自建站打入美国市场？卖家如何抓住细节？

在2018年发生了许多不可控事情，包括环境变化，中美贸易战和美元汇率走势变化等，而这些似乎影响着我们中国企业的品牌出海。

但是仍有一批卖家抓住了海外推广的小趋势，收获了业务增长，拓展了新的市场与运营渠道。那么，这个小趋势是什么呢?那就是独立站+流量采购模式。

一、2018年为什么形成了独立站的小趋势？

1.平台卖家因经营环境的影响增长乏力

大量卖家需要拓展新的增长渠道，据PayPal等服务商的数据反馈，新卖家对独立站的需求同比去年增长3倍以上。

2. 自建站服务平台掀起的独立站趋势

2017年你可能还在朋友圈看到各类亚马逊的招商活动，但2018年独立站在卖家朋友圈里面开花结果。

3.移动互联网普及的流量增长红利期

各大流量平台的移动端依然在增量，即潜在需求的增长。这个流量市场能够容纳更多的跨境电商卖家。

4.营销自动化升级带来的小趋势

独立站的关键是流量，过去在Facebook等平台投放广告，你需要具备精准的流量采购能力，才能让你的独立站产生盈利。

但随着流量平台的升级及完善，该要求已被程序代替。通过傻瓜式操作，平台可以自动为你匹配精准流量，从而减少垃圾流量的产生，这就是营销自动化带来转化率提升的红利。

二、2018年哪些人抓住了独立站的小趋势？

1.部分擅长投放海外广告的营销人

用dropshipping的方式运作，即在速卖通等平台采购，通过独立站销售，买家下单后由速卖通商家发货的模式。对soho来说，是门不错的生意。但对企业来说，很难通过这个方式实现规模化经营。

2.部分有基础的平台卖家

这部分卖家有自己完整的供应链，但对流量采购基本不懂，所以一般有基础的卖家才能抓住这个小趋势。

为什么要有基础？因为独立站对很多亚马逊卖家来说是一个新领域，你需要投入时间去学习运营方式、投入资金去测试广告渠道，如果没有一定的经济基础，很难分出精力去学习并做好运营。

为什么说的是“部分”人？因为有一些营销人虽然有广告投放经验，但由于选品及供应链的问题，独立站最终没做成。

也有大部分卖家由于不懂营销而错过独立站。如何让有供应链却不懂营销的卖家快速进入运营环节，引导他们测试流量、分析数据、优化内容？这就是我们凯西跨境团队最终的目标。

为了这个目标，凯西跨境推出了自带流量的VSM视觉化社交独立商城，解决了95%的海外品牌商城站外引流的问题。通过前期种子用户导入，再配合社交裂变，快速拉升网站流量，让网站较快地从初创期过渡到平稳期

三、2019年抓住独立站小趋势的几点建议

1.系统化学习独立站的运营

你可以通过朋友圈文章了解，然后重点提炼。有条件的话可以参加培训班。

或在某些自建站平台上，有免费提供全套外贸营销推广培训，包括站内优化、Facebook投放、数据分析等课程。帮助新手卖家快速了解整个运营环节。

2.准备一笔广告费去测试

起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入，重点投放移动端，投入前掌握好转化的关键点，提升成功率。

3.选择一种流量渠道进行学习与测试

前期通过数据分析，确定自己用什么形式的广告，是购物广告，还是社交广告，选择和产品最匹配的流量渠道。

如果不知道如何选择，可以查询其他相同站点的经验，复制流量渠道进行尝试。

四、未来三年独立站的发展趋势

1.流量平台的增长到达瓶颈

移动端在主要出口国的增量期过后，每个流量平台都会遇到瓶颈，如国内的百度、微博、朋友圈的流量早已进入瓶颈期，但采购流量的需求却日益增多，造成流量不够分、优质流量价格到达难以接受的水平。

目前仍是独立站出海的窗口期，卖家可通过两三年的累积，建立品牌，提升用户价值，在未来流量价格攀升时，依然能持续发展。

2.每类细分产品都会形成几个品牌

这些品牌的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以，除了考虑如何做营销增量外，还需重点考虑如何通过运营来提升用户价值。只有客户复购做好，才能在未来的变化中持续发展。

对于独立站，永远不变的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品，而如何有效地将两者连接起来，这是卖家要做的事。

只要你有学习的时间与做事的魄力去迎接变化，就有很大的概率能够抓住独立站这波趋势，然后大赚一笔！