东南亚电商怎么样？好做吗？

每年大促期间或大促过后，跨境行业都会盛传一个段子：跨境电商鄙视链。首先要有一个正确的认识，段子毕竟只是段子，并不具有专业性，但可以从中大概感受到：越处于鄙视链末端的平台，部分问题可能更突出，如：

价格战不受控制，卖家利润低；

市场消费者习惯不成熟，容易导致卖家损失；

恶意竞争情况更明显，等等

但这些问题，在鄙视链顶端的平台也依然存在。只不过，传统平台的建设比新兴平台更成熟一些，平台规则也更细致和完善。

在这样的情况下，为什么还要选择东南亚、拉美、中东这样的新兴市场作为跨境出海的首选呢？

在我认为，主要是以下两个原因：

• 1、试错成本低

• 2、平台限制少

先说第一点

任何行业，基本都是“先下手为强”，最早入局亚马逊的一批人，都稳坐亚马逊大卖，后来者想要居上，并非易事，而且还要面临“跟卖”、“抢卖”等问题。

比如，同样的产品，大卖通过专业的运营团队制作产品图片、视频、海报；有专业的翻译能够将产品描述翻译成好几种语言；能够从供应商处获得更有竞争力的进货价；有足够的实力实现快速发货、派送。

中小卖家又如何能与之抗衡呢？而且亚马逊上的卖家数量众多，个别卖家退队影响并不大，维护好平台大卖就能获得客观的佣金，所以被打压的中小卖家有苦难言。

而新兴平台，对入驻的卖家要求不高，门槛低。如东南亚的shopee，有一定电商运营经验的企业都可以入驻，前三个月享受免佣金福利。

前期开店创业成本非常低：办理营业执照不到2000元；居家办公即可，可省去租赁办公室的费用；出单再采购时间也足够(距离近)，不需要积压库存；平台有自建中转仓，运费比欧美自发货要便宜很多。因此，新平台是很多后来想要入局跨境电商卖家的首选。

再说第二点

虽说没有规矩不成方圆，但有了规矩，限制也多。

• 1、平台大卖多，创业新手要从中抢占份额并不容易

• 2、平台侵权问题多发，一不小心就会因侵权导致关店

• 3、中美贸易战波动大，卖家经营受影响

• 4、库存积压和广告投入要求更高

反观东南亚，一带一路倡议让中国和东南亚国家的贸易往来更加便捷，除印尼在2020年初开始要求征税外，其他东南亚国家的免税额度还是比较放宽的。也因为市场处于在开发状态，吸引着很多中国的投资者走向东南亚，以后，会有越来越多跨境企业的诞生。

东南亚华人多，也为开发市场提供了便利。许多祖籍是福建、广东的华侨在东南亚生意做得风生水起，凭借这些资源，跨境卖家出海谈合作也会更方便和顺利。

（内容来源于林超聊跨境）

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