为什么要从自动广告里面选词出来投放手动广告？

自动广告的弊端

1.无法精确地控制每一个关键词的位置。

2.降低竞价后可能跑出大量ASIN，不好添加否定，转化不高。

3.转化高的词和转化低的词都放在一起用同一个竞价去跑，为低转化词降低竞价的时候会造成高转化词的曝光减少，为转化高的词提高竞价的时候必然会造成低转化词的浪费。

自动广告数据

广告活动-广告组-搜索词，进去搜索词页面，时间选择全部。点击两下订单栏进行倒序排列。

1、把订单量最大的几个词挑出来。

2、把订单量大于3-5，转化率比平均转化率高的词挑出来。

3、把订单量不小于2，转化率比平均转化率高的ASIN挑出来。

4、每轮导出3-10个关键词进行手动推广

工具软件追踪自然排名

当自动广告数据不够的时候，可以用卖家精灵的工具-流量分析-关键词反查功能，SIF的关键词反查功能

1、优先出选搜索量>2000

2、每轮导出3-10个关键词进行手动推广

确定投放方式

分组

核心关键词：

毛衣，充电宝，陶瓷刀

长尾关键词：

黑色长袖毛衣，35W快速充电宝，陶瓷刀6件套

行业词：

充电器-手机配件；毛衣-衣服；鱼钩-钓鱼工具；表带-手表

品牌词：

ANKER，Amazonbasic，Philips

确定投放方式

分析搜索量及表现

核心关键词：

广泛投放：核心词搜索量比较大，竞争比较激烈，但是能带出的长尾词非常多，这个时候可以用农村包围城市战略，先开广泛从长尾词打起。

词组投放：词序或中插词会严重影响词义和广泛投放长尾词过多的情况下，才会选择投放词组匹配，否则直接使用广泛匹配

精准投放：类目竞争比较小，每天出个十几单就可以上首页的产品。

长尾关键词：长尾词一般是核心词+单个或多个属性词，属性词越多，广告越精准，越适合开精准。在只有单个属性词的情况下更建议开广泛，若词序影响词义，则需要开词组。

行业词：只精准开表现得好的词，不建议通过其他匹配直接拓词，表现不好的话一般不开手动。

品牌词：后期品牌效应起来了可以投放到自己有竞争优势的品牌词+关键词那里去。也可以广泛匹配投放在自己的品牌下面作为防护墙。

手动广泛与词组匹配的预否

品牌分析

输入要进行广泛投放的关键词在品牌分析栏，要是结果

中有哪些不符合情况下先添加否定；要是跑出来的结果大多不符合预期，那就不进行广泛投放，直接精准投放就可以了。

没有品牌功能或品牌分析出来的词太少可以用卖家精灵的静态挖掘

出价与预算策略

1、越精准的广告投放出价需要越高才能从宽泛的广告里面脱离出来得到单独的曝光，一般出多10%。（如：手动广泛出1美金时，手动精准要出价1.1美金）

2、把自动广告的广告位溢价规则搬过来

3、预算可以在这个词原来在自动广告中花费的基础上多给一些