一篇讲清楚，拉美外贸热销品及客户开发方法！

拉丁美洲，是指美国以南的美洲地区，包括中美洲、西印度群岛和南美洲。其中，国人较为熟知的国家有：墨西哥、巴西、阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚。

跟着小编，去看看拉美的外贸风向、流行产品和开发方式。

一、拉美地区概况

1. 拉美和我国关系良好

6月12日，洪都拉斯正式签署共建“一带一路”合作备忘录，拉美加入“一带一路”的国家增至22个。

8月31日，中国-尼加拉瓜自由贸易协定正式签署。这是继智利、秘鲁、哥斯达黎加、厄瓜多尔之后，中国在拉美地区的第5个自贸伙伴。

2. 拉美经济良好

据国际货币基金组织2023年4月发布的GDP总量数据，墨西哥、巴西、阿根廷都在世界前20名之内，乌拉圭、哥伦比亚、智利、秘鲁等国也在前50之列。

二、美外贸数据分析

1. 拉美贸易概况

2023年7月，我国对拉美地区出口218.46亿美元，1-7月累计出口1407.55亿美元。往年数据如图。

目前，中国已成为拉美第二大贸易伙伴国，拉美成中国重要的出口市场。

中国对拉美出口国家中，金额排名前十的如上图。墨西哥、巴西出口金额遥遥领先，二者共同占比超一半。智利、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁依次在后。

2. 中国对拉美各国出口了什么？

为了便于统计，我们仅仅以前1-5名国家为代表，分析其自中国进口的产品种类。

● 墨西哥：

出口金额排名前十的产品如下图，包括液晶平板显示模组、智能手机、彩色电视接收机、小轿车等。

除了图表中的产品，铝合金制品、光电池、箱包制品、集成电路、空调、印刷电路等产品在当地也比较受欢迎。

● 巴西：

如下图，我们可以看到光伏组件、浮动或潜水式钻探或生产平台的金额显著高于其他产品，逆变器、无线电话零件、除草剂、硫酸铵和聚酯变形长丝染色布也在前十名的行列。

除此之外，彩色数字接收机、电动载人汽车、集成电路、充气橡胶轮胎、锂电池、箱包、视频游戏、玩具、齿轮传动轴等产品也很受欢迎。

● 智利：

如图所示：光电池、智能手机、锂电池位于最受欢迎榜前三，便携式自动数据处理设备、小客车、其他火车、玩具、化纤针织钩编服装、小轿车位于第4-10名。

除此之外，充气橡胶轮胎、研磨机的研磨球及类似品、鞋靴、化纤制防寒服装、鱼油及其制品、棉袜、钢铁板材等产品也占据了相当大的比重。

● 哥伦比亚：

在中国对哥伦比亚的出口产品中，智能手机、光电池、便携式自动数据处理设备占据了相当大的比重。充气橡胶轮胎、玩具、摩托车及脚踏车、铁或非合钢轧板、电视接收机、劳动布也在前十的行列。

除此之外，聚对苯二甲酸乙二酯切片、其他合金钢冷轧板材、摩托车零件附件、充气轮胎、箱包、聚酯变形长丝≥85％染色布、除草剂、LED灯等产品也很受欢迎。

● 阿根廷：

阿根廷自进口中国的产品中，手持式无线电话零件占比最大，环酰胺及其衍生物、空调、智能手机、其他非卤化有机磷衍生物等产品紧随其后。

除此之外，未列名结构上含有一个非稠合吡啶环的化合物、摩托车、锂电池、玩具模型、其他光通讯设备、其他阀门、光伏组件等产品也很受欢迎。

虽然各个国家存在不同，但是我国对拉美的出口优势产品集中于智能手机、锂电池、光电池、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品及零部件，以及家具、服装、玩具等消费品。

三、拉美客户开发攻略

拉美当地以西班牙语和葡萄牙语为主，如何能够触达客户呢？

1. 企业黄页

拉美很多国家的行业网站建设较发达，很多网站都有葡语、英语和西班牙语版本。

paginasamarillas.com是拉丁美洲最大的企业名录集合，内含阿根廷、智利、哥伦比亚、厄尔多瓜、萨尔瓦多、危地马拉、尼加拉瓜、巴拿马、秘鲁的企业黄页。可以在这里快速轻松地找到所需的解决方案。随时随地通过任何设备进行商业搜索。（网址：https://www.paginasamarillas.com/ 不是广告，纯分享）

2. 海关数据

拉美地区很多国家（含墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等国）的海关数据都是对外开放的，外贸人可以利用海关数据寻找商机、拓展客户。

3. 广告投放

小语种关键词的投放性价比很高。我们以墨西哥市场（西班牙语国家），LED灯产品为例。

西班牙语关键词“Luz LED”的搜索量是英文关键词“LED light”的3.4倍，价格却不到对方的1/3。这是由于绝大部分人习惯于使用母语搜索，加之小语种关键词并没有被过度开发。

最后，着重强调一点，拉美部分地区（含巴西、委内瑞拉、尼加拉瓜、危地马拉共和国等国家）可以无单放货。无须正本提单，收货人向海关表明身份后可直接清关提货，导致货物可能在货代公司不知情的情况下被提走。外贸人要注意防范风险。