做法是把握住秒杀带来的巨大流量，维持之前的站外推广力度，尽量让秒杀前后的数据保持相对稳定的状态，不要让产品的数据跌得太惨。这种趋势维持一段时间(最短7天)后，当自然流量和自然计费比例增加到一定比例并趋于稳定时，我们就可以取消站外流量辅助了。