听听多年亚马逊经验的卖家谈选品

咱们今天说点实际的做亚马逊就要选品，怎样选品呢。大家会罗列出一系列的方法，或者是经验之类的。其实没有什么必要，现在的亚马逊不是卖啥都能卖的动的了，不知道大家有没有一种感觉，就是说如果一个产品有前景，你要做的时候，发现这个产品已经被更多的人关注，尤其是小卖家蜂拥而至，更多的是你在乎利润，他们不在乎利润只要赚够销量来一桶金就走。是不是有一种崩溃的感觉。大卖家虽然不超过10家，但是他们已经主导了所有的流量入口。先停在这想一想。这个故事刚刚开始，就已经结束了。这个时候我们应该做什么。

首先我们先看下我们产品的利润，对，就是利润，因为没有利润那什么做推广。选品记住2点 第一点一定要算清楚利润，第二点蓝海产品（是有未来发展前景的产品，在哪看呢，亚马逊船长找到产品数量少，搜索人气高，转化率高产品，这些是基本的）。

其次就是产品质量。对就是质量。找几家厂商拿货对比，买过几个来然后对比。对比什么不光是质量，你说质量好，就质量好啊，没买谁知道啊。所以还有产品资质，拿过什么什么奖，或者有什么专利之类的。有说服力的产品。到时候可以吹牛b啊。不光是你自己要吹，还要你的顾客拿到货后，有一个可以和别人炫耀的资本。还有就是他直接影响将来你店铺的信誉。因为到时候你卖上千件发现店铺都绿了。你恍然大悟。转化率更低的可怜。你就知道走错路了。质量关把好完成了30%

 再次客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在亚马逊上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。我总结必须找到做多的10个左右产品的意见，然后找到厂家沟通这些问题，问下厂家她的产品有没有这些问题。如果有3-4个这种问题，找到这些问题，有没有办法解决。完成这些只完成了50%

产品创新度，不要取大家都卖的产品，不要以为市场上那些大家都卖的产品一定会卖好的，告诉你，如果你是个新手，一定不会。为啥呢，因为第一你要和他们打价格战，你是不进货的，你产品再高利润和人家能比吗？你真的以为拿到货，质量好，有品牌。麻蛋还卖不动，为啥，没创新啊，创新度从哪找啊，我这都快崩溃了。从厂家呗，一个厂家要发展肯定需要创新的产品。一上线马上进入你店铺。立刻优化产品。