中国卖家贡献88亿美元，亚马逊终于“回血”

当地时间7月28日，亚马逊发布了该公司2022财年第二季度（截至6月30日）财报。

第二季度亚马逊净销售额为1212.34亿美元，超出华尔街分析师此前预期，但每股摊薄亏损则逊于预期。

中国卖家贡献88亿美元，亚马逊终于“回血”

与此同时，亚马逊对其第四季度营收作出的展望超出预期，从而推动其盘后股价大幅上涨逾13%。

图丨亚马逊股价

01 亚马逊公布2022年Q2季度财报

在上个季度披露了自2015年以来的首次季度亏损之后，亚马逊的股价低迷了整整一个季度，一度从高点下跌了超27%。

但此次，亚马逊倒是用让人惊喜的业绩表现“打脸”了一众唱衰者。

财报显示，亚马逊第二季度净销售额为1212.3亿美元，此前预期为1190.9亿美元，与2021年同期的1130.8亿美元相比增长7%，不计入汇率变动的影响为同比增长10%；净亏损为20.28亿美元，相比之下上年同期的净利润为77.78亿美元。

图丨亚马逊财报

以自有在线商店、实体店、第三方卖家三者进行细分，亚马逊第二季度各个部分的具体收益如下：

图丨亚马逊财报

• 来自在线商店的净销售额为508.55亿美元，与去年同期的531.57亿美元相比下降4%，不计入汇率变动的影响为同比持平；

• 来自实体店的净销售额为47.21亿美元，与去年同期的41.98亿美元相比增长12%，不计入汇率变动的影响为同比增长13%；

• 来自第三方卖家服务的净销售额为273.76亿美元，与去年同期的250.85亿美元相比增长9%，不计入汇率变动的影响为同比增长13%。

众所周知，长期以来亚马逊都在依靠AWS来弥补其电商业务微薄至负的利润率。AWS云计算部门本季度创造了197亿美元的销售额，同比增长33%，超过了分析师平均预期的194亿美元。同时贡献了57亿美元的利润，仍然是亚马逊运营收入最核心的来源。

除了AWS业务之外，亚马逊的广告业务也保持着18%的同比增长，虽然增速依旧较高、但放缓幅度显著。其中，88亿美元来自卖家广告服务，不知在座的各位卖家贡献了多少？

虽然本季度亚马逊仍然延续了20亿美元的净亏损 ，但其主要亏损是来自于对于Rivian的投资，大约亏了39亿美元左右。因此，虽然本季度亚马逊的每股收益为-0.2美元，但市场此前已经充分消化了这个负面因素。

图丨Rivian制造的新型亚马逊电动送货车

如果没有Rivian的投资影响，亚马逊的利润将达到19亿美元。

02虽然本季度电商板块表现一般，但在财报会上亚马逊对下个季度所给出的积极业绩预期，让市场信心大增。

亚马逊表示7月举行的Prime Day获得了创纪录的表现，因此电商业务由此得以提振。他们预计第三季度收入将在1250亿美元至1300亿美元之间，同比增长13%至17%，远远超出了市场预期。

值得注意的是，财报发布后，亚马逊首席财务官Brian Olsavsky就配送运输问题表示，配送与运输一直是亚马逊每年的投资重点，估计今年约40%的资金用于提升仓储容量、提高运输效率，而这些投资所带来的积极影响也将逐渐在2023年之后开始显现。

亚马逊首席执行官Andy Jassy对二季度亚马逊的市场表现表示肯定，称尽管燃料、能源和运输成本方面的通胀压力持续存在，但其在上个季度提出一系列的成本控制措施取得了进展。

图丨亚马逊首席执行官Andy Jassy

截至第二季度末，亚马逊裁员99000人至152万员工，并对部分岗位停止招聘。

03 目前市场环境下对亚马逊Q3季度业绩预期

当前的市场环境确实充满挑战。一方面，消费者出于对经济衰退和数十年来的高通胀担忧，消费者支出有所放缓；另一方面，美元的汇率的不断走高也降低了产品在国外的竞争力，并且影响将国外利润转换回美元。

因此，在种种不利因素下，早在亚马逊二季度财报公布以前，塔吉特、沃尔玛和百思买等美国大型零售商先后宣布下调第二季度和全年的利润预期，这无疑给零售业敲响了警钟。

eMarketer的首席分析师Andrew Lipsman表示，亚马逊受到更多中高收入消费者的支持，而沃尔玛则受到对通胀更敏感的低收入消费者的“大力推动”，他认为沃尔玛目前的价差要小得多，而且更容易受到通胀的影响。

DA Davidson的分析师Tom Forte对此表示赞同，亚马逊的核心消费者比沃尔玛的消费者更富裕，于是在当前的市场危机中能够跑赢沃尔玛。

当前亚马逊已拥有超过2亿会员的内置消费群，这些消费者预计将购买更多产品。

根据市场研究公司Consumer Intelligence Research Partners的数据，亚马逊Prime会员往往比非Prime会员花费更多、下单更频繁。

亚马逊表示，面对当下的高通胀状态，到目前为止Prime会员似乎并没有为了削减成本而放弃他们的会员资格，并对当前的Prime会员保留率感到满意。

第二季度销售额增长超出预期，使亚马逊对第三季度保持乐观态度。

对于三季度的业绩指引，亚马逊在财报中表示，公司净销售额预计将在1250亿美元至1300亿美元之间，同比增长13%至17%，预计营业利润将在0至35亿美元之间。虽并未超市场预期，但关键是与二季度7%的增速相比，这预示着亚马逊的拐点即将到来。

在经历多个疲软季度后，亚马逊二季度营收终于支棱起来了，即将扭亏为盈，这对于依附于平台下经营的第三方卖家而言，无疑是一个利好消息。相信在做好降本增效，拓展收入来源后，广大亚马逊卖家定能在下半年打一个漂亮的翻身仗！

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（来源：SellerGrowth卖家成长）

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