【TikTok美国小店】单周GMV破百万美金的润唇膏，到底有什么过人之处？

销售额突然登顶美国小店单周榜一，超过霸榜已久的发梳UnbrushDetangling Hair Brush 和漱口水Cocomint Pulling Oil，这款maracuja juicy lip balm润唇膏到底凭什么？
据超店有数平台数据监控，该款润唇膏所属品牌为Tarte ，是成立于1999年的美国彩妆品牌，以北美为市场中心，近一周单品销量6.28w件，销售额高达85万美金，7日内关联直播50场，短视频数82个，销量集中在周六日两天，七天内的涨幅非常迅猛。这个品到底有何爆款潜力，下面从TikTok Shop数据、TikTok热度、同类型产品分析三方面切入分析。

01 TikTok Shop数据拆解：短期爆火离不开短视频加持

maracuja juicy lip balm润唇膏单品售价16.8美金，这个价位配上“2.7g的规格”，远低于其在亚马逊上同款商品的定价，实属“平价战斗机”。看它在TikTok 小店的整体表现，发现其自10月3日商品上架以来，总销量6.74万，也就是说，这波销量都是在近7天完成的。
根据超店有数平台对商品所关联广告素材的追踪，发现maracuja juicy lip balm润唇膏在10月底、11月初才开始大搞短视频营销，单条视频的播放量大多100万播次，最高的一条视频由达人@Almabakherad发布，播放量高达380万次，GMV高达25万美金。

直播带货方面，maracuja juicy lip balm润唇膏找了多位尾部达人进行直播带货，达人粉丝量级大多集中于1~2w，但也会找少数粉丝量级50w左右的中部达人。在今年美区小店开放以来，TikTok美区蓝海市场上将会有越来越多的“小杨哥”出现，在国外直播带货还没迎来高峰的时候提前布局，是目前做美区市场的商家重点关注事项。

02 TikTok热度分析：秋冬润唇膏自带流量，卖家需要拆解爆品结构

目前美国地区正值秋冬换季阶段，气候相对干燥，由此引发的嘴唇干裂问题随处可见，润唇需求短时间内大爆发，maracuja 润唇膏借势冲榜，季节选品是重要的爆款指南。据超店有数平台数据监测，#lipglossbusiness 、#lip 等唇部护理的话题标签在近7天均呈上涨的趋势，流量走势较为乐观，多个相关类目的带货视频都会带上该标签。

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标签的流量其实折射出爆款的潜在条件，当一个系列品，或一个系列的视频火了之后，我们需要拆解它的组成结构，比如固定的bgm，固定的开场白，固定的内容框架，固定的转场和拍摄风格，当一推因素被拆解出来之后，加以模仿的创新，便有可能进阶成新的爆款，比如最近国内抖音爆火的“佛山电焊”和“科目三”就是很好的例子。
和这款爆火的润唇膏一样，即便它所属类目平平无奇，但当你拆解出它的季节优势、视频标签、达人类型、达人层级、短视频内容等元素，你会发现要复刻也不难。很多已入驻的新势力品牌方都是靠内容营销来进行品牌引流的，达人推荐和内容场引流，是复制爆品的第一步。
但是这其中有一个大前提：需要借助专业的第三方数据情报工具提前获取信息差并快速入局，因为当“爆款”一旦开始烂大街，说明它已经开始在走下坡路了。

03 竟对分析：中等价位潜力巨大

通过【超店有数-商品搜索】功能，我们搜索了带 lip 字样的相关商品，发现maracuja juicy lip balm的定价相对居中，同类型产品高的价格去到25美金，便宜的在10美金上下，销量较高的产品集中于中低价位，另外佣金比例15%处于市场普遍水平，与同类型产品差别不大。本期爆品选手所属品牌Tarte，本身就具备一定的市场声量和用户认可度，在这个基础上大走性价比路线，是近年来很多老牌商家快速打开短视频市场的有效打法。