亚马逊卖家运营方向，自养号测评解决方案的关键和价值

亚马逊作为美国最大的网络电子商务公司，自1995年创立发展至今，已经覆盖全球65个国家的跨境电商平台，其中几十个网站都对中国开放。亚马逊成为跨境卖家们最值得选择的重要平台之一。

做跨境电商的都知道，首站选点是很重要的。不仅决定了产品的运营方向，还会影响到整体的流水和销量。那么对于亚马逊的八大站点的优势，你都知道哪些呢？

1、美国站点

作为全球最大的零售市场，一直是全球自由贸易的倡导者。而亚马逊是美国非常成熟的在线电子商务平台，拥有至少45%以上的市场份额。其亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，在美国，每家每户都在使用亚马逊平台购物，亚马逊的FBA基本上可以做到2日送达。

2、加拿大站点

对境外的商品有极高的接受度。虽然地广人稀，关税高，但是互联网的普及率也很高，线上购物市场更是逐年增长。加拿大十分适合卖家前期快速盈利的站点，这是由于加拿大通用语言是英语，没有语言障碍；紧邻美国，买家的需求相似；亚马逊官方政策支持，管控较宽松；加拿大属于寒冷之邦，卖家可以针对性开发加拿大专属产品。

3、墨西哥站点

作为亚马逊北美站账户，一直都是被亚马逊卖家忽视的存在。虽然墨西哥的购买力、物流、清关方面同美国相比存在较大差距，但是亚马逊官方正在墨西哥城郊区搭建新的仓库。而且墨西哥的线上购物市场正在高速发展，当地人对于物流也很宽容，愿意等待5-8天的配送时间。对此，亚马逊的FBA十分符合当地人使用习惯。

4、欧洲站点

继美国站之后的第二个深受卖家欢迎的市场。拥有极高的利润转化率。目前正在对外开放的国家有英国、德国、法国、意大利、西班牙。欧洲站是个成熟的资本主义市场经济，居民的生活水平普遍较高，福利政策也相对较好，对于线上购物方面，更看重产品的品质。由于有些是小语种国家，在海外品牌上没有一致的认知，为中国跨境卖家提供了良好的市场营销和品牌竞争力。同时，因为欧洲国家的税收完善，亚马逊卖家普遍使用FBA发货，所以需要注册5个国家的税号才能正常运营。

5、澳大利亚站点

这是亚马逊在2017年启动的新站点，有着巨大的发展潜力。澳大利亚位于大洋洲，离中国最近，买家需求相似；中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴；以英语为通用语言，当地人均生活水平高，且愿意接受价格较高的产品；当地的邮政效率低，适合亚马逊FBA的发展。

6、日本站点

跨境电商的亚马逊卖家是中国第一批对日零售贸易的企业。在日本站的线上购物市场有着极大的利润空间，而且开店更简便，不用担心KYC；物流运输也更为便捷，可以说是非常适合中国卖家运营。

7、中东站点

亚马逊中东站覆盖阿联酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔7个国家，通用语言以英语或者阿拉伯语为主，中国卖家没有语言障碍；中东站的月访问量超过7千万；本土的轻工业不发达，极为依赖进口；中东站的消费电子类是占比最大的品类，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位，时尚品类位居第二，生活美妆品类位居第三，美妆品类的线上销售比例为11%，高于美国（8%）和英国（9%）。

8、巴西站点

作为南美国家，巴西的经济一直在飞速发展中，虽然拉丁美洲的整体经济不景气，但是巴西仍然是拉丁美洲最大的零售市场。拥有巨大的跨境电商蓝海市场，人口有2亿，80%的人口覆盖了互联网；线上电子商务零售市场份额仅占全部零售市场的5%。

在如今跨境电商行业迅速发展的时代，正常的买家都倾向于查看产品的评价情况，大量中肯的评价能够激发买家进行购买决心，然而自养号测评在跨境电商中扮演着重要的角色，卖家通过测评可以快速增加产品的销量、评论数量，提升排名，从而打造爆款产品

这里获取测评有几种形式：

一：真人测评

在Facebook等社交网站上寻找留学生或国外买手，但是现在国外做测评的服务质量也开始有所下降，表现为：账号资源的重复使用，留Review时间周期长，导致真人测评的效果不但不理想，甚至一不小心还有可能会遭遇骗局或者账号删评等风险。

二：找中介服务商

服务商手有大量的国外测评人员，但是服务商鱼龙混杂，账号质量也是参差不齐的，明明是对外宣传真人测评却背地通过脚本机刷或“黑卡”来刷Review，一旦出了问题，他们不旦不会承担责任，反而威胁返款，给恶意评价。对店铺造成很大的威胁。

三：自养号测评

1.测评时间和数量可自行控制，无需担心服务商提供的买家账号问题，也不用担心遭遇黑卡下单或恶意退款等问题，自己管理的账号安全性更高。

2.成本较低，注册一个账号的成本不到10元，并可长期使用。

3.能够模拟不同的设备参数，也就如很多台电脑设备。环境是独立的，不会产生数据关联或者泄露。

4.干净稳定的代理ip，多个账号你需要给每一个号提供一个独立的ip，并且语言、时区、DNS等也要和对应的ip一致。

5.给每个账号配置安全可靠的网络环境是自养号运营的重中之重，包括IP地址，浏览器环境，付款地址，银行卡信息。

6.环境养号方案适用于亚马逊、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、速卖通、煤炉、敦煌、独立站、雅虎、eBay、TikTok、Newegg、乐天、美客多、阿里国际、沃尔玛、OZON、Joom、Facebook、Coupang、daraz、独立站、Cdiscount、Kaufland、DARTY、MANO等平台都可以用

当然做测评养号还有很多的细节和技巧，记住测评养号不是简单的一款软件或者一台设备就可以实现的，因为平台的风控不是一成不变得，要做好测评，一定要有随时能应对和解决风控的能力 ，了解环境的底层逻辑，欢迎技术交流。