海玛国际传媒|“定制化”眼镜Pair Eyewear如何在海外营销到Z世代热爱？！

HaiMaMedia海玛国际传媒2023-08-10 10:15:09

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前言眼镜在很多人眼中属于一般耐耗品，一副眼镜在没有遭受人为损坏的情况下，寿命是相对长的，即使镜片有一点花，很多人还是会继续使用，只有用坏了才会更换新的。而对于Z世代的时尚弄潮儿来说，购买多副眼镜的成本较高，如果为了追求时尚频繁更换眼镜则需要付出更多的购买成本；即使是只更换镜框不更换镜片，也需要对眼镜进行镜片拆卸和重装，过程繁琐费时。而在2017年，热爱穿搭的Z世代这样一个需求被来自美国的Sophi

前言

眼镜在很多人眼中属于一般耐耗品，一副眼镜在没有遭受人为损坏的情况下，寿命是相对长的，即使镜片有一点花，很多人还是会继续使用，只有用坏了才会更换新的。

而对于Z世代的时尚弄潮儿来说，购买多副眼镜的成本较高，如果为了追求时尚频繁更换眼镜则需要付出更多的购买成本；即使是只更换镜框不更换镜片，也需要对眼镜进行镜片拆卸和重装，过程繁琐费时。

而在2017年，热爱穿搭的Z世代这样一个需求被来自美国的Sophia Edelstein和Nathan Kondamuri发现，他们提出“动态眼镜（可拆卸镜框）”的想法后，5年内获得7400%的搜索增幅，一年内收入翻10倍，年销6000w美金，还成为了TikTok的网红品牌。

受到海外Z世代的喜爱并创下成绩成为网红品牌的Pair Eyewear是如何做到的呢？

一、模块化眼镜

Pair Eyewear的两位创始人之一Nathan从八岁起就一直戴眼镜，但他对佩戴眼镜感到非常厌烦，他觉得戴眼镜就像是带了一个医疗器械，完全掩盖了他的个性。带着这样的想法，Nathan和另一位联合创始人，他在斯坦福的校友Sophia一起采访了数百名儿童和成年人，发现其他人也有同样的感受。

Pair Eyewear的创始人深切体会了眼镜消费者的时尚需求痛点之后，创立了Pair Eyewear。

虽然戴眼镜成为一种时尚，不过还是存在一个问题：眼镜架无法随意更换外观，对于某些人来说购买多副眼镜可能负担不起。

其创始人Nathan Kondamuri发觉这个痛点后，设计了创新的模块化眼镜，成为其品牌的独特之处与成功的关键因素：Pair Eyewear 眼镜由底架和可互换的顶架组成，在眼镜领域开辟了一种全新的、以“动态眼镜”为卖点的商业模式。

在产品个性化方面，Pair Eyewear的创始人为了将自己的想法更好的投入到实际的设计和生产中，在获得了天使投资之后就聘请了Lee Zaro作为Pair的设计总监，现在Pair所有产品所使用的的磁吸换镜框的设计正是出自Zaro之手。

产品的原型被制作出来之后，Pair Eyewear的创始人在斯坦福进行了小范围的用户测试，大部分体验者在试戴过眼镜之后都提出了购买需求。在产品正式推出之后，也受到了非常多实际消费者的青睐和追捧，定制的需求也不断增长，除了Pair原本设定的镜框皮肤之外，消费者还想要拥有他们最喜欢的艺术家、球队和超级英雄的镜框。

在后续Pair Eyewear也陆续与漫威、哈利波特、芝麻街、NBA 等知名IP达成合作。

Pair Eyewear生产的眼镜不仅质量高、价格实惠，还有趣地改变了消费者的购物体验。Pair Eyewear眼镜的镜框和顶部均配有磁铁，这使得更换镜框更加方便、易于上手。

为了能跟得上用户变化的需求，Pair Eyewear不断打磨工艺，在加利福尼亚州尔湾买下了 20,000平方英尺的。为了进一步把控产品的质量，Pair Eyewear还聘请了同样在Oakley工作过的制造总监 James Mata 和质量总监 Scott Craycraft。

二、海外社交媒体与网红营销的布局

由于Pair Eyewear产品的高度互动性，在品牌推出后不久，就快速成为了海外社交媒体的中流砥柱，他们在TikTok上获得了狂热的粉丝，占该品牌总销售额的10%以上，仅通过TikTok单平台就获得了数百万美元的收入。

TikTok ：Pair Eyewear在TikTok上进行了UGC的内容布局，Pair Eyewear的官方账号充满了UGC内容，视频大多是Pair Eyewear的消费者展示他们佩戴眼镜的视频，Pair Eyewear把这些视频进行搜集发布，并加上品牌设定的Tag, 如品牌名或是眼镜的系列名。还采用了TikTok上流行的换装模式，根据眼镜风格搭配全身穿搭，配以病毒性旋律的内容展现，非常符合 TikTok 的中毒特性。