海外红人营销|每8秒卖出一台，总计出货量550万台，Creality创想三维的海外营销之路！

前言

3D打印（3D Printing），这项技术出现在上世纪八十年代，因为前景不明和技术难题一直被大众忽视。

直到2008年，第一个3D打印的假肢横空出世，社会各界才开始给予关注。2016年，3D打印创业热潮兴起，吸引了众多机构投资下场，但最终还是因为耗材价格昂贵，打印材料有限，以及商业化不足等原因热度下降。

而在过去一年，新消费赛道爆火后又悄悄遇冷，不少资本又开始押注新能源、3D 打印等硬科技赛道。随着消费级 3D 打印机在海外爆火，越来越多玩家竞相入局。

连安克创新也于去年杀入这一赛道，很多人对 3D 打印机的印象还停留在一些小型手工制品，事实上，“万物皆可打印”已成为 3D 打印界最响亮的一句口号，国外就有网友使用 3D 打印机硬生生地造出一台兰博基尼跑车。

而打造这台跑车背后的 3D 打印机，正是来自国内的出海品牌——Creality创想三维。

如今9年过去，Creality创想三维全球出货3D打印机550万台。创想三维的创业之路，也成为行业内津津乐道的话题。

今天我们就来看一下在一个比较小众的赛道，Creality创想三维是怎么达到每8秒卖出一台，总计出货量550万台的！

一、独立站，Creality创想三维的出海突破点

为爱好者服务，让用户自发“种草”。

2010年左右，中国掀起了一波3D打印热，出现了一大批的3D打印公司。不过，Creality创想三维放弃了已经很拥挤的工业级市场，选择了消费级市场，因为在它看来，3D打印未来可能也会像手机和电脑一样，进入普通的家庭。

当时国内市场规模仍然有限，于是，在2014年底，Creality创想三维开始转向海外市场。 它和广州、深圳的跨境贸易公司建立了合作，把产品交给它们卖。2016年，CR-10推出，这款产品在海外大受欢迎。渐渐地，合作的贸易公司开始贴它们的品牌来售卖。 但这样做到后期，利润其实非常低，而且售后服务，也没有办法跟上。 公司决定，要做自己的品牌。

当时，想在亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台上淘到金子，不是件特别容易的事了，特别是新入场的卖家。近几年，这些平台上，卖家数量激增。要分到流量，必须砸钱，砸少了还不管用，最后利润变得越来越薄。而且，平台的规则限制、政策变化，也常常是不稳定因素。

而独立站正成为跨境电商新的增长渠道。最重要的是，独立站让卖家可以建立自己的品牌阵地，将社交媒体上的“公域流量”变成“私域流量”。

2022年4月9日，在全球用户的见证下，Creality创想三维发布了全新的品牌官网和商城官网，建立了属于自己的阵地进行流量积累和数据沉淀。

独立站能够快速起量，也源于Creality创想三维此前的品牌积淀与社媒等渠道的搭建。随着2016年，CR-10在社媒平台上爆火，Creality创想三维意识到社媒渠道以及用户运营的重要性。2017年4月第一个海外社交媒体主页Facebook全球主页建立。此后，随着投放广告、用户UGC创作等方式，创想三维已圈住了大批核心粉丝。

二、海外社媒平台与兴趣营销

Creality创想三维做品牌的方向，有两个重要点。第一个是内容，内容是自身发展最强的利器；第二个是场景化，场景化是品牌出海目前增长最好的方式之一。

Creality创想三维通过输出大量的品牌类内容，包括视频、文字等内容；通过KOL、PR、海外一些有影响力的事件来沉淀更多 PGC、BGC 内容。同时，用户是Creality创想三维现阶段推广另一个行之有效的方式，产出大量 UGC 内容。

01.海外社媒平台的布局

凭借之前产品的成功，Creality创想三维积累了一定的品牌基础。特别是CR-10的成功，让Creality创想三维在社交媒体平台上获得了一段时间的爆发式增长。Creality创想三维由此认识到社交媒体渠道和用户运营的重要性。因此，在2017年4月，他们顺势创建了第一个官方Facebook账号。

此后，Creality创想三维便通过广告投放、用户UGC内容等方式，将影响力逐步拓展到了更为广泛的科技爱好者人群。

Creality创想三维在社媒运营上的打法可圈可点，在2020年Q1Creality创想三维在社交媒体主页上展开了8周年主题庆祝活动，推出#giveaway活动，通过送奖品的方式，调动粉丝互动。除了周年庆，在众筹阶段，Creality创想三维也通过#giveaway活动来促进众筹的热度，这个活动也一直延续至今。

这些策略调整让Creality创想三维意识到了品牌建设和渠道多样化的必要性。他们开始加强自身在主流电商平台和社交媒体上的存在，通过直营店铺、独立站和社交媒体平台来与用户进行更紧密的互动和沟通。这种品牌建设和多渠道运营的综合策略有助于提升Creality创想三维在海外市场的知名度和市场份额，并为未来的发展奠定了更加稳固的基础。

02.兴趣营销

Creality创想三维意识到在社交媒体上的运营和KOL（关键意见领袖）合作对于拓展影响力和吸引更广泛的消费者群体至关重要。Creality创想三维通过广告投放和用户UGC（用户生成内容）等方式，逐步将影响力扩展到更广泛的科技爱好者人群。

3D打印机作为一种实现创意的工具，邀请资深或被业内公认的高级玩家无疑是推广产品的重要方式。因此，Creality创想三维在YouTube上邀请了许多3D打印领域的KOC和KOL来推广和宣传他们的产品。

The 3D Print General是在YouTube平台上活跃的3D打印玩家，还出版过一本专门讲解3D打印技术的书籍，堪称资深。他目前拥有12万的粉丝，作为一位专注于3D打印的博主，这个数据已经相当不错了。除了常规的开箱评测，Creality创想三维还与同领域的其他博主合作，通过实际使用的方式展示Creality创想三维产品相对其他竞品的优势。

3D Printer Academy，从这个名字就可以看出，他也是一位专注于3D打印领域的博主，拥有自己的网站专门教授3D打印相关知识。

Creality创想三维将推广重点放在YouTube的长视频内容上是非常合适的，主要有两点原因：

1.长视频

因为长视频更适合进行深度测评复杂产品，帮助目标用户做出购买决策，

2.长尾效应

KOL们提供的优质测评和教学内容会为产品带来长尾效应，长期留存在搜索结果的前排。

海玛观品牌

和国外成熟品牌来比，Creality创想三维将除了口碑好，还有很大的提升空间。 海外社媒运营是一部分，也是投入最多的一部分，不过线下的产品发布会、粉丝见面会，线上的海外众筹、KOL合作等，也都是Creality创想三维将正在尝试的方式。

归根结底，品牌建立的底层逻辑仍是产品本身。3D打印作为新生品类，尽管使用场景仍有待拓展，但依旧存在极大的想象空间。“3D打印在未来，未尝不可能成为一个平台级的应用。

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