HaiMaMedia | “戴森平替”如何强势突围成东南亚Z世代新宠？！

前言

在“悦己经济”和“颜值经济”持续升温的当下，越来越多瞄准精致生活的个护小家电走进了消费者的视野。其中，高速吹风机作为精致生活下的新消费产物，年轻消费者们对它的热情持续高涨。

然而，对于新国货而言，想要在这等级分明的个护小家电赛道中获得自己的一席之地绝非易事，前有欧美日本等个护家电老牌屹立不倒，后有欧美新秀用千元吹风机打开了都市新中产的钱包。要想突破这层层大牌围猎、另辟蹊径，新国货不仅要有“新想法”还得要有“硬实力”！

经常逛小红书或者微博的网友应该能刷到这种类型的帖子：“都2023年了，大家还在用传统吹风机，高速吹风机不香吗”，吹风机作为家家户户都要必备的一款平价电器产品，大家都对之很熟悉，那高速吹风机又是何物？甚至还登上了微博热搜，又是什么原因让高速吹风机火爆出圈呢？

一、「碰瓷戴森,以性价比入局」

在各大电商平台上输入“高速吹风机”这个关键词，首个推荐的商品就是“戴森吹风机”。

原来戴森就是高速吹风机的经典代表产品，观其价格，会发现戴森和我们往常用的吹风机在价格上天差地别，单个的售价高达3399元，肯定会有不少人说一个吹风机卖这么贵，这真的不是纯纯的“智商税”吗？

戴森吹风机的出现，让原本平价的吹风机变得奢侈起来，于是很多企业嗅到吹风机的商机，纷纷行动起来。

徕芬就是其中一个迅速杀入高速吹风机市场的品牌，成立于2019年的徕芬科技作为新晋国货个护品牌，凭借着创始人叶洪新多年来的技术积累和深厚的研发背景，将“科技普惠”作为徕芬高速吹风机的核心价值主张。徕芬直接切入消费者痛点，迅速吸引消费者注意，并且从社交媒体等短视频平台入手，发布关于“性价比、黑科技”关键字，在消费者群体中刷足存在感。

触手可得的品牌价格，让生活回归生活的品牌故事，让徕芬的品牌效应在诸多社交媒体上持续种草发酵，成功出圈。

然而，这个新晋国货的野心却不止于国内，对于有着相似消费习惯的东南亚市场，年轻的徕芬正在以迅雷不及掩耳之势在海外的年轻消费群体中攻城略地。

二、「六个月引爆东南亚，徕芬的出海之路」

年轻化的消费群体，相似的消费习惯，庞大的网民数量是构成东南亚线上消费群体的重要特征。即使在全球充满不确定性的大环境下，东南亚的互联网以及电商整体销售额依旧呈现上升的趋势。这成为了徕芬瞄准东南亚市场的重要原因。

徕芬的海外市场总监Jennifer向表示：“Lazada作为东南亚电商的主流平台，65%年轻化的女性用户群体与徕芬高速吹风机的用户画像重合度高，这类消费人群对于精致生活以及悦己消费的态度往往更加开放，对于生活品质的更深层次的追求往往能够在新消费领域展露出更多的可能。”

加上通过本地化的运营策略，最终使徕芬在去年双十二开售的一小时内就进入了Lazada跨境吹风机细分类目的Top榜单，实现了徕芬在海外双十二GMV井喷的傲人战绩。

在明确自身竞争力的情况下，徕芬始终将“科技普惠”作为打开新市场的一张王牌，始终坚持自产自研路线和技术普惠的品牌主张，采取以成本定价的策略，同时提出了“让普通人以力所能及的价格就能获得高品质的生活体验”的产品承诺。

Jennifer表示真正在Lazada双十二实现销量增长的原因有三：

1.加大品牌站内投放曝光。在每次大促之前Lazada平台都会提供优质的产品曝光渠道，在前期积极参加站内活动增强平台曝光有助于扩大品牌在站内的声量以及店铺曝光度。

2.站内站外双管齐下，强强联合！站内紧跟平台营销节点以及大促时间，不断优化产品营销策略。站外结合社媒KOL进行红人营销以及品牌种草，达到精准引流的目的。

3.推出多种优惠营销方案。在Lazada平台的帮助下，使徕芬对东南亚消费者的消费习惯有了进一步的了解，并且以组合拳的方式，推出了多样化赠品、多件多折、优惠券、包邮等多种促销手段。

而在面对东南亚这片新战场时，Jennifer透露了徕芬对于东南亚市场有着很高的期望。消费者对于精致、舒适、便利生活的追求不会停止，对于美好生活的向往会不断驱动着高端个护家电的增长。而搭乘Lazada这辆东南亚的快车，则能够为更多像徕芬这样的国货之光找到属于消费群体以及新消费的增长地。

目前，徕芬已经在新加坡、马来西亚两个东南亚市场累积了相当大的年轻消费群体，许多新加坡以及马来西亚的当地华人也通过了国内社媒对加深徕芬建立良好的品牌认知度。新国货带着他的新故事，走进了新市场，再也一次重新向海外消费者定义了中国品牌的新实力。

HAIMA观品牌

徕芬之所以获得如此成绩，也是因为看到了消费需求。

和价格昂贵的戴森不同，更多的是买不起戴森的主流消费人群，于是徕芬在戴森开辟了高速吹风机的赛道后，通过碰瓷戴森急速杀入市场，以“高性价比”这类消费者感兴趣的词语占领消费者心智。

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