开拓德国电商市场 | 抢先入驻德国本土第一大电商平台OTTO

随着跨境电商的发展，越来越多的卖家选择多平台发展业务，德国Otto平台就是其中之一。

接下来，逸居海外将给大家分享德国Otto平台优势，为什么要入驻以及入驻的要求！

一、Otto市场的发展

Otto是德国最大的在线零售平台之一，成立于1949年，起初是一家邮购公司。随着技术的进步，Otto在20世纪80年代开始向电商转型，并于1995年推出了其在线购物网站。

在2000年代初，Otto开始扩展业务，进军国际市场，并持续推动技术创新和数字化转型。它逐渐发展成为一个综合性的在线零售平台，提供家居用品、时尚服饰、电子产品等广泛的商品类别。

Otto还与其他零售商合作建立了联合采购组织，并投资了一些创新科技公司。如今，Otto在德国市场拥有庞大的用户基础和强大的品牌影响力，已成为一家全球性的零售集团，致力于提供更好的购物体验和服务，以满足消费者的需求。

Otto发展成绩

-超过1150万活跃客户；

-超过4000个品牌和合作伙伴通过Otto市场进行销售；

-Otto提供超过一千万种产品；

-2022年Otto实现营业额54.6亿欧元；

- Otto身价约13亿美元；

-Otto.de每秒最多接受10个订单；

-平均每天有290万合格访问量；

Otto有如今的成绩是长期以来不断追求卓越的结果。Otto市场通过为客户提供高质量的产品和优秀的客户服务，成为了欧洲最受欢迎的在线零售商之一。

二、Otto适合入驻吗

近年来，Otto 市场的活跃客户以及品牌和零售商数量大幅增长。那么对于想要入驻的卖家来说，以下几点可以作为评估的参考：

01市场规模和增长潜力

德国是欧洲最大的消费市场之一，具有庞大的购物人口和消费能力。尽管电商市场已相对饱和，但随着数字化程度的提升和在线购物的普及，电商行业仍有增长潜力。

02品牌知名度和用户忠诚度

Otto在德国市场有着长期的品牌积累和用户忠诚度，这为其提供了一定的竞争优势。德国消费者对Otto的信任和购买习惯有助于平台的长期发展。

03技术和创新能力

Otto一直以来致力于技术和创新，不断推动平台的发展和改进。通过引入新技术、提升用户体验和拓展服务范围，Otto能够与市场变化保持同步，满足消费者的需求。

04多元化和扩展战略

Otto不仅提供时尚、家居和电子产品等传统品类，还在拓展其他领域，如美妆、运动健身和儿童产品等。这种多元化的战略可以帮助Otto吸引更多的消费者并扩大市场份额。

卖家想入驻德国Otto平台是为了利用平台的市场洞察力和灵活的战略调整，为自己的产品提供更多的销售机会和发展空间。同时，借助平台的销售支持，可以更好地进入德国市场并与Otto平台合作，共同应对市场挑战和变化。

三、与亚马逊相比，Otto 有何优势？

Otto在某些方面可以被视为德国的亚马逊，诚然亚马逊自成一派，但Otto多年来一直能够与亚马逊抗衡。这尤其是因为 Otto 相对于亚马逊在品牌和合作伙伴方面具有优势：

- 顾客的平均购物车明显高于亚马逊；

- 退货率低于亚马逊；

- 与亚马逊的付费广告活动相比，CPC（按每次点击付费的金额）较低；

- 如有疑问或问题Otto支持人员可以快速、有效地提供帮助，亲自提供支持。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，Otto仍需要保持敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整，以适应未来的挑战和机遇。

四、入驻Otto.de的要求

以下是入驻Otto.de的要求：

1.拥有德国公司

2.德国公司的法律形式

3.德国销售税号

4.德语客服

5.销售产品采用19%统一增值税税率

6.以卖家的身份面对最终客户

7.通过德国仓库向客户发货和退货

五、Otto.de允许销售的类别

可以在otto.de上销售的产品类别：

1.电子和媒体：电子产品、家用电子产品、文具及办公用品及科技配件；

2.家具和生活类：家居、灯具和照明、家居装饰及配件、家用纺织品(含床上用品)；

3.时尚生活类：服装(含配饰)、箱包、珠宝、鞋履、手表；

4.园艺与DIY：家用浴室用品，DIY，电气安装，花园，小铁，宠物用品和工具及机械；

5.药妆：美容、药妆用品；

6.健康：医疗产品；

7.运动及休闲：婴儿用品、艺术及学校用品、乐器、玩具、运动器材及户外及自行车及配件等。

遵守平台严格的标准确保了高质量的产品系列，德国Otto平台在全球范围内拥有广泛的影响力和良好的口碑。卖家们可以通过入驻德国Otto平台，快速实现全球销售，开启跨境电商新时代。