如何获取亚马逊买家数据，打造引流爆款？

当卖家在亚马逊销售自有品牌产品时，他们的目标通常是创建独立品牌，希望利用亚马逊来打开市场，然后提升自有网站的销量。

那么，如何实现这个目标呢？

能做到这点的就是 Facebook 广告，特别是 Custom Audiences 和Lookalike Audiences 功能。Custom Audiences 允许广告商使用过滤器和条件来创建 Facebook 广告。

自定义受众群体

在 Custom Audiences 中，卖家可以上传客户名单，然后 Facebook 会根据名单数据找到类似受众。

根据客户名单创建 Custom Audience 之后，Facebook 会利用自定义受众群体的信息（性别、兴趣、位置）及他们的关系网，结合平台用户的数据信息，大大拓展广告受众群体，形成 Lookalike Audiences 目标客户。

Audience 广告受众

这 210 万人跟你的客户非常相像。他们有相同的购买习惯，喜欢同样的品牌， 看过同样的页面等等。他们是最有可能购买你产品的理想广告受众。

根据亚马逊买家数据，创建 Custom Audience

根据亚马逊买家数据创建 Custom Audience（自定义受众群）其实非常简单。所有需要的信息都可以在卖家中心的报告中找到。唯一的问题是，未经编辑它不能上传到Facebook 上。你需要手动进行调整。

第 1 步：下载报告

打开卖家中心“Reports”选项；

点击“Fulfillment”；

转到“Fulfillment Reports”中的“Sales ”选项；

点击“Amazon Fulfilled Shipments”；

输入日期范围并请求下载

一旦有了完整报告，点击下载。然后在 Excel 中打开文件。下载的报告是“.txt” 格式，如果你用电脑默认程序打开它，它可能会在记事本中打开。这会让文件的内容显得杂乱无章。在 Excel 中打开，能将数据分成单元格。

第 2 步：整理 Excel 表格

Excel 里会有很多不必要的信息栏，Facebook 不懂如何处理。删除它们，只留下有助于 Facebook 获得最准确的自定义观众的数据列：名字、城市、国家、邮政编码。

现在这里是有点棘手。因为 Facebook 需要分的名字和姓氏。但是，亚马逊报告给出的名字和姓氏在同一个单元格中。所以卖家必须手动分离它们。

现在有了编辑好的客户数据文件，把它交给 Facebook。

第 3 步：创建 Custom Audience

单击创建 Audience（受众）

选择 Custom Audience（自定义受众）

选择“Customer File”（客户文件）选项

选择“Addcustomersfromyourownfileorcopyandpastedata”（从个人文件添加客户或复制/粘贴数据）

上传准备好的客户文件

完成上述操作，你就有了一个新的自定义客户群体 Custom Audience，他们能为你的销售业绩带来很大帮助。

创建 Lookalike Audiences 广告受众

卖家可能会发现广告受众有点少。如果分类的话，就更小了。那么 Lookalike

Audience 就很有用了，它能把小规模受众，转化成大量受众群体。创建 Lookalike Audiences 广告受众，还能降低广告点击成本。下面是两个广告对比。

①根据潜在买家市场调查，创建的 Custom Audience 广告受众。点击成本很高，导致广告并未运营太长时间。

②根据全价购买的消费者清单，创建的 Lookalike Audience 广告受众。点击成本降低 10 倍，访客量、销量和利润却有极大提升。

打造自有品牌

要提升销量、打造自有品牌，除了通过创建 Facebook 广告目标受众外，下面还有几个建议：

在自己的网站上促销产品或提供特价交易。

在亚马逊上做广告宣传产品，要么直接导向 listing，要么导向登录页面，让访客邮箱登录后获取折扣码。

邀请人们注册邮寄名单，来获取每周独家折扣和特价产品。

邀请人们加入某款产品的 Facebook 群，利用这个群创建品牌社区，偶尔推出特别的产品促销活动。

（来源：Trademap）