干货！来看这些亚马逊卖家如何利用短视频实现销量翻倍

作为全球最大的网上零售市场，亚马逊拥有数百万的付费卖家，视频营销（Video Marketing）对于提高销量具有重要作用。视频已经成为了亚马逊销售产品和进行服务的强大工具，有调查显示，优质的商品视频广告能够提升品牌关联性139%，使点击次数增加250%，并且能够帮助顾客作出决策，而其中70%的顾客依赖于视频广告。

视频作为一种独特的营销工具，可以展示产品、帮助用户完成购买、鼓励用户评论、创建企业社交媒体平台和品牌故事。视频营销已成为亚马逊上一种很流行的营销方式，越来越多的卖家选择使用视频来优化产品描述和转化。那么，让我们来看看亚马逊上进行视频营销的方式有哪些：

1、广告视频

这类视频的内容主要包括产品卖点视频或品牌故事视频，产品卖点视频是增加客户购物体验的最佳类型，也是一些创意产品或新兴产品的理想选择。而一个有吸引力的品牌故事会让产品突然从许多同类型的竞争产品中脱颖而出，如果卖家发现他们的产品与同行没有什么不同的话，那么从品牌故事开始将是一个不错的选择。

2、QA视频

这些视频能从多个角度展现卖家的商品，并能在短片中凸显出商品的主要信息，与商品详细信息形成互补，也能很好的回答买家的疑问。

3、主图视频

有条件的卖家会制作专业的商业广告视频和优秀的宣传视频，不仅可以展示产品在日常生活中的使用，还可以让买家感受到品牌风格和专业精神，主图视频直接影响着点击率和客户转化率。

4、关联视频

关联视频通常位于产品的下方，可以有效的提高产品的转化率，增强买家的购买意愿。

5、评论视频

买家秀，评论区买家发布的视频，可以真实接地气的介绍产品。这类视频以真实性为主，提高买家的下单率。

有视频和无视频的区别是什么呢？

在亚马逊主页任意点击两个服装类的产品，两件商品都为材质不同的女式衬衫。虽然都位于推荐首页，但实际上产品的销量非常低，只有20个左右。

仔细浏览其商品展示页面，我们不难发现，除了固有的材质、款式的文字说明，关于产品介绍的图片更是寥寥无几，相关的产品视频（包括产品介绍视频、评论视频等）更是为零。

而在这两款款衬衫的相关推荐里，我们可以看到都是同一款评分将近四星半的衬衫。点进该衬衫的主页，不难发现两款商品关于介绍上的差别。

·这款评分较高的衬衫大量使用了产品介绍视频

首先是自己介绍，包括面料介绍和模特展示。

其次是在产品的评论区中，由买家展示的视频。

对于视频广告，亚马逊海外广告总监陈先生有这样的见解：“与静态文本和图片相比，视频更能吸引顾客，同时也是展示品牌形象的重要渠道。优质视频可以帮助品牌脱颖而出。”

那么作为卖家，怎样才能做出优质的视频呢？

1、精挑细选

所挑选的产品可以在四星级以上，选择价格相对来说较为有竞争力的。在此基础上，选取部分可供参考的产品，采用同样的摄录技术，对这些产品投放视频进行效果检验。

2、确定卖点

根据卖点的重要程度，将最大的卖点放在第一位。比如以随身听为例，其中卖点就是音质，时尚，便携等，应首先拿出自己的最大优势。

3、确定视频的样式

针对运用到现实生活的产品，应该重点关注其在现实中的事例（如跑步、运动等），将人们的日常生活以视频的形式呈现出来，可以更接地气。而有些高档产品，可以使用一些偏科技感的画面，让产品看起来更加高级、好看。

4、添加新的内容

比如在节日高峰期，可以推出一些相关的视频，其主要卖点可以是免费获得一些小礼品，来凸显节日氛围，主要的目的是在节日期间给客户留下好的印象，建立良好的关系。

5、短小精悍

视频一般长度在8秒钟左右，最多不得大于15秒钟。

6、不断优化

对视频广告的内容，制作技术，以及产品的筛选进行持续的检验，或从其它品牌的视频得到启发，不断优化自己的视频内容。

对于商家而言，除了规避出镜海外模特、内容雷同的风险，还需考虑成本的花费。因为，要适应目前短视频巨大需求的市场情况，需要商家产出的各类视频并不是一个小数目。在这种趋势下，商家更需通过合适的渠道去产出优质的视频，对自身流量进行运营。

而目前，国内的商家在海外视频创作上存在着诸多痛点，在运营海外短视频时频频碰壁。如国内外模成本普遍偏高、缺少寻找本土达人的渠道、而海外创作者的拍摄中介公司产出的成品同质化严重、对于视频内容的具体要求难以与创作者之间达成直接沟通等。

品拍环球一家专注于海外本土化视频内容制作，在欧洲、东南亚、拉丁美洲等地设有拍摄基地。

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