HaiMa海玛|Anker是如何在海外营销的为充电产品界的“苹果”？！

前言

一块小小的充电插头和充电宝能有多大的能量？

作为DTC品牌中的超级大卖，Anker安克是全球排名第一的数码充电品牌。在2021年的亚马逊封号潮中，诸多曾经能与Anker比肩的大卖品牌纷纷被封号。

每一个不可控环境因素对出海企业来说都是致命一击，但这些变量加在一起，似乎并没有影响Anker的稳步快速增长，还成了出货量最大的中国出海品牌之一。

“我们成立之初从零开始做一个品牌，在过去八年时间里，我们在海外做到了跟海尔、海信这些品牌差不多知名度的水平。”2019年4月，安克创新创始人阳萌在一场跨境峰会上表示。

那么，是什么让Anker创新保持快速增长？Anker创新的营销手段如何？Anker在营销策略上做对了什么？

一、重点打造品牌IP知名度，社媒营销矩阵

KOL、KOC营销最早兴起于海外，2012年正是其发展的最佳时期。创始人看中了其中的机遇，积极发展Facebook、Twitter等社交媒体平台，运用KOL、KOC以及论坛营销，吸引私域流量。品牌会邀请网红KOL写开箱测评的博客，为官网引流，同时提升品牌知名度。另外，同SHEIN一样，Anker也会推出分销计划，博主为其产品撰写推荐性文章，并贴上店铺链接，客户通过此方式购买产品后，该博主会获得一定比例的提成。

Anker涉及的社媒平台有TikTok、Youtube、Instagram、Twitter及Facebook。

TikTok：TikTok采用多账号运营方式，累计粉丝百万+。#Anker就有四千多万的曝光。

Instagram：在Instagram上，Anker有超过18W粉丝，#Anker更有超过28.4万条帖子。

YouTube：YouTube有4.78万粉丝，#Anker更有1.1万多条视频。

此外，Anker还与很多KOL达人有过合作联动，Anker使用两条路来进行社交媒体的推广：

01.论坛类KOL引发讨论（每个人都是参与者）

早期的Anker在做海外营销的时候，是非常喜欢、乃至于依赖论坛上的红人营销的。因为Anker是科技产品，所以找了很多科技类、电子类的论坛，和这个垂直领域的网红合作，免费寄产品给KOL们使用，请大家在博客上写下自己的产品使用体验。

02.让头部KOL为产品种草（向观众传达）

Anker会在很多科技类、电子类中寻找垂直领域内的KOL合作，加速品牌在海外目标客群中的传播速度。

随着社交媒体的兴起，Anker也开始全面布局社交媒体渠道，让品牌产品能触达更广泛的海外消费者群体。

在Youtube上，Anker格外注重通过视频营销方式来全方位展示产品的特点和功能。

著名的“use Anker instead”系列品牌类广告，通过对日常生活中需要给手机充电场景的深度洞察，从而直观向消费者传达Anker充电器方便、轻巧便于携带的特征。

从品牌成立至今，Anker主要依靠社交媒体平台，积累用户口碑和流量，随着短视频的迅猛发展，Anker也在Tik Tok上邀请网络红人拍摄开箱测评或者创意视频，播放量已超过千万次。

二、给消费者以鲜花玫瑰，为消费者创造价值

创业之初，阳萌先在亚马逊上挖掘用户需求量大但还没有知名品牌的产品，然后去深圳寻找供应商，最后找到松下和BTR代工，生产出高质量的产品贴上Anker标签上架亚马逊销售。

以笔记本电池品类为例，阳萌让供应商生产的产品质量接近原厂，但定价只有30-40美元，从而迅速在亚马逊上走红。

收获第一桶金后，在2012年，阳萌转变了产品策略，从销售笔记本电脑电池配件变为销售智能手机配件，彼时正是移动互联网发展的黄金期，而阳萌也抓住了时代发展红利，接着赚到了第二桶、第三桶金。

为了能最大限度满足消费者的需求，Anker十分重视用户的反馈。研发新品数据线的时候，在电商平台上搜集了用户评论进行分析，发现用户最在意数据线的“耐用性”，以此为商品生产的出发点，历经一年的研发，最具耐用性的Anker PowerLine数据线产品一经上线就广受用户好评。

Anker销售运营副总裁张山峰曾说“我们有非常多的产品，都是以消费者的‘不满意’为出发点去进行优化、突破和创新。”

三、注重多元化研发产品

Anker十分注重研发投入，2017-2019年度，安克创新（Anker母公司）研发费用分别为2.01亿元、2.87亿元和3.94亿元，占营业收入比例分别为5.14%、5.48%和5.92%，公司研发费用整体呈上升的趋势。

Anker成立以来，都严格把控产品质量与技术，在多个产品领域形成多项核心技术，拥有境内外专利519项。

对产品品质的高要求，不仅让Anker获得海外消费者认可，营收规模稳定增长，还让它获得了许多国际奖项。

HAIMA观品牌

Anker成立于跨境电商蓬勃发展时期，但并没有采取当时大火的铺货模式来售卖产品，而是一直坚持通过自营品牌店直接面向消费者。DTC模式的发展战略让Anker逐渐树立起了品牌形象，如今Anker又重点打造品牌独立站来进一步深化品牌战略。

战略选择本身没有对错，成功的关键在于选择后是否能够坚定执行落地，当我们回过头再看Anker的增长飞轮，Anker只是在做出以产品力为首的选择后，商业逻辑、人才战略坚定地围绕产品力前进，最终铸就了Anker独有的护城河。

创始人阳萌表示，“无论是以产品力、品牌力还是渠道力为战略核心，都是一种选择。而营销是驱动，把握好海外营销的节奏是每一个中国品牌都应该重视的事情”。

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