跨境电商打造爆品的思路有哪些

一款爆品不仅可以在短期内提升利润，还可以为店铺带来巨大的流量。不过，在跨境电商行业竞争越来越激烈的今天，单纯依靠运气和铺货选出爆品的路线已不可行。拥有爆品思路才是选出爆品的关键，今天我们就为大家总结一下卖家打造爆品的进阶之路。

入门级：利用畅销品和关键词选择爆品

这是多数卖家打造爆品时的第一选择。在平台和市场的热销产品中寻找灵感或者直接进行模仿。

这种选品方法也很简单，在平台的热销榜，新品榜等榜单中，定位到细分类目，挖掘类目下的畅销产品，或者根据站内的搜索词排名和变化趋势来判断产品的需求和走势，从中选择上升潜力较大的产品或类目进行分析。

除了站内渠道，我们还有很多其他渠道可选。很多卖家都知道，TikTok会不定时带火某些产品，因此也会在TikTok寻找商机。不过，现在有很多独立站都会通过TikTok短视频带货，而这些产品往往都会有专利，卖家在TikTok选品时要注意避免侵权。

对SEO有一定基础的卖家也可以利用谷歌等搜索引擎，寻找搜索量多但竞争少的长尾关键词，然后再根据关键词去寻找匹配的产品。

这种方法需要花费的心思是最少的，也适合一些刚入行的新卖家。但这种选品方法的效率和成功率比较低，毕竟模仿别人的产品，往往很难吃到第一波红利，过去的趋势也不能准确预测未来的市场变化。

类似于这样的爆品分析、爆品推荐文章还有很多，每一篇不仅仅是推荐选品，还会扒皮抽筋式的层层剖析为什么这款选品会成为爆款，我们如果也出售这款产品应该选用什么样的推广方式等。

属于保姆式的选品帮助卖家选品的网站。

同时卖家朋友多看看这个网站的选品思路，看多了最终也会形成一套自己的选品方法。

进阶级：抓住消费者需求和畅销品要素

对市场理解更深的卖家会分析畅销品爆火的原因和要素，然后通过其他产品和形式满足消费者的需求。比如疫情刚刚开始时，有很多卖家都在卖口罩，消毒液等产品，但也有些卖家会避开这些竞争激烈的品类，选择出售紫外线灯等消毒产品，同样取得了不错的销量。

这些手段都是从畅销品入手，分析消费者的真实需求，但在选品时抛开市面上具体的产品，从而打造差异化的选品。

马斯洛需求模型将人的需求从低到高分为生理需求、安全需求、归属感和爱的需求、自尊心需求和自我实现的需求。任何产品的爆火，背后一定都是满足了消费者的特定需求。比如我们前面提到的防疫产品，就满足了消费者的安全需求，近年大热的宠物产品是满足消费者的归属感和爱的需求。

通常来说，越低层次的需求，越容易满足，但想要做出差异化的难度也越大，同时，用户需求层次的提升，也会带来购买力的提升。

即使是同样的产品，通过不同的设计和宣传，也能满足不同的需求。一件衣服，如果只能满足保暖防寒等生理需求，可能最多只能卖数百元；如果和某些IP或明星联名，满足用户的社交和归属感需求，则可以卖到更高的价格；如果被赋予了奢侈品的属性，最终的价格可以达到数万元。卖家也可以把手中现有的产品进行优化升级，满足不同消费者的需求。

当卖家真正掌握了这种选品方法，不仅可以打造出差异化的产品，还能够给店铺带来持续的销量，不至于昙花一现。

卖家们在根据这种思路进行选品时，需要对市场和用户进行全面的分析，除了对产品本身的分析之外，还要从电商平台、Google、社交平台找到有代表性的用户评价和产品评测，深入挖掘消费者的需求，从而创造出属于自己的原创爆品，打造护城河。

高手级：库存管理

产品库存的管理是非常考验卖家能力的地方。也是卖家打造爆品整个流程中的难点。

一方面，库存非常考验卖家的判断力，如果产品爆火，但库存跟不上，很容易让之前的努力付之东流。如果产品没爆，却囤了一大堆货，就会面临库存处理和资金链断裂的问题。另一方面，库存也则会考验卖家的供应链能力，如果库存售罄，补货上架时间越短，越能稳住爆品。

库存管理要求卖家在选品时，对市场的真实需求和容量，产品的生命周期有比较精准的预判，并根据提前做好规划。

以上就是跨境卖家打造爆品的思路，希望对各位有所启发。