干货！亚马逊ACOS怎么优化到合理的值？看完你就知道了

ACOS一直都是亚马逊运营关注的点，但是不少运营都不知道自己的ACOS（或者ROAS）多少才是合理的？又该怎么去优化广告降低ACOS？今天小G就分享一篇关于ACOS优化的干货内容。

★ ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？

ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阈值各不相同，主要取决于你的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从 而计算出的广告盈亏平衡点。一般来说，新品起步期可能会存在ACOS偏 高的情况，但如果转化率符合预期，CPC会随着订单量的增长和历史数据 的积累逐步降低，进入成长期和成熟期后ACOS会趋于稳定。

★ 通过自动广告跑出来的关键词非常多， 不知道应该把哪些词进行手动投放？

通过商品推广的自动广告，你可以快速积累一些关键词，其中不乏高绩效 的客户搜索关键词适合在手动广告中进行强化。高绩效关键词的总体特征是“高曝光-高点击-高转化”。

你可以在广告平台 下载“投放报告”和“搜索词报告”来整合信息，结合你所处的业务阶段和 运营目标，选出高绩效关键词（例如，业务成熟的卖家可以重点关注关键 词的CVR与ACOS指标）；再根据你的广告活动的实际预算，选取适当数量 的关键词以进行后续的手动投放。

★ 在手动广告里投放的词， 要在自动广告里否定关建词吗？

不建议否定。主要有以下2点原因：

1.自动广告和手动广告，处于2个不同的广告活动，拥有独立的预算，不会出现相互抢量的情况；

2. 如果将原先自动广告中跑量较好的词进行否定，可能将影响相关性验证，影响系统对于Listing的判断和后续的投放效果

★ 竞价需要在一天当中分时段调整吗？比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算， 出单时间调高竞价和调高预算。

可以考虑分时调价的技巧。你如果统计业绩报告可能会发现，出单有高峰和低谷期，会存在 季节性变化/一周内变化/一天内时段变化等规律。

在出单高峰期加大预算投入和提高竞价，在出单低谷期适当降低竞价（注意：不是关闭广告），在一定程度上可以提升广告活动的整体ACOS表现。

可以借助亚马逊广告平台的“预算规则”和市面上拥有分时调价功能的符合资质的第三方工具进行竞价和预算调整。

★ 还有没有更直观的方法，来有效的调整广告竞价，提升有效曝光的同时，还能降低ACOS呢？

这里推荐卖家们利用亚马逊ERP广告管理功能！

亚马逊ERP广告管理看板可查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。

亚马逊ERP广告预算分析功能，从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，对广告竞价进行精细化调整，有效降低ACOS。

亚马逊ERP广告分析功能将广告表现数据进行横向聚合，给卖家提供不同的分析维度，方便卖家在某广告活动内纵向深入分析的同时，能跨广告活动和广告组进行横向的数据对比分析，为广告的精细化投放提供了更精益的数据参考，是广大跨境电商卖家投放广告时必不可少的广告利器。