多发货|TikTok“黑五”大促 备战指南一文搞定

每年十一月的最后一个星期五，是美国长达一个多月假日狂欢的开始。美国各大商家集中打折促销掀起一阵又一阵的购物潮。与往年一样，多个电商平台都发布了黑五政策，介绍了具体的活动时间、优惠等规则。但与往年不同的是，今年的“黑五”随着TikTok的强势介入局面发生了改变，竞争也更加激烈。

日前，TikTok Shop宣布了黑五网一安排，并声称这是“年度最大规模”。尽管TikTok在美国已经拥有1.5亿月活用户，但TikTok Shop今年9月12日才正式宣布在美国上线，蛰伏已久，TikTok Shop这次势必拿下美国电商市场，本次大促将是TikTok Shop高调亮相后的首次检验。

多发货现在就为跨境卖家们盘点这次TikTok Shop“黑五”活动的具体内容。

一．活动地点

TikTok Shop活动将聚集美国、英国和沙特的资源，覆盖美国市场开展大规模的平台活动，为全托管跨境商家带来收益。此次活动也是TikTok Shop在美国市场的首次覆盖。

在内测期间，黑五活动已经覆盖了众多美国平台用户，大促活动也将实现平台内全部美国用户的覆盖。

二．活动时间

活动将在纽约时间11月23日20：00开启。并且在11月28日至11月30日期间，TikTok Shop将推出”Cyber Monday”促销活动。

根据TikTok Shop官方发布的《“全托管”黑五大促官方备战指南》表示，参与黑五大促活动的跨境商家，需要在9月30日前完成平台的入驻，并在10月27日前将商品上架。

三．活动内容

TikTok Shop此前公布了美区黑五的玩法，计划在黑五为商家提供50%的补贴折扣，以吸引商家参加大促活动。

此外，TikTok近期还推出了直播计划，鼓励商家在黑五期间进行超过1.5小时的线上直播，并根据商家带货GMV给出更多优惠。

目前，TikTok平台通过用户分享以及设置黑五特色商城入口等等，营造了浓厚的大促氛围。现在TikTok上已有大量用户自发分享黑五相关内容，#black Friday deals、#shopping fun、#black Friday comedy等相关话题的播放量累计已超过70亿，用户显然已经提前进入了节日状态。

此外，TikTok Shop将与各国的优质内容创作者进行合作，通过热门话题的内容输出为活动带来更多热度。

四．活动指南

TikTok Shop《黑五大促指南》指出，在黑五网一大促中，商家还可以把握“节庆狂欢、宅家场景、悦己时刻、秋冬保暖”四大选品方向，通过抓住全球消费趋势来打造爆品。

在电影《芭比》的爆红之下，粉红色成为了年度流行色。目前#barbie core 标签的TikTok视频，观看次数已经达到9.94亿次。这股粉色潮流还将延续至整个黑五大促期间，在时尚服饰、美妆护肤、家居生活及儿童玩具等类目下，商家可以参考芭比IP的核心视觉元素，比如高饱和度及高亮度的纯粉色、亮片面料、基础色组合、复古风等元素。

五．活动攻略

1、持续供品、保证库存

商家可提早测品，保证爆品或潜在爆品不断供，维持一定的库存深度。保证库存是承接流量、打造爆品的前提。

2、抓住社交电商爆发潜力

TikTok是内容创作的社交平台，商家可充分利用TikTok内容电商优势，参与热门话题挑战或讨论，打造流量裂变；跟紧热点，增加商品上新频次，提升优势类目占比。

3、挖掘新市场机遇

在电商消费品方面，美国用户的跨境电商消费偏好主要集中在服装、鞋子、手表、首饰、化妆品、食品、母婴用品等品类。他们更愿意购买高品质、高性价比的产品，而且更加注重品牌和质量。

4.商家运营自查清单

首先要保证样品能顺利流转到审样环节，通过质检，在商品包装上要保证发货符合规范。最后选择合适的物流服务商，保证货品符合平台要求顺利寄出，买家顺利签收。

对于全托管商家，这是一次不容错过的流量盛宴和爆单机会。通过TikTok Shop的这次大促活动，商家能够获得更多的曝光机会，提升品牌知名度和产品销量。同时，卖家也可以借此机会了解市场需求和消费者行为，提升自身的运营能力和竞争力。