海玛国际传媒|被称为网红品牌的DTC品牌，却切割了传统海外品牌市场？！

DTC品牌是什么意思？

近些年年，DTC作为商业新模式一直广受追捧，国内外一些新锐品牌借助DTC模式崛起，得到了越来越多消费者的认可。那么，DTC模式是什么？

通过网络搜索可以得到：DTC是形容直接面向消费者的品牌，一般在网上向客户销售，绕过批发商和零售商等中间人。减少渠道成本且增加利润。

DTC品牌，Direct to Consumer，即：直达消费者的品牌。当深入了解后会发现，就是网红品牌啊！

任何一个时代都有那个时代中最行之有效的营销方式。到了今天的移动互联网时代，流量获取越来越贵，越来越难，传统的一对多“大喇叭式”的大众传播已经不再能带来用户信任，企业和品牌想要将流量变为留量，必须寻求一种新的与用户沟通、打造用户信任感的营销方式。

TikTok作为美国增长最快的应用程序，品牌也意识到了广告机会。事实上，参与（分享、喜欢或评论）品牌视频的观众，购买其产品或服务的可能性要高出150%。

仅仅是模式的成功吗？本文从全球视角，并以一个个案例立体深入地解析DTC品牌的成功经验和高光时刻！

一、互联网社媒的变化使品牌更方便直面消费者

在传统电商发展之初，那个时候并没有那么多国产品牌崛起，电商大多数还是大品牌的线上商超，作用也仅仅是把大品牌线下的购物渠道搬到线上去了。虽然如此，却是线上社媒的一个重生性的进步。

海外社交媒体的更新

01.Instagram的建立，移动端新媒体的重生性进步，从开始的品牌官方账号到KOL的大范围崛起。

02.YouTube的建立，让内容分享平台中发现海外带货的商机，这当中崛起的KOL使得整个平台的商业模式迭代升级，并形成了网红带货的新趋势，别小看这个趋势，这意味着电商与新媒体结合了，如果说他们各自的产生是重生性的进步，那么他们的结合则是原子弹爆炸级的创新。

03.TikTok崛起，新媒体进入了短视频新时代，电商和新媒体结合的模式彻底成熟了。

这样的媒介形式，商品的购买链接相当于放在盘子里端在客户面前，品牌直面消费者。并且新媒体平台的数据反馈直接呈现到品牌市场部，品牌比之前任何时间都更加接近消费者，拥有了快速反应市场变化的能力。

借助社交媒体等线上媒介传播，DTC 品牌极大节省了成本，让利给消费者以此来获得高性价比；另外因为去除了中间商等环节，直接接触消费者，所以 DTC 品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。

能具备这样的优势，DTC 的兴起最主要得益于电商和互联网的发展。线上低成本和高效运营的优势让新兴品牌可以打破地理位置的局限，快速线上启动，以高性价比产品吸引到消费者。

二、DTC品牌模式的优势

01.掌握数据

DTC模式是品牌自己建立官网，商城，邮箱，facebook等社交媒体渠道去直接与消费者互动的，可以拿到所有的消费者数据。比如：用户消费的品类，频次，成交额等，通过这些数据，你可以了解消费者偏好和消费习惯，再深入点讲，通过数据，可以开发特定的产品。这使大品牌能够了解他们客户对产品的喜爱和厌恶，以便进行调整。

02.私域产权力

第一是和多少客户建立了连接，第二是可以触达客户的能力，这决定了最基本的私域产权力有多大，直白说就是私域池有多少客户，有哪些渠道可以触达客户，能触达的效率有多高。DTC模式他主要就是让品牌方可以直接触达消费者，和消费者形成紧密的联系，最大的效果就是有利于做社交裂变，你可以让这个品牌的忠实粉丝去关注你的品牌甚至分享这个品牌。

03.降低营销成本利润最大化

因为流量贵，每个相信我们的客户都是我们的忠实用户，这个构建信任的基础现在很难达到。DTC还是品牌长远发展的基石，通过定制化的邮件、折扣和内容营销，品牌不断增强消费者的黏性，留住并唤回他们，建立长期的关系。一方面，可能取决于邮件营销低成本高ROI这一因素，另一方面，也与企业越来越注重用户生命周期运营有关⸺不得不说，无论是当下火热的私域概念，还是电商趋之若鹜的跨境电商、跨境DTC，都与邮件营销所倡导的生命周期运营息息相关。

利用DTC模式，能够直接触达消费者，利于培养品牌忠实受众；拿到一手营销数据，了解消费者需求；迅速搜集到产品反馈, 对定位、功能、作用进行调整；创造独特的消费体验, 增强品牌效应与市场号召力；减少了电子商务中的低效率步骤, 提高整体运营效率；此外，利用DTC模式，品牌主还能够将客户留住，打造自己的私域流量。

所谓的建立私域，即流量的私有化，就像你建立了自己的鱼塘，你可以在鱼塘里养鱼。你的鱼塘越大，收获就越多。

海玛-DTC品牌总结

只有做到真正有效的触达，才叫真正的DTC。

对于跨境品牌来说，一方面是非常大的挑战，但同时也是非常非常大的机遇，正是因为这种不断的变化，也带来和促成了非常多和非常新的弯道超车机会。众所周知，由于公域平台流量增长到顶，广大企业普遍面临流量成本激增的困境，此时，如何维系已有客户，并延长客户的生命周期，提升存量价值就显得格外重要，而私域搭建、邮件营销、KOL和KOC博主就成为很多企业达成目标的优质选项。

所以品牌与卖家的首要任务，就是在某个赛道找到独特需求，并将其做深；抑或在营销方式上，选择更炸裂的、更能被人记住的、更有传播力度的线上营销方式。

总之，DTC品牌在海外的每一个环节都很重要，只有把握好每一个环节的成功，才能打造出高品质的自有品牌，在消费者眼中脱颖而出。

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