海玛国际传媒|出海巨头拼多多TEMU，是如何布局海外营销的？

前言

海外版拼多多TEMU在美国杀疯了。一举成为美国下载量最大的免费应用，甚至超过了亚马逊。

TEMU出海，越来越猛了。

4月21日，拼多多跨境电商平台TEMU上线英国站点。仅仅两天后，TEMU又同时上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站与西班牙站。

APP上架虽不到半年的时间，TEMU已经连续在App Store和Google Play上成为下载量最大的免费应用程序。

TEMU如此迅猛的扩张势头，不禁令人疑惑：TEMU的出海速度，为什么这么快？为什么TEMU大火？有何套路？

一、【Temu】营销鬼才

TEMU的营销策略十分值得称道。毕竟只是物美价廉是没用的，还一定要会“吆喝”！

01.“起一个好名字”

TEMU这个词，是由拼多多自创，在英语中原本不存在，以至于很多外国人都不会读。但这也变相勾起了好奇心，让他们把注意力放在这个词的含义上： Team Up，Price Down（一起买，更便宜）。

TEMU这个词和“拼多多”的意思差不多，本身就有低价的意味。再加上选择了饱含热情的橙色更容易激起人的消费欲。

02.“我真的很想要它！”

在海外社媒有关TEMU的帖子一度像病毒般在 Facebook、Twitter、TikTok 等社交应用上传播。直到现在，如果你在某平台上搜索 #TEMU相关话题，仍然能看到层出不穷的新帖，有人细心为收到的商品作出测评，有人则是简单粗暴地贴上「邀请码」，请求别人「凑人头」。

顾客分享推荐代码，赚取现金。

目标当然是吸引更多顾客进入平台，这与亚马逊联营计划的目的类似。TEMU奖励客户，每两个人使用推荐链接下载应用程序并创建一个新账户，就可以获得20美元现金奖励。TikTok上已经开始出现 "以码换码 "的趋势。

受美国法律影响，TEMU不能直接照搬国内的「砍一刀」玩法，但「Referral Bonus」显然照搬了拼多多在国内做社交裂变的精髓。通过让消费者自发在社交关系链中发布有关TEMU的信息，在有限的引流成本内，实现传播次数的指数型增长。

03.多平台营销

TEMU选择了在海外社媒各渠道流量最大的平台建立账号。

Facebook：TEMU在Facebook上，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，加大品牌的二次传播价值。TEMU还发起了“Credit Giveaway”活动，让平台用户赚取返利，顺带帮他们宣传，性质有点类似国内微博的“转发抽奖”。

TikTok：TEMU的TikTok账号至今已经累计14万粉丝，视频内容非常垂直，是合作的海外KOL视频与平台内产品的视频。比如TEMU联手KOL推出try-on haul（开箱试穿变装）等互动活动，吸引了不少TikTok用户的围观。

YouTube：Temu在Youtube上的营销形式为品牌扩展音频和播客广告，扩大广告商在连接电视上接触音乐和播客听众和观众的方式,允许品牌向使用YouTube听音乐或播客的人进行营销。比如一则广告视频内容是一位“员工”质疑老板的定价太低，会让人以为是假货。而老板却说，我们国际大牌就应该建立价格优势。看似制作简陋，但十分接地气。

04.砸钱！狠狠地砸钱！

Temu在美国上线不到一个月，下载量直接冲到了谷歌应用商店排行榜第一名！

这背后都是砸钱的功劳。

Temu砸钱有多狠呢？据业内人士透露，Temu光是上线第一个月砸在美国市场的营销费用就达到10亿人民币。而且这10亿人民币只是小试牛刀的第一步，Temu今年的市场营销预算有70亿人民币之多，相当于10亿美元。

在2018年Tiktok就在美国一年砸了10亿美元的广告营销费用，由此迅速崛起，成为美国当年月度下载量和安装量最高的应用，下载8千万次。

看来中国的大品牌出海，都差不多同一个套路。

二、【Temu】TEMU即将上线中东站点

拼多多的脚步，从来没有停下来。

在北美市场取得初步成功后，拼多多TEMU正将目光转向更多新兴海外电商市场。

根据最新消息，TEMU计划在今年8月开放其中东站点，目前暂无具体上线日期。

最近一个月，7月1日TEMU上线日本站点，7月22日正式进入韩国站点，如今8月又将开拓中东站点，TEMU的速度实在让人惊叹，狂奔走向一个又一个市场。

在TEMU官网，我们看到平台已经开设了澳大利亚、加拿大、芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙……近30个海外站点。

和之前专注成熟发达国家不同，TEMU的版图逐渐向新兴国家市场拓展。

此次TEMU进入中东，势必要对中东和整个亚洲电商市场造成新的冲击。

海玛观品牌

TEMU在最先上线的北美市场，已经取得规模化的成功。

从TEMU北美地区的成功，以及平台的扩张脚步来看，一条清晰的线路已经出现。

和跨境巨头齐聚东南亚等新兴市场不同，TEMU的做法是从成熟的发达国家市场出发，然后持续往下做。先拿下高购买力市场，再深入新兴市场。

先美国，随后扩展到加拿大、澳大利亚，继而是英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、奥地利、墨西哥等。这样的扩张路径，前期最难，但一旦攻略下核心成熟市场，接下来就是从高打底，层层深入了。

当然，外界对TEMU的骂声从它上线起就没停过，唱衰TEMU的人也绝不少，而对于更多国内电商巨头来说，TEMU的扩张速度和扩张模式，无疑成为最好的海外电商模板。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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