shopee如何快速出单，打造店铺爆款产品？

人人都想要自己店铺里有一款甚至多款爆款，且不说盈利，至少能够带动店铺的整体流量，以期其他产品能够出单，变成良性的正循环。所以这篇文章主要分享三点：

• 爆款具有哪些潜质

• 如何正确的选择爆款

• 如何验证爆款

1：爆款具有哪些潜质

关于这一点，我们从两个角度来看待这个事，一个是买家的视角，一个是跨境电商的视角（主要是真实的数据展示）。

买家的视角：

爆款首先它也是一款产品，能够成为爆款的第一要素就是市场的需求量要足够大，适合大众消费的产品，比如说日用品

爆款需要在同类型的产品中，做到物美价廉，买家话更少的钱买到更优质的产品，达到甚至是超过预期的效果，性价比高。放眼望去，也只有“MADE IN CHINA”才有这种底气

刚需产品，和第一点相似，不可替代品。或者是季节性产品，比如说菲律宾现在就要进入漫长的圣诞季，这个时候圣诞节周边的产品就会出现一波销售峰值。

最后一点，就是普货，大路货，品牌并不太强能够形成护城河的产品，不然很容易就被品牌方投诉，下架甚至封店，比较著名的就是鞋子类目，Adidas，Nike之类的。有流量但是不长久。

跨境电商的视角：

• 高展示率和高点击率

• 收藏加购高

• 转化率高

• 退货率低

以上这些数据都是在后期可以通过测试测出来的。

还有一点就是两级分化特别明显，爆款的产品卖一，卖二，卖家三占据着整体订单的80%，剩下的20%有其他卖家分割。这类的产品是我们关注的重点，稍微一努力，我们也可以轻松的获得一个好的反馈

2：如何正确的选择爆款

同样的从两个方向来选爆款，一个是自己店内的产品，一个是同行店铺的产品

A：自己店内的产品

你要明白爆款不一定是最赚钱的那一款产品，而是流量最大的那一款产品，流量大就意味着这个产品的标题含有流量词

有流量说明这个产品有需要；有流量，如果也有转化率，这个本身就是爆款，如何有流量转化率低，我们也可以把这个产品当做是爆款的PLAN B方案，后期去优化这个词即可

B：同行店铺的产品

根据热搜词，把这个词底下最畅销的前两页产品数据抓取下来，找出共同点（不仅限于款式、标题、价格……）

关注同行店铺上平台闪购的产品，及其容易爆单，找到相似款，直接跟卖

应季热卖产品，比如说你是卖时尚类的，这个时候就要卖冬装，配合圣诞节这一特殊假日，上一些圣诞节女装，以红色为主。

短期爆点新闻周边，比如说最近大火的《鱿鱼游戏》中的面罩，流量在哪里，我们的产品就跟到那里。

3：如何验证爆款

测款应该分两大块，一个是测品，一个是测图

通过以上两个内容，这个时候卖家也大体准备了3-5个产品准备测试验证是够自己的选品。

测品这个过程可分解为四个阶段：培养期（人工干预）、成长期（在培养期间获得的数据，配合平台付费广告，最大努力出单）、稳定期（减少人工干预，自然搜索流量进入成交）、衰退期（用新的产品嫁接，捆绑销售，以期打造另一爆款）

这是一个整体的测评节奏，每一个环节都需要达到我们的预期后再进入下一个阶段，更多详细的打法，欢迎一起讨论探讨。

测图主要是测主图，电商在一定程度上是在卖主图，主图足够优秀，点击率就高，同理转化率就高，就能得到订单，所以主图是非常关键的一个环节。根据平台要求，不少于三张，最好是八张，在这个类目下是不是受到当地人民的喜欢，测试都是要在大量的不变量的基础上测试变量，比如 时间段分开， 同样的关键词，同样的链接，同样的标题，所有东西都是一样的情况下，只换主图，出来的点击率效果做对比。

（内容来源于一艘船）

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