2019年，这6大跨境电商蓝海市场或将爆发！

近年来，随着欧美等传统跨境电商市场开始趋于饱和，竞争越来越激烈。亚马逊、eBay等优势平台明显胜出，淘汰了一批小的电商平台和独立站卖家，很多电商卖家和平台开始转战新兴市场，寻找蓝海入驻成为关键。

什么是蓝海市场？

蓝海市场属于市场的一种类型，现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

对于很多跨境电商卖家来说，2018年以来似乎一直都是在经历着市场风起云涌的变幻，多个大平台不断收紧规则，并不断对不合规卖家进行清理，而不断提高的行业门槛，并没有拦住大批传统外贸工厂、电商卖家进入跨境电商行业的脚步，究其原因，还是传统外贸企业生存现状内忧外困，而跨境电商，却是万亿蓝海市场。

跨境电商蓝海市场之四个国家和两大区域

1、印度

Statista数据显示，2018年印度电子商务市场规模相比将2017年增长25%，预计2022年将达500亿的市场份额。更重要的因素是印度政府将大力支持跨境电商的发展。印度政府相继出台了几项重大政策，对电子商务的发展有着不小的影响。

1）电子支付方面

印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及。要知道，早前印度因为缺乏互联网安全方面的立法和数字支付的普及率，消费者为了在数字交易中免收金钱损失，所以在支付方面，大多人更喜欢通过货到付款的方式购买商品。

2）物流方面

不少卖家表示，自2016年GST新政实施以来，最令人头疼的物流问题得到了很大的改善；2017年底，印度政府还通过了计划在5年内修建8.3万公里高速公路的提案，该项目一旦实施完成，对跨境电商而言，尤其是物流方面将会具有里程碑式的意义。

3）政府支持

在印度政府的大力支持下，印度的电商市场不断有外来资本入驻。首当其冲的当属美国的亚马逊，沃尔玛和中国的阿里巴巴以及电商黑马Club factory 。资本的大量流入，大量印度当地优秀电商平台也是纷纷涌入想要抢占市场。

巨大的人口红利将会是跨境电商行业最丰厚的一块蛋糕。

2、俄罗斯

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场，近年来电商销售总额一直呈正向增长趋势，预计2018年底俄电子商务市场收入将达180亿美元，市场资金十分充裕。

同样在增长的还有俄罗斯互联网人群，截至目前已有8500万俄罗斯人使用互联网，对跨境电商而言，这无疑是一个十分庞大的潜在用户群体！

俄罗斯人十分喜欢中国商品，AKIT数据显示，俄跨境电商网购的商品有90%来自中国。相比价格，俄罗斯人更注重产品质量，平时爱买奢侈品，对俄罗斯市场感兴趣的卖家不妨在品质上多下功夫。

3、澳大利亚

据电商平台Bronto Software的一项海购意向调查显示，来自美国、中国和英国的跨境商品最受澳大利亚的消费者青睐。其中，虽然七成的澳大利亚人考虑购买英国和美国商品，但最后的成交率却远低于考虑占比。

对于来自中国的商品，澳大利亚消费者在初期购买意愿虽不强，最终实际成交率却高达56%，远超其他国家商品。因此，亚马逊澳大利亚站被认为是中国卖家的新机遇所在。与中国电商有所不同，澳大利亚的网络市场并没有被划分为某个年龄段的主场，而是每个年龄段的网民分布都很平均。这也就意味着，针对不同性别和每个年龄段的商品，都有十分好的开拓前景。

4、以色列

和以上市场不同的是，以色列这个国家人口不足900万，国土面积也不大，好像列入蓝海市场有点勉强。截止2017年年底，以色列市场的消费者电商开支达40亿美元，较2016年上升18%，据估计，2020年以色列市场的电商交易额将增长到49亿美元，发展潜力巨大。

那么，为什么说以色列市场是中国跨境卖家最不应该忽略的蓝海市场呢？下面我们一起来看一下。

以色列市场的优势

1）以色列是高收入国家，人均GDP超过3.7万美元，购买能力很强；

2）以色列的手机渗透率达到 132%，网络硬件基础高，网络条件便利；

3）超过75%的以色列人进行网购，其中82%的消费者参与跨境购物，居民网购比例高；

4）以色列网购者中，54%的人平均每月网购3件产品以上，33%的人每月网购1-3件商品，网购频率较高；

以色列人的购物习惯

相较国内购物网站而言，以色列消费者更喜欢在国外网站上购买日常用品，因为以色列国内日常消费品相较国外而言，性价比低，物流效率低下，为了节省生活成本同时获得更优质的购物体验，跨境购物成为以色列人的必然之选。更重要的是，在所有海淘国家中，75% 的以色列网购消费者首选购买的是中国商品，其次是美国、英国和巴西等国商品，这对准备进军以色列电商市场的中国卖家而言，是个巨大的优势。

5、东南亚

东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域，越来越多的电商平台拓展到东南亚市场。

从一带一路贸易合作数据来看，2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上，中国向东南亚出口额最大，达2591.6亿美元，占比为44.1%。作为一带一路数字贸易发展的重点区域，预计到2025年，东南亚地区在线零售市场将增长至878亿美元，发展潜力可见一斑。

东南亚地区的互联网渗透率和电商渗透率都在快速度增长，电商发展机遇处于爆发时期。

研究预测，东南亚电商销售额将从2016 年的 218 亿美元增长至 2025 年的 880 亿美元，占零售总额的比例将提升至 6%，依然具有巨大的上升空间；而网民数量也将在 2025 年达到6亿人，网络覆盖率 80%。

6、中东

中东是电商发展最快的地区之一，在过去十年里，该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚，在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。

智能手机普及率超过65%，超过2/3的人使用互联网，该地区有着大量的富裕人口，总体消费能力高但物资匮乏，因此人民网购热情高，客单价较高。

根据 A.T. Kearney 的数据预估，2015 年中东电商市场交易额为53亿美元，预计2020年整体中东电商市场规模有望达到200亿美元，CAGR达30.4%。

总结

有人说蓝海市场不确定因素太多，像物流、支付等问题风险很大，不建议入驻。但是有利必有弊，所谓蓝海，就是存在很多待开发的因素，进入困难肯定是有的，如果要求市场潜力大的同时各项基础设施都必须完备，那就不是蓝海而是红海了。

当然了，做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情，尤其是新兴市场。选择进驻之前最好是做足十之八九的准备。随时应届跨境电商蓝海市场的爆发。

（来源：环球华品网）