日本站热门选品分析！助力卖家Prime会员日大卖

日本站即将在当地时间10月14-15日，开启亚马逊Prime会员大促活动！

想必这个时候大家都在紧锣密鼓的筹备着相关事宜，信心十足的准备在大促一展身手！

但是也有部分日本站的卖家（例如新卖家），对于大促还没有那么熟悉，纷纷在【英国腾邦会计事务所】公众号后台私信小编——

选品工作怎么做？哪些产品比较热销？怎么做产品活动营销推广？我的日本JCT注册还未完成，对于大促会有哪些影响？

以上三个是大家咨询的比较多的问题，小编整理了一下相关内容，这就为大家解答！

01.什么产品在日本站比较热销？

小编结合了亚马逊日本站之前的销售产品及数据，总结出了以下比较热销的几款类型产品——

①消费电子品

2022年，消费电子品类产品的收入大约为343.49亿美元，人均消费约为273.5美元。到2023年，消费类电子产品的线上渠道销售占据整体销售额的35%，至2025年，线上用户渗透率将预估达到45.6%（2021年为35.9%）。

②家居生活用品

2023年，家居生活品类的线上渠道销售约占整体销售额的15%，预估至2025年，家居生活用品的用户数量将达到6,020万，预估2022-2026年复合年增长率将增长1.25%。

③消费品

2022年消费品中玩具、爱好、DIY等产品的电子商务市场收入达到214.99亿美元，约人均消费为171.19美元。至2025年，玩具、爱好、DIY等产品的用户数量将达到3,160万（2021年用户渗透率为19.3%）。预估2022-2026年美容与个护产品的复合年增长率将增长5.4%。

④时尚品

日本时尚品类关键词为简约设计、亲肤环保、细节控、套装控。

日本站时尚品类体量大，线上零售机遇多，2022年整体销售额约543.91亿美元。日本时尚品类消费力强，用户渗透率较高，服饰鞋靴人均年消费预计2025年将达到406.5美元。并且日本高端消费人群多，更偏爱用手机在线购物。

日本热卖的时尚品类也会随着季节性趋势有所变化。比如在Q1消费者对冬季户外用品有高需求，在Q2对正装有需求，在Q3和Q4，对夏季休闲用品的需求上升。

02.日本站营销节点及选品分析

全站点年度大促： Prime会员日、黑五网一

Prime会员日日本站下半年定档日本当地时间10月14日-15日，黑五网一即：感恩节后的第一个星期一，兴起于2005年，形容度过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上，会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。在这天，许多商家都在网上商店里提供了相当大的折扣幅度吸引顾客。对于亚马逊卖家来说，“黑五网一”是继Prime Day之后的又一重大节日。

每月1次：全品类月促活动

每月1次：时尚品类月促活动

每月1-2次：时尚品类周末促销活动

目前最近的营销节点是日本校园运动会季（9-10月），刚好与亚马逊prime会员大促时间部分重叠，卖家们在选品时可以考虑下——

运动用品（特别是儿童用的运动服、运动鞋、护具等）、数码相机、录像机及内存卡等配件。

而每年的10月至12月初，中间有两个重要节点——万圣节&秋叶季，卖家们可提前预热这部分相关产品，选品可参考——

万圣节：各种cos服装、化妆品、配饰（面具、假发）、饮料、装饰物

秋叶季：户外用品（尤其是徒步相关产品，大家喜欢在这个季节出行赏秋）、旅行用品、数码相机、录像机等相关产品

关于日本站营销攻略的部分，可以总结为五点内容：

①发送提醒邮件。提醒用户活动开始/结束时间，可附带优惠券吸引用户点击。

②开展免费赠品活动。可赠送一些与产品相关有新意的小物件，吸引消费。

③红人营销。例如找一些达人推广合作，或者抖音主播带货推广等。

④促销专区。为您的促销商品专门设置一个专区，让消费者点进商城可及时查看商品。

⑤再营销。根据前期的销售及调研数据，进行复盘分析，精准定位消费人群进行再营销。（节假日或者活动期间发送相关邮件，增加用户粘性）

日本JCT新规10月1日起就会正式生效，对于卖家来说，将会带来以下影响——

⭕JCT 合规带来的竞争优势：

（1）合规的税务抵扣及退税：对于已经获得 JCT 注册号且能够开具带有 JCT 注册号的合规发票的卖家来说，应税期产生的进项 JCT 票据即可作为 JCT 进项抵扣（申报金额=销项消费税-进项消费税，销项消费税为卖家从买家处收取的消费税），若核算后，申报金额为负数，则可以进行退税。

（2）清晰安全的进口清关流程：使用 JCT 注册号清关可以拥有更清晰安全的进口清关流程和缴费清单。

（3）专属 JCT 扶持曝光页面：2023 年 10 月 1 日前，为 JCT 合规卖家提供的限时限量专属企业购曝光页面，已经于卖家后台上传了 JCT 注册号的卖家可以为多达 50 个 ASIN 申请加入该页面（需为 ASIN 设置企业价格或批量折扣 5%Off，确保库存充足，3.5 评分以 上），具体情况可联系腾邦咨询。

⭕负面影响：

（1）订单竞争力下降：2023 年 10 月 1 日新政生效后，有税务抵扣需求的买家将倾向于选择已获得 JCT 注册号并能开具带有 JCT 注册号的合规发票的卖家进行企业采购, 以便申请 JCT 进项抵扣。若卖家无法在 10 月 1 日前获取 JCT 注册号, 将无法提供带有 JCT 注册号的合规发票，可能流失这部分客户的订单。

您可通过如下路径查看过往收到的企业买家的订单：卖家平台>订单>管理订单>“所有订单”中勾选【企业买家】

（2）商品竞争力下降：2023 年 10 月 1 日新政生效后，为保障客户购物体验, 亚马逊将升级企业购页面关于 JCT 注册

号的筛选和标识功能，方便客户快速筛选能够开具带有 JCT 注册号的合规发票的卖家进行采购, 提升卖家的商品竞争力。

亚马逊对于税务合规的审核越来越严格，日本JCT合规是大势所趋，建议卖家朋友们及早联系腾邦办理，避免带来更多不必要的损失。