东方甄选直播间被关！流量的尽头是私域？

7月26日，东方甄选自营产品直播间发布通知：“因规则要求，26日至29日，东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业三天”，其CEO孙东旭在直播中补充称，“非常突然”。

联系东方甄选在抖音宣传引流至自营APP的举动，这件事耐人寻味了起来。

一、东方甄选的“脱抖”之路？

关于外界的“脱抖”一说，新东方创始人俞敏洪在直播中回应称，其与抖音的关系非常好，彼此之间是互相成就和、合作、依赖的关系。创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。

东方甄选APP的完善是长期过程，以抖音为主的格局短时间内不会改变，达不到“脱抖”的程度。但是，“为自营APP引流”昭示了东方甄选尝试将公域流量沉淀为私域流量，摆脱平台限制的决心。

目前来看，“引流”效果成绩非常不错。在抖音直播间关停后，当晚自营APP直播间同时在线2.6万人。7月27日，App冲入IOS购物榜Top 5。7月29日，App单日销售额突破3500万元。

东方甄选“公转私”能取得如此成绩，对各大平台各大主播的触动应该不小，毕竟，大主播们的流量焦虑由来已久。以快手平台一哥“辛巴”为例，其多次在直播间哭诉快手限流，称自己需要花钱买流量，一场直播下来要赔2000万元。顶流与平台的博弈中，公域平台如何从红玫瑰变成了蚊子血？

二、公域与私域的争夺战

公域和私域的“摩擦”是不可避免的。

 一方面，平台限制多。小编看到过一个有意思的评论，“东方甄选自营app不仅仅有带货直播，还有可能加入文旅的东西，抖音上能做，但是不能做到你想要的那个程度，自己的家随便装修，租的房子你想改动始终得看房东眼色。”

另一方面，流量把握在平台手里。平台就像是一个大型的流量池，将用户牢牢囤积在自己的手里，再根据复杂的算法加以分配。这种情况下，主播的命脉实际上是掌握在平台手中。想要获得流量的推送，就需要满足平台的要求（不论是高水准的内容创作，还是购买流量曝光）。一旦平台不给量，那基本就难以为继了。爆火后又流量下滑的张同学、刘畊宏都受此影响。

三、外贸人的私域流量沉淀

表面上，我们是吃瓜群众，然而，残酷的真相是，外贸人也陷入类似的窘境：B2B网站之于外贸公司，正如抖音等平台之于主播。

● 网站限制多：外贸公司必须服从于B2B网站严格的规则和庞大的体系，自主性差；

● 公域流量竞争大：排名展示、点击付费，长尾企业要付出大量广告费才能获得关注度；

● 私域流量积累难：只提供公域流量而没有私域流量的累积，客户一对多询盘比价，同行价格内卷，难以积累老客户。

绝大部分外贸企业都没有东方甄选这样强大的资本和实力。但是，独立站与B2B网站的切割反而更加容易，未来更加明朗。

一方面，成本更低。外贸企业无需建立自己的APP，只需要建立外贸独立站便可以源源不断地引入客流。独立站只要选对工具和平台，相对来说，成本可控。

另一方面， 流量获取途径不同。抖音的流量来自平台本身，掐断连接等于斩断重要的客户来源。而B2B网站绝大部分的流量来自于Google、YouTube、Facebook等平台，其担任流量中间商的角色。通过独立站，外贸企业可以越过中间商，获得更广泛、更精准的流量。

东方甄选的举动，为我们外贸人敲响了警钟：一味依赖公域流量不可取，积累私域流量非常有必要。