海玛国际传媒| 无人机中的NO.1！即懂技术还懂营销，大疆如何在海外营销方面布局？！

前言

当下，放眼全世界，一提起无人机品牌，大疆（DJI）已不是一个陌生的名字。

凭借着良好的产品性能和市场宣传，大疆（DJI）自诞生之初便在海内外市场人气急速上升。据调查，从2014年至2020年，全球对于商业无人机的采购率增长了700%，其中，大疆（DJI）的产品占有率就达到了70%。

短短六年间，大疆（DJI）的迅速崛起让不少企业与品牌艳羡，让人想要了解其快速成长背后的秘密。

在出海的过程中，大疆（DJI）在社媒上的表现相当活跃，全网累积超过了1000万粉丝，出身中国的大疆（DJI），为什么能够在海外收获如此成绩？

一、【DJI】技术研发+科技创新

大疆（DJI）最初的创业逻辑是将飞控系统商业化。在不多的媒体采访中，汪滔曾回忆，当时大疆（DJI）不存在什么商业模式，就是做产品，然后在诸如“我爱模型”这样国内外的航模爱好者论坛里兜售。

汪滔坚持以技术创新、产品研发为导向，关键技术、算法等均为自研，具有较强的竞争壁垒。大疆（DJI）在全球员工总数近14000人，其中约一半从事工程技术相关工作，研发工程师占比约20%。凭借13年的积累，大疆（DJI）现拥有世界领先的无人机研发实力与核心技术。截至2021年11月，大疆（DJI）累计申请专利18022余件，其中PCT国际申请5000多件，连续五年PCT专利申请量国内前十，覆盖65个国家和地区。仅在无人机市场，大疆（DJI）在美国、欧盟、日本等国家和地区就获授了1800多项专利。

除了注重核心产品的打磨，大疆（DJI）还通过开拓产品矩阵服务多个行业领域。大疆（DJI）的消费级产品有“御”Mavic系列、“晓”Spark系列、“精灵”Phantom系列无人机、“灵眸”Osmo系列影像设备、“机甲大师”RoboMaster系列教育机器人等。专业级产品主要用于影视航拍。公司早期与GoPro合作，为无人机配备相机等航拍设备，2015年结束与GoPro合作后，相继推出“悟”Inspire、“灵眸”Osmo系列集成系统，“禅思”Zenmuse系列云台相机等专业影像设备。除此之外，大疆（DJI）还推出了行业应用产品，主要有飞行平台、负载系列、软件服务、开发者技术及农业等多个行业解决方案。

毫无疑问，一流的产品和顶级的研发是大疆（DJI）成功的关键。但要说这就是大疆（DJI）成功的全部原因，未免太过“简单”。实际上，作为一个面向大众消费市场的科技厂商，营销能力仍然决定了品牌发展的天花板。

二、【DJI】热点营销及社媒传播，提升品牌知名度

大疆（DJI）在出海进程中，借助海外社交平台用户的高互动性特点，采用差异化、本地化运营策略，根据不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势，不断打磨产品，普遍收获了良好口碑。

01.善用热点营销，刷新人群认知

大疆（DJI）在热点营销上特别有一套，如果去谷歌搜索大疆（DJI）的相关新闻，会发现出圈的新闻特别多，而且什么样的词条都有，什么年终奖送保时捷卡宴、入侵白宫、入侵日本首相府等等……

无人机市场里有很多品牌，人们记住最多的还是大疆（DJI），他们从来不会做直白的广告方式，而是以新闻热点的类型不断刷屏人们的生活。甚至在不少海外媒体上，也因此造势，并以创造奇迹的方式改变了人们对于无人机的认知，逐渐地认同了大疆（DJI）的存在。

2.巧用KOL营销打造科技IP

根据Google的数据显示，三分之二的千禧一代用户喜欢观看开箱视频。55%的用户表示，YouTube的相关视频是他们做购买决策时的必要参考。用户对做开箱视频的KOL们非常信任，当用户看到他们追随的KOL推荐某个品牌时，他们的购买欲望往往能够被调动更高。

电影制作人Casey Neistat在YouTube上拥有1200万粉丝在其频道上发布大疆（DJI）的测评视频，浏览量达1127万次，其引流效果不言而喻。视频中，Casey展示了无人机的各项功能，并进行了试飞。由这样一位经验丰富的电影制作人进行产品功能展示，并和大家分享用新品拍摄的航拍视频，使得宣传内容的专业性与可信度大大提高！

大疆（DJI）在海外的目标人群主要为科技粉、摄影迷、专业机构等有效用户。针对这些不同兴趣爱好的群体，大疆（DJI）选择了一系列不同领域的KOL进行合作。这些KOL的内容输出，形式多元而丰富，从不同角度和维度相互印证又相互补充，共同助力了大疆产品的精准曝光。

Jonathan Morrison是在YouTube科技类产品的测评KOL，Jonathan是知名的苹果产品的测评分享者，在YouTube平台的粉丝超过百万。他对大疆（DJI）新品进行了深入的点评， 从科技的角度细说了新款无人机的优点。为品牌赢得了大量的曝光，提高了购买转化。

3.海外社媒平台的布局

大疆（DJI）主要活跃在Instagram与YouTube两个海外社媒平台。

Instagram作为全世界最受年轻人欢迎的图文平台，也由此成为了大疆（DJI）执行营销计划的主战场。

大疆（DJI）在Instagram上的主账号拥有376万粉丝，该账号通过和众多专业内容创作者合作，主要分享红人使用大疆产品的一些反馈图片或视频，以及一些关于产品功能的详情，在推广大疆（DJI）产品的同时，也帮助品牌在公域不断提升声量。

在Instagram Reels上大疆（DJI）的内容为创造产品和服务“教程”。一方面“教程”类的内容能让用户更加了解品牌的产品和服务，另外一方面，运用Instagram Reels自身的高参与度可以为品牌内容增加更多互动。

海玛观品牌

大疆（DJI）为代表的出海模式成为了众多企业的标杆，但不是所有企业都可以复刻他的道路。大疆（DJI）出海成功得益于他们精细的运营策略，更需要海外优质的消费群体、市场对智能硬件的认可做基础。

大疆（DJI）执行KOL营销策略时，并不是特别关心该KOL的影响力，而是着眼于他的创作能力和审美水平。

一方面，大疆（DJI）需要优质的内容来为主营账号做内容填充，以此吸引大众的关注；另一方面，大疆（DJI）希望通过这样的方式，将自身产品甚至品牌与高水平的内容做关联，潜移默化地告知其他内容创作者“优质内容的关键在于使用大疆无人机”的观点。

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