HAIMA|全渠道海外营销，实现全球3亿用户追捧，跨境大卖倍思的出海生意经！

品牌背景

2021年全球出货量最多的充电类品牌是谁？
世界上第一个推出65W氮化镓多口充电器的是谁？
获得中国第一张120W氮化镓快充CCC证书又是谁？
你不一定知道它的名字，但很可能用过它的产品——倍思（Baseus）。
倍思成立于2011年，一个集设计、研发、生产、销售为一体的消费电子品牌；采用全渠道营销模式：国内+跨境电商、线上+线下+经销商渠道、传统广告+新兴社媒曝光等；2016年开始拓展跨境电商，60%国内电商，40%跨境电商，以精品为主。自控供应链、基础科技储备、软硬件协同开发能力、销售渠道布局完善，这四点成为了倍思设计驱动的基石。

36氪获悉，新生活数码品牌Baseus倍思已于近日完成了数亿人民币的A轮融资，本轮融资由深创投、中金资本联合领投，越秀产业基金、高榕资本跟投。经历了整体市场环境相对冷静的2022之后，用“冷静中带着一点期许”来形容2023年的一级市场状态再合适不过。

这亮眼的成绩背后，我们不禁想问——它的产品有何独到之处？

从手机配件起家的倍思是如何走到今天？

「Base on user」

正如历史反复验证过的一样，产品创新力和市场洞察力，决定了消费品牌的生命尺度。回顾2022年的消费市场，得到认可的品牌底色多出了一些新意，双十一的天猫销量排行榜中，蕉内、Ubras占据内衣品类榜单前列，追觅、石头也荣登小家电榜单，冲调类榜单的前四名包括了三顿半、隅田川和永璞，3C数码配件的销量第一名则是Baseus倍思——均是新品牌中的佼佼者。

“目前我们的产品已拥有了超3亿用户，覆盖了全球180多个国家和地区的用户。”
早时，国内消费电子市场山寨横行，何世友看到了3C周边质量低劣、品牌化薄弱的突破口，决定创立自主品牌。2011年正式推出倍思品牌，以保护壳、保护膜、数据线等配件起家，抓住了智能手机崛起的东风。

自2011年成立至今，倍思硕果累累——申请了2100多项专利认证，品牌触达超过60亿人次，成为中国出海品牌TOP10！

在充电、TWS等领域，其氮化镓快充充电器销量已达到全国第一、全球领先，TWS蓝牙耳机占全球出货量超2.5%。

“我们在全球拓展市场，已在美国、英国、德国、日本、新加坡、印尼等国家设点，目前海外销售额占比为四成左右。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。

而这些成绩的背后，就不得不提到其品牌理念。据了解，倍思的英文品牌名Baseus，是由“Base on user”（基于用户）演化而来。

而基于用户，正是倍思发展历程中十年如一日坚持的品牌理念。“它从来都不应该只是一句口号，而是Baseus倍思创立的源头，是支撑Baseus倍思发展的信念。这要求我们每一个模块都要基于人、基于用户的角度去思考，进而做策略、动作的展开。”倍思创始人何世友说。

这句话落实到具体的产品上，则呈现出了「实用而美」的产品价值观。

“坚持「实用而美」的产品价值观，是倍思科技能够持续创新、不断成长的秘密。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。

从场景出发，正是Baseus倍思的特点与优势所在。“我们更擅长去洞察消费者的真实使用场景。例如桌面充电器应该是什么样子？我们会很细心观察消费者在办公场景遇到的跟充电相关的问题，用很有画面感的方式去呈现出来，让消费者能够感知到，这是他们真正想要的东西，久而久之消费者的认知也得到了巩固。”

基于场景解决问题是第一步要做的事，在Baseus倍思“实用而美”的设计理念中，形式上的美追随功能而存在，但同时又需要兼顾着Baseus倍思统一的产品底色。换句话说，产品需要是好用的、好看的，同时也很具有“Baseus倍思”风格。基于这一产品理念，倍思科技拥有着400+设计研发人员，这个数字相比大部分卖家都要高。

值得注意的是，与单品爆款的逻辑不同，Baseus倍思从做手机配件开始，到今天推出充电类、音频类、车载类、户外电源类等移动数码与智能硬件产品，为用户的多元化使用场景提供解决方案。是从点到面的拓展方式，这是一个成长型公司最有力的展现。

「全渠道营销，打通海内外」

国潮兴起的下一步是打“世界杯”，中国制造成为全球创造的时代已经来临。建立自主品牌，倾听国际声音，打造品牌差异化，是新时代跨境电商的正确战略选择。
品牌出海的时光机效应已经逐渐消失，‘中国制造’和‘中国智造’对海外市场也不再是‘降维打击’。当前做品牌，社会的分工形成了很好的品牌基建，让品牌的崛起变得更容易。

在海外，倍思采取的差异化打法是瞄准年轻人群和中等发达地区，如东南亚、中东和北非，这些地区与中国市场相似——“能够吃到供应链的红利”。
2017年，Baseus入驻东南亚电商平台Shopee，并开设了所有站点，逐渐打开东南亚3C市场。如今，Baseus在东南亚市场已经可以做到单日订单1000+。
如何在东南亚市场成为品牌大卖？ 倍思运营经理Marco给出的答案是——打造符合东南亚市场的产品、树立品牌良好形象、维护客户利益是成功的关键。

倍思同样深知渠道的重要，早早开创了全渠道营销模式，即国内+跨境电商、线上+线下+经销商渠道、传统广告+新兴社媒曝光等。

众所周知，作为3C数码科技产品，如果单纯通过图片表现是不直观的，人们无法真切的感知如何使用产品，以及产品的性能和优势卖点，而视频类的推广，则可以将可视化和口碑化进行有效融合。因此，作为新兴社媒平台TikTok，也成了众多品牌出海布局的模块之一。

据统计，截至2023 年4月，TikTok粉丝量最高的3C数码品牌前3名分别是绿联、安克创新和倍思，粉丝量分别为73.95万、39.32万、26.5万（均只统计官方账号）。

观察倍思在TikTok上的内容，几乎全部都是围绕着产品卖点展开，诸如支持同时充手机、平板、电脑，体积小巧、收纳简便等特点，通过简单直接的动作、场景感十足的画面，满满科技感的拍摄手法，在短短20-30秒视频内就能将倍思「实用且美」的产品感受植入进用户的心智。

事实证明，这样的视频的确受到了用户的喜爱——最近的20条视频，其视频播放量平均能达到十万级别，点赞量能达到千次。

除了产品与供应链，倍思也很重视渠道营销和精细化运营，从全面布局线上平台，到深耕线下门店运营，打通国内海外销路，不断拓展经销渠道。

2019年7月15日，倍思宣布进军印度市场，并表示将在印度设立10家旗舰店。

2022年5月23日，倍思在迪拜Salah Al Din街道开设中东地区首家实体店。

不仅如此，倍思通过与当地经销商Al Arqoob Trading独家合作，在更大程度上展示倍思各大应用场景下的创新产品，包括家居场景、办公场景、车载场景下覆盖充电产品、车载产品、创意生活产品等超2000多个产品，把倍思精心设计的多元化产品展现在阿联酋市场，让更多的海外消费者能够亲身感受和体验倍思实用美学兼具的产品。

截至2022年，Baseus倍思已在全球180多个国家和地区拥有600多家商店，同时还拥有100多家旗舰店。

「HAIMA观品牌」

以用户为中心，这一句看似“平平无奇”的话，恰恰就是倍思成功的关键法宝。

“围绕产品研发和市场需求之间的取舍，我们永远会选择——Base On User。”倍思联合创始人陈林松说，“只有真正能帮助用户解决问题的产品，才是有价值的产品，才能称之为好产品。

在寻找品牌塑造的过程中，有声音认为，只要能做时间的朋友，任何品牌都可以有所沉淀。但是，除了等风来，也要有能力走下去。海上风浪不断，有人顺流而上图一时欢愉，也有人在逆流之中仍能找到稳定的速度向前，沿途有风浪亦有彩虹，而老船员知道如何保持自己的节奏感，哪里可以冲锋，哪里需要缓行，哪里有时间欣赏美景。

经历过风浪的船只，身上的累累伤痕是荣耀、多次更新迭代才是魅力，吸引着更多旅客前来，靠岸、登船，又是新一站的启程。这也正是今天成熟的Baseus倍思，面向的远方。

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