亚马逊2个重大变化，将直接影响产品销量！

近期，亚马逊推出2大重大变化，一是上线“找同款”功能，二是“新增产品标签”，尤其是“找同款”的出现，在跨境圈中堪称行业小地震，卖家直呼：真是越来越卷了！

在详解新变化之前，成长妹先播报一条亚马逊官方的小提醒：亚马逊将于7月7日起将冻结「未完成账户验证卖家」的资金，请务必尽快完成验证。

6月27日亚马逊发布公告称：

美国《消费者告知法案》已于2023年6月27日正式生效。请查看您的帐户运行状况仪表板。如果需要验证，请按照提供的说明进行操作，您还会收到电子邮件通知。

如果您未在收到此通知后10天内提供所需信息，则自7月7日起，您的亚马逊销售账户的付款将被暂停。

（亚马逊公告）

距离截止日期进入倒计时4天，各位加紧时间完成验证。账号验证遇到问题的卖家，可文末添加成长妹免费获取《账号验证QA指南》~

《账号验证QA指南》部分截图

新增「搜同款」功能，亚马逊逐渐“淘宝化”？

近日有卖家发现，亚马逊前台的搜索展示又出现大改动，部分产品出现“找同款”功能，具体如下：

（截自亚马逊）

1. 打开亚马逊，搜索某些产品关键词时，在商品展示页中产品图片的左下角，新增了一个“摄像头”标识的按钮；

2. 用鼠标点击这个按钮，就会弹出一个新的的搜索框“More Like This”（更多相似产品）；

3. 在这个搜索框里，系统会推荐更多的相似产品，这个推荐的框依然是可以下拉的，并且有很多的推荐结果。

以上新功能是不是感觉很熟悉?是的，Ta几乎等同于淘宝的“找同款”功能！

跨境卖家们此时的心情 be like :

（网络表情包）

目前，这个小按钮的新功能还在测试中，只在部分类目产品中出现，绝大类目的搜索结果中都还看不到这个按钮。至于这个小按钮今后会不会扩展到全部的类目产品，犹未可知。

有卖家称，近年来亚马逊很多新功能都有“淘宝化”的迹象。

例如，亚马逊搜索页面中已经有部分产品开始显示商品浏览量：

（截自亚马逊）

例如，继搜索页面出现销量后，亚马逊进一步在详情页面展示销量：

（截自亚马逊）

亚马逊最初是搜索页面展示过去一个月的销量，现在点到详情页面后，亚马逊再次展示了该商品过去一周的销量。

成长妹了解到，目前以上新功能并未在所有类目呈现，仅在部分类目产品上呈现。

（截自知无不言）

也有卖家称自己曾经看到过类似的变化，但是过段时间再次打开亚马逊，发现又回归原本的版本，部分卖家猜测这是亚马逊在测试新功能。

（截自知无不言）

亚马逊新增3个产品新标签

此外，亚马逊近期还新增了3个产品新标签，分别为：

● Overall pick（整体最终优选）：取代AC标显示在搜索栏，作为词下总体被选择最多的item。

● New arrival pick（新货优选）：新品的激励标志，利于扶持新品。

● Popular brand pick（热门选择）：关键词下做垂直覆盖面最广，数据最漂亮的品牌。

*以上解释整理自谷歌翻译及卖家沟通群

标签 Overall Pick

目前，这个新标签似乎还处于测试阶段。亚马逊对“Overall Pick”的官方解释为——“亚马逊的选择：总体选择，这款产品评价很高，价格合理，可以立即发货”。其目的是，标出某关键词下最受欢迎的产品，方便买家找到好产品，并支持优质卖家。

成长妹获悉，该标签已经在Dupray蒸汽清洁产品和安克头戴式耳机等产品中出现过。

（截自亚马逊）

部分卖家认为这可能是替代原来Amazon Choice标签的新标签。但也有卖家认为是在Amazon Choice一众同类产品中再选出最优推荐的标签。

“总体来说就是混合首选标签了，感觉这个比一般的AC标还要高级。”

标签 New Arrival Pick

此外，一些卖家在搜索上架时间较短的新品时，发现部分产品会带有“New Arrival Pick”标签。据悉，其目的是告知卖家这是新产品，同时帮助新产品进行推广。

有卖家表示，带有“New Arrival Pick”标签的该产品是今年3月21日上架的，大约在5月20日开始有排名，5月28日获得了第一个VINE评论，已经售卖了一个月左右，平均排名约为30000左右，预计每月销量约为150个。

标签 Popular Brand Pick

Popular Brand Pick（热门品牌选择），是指在某关键词下覆盖面最广、数据最好的品牌。这也是为了方便买家选择，同时鼓励卖家进行品牌建设，打造垂类品牌。

亚马逊的种种变动调整之下，无论是流量还是销量都可能会受其影响，卖家也不得不“越来越卷”。

例如，“找同款”出来后，同质化的产品在竞争方面更加剧烈，同质化的产品似乎只能拼价格战。而“产品新标签”的出现，则为优质的产品提供更多流量展现，这就像加强版的正向循环，精品产品更能脱颖而出，卖得好的会越卖越好。

这种情况下，大部分卖家如果想站得稳、走得远，或许唯有努力往精品化、差异化、货源物美价优的方向靠拢。

如果你对该话题有任何疑问或者想法，欢迎扫码添加成长妹，回复“进群”进入卖家社群与大家一起沟通探讨~

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