独立站如何冷启动联盟营销（上）| 联盟营销指南

前面给大家分享了什么是联盟营销，如何通过联盟营销提升转化？但是，对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。

独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组  2选择平台 3调研竞品 4准备信息

01搭建联盟营销小组：

工欲善其事，必先利其器，开启联盟营销项目的首要准备，是需要搭建一个懂行的联盟营销小组，专业的联盟营销人员可以帮助品牌更快更好更健康地运营项目，避免走入误区。

预算投入：启动联盟营销项目，预算上的投入不仅包括人力资源投入，还包括项目资金投入。很多品牌开了联盟营销平台后，就不管不顾任其自由生长，没有专人负责运营维护，开了一段时间觉得没效果就要关闭平台。

我们建议：在准备启动项目时就要做好人力上的储备，可以招聘专业人员，也可以在市面上找一些专业的agency来管理项目。对于资金上的投入，不是说按照效果付费，品牌就不需要投入任何其他成本，除了CPS佣金费用之外，品牌还需要支付平台开户费，月服务费，固定广告费等，所以品牌在做自己整体的营销预算时，要把联盟营销项目包括在内，预留和做出合理的预算分配。

人员规划：一般情况，一个联盟营销小组需要1个联盟营销负责人和至少1-2个联盟营销专员。

如果是多市场、多国家同时运营，可能还需要储备小语种专业人才，能够帮助达到Local化运营，也可以更好地和当地的联盟媒体沟通合作。

如果你是多店铺、多品牌在运营，可以先从一个相对成熟的品牌着手，孵化和延伸到其他店铺。每个企业的情况不同，品牌可以根据自己实际的体量和发展阶段合理地规划人员。

目标确定：搭建联盟营销小组，除了考虑人员和预算的投入，还要思考和明确这个小组的长期和短期营销目标，目标可以是提高流量和销售额（Traffic and Sales），也可以是提升品牌知名度(Brand Awareness)和拉新(Drive New Customers)等，但切记要制定合理的预期和目标。

有些商家独立站刚上线，没有社媒营销，广告投放，KOL营销等其他营销方式相协同，也未积累一定的品牌知名度和影响力，就希望通过联盟营销几个月内实现流量和销量翻倍，这种目标是非常不现实的。

联盟营销并不是打头阵的营销方式，通常情况下品牌在发展期启动和成熟期加大投入是最好的阶段，这样也会有更多的联盟媒体愿意加入你的项目推广。

如果品牌想要在冷启动时期就开启联盟营销项目，也并非不可，但这个时候就不是以提高流量和销售额作为主要目标，而是以提升品牌知名度为主，合作的媒体可以是KOL/Content/Blog/Review等类型以提升和加强品牌心智，而合作付费可能是Free Product + CPS, Flat Fee +CPS，Free Product + Flat Fee +CPS等混合模式，这个时候联盟营销的价值也等同于KOL营销，内容营销，甚至起到PR的作用。

团队协同：联盟营销团队可能是所有营销团队中最需要协同其他团队的小组。

最初搭建期要与法务团队一起审核第三方平台的合同/服务条款等问题；要与技术团队合作进行上线技术对接和测试等流程；要与财务团队沟通付款方式/付款周期等信息；要与设计团队沟通制作Banner，video视频等推广物料；要与运营团队协同设置Coupon优惠券，Deal促销等营销活动；要与KOL/社媒/广告投放/PR组等团队沟通相互之间的协同等。

企业要知道联盟营销小组可能会面临的挑战和困难，要给与联盟营销团队更多的支持和空间。

02选择合适的联盟平台：

搭建一个专业的联盟营销小组很重要，但品牌如何选择联盟平台也是一个关键问题。

我们不建议品牌在独立站一开始就像Amazon一样自建inhouse平台来管理联盟营销项目，前期平台搭建耗时，且媒体加入兴趣度和信任度都不高，最好的方式是选择一个性价比高的第三方联盟平台；本文为大家提供了在选择第三方平台时8个可考虑的关键因素：

考虑独立站发展阶段：如果独立站是处于搭建期和发展期，要更多考虑到联盟平台能够给予的支持，固然平台资源很重要，但这时候平台的资源并非就是你的资源，大多数的媒体资源品牌并不一定能够联系合作上，如果平台能够给予一定的曝光和资源推荐机会，对品牌起到的作用更大。

如果处于独立站冷启动期，可以考虑一些免费的tracking software，仅可以追踪/结算即可；如果你是像walmart/amazon/aliexpress等比较成熟的平台，也可以考虑自建inhouse平台管理你的项目。

考虑独立站的目标市场：你的目标市场也会影响到具体平台的选择，考虑你的独立站目标市场是APAC地区，北美地区，亦或是欧洲，东南亚地区，不同市场都有一些认知度比较高的联盟平台，要选择最适合你目标市场的平台，而且要考虑到这些联盟平台是不是要必须分市场开账户管理。

考虑联盟平台的收费结构：每个联盟平台的收费结构都不一样，有只要一次性收费的，也有需要月费的，有需要月最低消耗的，也有按市场单独收费的，也有续期需要支付费用的，开联盟平台前要问清楚整个收费结构是怎么样的，且要考虑到收费结构是否符合自己的发展。

有些独立站开了一些比较大且昂贵的联盟平台，但其实连每个月平台的最低消耗都达不到；有些独立站开了一些仅需要每个月支付固定订阅费用不需要支付平台抽成的平台，但其实可能以你的独立站阶段来说，每个月按抽成支付平台费用可能远低于每个月固定的订阅费用。

考虑联盟平台可给予的支持：每个联盟平台可以给予的支持不一样，有平台拥有本土化团队，可以更快地帮助你上线项目，并给予运营指导；有平台全靠自助式服务，无运营团队支持；有平台会给项目上线曝光和资源推荐机会，有平台这些机会都需要额外付费；品牌在选择平台时，都可以了解清楚可以享受地具体支持和权益。

考虑联盟项目后续如何管理：如果你拥有专业的联盟营销小组，不需要平台的托管服务，完全可以选择自助式更方便的管理平台；但如果你想要平台提供额外的托管服务，那就需要考虑能够提供托管运营服务的平台。

考虑联盟平台是否提供资源招募工具：联盟营销项目的成功运营，其实最核心的部分就是媒体资源的招募和管理，在选择联盟平台时要看平台是否提供资源招募工具，像一些免费的Tracking Software都是不提供任何资源的，品牌是需要自己站外去找资源或者等待媒体被动加入，这样对于仅需要追踪/支付/结算功能的品牌来说没问题，但如果想要长期成功运营项目还是要找一个功能和资源同时兼具的平台。

考虑联盟平台是否支持与媒体的直接沟通：有些联盟平台是不支持商家与媒体之间直接的对话沟通，商家所有的运营都需要平台的AM帮助操作，商家这样会缺少很多主动权，且对于商家来说，这样的管理也是非常不透明，不方便的，最好选择一个自己能够掌控，能够与媒体直接对话沟通，优化合作机会的平台，有利于品牌对于资源的长期积累和合作。

考虑联盟平台是否方便管理KOL/Influencer等特殊媒体资源：随着联盟营销不断走向与网红营销，内容营销，PR等相结合的趋势，国外越来越多的品牌选择通过联盟营销平台一站式管理自己的各种媒体资源（包括传统Affiliate, KOL, Content，B2B等），但传统的一些老牌联盟平台在管理KOL类型资源上面都非常繁琐和复杂，选择能够全方位一体化联盟营销&网红营销平台，是可以帮助独立站品牌一站式管理自己的各种媒体资源，创建网红营销专属活动，实现可持续全方位业绩增长。

以上是独立站冷启动联盟营销项目可以做的具体准备（上），欢迎持续关注！