HAIMA|加拿大国民品牌Aritzia关于海外营销的网红之路！

品牌介绍

一说起Aritzia这家总部位于温哥华的时尚服装品牌，那名气可以说能和Lululemon有得一拼。不仅是华人妹纸们的最爱，连加拿大本土妹纸们也为之疯狂，几乎人手都有一两件。最近，Aritzia凭借一己之力，在隔壁美国掀起了一股时尚浪潮，人气爆棚，大放异彩，全美的网红和博主们都争相晒货，刷爆了社交媒体圈，简直就是赢麻了。

“Aritzia于 1984 年在加拿大温哥华成立,目前在北美拥有 60 多家店铺,风格简约,很容易让人误以为是北欧品牌。 霉霉、肯豆和 Gigi 的街拍中,也多次出现 Aritzia 的毛衣,连衣裙等。 另外Aritzia旗下还有休闲线的 TNA 系列,明星们热爱的 leggings 搭配就常选择 TNA 的瑜伽裤。

社交媒体的布局

若是谈论起近年来炙手可热的快时尚品牌，你首先脱口而出的必定是SHEIN、Cider等跨境电商业内人士所耳熟能详的“榜样”。

但Aritzia也是近年来快时尚界的优秀选手，在Instagram上拥有140万粉丝，从Kendall Jenner到Jennifer Lopez都为它着迷。

品牌相关话题下已经积累了31万条帖子，相关TikTok话题更是拥有1.6亿的观看量！无论是网红还是普通的爱美女孩都愿意为它分享试穿视频，Aritzia的互联网话题度可见一斑。

门店与网络营销的布局

作为一个以传统零售业起家的品牌，Aritzia的成功自然离不开线下门店的布局。如今Aritzia已经在北美地区拥有超过100家门店，一路从加拿大扩张到美国。Aritzia的线下布局策略可以用一句话简单概括：只选最好的地段开店。

Aritzia的店面永远开在最优质、最高端的地段或者商场内，品牌创始人Brian坚信优质的地段能给品牌带来最大的曝光度并将销量最大化。

Aritzia只在最优质的地段开店，而在网红营销上，他也延续了这一传统，只选择最优质、流量最理想的头部网红合作。

2017年，彼时哈利王子的女友梅根身穿Aritzia的连衣裙亮相活动，让品牌获得了极大的媒体曝光度和互联网流量，同款连衣裙瞬间卖爆。

这也让品牌开始意识到了名人和社交媒体的力量。想要加速发展电商业务的Aritzia意识到，想要在线上渠道更上一层楼，必须紧跟潮流做网红营销。受到头部网红的影响，中小网红纷纷开始“自发带货”!

YouTube和Instagram上出现了许多Aritzia相关的内容；而受到中小网红的影响，又有更多的普通消费者购入了Aritzia产品并分享UGC内容。

就这样，品牌依靠头部网红撬动了中小网红，从而实现曝光最大化，触及到了更多潜在用户。

Aritzia几乎不在中小网红的推广上花费预算，它只找最当红、最知名的网红明星合作。

事实证明，这一举措确实能够高效地为品牌实现流量和销量转化，同时也符合品牌高端快消的定位。

良好的营收与曝光

近年来，Aritzia的业绩一路稳定增长，2021年更是创造了15亿美元的好成绩。喜人的业绩离不开近年来品牌电商业务的发展。Aritzia最新公布的2023财年第二季度财报显示，线上收入同比增长33.3%至1.739亿美元，占2023年第二季度总收入的33.1%。
该品牌最近在美国的人气直线飙升，这主要还是得归功于社交媒体的力量，光是TikTok上有关Aritzia穿搭的视频浏览量就超过了2000万。在Reddit论坛上，一个超过2.6万人的小组成员在讨论产品风格并分享着装照片，即使正反两面的评论都有，但也大大增大了品牌曝光率和火热程度。
就在本月，彭博社(Bloomberg)将Aritzia评为“美国最热门的时尚连锁店”，最近一个季度，它在美国的净收入同比增长58%。
市场营销教授Tim Calkins表示：“看到一个从加拿大诞生的时尚品牌的崛起令人惊讶，但它似乎真的很有效。”他将Aritzia在美国的火爆程度与2000年代中期的Lululemon相比。

Aritzia在美国的销售增长并非一时的侥幸。去年秋天，该公司高管表示，过去两年里，Aritzia的美国客户增加了两倍，如今，该公司约有一半的业务来自美国。这些高管表示，该品牌计划在未来几年继续扩张，并预计到2027年末，其在美国门店的数量将超过加拿大门店。

对于Aritzia势不可挡的气势，一些专家表示，在零售业的突然爆红可能是福也是祸。这意味着企业要承受快速成长的压力，既不能贪多嚼不烂，也不能过度曝光从而失去吸引力。尤其是在目前美国经济放缓、零售环境不温不火以及社交媒体环境变幻莫测的情况下，品牌的压力更大，消费者有可能很快就喜新厌旧，蜂拥而至加入下一个品牌潮流。

Aritzia品牌的定位

Aritzia将自己的品牌定位为“日常奢侈品”，这是一个介于快时尚和奢侈品牌之间的类别。例如，一件流行的紧身衣售价$58元，但一件羊毛高领毛衣售价为$168元。时尚行业分析师Tamara Szames表示，这是近年来变得更具吸引力的一种零售类型，因为顾客愿意花更多的钱来购买更好、更耐用的服装。 

Aritzia成立之初便将“适合日常穿着的奢侈品”作为品牌定位，立志发展成一个高端快时尚品牌。

Aritzia的产品几乎覆盖所有品类，从家居服、时装到运动服，可谓应有尽有。它对于消费者来说，可以算是一个小型精品百货商店。

Aritzia旗下拥有12个自有子品牌，尽管整体主打简约设计，但每个品牌都有细分的定位：例如Wilfred定位年轻市场，而Babaton则为职场轻熟女性设计时尚单品。

细化的产品线定位，让Aritzia能够更全面地覆盖各个消费群体，而且每个子品牌的发展都非常强劲。

Aritzia凭借其天生的背景资源，能够做到产品覆盖全品类并将品控也拿捏得恰到好处，这对于许多出海品牌来说是望尘莫及的。

但换个思路，Aritzia通过多个子品牌，实现了不同人群和场景的划分，将产品线的定位不断细化，这也是它能够通过子品牌实现创收的原因之一。根据市场空缺找准具体的产品定位，对于许多品牌的发展也是大有益处。

恰到好处的定价策略加上产品本身的竞争力，让Aritzia成为了服装产业独一无二的存在，行业内几乎没有竞争者能够与之匹敌。对于大部分出海品牌来说，由于中国的产业链优势，产品的性价比已经赢在了起跑线，若是能够学习Aritzia将产品定位细化，品牌就拥有了能够长线发展的核心竞争力。

总结

Aritzia之所以能够在将近40年的岁月里保持增长，最终成为加拿大国民品牌，依靠的不只是创始人自带的资源优势。

从始至终坚定高端快消的产品定位和对产品线的不断细化与完善，才是它成功的核心。

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