别再乱烧钱了，亚马逊站内广告预算这些秘密你要知道

每个卖家都是想将广告获取的收益最大化，同时这也是每个卖家面临的难题。亚马逊站内广告的预算规划是一门学问，如何把钱花在刀刃上，看以下小编的分享，希望能助到各位卖家。

1. 广告预算如何分配？

在开启广告活动前，您如何确定年度预算?安致是这样做的：参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告，在当年第四季度，制定次年全年的推广预算计划。安致选择将90%左右的营销费用用于商品推广，占当年销售额的3%在针对不同关键词的预算分配时，除了中等搜索词和大词，安致也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上，以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。

2. 旺季广告预算如何规划？

旺季与节日，是全年广告活动规划的重中之重，卖家们都想乘着流量的东风，收获大量订单，这种情况下的广告竞争度可想而知，对卖家来说，除了考虑在旺季、节日期间需要至少增加50%的预算之外，您有没有想过在旺季之前该如何调整预算呢?安致给出了他们独有的答案。

以户外用品泳装为例，安致会在4月份将广告每日预算定为30美金。5-6月旺季来临时，安致将每日预算提升至120美金，虽然预算提升3倍，但是带来的曝光和订单也增长超过3倍。

为什么旺季前反而要调低广告预算?安致的技巧是，在旺季前期通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的相关度得分，获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量，更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。

3. 每日预算如何设置？

每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。在广告活动管理平台上，您可以随时更改每日预算。正如安致所说，您需要根据投放产品数量制定预算，确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜，想知道如何计算出您的每日预算？取决于两个因素：

1）广告产品的投放数量

当您的广告活动包含多种产品，可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则，如广告活动包含20种产品，则最开始的每日预算应在 10 美元至 20 美元之间。

2）检查广告的默认出价

每日预算与广告竞价将影响您的点击量。如每日预算为10美元，默认竞价是1美元，则可能一天只能得到10个点击量。您需要请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算，有卖家询问：我的站内广告设置日预算$30.00，可是居然点到了$40.00，这是为什么呢？

这是为什么呢？

我想，很多卖家可能对于亚马逊的站内广告日预算存在误解，虽然在站内广告的设置过程中，预算是Daily Budget，从字面意思来看，确实是“日预算”，但实际上，亚马逊在费用核实和扣费上，是汇总为月来计算的。假设广告当月是30天，当你设置的日预算是$30.00时，系统默认的会认为你这一个月的预算是$900.00，那么，在这样的核算下，可能会出现某一天的实际广告扣费超出$30.00的情况，但当月的总额度并不会超出$900.00的上限。

理解了这一点，投放中的广告在某一天广告预算超支也就有了合理的答案。

而之所以会有这样的波动，主要还在于亚马逊系统更新的非即时性。当一条Listing投放广告后，一旦广告位确定，系统并不会在当日的广告预算耗尽那一瞬间立马下架，系统更新迟缓就会造成在广告预算超支之后依然会产生点击，所以，正是基于此，亚马逊机动性的调整了日预算的扣费方式。

当然，对于卖家来说，我们应该对于日预算有其他维度的考虑才是。

第一、在广告投放中，日预算不能太少。一般来说，日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上，同时，要尽可能确保广告在线时间超过16小时。在一个广告计划中，无论是日预算太少造成可点击次数太少，或者是广告展示时间太短，都不利于广告的整体表现。

第二、日预算不是一成不变的，应该根据销售状况进行调整。如果一个广告计划的转化率划算，ACOS小于毛利率，且广告日预算总是被耗尽，这种情况下，卖家可以适当的提高日预算，以便于带来更多的曝光、点击和订单，而当一个广告计划长期不划算时，卖家也可以逐步降低广告竞价和日预算。

第三、为了让广告的日预算花费更合理，花费在有效点击上，卖家可以分时段调整广告竞价，在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当的提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的消费者。

第四、不建议在同一个广告组内同时推多条Listing，建议广告的投放要抓重点，最好的方式是一个广告计划推一款产品为宜。如果已经在同一广告组内添加了多条Listing，那卖家一定要分析自己的广告数据报表，对于转化率差的Listing和关键词，可以剔除出广告计划，以此来让广告更聚焦，从而达到相同的预算可以带来更多转化和订单的目的，转化越好，广告的各项权重（关键词质量得分等）也会越高，从而实现在预算不变的情况下，广告的效果变得更好的结果。