单个网红2W+询盘！同比激增29.16%，这个品太适合独立站

海外电子烟市场渗透率低、潜在规模大，加上亚马逊、速卖通等平台禁售电子烟，使电子烟+独立站模式成为跨境卖家的首选。

那么，电子烟独立站该如何布局、又该如何引流和运营呢？

今天，小G喵就来跟大家聊聊这些问题~

2023上半年同比增长29.16%

根据海关总署数据，2023年上半年全国电子烟出口54.82亿美元，同比增长29.16%，其中6月出口9.42亿美元。

同时，全球一次性电子烟市场呈现爆发式增长，全球月均产量达2亿支，其中欧洲市场占比30%，北美占比50%，全年规模已达400亿+。

海外庞大的电子烟消费市场带动了国内电子烟的生产与出口，我国约90%的电子烟用于出口。作为新品类，一次性电子烟在全球范围内的高增长，也为中国供应链和相关企业带来丰厚商机。

预计未来五年，一次性电子烟将成为电子烟产品中增长最快的类别之一，市场增速将保持接近30%，终端市场规模千亿以上。

机构数据预测，从整体上看，到2024年，中国电子烟产业出口额将达到3402亿元。

电子烟独立站如何引流？

独立站拥有高度的自主权，且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强，这也是独立站做敏感类产品的一大优势。

电子烟的复购高、易上瘾、种类多、用户年轻化，以及高度依赖SEO、网红、联盟营销获客的独特属性让其特别适合独立站，甚至可以说，简直就是为独立站而生的品类。

▪SEO

独立站引流，SEO是必不可少的！你可以在独立站上新增一个博客部分，最好做到博客里的文章在搜索引擎上排名比较靠前，当然，这并不是一件容易的事。怎样让博客里的文章在搜索引擎中更靠前，让更多用户能够搜索到电子烟相关话题时能最先注意到自己的独立站呢？

提醒：一般用户会通过精准关键词搜索，这种搜索量是很大的。所以在文章中，精准的关键词组十分非常重要。

例如，你写了一篇针对关键词组：“最佳水果味电子烟液体有哪几款”的文章，并且文章内容完全满足了用户在搜索关键词组时想要获得的信息，那么该文章就很有可能被众多用户所认可，特别是你在文章中带来一些新的分享，会让你在Google的搜索排名中更靠前，所以精准并且有创新的内容营销永远是玩转SEO最直接的途径。

为了增加独立站的曝光，还可以经常去电子烟相关论坛/社交平台上回答用户的相关问题。通过免费解答问题，附带上博客链接或者独立站链接，这样可以很好的获得陌生用户的信任，用户也会根据你提供的链接放心访问你的网站，随着时间推移，网站将会在Google上排名提高，为转化打下基础。

▪网红营销

电子烟领域网红主要集中在YouTube 和 Instgram两个平台，上面有极具观赏性的玩烟派，也有电子烟测品类。出海0-1阶段，选择与垂直vape合作，快速获得种子用户。种子用户不仅是使用者，更是产品价值的创作和传递者。当你拥有了原始的种子用户，可以快速在vape用户群中破圈。

提醒：这阶段的合作，一定要确保产品优质，在频次和内容数量上要多投入，形成差异化记忆。

进入成熟阶段，则需要结合目标人群标签进行品牌曝光，抢占用户心智。建议先做好相关调研，设计好调性偏好打造，找到用户画像和网红粉丝的用户画像非常匹配的网红。比如科技类、时尚类、游戏类等等都是不错的选择。

以某头部电子烟品牌在俄罗斯地区开展网红营销为例，基于其产品外形时尚，材质特殊的产品特性，将目标人群锁定为年轻女性，深度合作ASMR网红，从颜色、材质、体验效果全程展示产品。单个网红的合作，带来2W+询盘，网红因此增粉3W+，可见一次成功的网红营销绝对是双赢的。

有实力的公司也可以开设自己的YouTube，视频讲解一些有关电子烟的专业知识，精彩的视频内容也可以让你有机会在 Google 上获得高排名，赢取更多的关注和转化。

电子烟独立站如何运营？

1、开屏设置

点开独立站页面，首先需要确认购买者年龄，要求购买年龄门槛（21岁以上）。设置弹窗及尼古丁成瘾性警告，并注明尼古丁成瘾性。

2、首页轮播图

动态主图设置是第一波吸睛亮点，主打系列设置，突出销售主体是提高目标消费者网页停留时长的措施之一。

3、包装文案

以图文形式重点标注产品的规格和包装内容，可以给与消费者较好的购买体验，在一定程度上避免因配件不合预期而发生的退换货的情况。

4、用户信息获取

以入会福利+好友推荐形式，掌握用户一手信息，方便后续营销复购。

5、免运费设置

可设置包邮政策“满**美元享包邮”，如果尚未到包邮门槛，在结账页，可根据购物车产品系列及价格，智能推送相应配件，并显示套餐总价。以满额“包邮”吸引，从而在一定程度上提高配件产品销量及单笔订单价格。

6、社媒渠道

稳定的投稿频率，是保持甚至增加品牌曝光量的必要工作。通过独立站的社媒跳转按钮直接链接到其在Facebook、Instagram以及Pinterest等渠道的主页。

7、Facebook群组

电子烟不能使用Facebook广告来做品宣。但在电子烟相关Facebook群组，高意向客群大有人在，使用与电子烟强关联的关键词，找到或建立群组，是品牌扩圈渠道之一。

电子烟市场领地效应明显，市场认可了品牌的口味和设计之后，用户粘性极强，其他品牌很难撬动。加上独立站自主性强，卖家可以在SEO和社媒引流积累用户之后进行私域沉淀，后续只要做好私域运营，就可以保障基础成交，实现轻松躺赚。